콜드 리딩

Cold reading
이 기사는 의사소통 기술에 관한 것입니다.연극 훈련 기법은 콜드 리딩(연극)을 참조하십시오.Stone Sour 노래 "Cold Reader"는 Stone Sour (앨범)를 참조하십시오.
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회의론
관련된
파라심리학

냉독은 정신학자, 심령술사, 점쟁이, 그리고 매체에 [1]의해 사용되는 기술이다.사전 지식 없이 콜드 리더는 질문 줄에서 상대방의 바디 랭귀지, 나이, 옷차림, 패션, 헤어스타일, 성별, 성적 취향, 종교, 민족성, 교육 수준, 말투, 출신지 등을 분석함으로써 많은 정보를 빠르게 얻을 수 있다.콜드 리딩에서는 일반적으로 높은 확률의 추측을 사용하여 추측이 올바른 방향인지 아닌지에 대한 신호를 신속하게 포착한 다음 기회 연결을 강조 및 보강하고 빗나간 추측에서 빠르게 이동합니다.심리학자들은 포어 효과와 사람들 [2]내부의 확인 편견 때문에 이것이 효과가 있는 것으로 보인다고 믿는다.

기본 절차

실제 독서를 시작하기 전에 독자는 보통 "나는 종종 조금 불분명한 이미지를 볼 수 있고 때로는 나보다 당신에게 더 의미 있는 이미지를 볼 수 있다; 만약 당신이 도와준다면, 우리는 함께 당신의 새로운 것을 발견할 수 있다."와 같은 말을 하면서 피험자로부터 협력을 이끌어내려고 노력할 것이다.설득력 있는 콜드 리딩의 가장 중요한 요소 중 하나는 독자가 특정한 예측이나 직관을 하는 것처럼 보일 수 있는 어떤 방식으로든 연결을 만들거나 모호한 진술을 재해석하는 데 열심인 주제이다.대부분의 이야기는 독자가 하겠지만, 의미를 제공하는 것은 주체이다.

대상자가 협조적이라고 판단한 후, 독자는 일반적으로 아래에 기재된 다양한 방법을 사용하여 다수의 조사 진술 또는 질문을 작성합니다.그리고 나서 피험자는 (언어든 비언어든) 그들의 대답으로 더 많은 정보를 밝힐 것이고 콜드 리더는 거기서부터 유망한 질문 라인을 추구하며 비생산적인 질문들을 빨리 포기하거나 피할 수 있다.일반적으로, 폭로가 독자에게서 나오는 것처럼 보이지만, 대부분의 사실과 진술은 주제에서 나오고, 그 후 독자에 의해 정제되고 재진술되어 독자가 무언가를 맞췄다는 생각을 강화한다.

얼굴 표정이나 몸짓 언어의 변화와 같은 미묘한 단서는 특정 질문 라인이 효과적인지 여부를 나타낼 수 있습니다.콜드 리딩의 테크닉과 은밀하게 취득한 정보(「핫 리딩」이라고도 불린다)를 조합하는 것은, 독자가 그 주제에 관한 많은 정보를 알고 있거나, 또는 그 정보에 액세스 할 수 있는 강한 인상을 남길 수 있다.독서를 하는 동안 대부분의 시간은 독자가 얻는 "히트"에 집중하며 보내지만 "실수"를 인식하는 시간은 최소화되기 때문에, 그 효과는 콜드 독자가 일반 낯선 사람이 할 수 있는 것보다 주제에 대해 훨씬 더 많이 알고 있다는 인상을 준다.

조사 및 독립 조사 센터의 제임스 언더다운은 "스튜디오 관객들로 가득 찬 상황에서 냉독은 그다지 인상적이지 않습니다."라고 말했다.언더다운은 콜드 리딩을 수학적 관점에서 설명한다.일반 스튜디오 관객은 약 200명으로 구성되며, 세 개의 섹션으로 나뉩니다.보수적인 추정에 따르면 한 사람당 150명의 사람을 안다고 한다.언더다운:

이것은 존 에드워드나 제임스 반 프라그가 "마거릿이 누구냐?"라는 질문을 할 때 의미해요." 그는 그 섹션의 데이터베이스에 있는 1만 명 중 마가렛이 존재하기를 바라고 있습니다.만약 답이 없다면, 그들은 30,000명이 넘는 모든 관객들의 데이터베이스에 질문을 공개합니다!이렇게 큰 [3]샘플에 마거릿이 12개나 있다는 게 놀랍지 않을까요?

멘탈리스트 마크 에드워드는 "심령술사"로서의 개인적 경험에서 많은 청중 중 누군가가 "묘지에 있는 광부"와 같은 문구를 "구원할 때" 히트가 얼마나 강력한지를 언급합니다.에드워드는 묘지에 꽃을 놓는 광대의 심상을 묘사하며 "그게 누군가에게 무슨 의미가 있나요?"라고 덧붙인다. 그러자 한 여성이 일어서서 그가 그녀에게 직접 말을 걸고 있다고 주장한다.그녀는 그것을 에드워드가 자신의 고향에서 광대 복장을 하고 무덤에 꽃을 놓는 남자를 알고 있다고 구체적으로 말한 것으로 기억한다.에드워드는 그가 그녀에게 직접 말을 건넨 것이 아니라 300명의 청중에게 그 발언을 내뱉었다는 것을 그녀에게 이해시키는 데 약간의 설득력이 필요했다고 보고한다.그녀는 연결고리를 만들었고, 그것이 너무 개인적인 것 같았고 상황이 너무 이상했기 때문에 그녀는 그가 그녀에게 [4]직접 말을 걸고 있다고 느꼈다.

특정 기술

샷건닝

"샷건닝"은 일반적으로 사용되는 콜드 리딩 기술입니다.이 기술은 산탄총이 하나 이상의 작은 발사체를 목표물에 명중시키기 위해 발사하는 방식에서 이름을 따왔다.

콜드 리더는 종종 전체 청중에게 매우 일반적인 엄청난 양의 정보를 천천히 제공하고, 피험자의 반응(특히 그들의 바디 랭귀지)을 관찰하고, 특히 인정하면서 범위를 좁힙니다.감정적인 반응을 촉진하기 위해 그 반응에 따라 원래의 진술을 다듬는 사람 또는 개념.예를 들어, 방에 있는 대부분의 사람들은 언젠가 나이든 친척을 잃거나 "마이크"나 "존"과 같은 흔한 이름을 가진 사람을 적어도 한 명 알고 있을 것이다.

샷건닝에는 다음과 같은 일련의 애매한 문장이 포함될 수 있습니다.

"당신 가족 중에 아버지 같은 사람의 심장에 문제가 있는 것 같아요."
다양한 의학적 문제들이 흉통을 증상으로 가지고 있으며, 심장병은 전 세계적으로 사망의 주요 원인이다."아버지 모습"은 누군가의 아버지, 할아버지, 삼촌, 사촌, 또는 그 사람에게 부모이거나 부모의 역할을 한 모든 남자 친척을 지칭할 수 있다.
가슴이 까맣고 폐암 심장병 유방암에 걸린 여성이 보입니다.."
대부분의 사람들은 질병과 죽음의 주요 원인 중 하나인 이러한 문제들 중 하나를 진단받은 여성을 알고 있을 것이다.
"여러분의 삶에서 의견 차이가 있었을지 모르지만, 그는 여전히 당신을 사랑했다는 것을 알려주고 싶어하는 나이든 남성상이 느껴집니다."
거의 모든 사람들이 살면서 그런 사람을 갖게 될 것이고, 그들 중 거의 대부분이 의견 충돌이 있을 것이다.

Forer 효과(Barnum 문)

포어 효과는 부분적으로 사람들이 말하는 것과 그들 자신의 삶의 일부 측면을 연결시키고자 하는 열망에 의존하며, 종종 어떤 연관성을 찾기 위해 그들의 전 생애의 역사를 찾거나, 그들 자신에게 적용되도록 가능한 여러 가지 방법으로 진술을 재해석합니다.

미국의 쇼맨인 P. T. Barnum의 이름을 딴 "Barnum statements"는 개인적인 것처럼 보이지만 많은 [5]사람들에게 적용된다.그리고 겉보기에는 분명해 보이지만, 그러한 진술은 종종 자유롭거나 독자들에게 독서의 "움직일 수 있는 공간"을 최대로 준다.그들은 사람들로부터 식별되는 반응을 이끌어내기 위해 고안되었다.그 진술은 더 길고 정교한 단락으로 발전될 수 있고 한 사람에 대한 많은 세부사항을 드러내는 것처럼 보인다.재능 있고 카리스마 있는 독자는 때때로 주제를 위협하여 연관성을 인정하도록 할 수 있습니다. 특정 진술이 관련이 있다는 것을 계속해서 인정하도록 요구하고 그들이 충분히 생각하지 않거나 중요한 기억을 억압하고 있다고 주장합니다.

이 유형의 문장은 다음과 같습니다.

  • "저는 당신이 가끔 불안하다고 느껴요, 특히 당신이 잘 모르는 사람들과 함께라면요."
  • "당신 집에는 오래된 사진 박스가 있어요."
  • "어렸을 때 물과 관련된 사고를 당했어요."
  • "친구나 친척과 문제가 있습니다."
  • "아버지가 가슴이나 복부에 문제가 있어서 돌아가셨어요."

마지막 진술과 관련하여, 만약 대상자가 충분히 나이가 들었다면, 그들의 아버지는 사망했을 가능성이 매우 높으며, 이 진술은 심장병, 폐렴, 당뇨병, 폐기종, 간경화, 신부전, 대부분의 종류의 암, 그리고 심장 배열의 사망 원인들을 포함한 많은 의학적 질환에 쉽게 적용될 것이다.사망이나 심폐기능을 담당하는 뇌간 손상보다 먼저 발생해요

따뜻한 독서

따뜻한 독서는 전문 멘탈리스트와 [6]심령술사기 예술가들이 사용하는 수행 도구이다.뜨거운 독서는 피험자의 반응에 대한 예지력의 사용이고 차가운 독서는 피험자의 반응에 반응하는 데 효과가 있는 반면, 따뜻한 독서는 Barnum 효과 문장의 현명한 사용을 의미합니다.

이러한 심리적 속임수가 적절하게 사용될 때, 그 진술들은 정신주의자, 즉 심령 사기 예술가가 직관적으로 지각력이 있고 정신적으로 재능이 있다는 인상을 준다.사실, 그 진술은 성별, 개인적인 의견, 나이, 시대, 문화, 국적에 관계없이 거의 모든 인류에게 들어맞는다.

Michael Shermer는 상복을 입은 사람들이 착용하는 보석의 예를 든다.이 상황에 있는 대부분의 사람들은 잃어버린 사람과 어떤 연관이 있는 보석을 착용하거나 소지하고 있을 것이지만, 만약 그들이 그러한 물건을 가지고 있는지 심령술사의 맥락에서 직접적으로 묻는다면, 고객은 충격을 받고 독자가 죽은 [7]사랑하는 사람에게서 직접 정보를 배웠다고 생각할 수 있다.Robert Todd Carroll은 The Subscietic's Dictionary에서 이것을 냉철한 [8]읽을거리라고 생각하는 사람도 있을 것이라고 언급했다.

무지개 계략

무지개 계략은 대상자에게 특정한 성격 특성뿐만 아니라 그 성질의 반대도 동시에 부여하는 교묘한 진술이다.이러한 문구로, 콜드 리더는 "모든 가능성을 커버"할 수 있고 무지개 계략의 진술이 모호하고 모순되는 사실에도 불구하고 주제의 마음 속에서 정확한 추론을 한 것처럼 보인다.이 기술은 성격 특성이 수량화될 수 없고, 또한 거의 모든 사람이 살면서 특정한 감정의 양면을 경험했기 때문에 사용된다.

이 유형의 문장은 다음과 같습니다.

  • "대부분 긍정적이고 쾌활하지만, 과거에 매우 화가 났던 적이 있습니다.
  • "당신은 매우 친절하고 사려 깊은 사람이지만, 누군가 당신의 신뢰를 깨뜨리기 위해 무언가를 할 때, 당신은 깊은 분노를 느낍니다.
  • "대부분 수줍고 조용한 성격이지만, 분위기가 나면 쉽게 주목의 대상이 될 수 있습니다.

냉철한 독자는 다양한 성격 특성 중에서 선택하고, 그 반대되는 것을 생각하고, 기분, 시간, 또는 잠재력과 같은 요소에 의해 모호하게 연결된 문구로 이 둘을 묶을 수 있다.

출연자의 주장과 대조되는 것

무대 마술계의 정신주의자 지부는 독서가 예술적 오락으로 엄격하게 표현되고 심령술사인 [9]척하지 않는 한 독서를 승인한다.

콜드 리딩을 사용하는 일부 연주자들은 그들의 테크닉 사용에 대해 솔직하다.린 켈리, 캐리 콜먼,[10] 이안 롤랜드,[11] 데런[12] 브라운은 이러한 기술을 개인 점술회나 오픈 포럼에서 진정한 매체라고 주장하는 사람들의 방식으로 사용해 왔습니다.관객들의 갈채와 갈채를 받은 후에야 그들은 공연에 초능력이 필요없다는 것을 드러내고, 단지 심리학과 냉독에 대한 건전한 지식만을 가지고 있다.

2006년 3월 방영된 그의 트릭 오브 더 마인드 시리즈의 한 에피소드에서, 데렌 브라운은 Bertram Forer의 유명한 개인 검증 오류 즉 Forer 효과를 반복함으로써 콜드 리딩 기법을 통해 사람들이 얼마나 쉽게 영향을 받을 수 있는지를 보여주었다.

시터가 잘못 기억하고 있다

매체 타일러 헨리에 의해 수행된 네 번의 좌석에 대한 자세한 리뷰에서, 에드워드와 수잔 저빅은 TV 쇼 할리우드 미디어에서 그가 한 모든 발언을 검토했다.그들의 의견으로는 헨리의 진술이 하나도 정확하지 않았지만, 각각의 시터는 그들의 독서가 매우 성공적이었다고 느꼈다.앉은 후 각각의 시터와의 인터뷰에서 네 명 모두 헨리의 구체적인 진술을 주장했지만 쇼를 검토한 결과 헨리는 그런 진술을 하지 않은 것으로 드러났다.각각의 시터는 헨리가 한 말을 잘못 기억하고 있었다.이것의 많은 예들 중 하나는 헨리가 유명인사 로스 매튜스와의 세션에서 "뱀비야, 내가 왜 뱀비와 연결되니?"라고 말했을 때였다.매튜스는 영화 밤비 때문에 사냥꾼이었던 그의 아버지가 사슴을 쏘지 않을 것이라고 말했다.매튜스는 사후 인터뷰에서 "헨리가 아버지가 [13]밤비 때문에 사슴을 쏘지 않을 것을 알고 있었다니 이상했다"며 헨리가 아니라 자신이 밤비와의 관계를 제공한 사실을 기억하지 못하고 있음을 보여주었다.

Gerbic은 인간의 뇌가 심령술사가 옳았던 것처럼 보이게 하는 연결을 시도한다는 광범위한 문제를 지적했다.그녀는 이것을 심령술사들이 [14]이용하는 많은 기술이나 상황들 중에 열거한다.

무의식적인 콜드 리딩

뉴에이지의 전 실무자인 칼라 맥라렌은 2004년 인터뷰에서 "저는 제 작품에 오랫동안 콜드 리딩의 형태를 사용해 왔다는 것을 이해하지 못했습니다!냉독을 배운 적도 없고 남을 속일 생각도 없었다.그냥 문화적 침투로 기술을 습득했을 뿐이다」라고 말했다.McLaren은 그녀가 항상 매우 통찰력이 있었기 때문에, 사람들이 그들과의 세션에서 제기하는 많은 문제들을 쉽게 이해할 수 있었다고 말했다.힘의 차이를 만들었을지도 모르는 특이한 전문지식의 출현을 줄이기 위해, 그녀는 관찰한 내용을 사실이 아닌 질문으로 제시했습니다.매클라렌이 말한 것처럼 예의 바르게 행동하려는 시도는 실제로 상대방을 "독서로 빠져들게 하고" 자신에게 [15]더 적절한 정보를 주도록 초대했다는 것을 그녀는 깨달았다.

몇몇 사람들이 수백 번의 독해를 한 후에, 그들의 기술은 그들이 마음을 읽을 수 있다고 믿기 시작할 정도로 향상될지도 모른다.그들은 자신의 성공이 심리, 직관 또는 초능력 [16]때문인지 자문할 수 있다.이 생각은 초자연적인 것에 대한 일부 회의론자들에 의해 "초월적인 [17]유혹"으로 알려져 있다.마술사학자이자 오컬트 연구자인 밀본 크리스토퍼는 초월적 선택이 자신도 모르게 오컬트나 [18]이성의 타락에 대한 믿음으로 이끌 수도 있다고 경고했다.

미디어 내

  • 오즈의 마법사(1939년).마블 교수(프랭크 모건)는 도로시(주디 갈랜드)에게 냉독과 온독을 병행해 집으로 돌아가라고 권한다.
  • 악몽의 골목(1947).전 카르니이자 컬트 지도자 스탠튼 칼라일(타이론 파워)이 냉독서와 다른 정신주의 기법을 사용하여 사람들에게 그가 죽은 사람과 소통할 수 있도록 설득하는 모습을 그렸다.이 영화는 동명의 윌리엄 린제이 그레샴 소설에 바탕을 두고 있다.2021년 다시 영화로 각색된 이 소설은 위 기사에 묘사된 콜드 리딩의 많은 측면을 묘사하고 있다.
  • Fletch Lives (1989년)에서 어윈 플레처는 텔레비전 전도사 찬양 모임에서 자신을 신앙 치료사라고 속이기 위해 매우 고압적인 버전의 냉독서를 사용한다.
  • 믿음의 도약(1992)영화 초반, 부활 텐트 전도사이자 거짓 신앙 치료사 조나스 나이팅게일(스티브 마틴)은 관광버스를 세워둔 경찰관에게 냉독을 퍼부으며 표를 끊는다.
  • "우주에서 가장 큰 두부" (사우스 파크 편, 2002년)이 애니메이션 코미디 시리즈의 주인공 중 한 명인 스탠 마쉬는 에드워드의 TV 쇼 크로싱 오버 녹화에 참석한 후 자칭 심령술사 존 에드워드와 마주친다.그리고 스탠은 친구 카일 브로플로프스키에게 에드워드가 가짜라고 설득하기 위해 행인들에게 냉담한 글을 쓰지만, 어린 심령술사로 오인되어 자신만의 경쟁 TV 쇼를 제공한다.이는 스탠과 에드워드의 "정신적인 대결"로 이어진다.결국 외계인들은 도착해서 에드워드가 사람들의 슬픔을 이용해 TV 시청률을 올렸다고 선언한다.
  • 셜리 고스트먼과 함께 한 하이 스피릿(2005).캐릭터 코미디언 마크 우튼이 의심하지 않는 청중들에게 사용되는 전형적인 냉독 기술을 패러디하는 스푸핑 심령술사를 연기하는 BBC TV 쇼.
  • Psych (2006)이 쇼의 주인공인 숀 스펜서는 사건을 해결하기 위해 논리, 이성, 예리한 관찰력, 그리고 지능적 기억을 실제로 사용하면서 형사들에게 그가 심령 능력이 있다는 것을 확신시키기 위해 냉독을 사용한다.
  • 멘탈리스트 (2008년.주인공은 이전에는 심령술사인 척하기 위해 콜드 리딩(cold reading)을 사용했고, 지금은 특히 목격자와 용의자를 인터뷰할 때 범죄 사건을 해결하는 데 콜드 리딩(cold reading)을 사용한다.과거 고객과의 상호작용은 때때로 에피소드의 주제이며, 그는 종종 동료나 다른 개인에게 "심령술 [19]같은 것은 없다"고 가르친다.
  • 레버리지(2010).시리즈 2 에피소드 13 "미래의 직업"에서 달튼 랜드(루크 페리)는 뜨거운 독서(정보 수집)와 차가운 독서(cold reading)를 모두 사용하여 관객들에게 그가 죽은 사람들과 소통할 수 있다는 것을 확신시키는 사기꾼이다.그가 사용하는 콜드 리딩 방법은 [20]팀에 의해 노출된다.
  • '나우 유 시 미' (2013년.포 호스맨 중 한 명인 메리트 맥킨리(우디 해럴슨)는 냉독(최면술과 함께)을 이용해 갈취와 그의 환상 행위를 돕는 정신학자다.
  • 코미디언 존 올리버는 2019년 2월 24일 그의 토크쇼 Last Week Tonight의 한 에피소드에서 이 주제를 다루었다.이 코너에서 올리버는 슬픔에 빠진 가족을 먹잇감으로 삼는 심령술사들이 있다고 언론을 비판하며 냉독과 온독의 기법을 설명했다.콜드 리딩에 대해 그는 이렇게 말했다. "마치 사마귀로 가득 찬 방을 물어보는 것과 같다.성관계 후에 먹어서 사랑하는 사람을 잃은 사람이 있나요?모든 작은 녹색 손이 위로 올라간다는 것을 알고 있습니다. (...) 범용성이 넓을수록 누군가와 공명할 가능성이 높아집니다.기본적으로 이것은 마술의 속임수이지만, 뛰어난 사람들은 기꺼이 심령술사의 [21]능력을 인정하려 합니다."

「 」를 참조해 주세요.

레퍼런스

  1. ^ Dutton, Denis (1988). "The cold reading technique". Experientia. 44 (4): 326–32. doi:10.1007/BF01961271. PMID 3360083. Retrieved June 30, 2009.
  2. ^ Forr, BR(1949) "개인 검증 오류: 교실에서의 속기성 시연.이상 사회심리학 저널.44, 118–23
  3. ^ Underdown, James. "They See Dead People – Or Do They?: An Investigation of Television Mediums". CSI. Skeptical Inquirer. Retrieved July 11, 2015.
  4. ^ Edward, Mark. "The Clown in the Graveyard". Skeptical Inquirer. Center for Inquiry. Retrieved 22 April 2016.
  5. ^ Ghostarchive 및 Wayback Machine에서 아카이브:
  6. ^ 휴스턴, 피터(2002).저 너머에서 온 스캠이 더 많아! 창조론, 진화론, 환경론, 프린지 정치학, 이상한 과학, 오컬트, 그리고 다른 이상한 믿음으로 돈을 더 버는 방법.팔라딘 프레스ISBN 1-58160-354-1
  7. ^ Shermer, Michael (2001). "Deconstructing The Dead". Scientific American. 285 (2): 29. Bibcode:2001SciAm.285b..29S. doi:10.1038/scientificamerican0801-29. Retrieved 19 May 2016.
  8. ^ 로버트 토드 캐롤입니다'따뜻한 독서'회의론 사전.2014-02-10을 취득했습니다.
  9. ^ The Dance by Brad Henderson, Brad Henderson and Henderson Productions, 2007
  10. ^ Kari Coleman (2001). "My Psychic Adventure". Swift. 2 (3&4). Retrieved 2006-12-11.
  11. ^ Rowland, Ian (2008-04-01). The Full Facts Book of Cold Reading: A Comprehensive Guide to the Most Persuasive Psychological Manipulation Technique in the World (4 ed.). London: Ian Rowland Limited. p. 240. ISBN 978-0-9558476-0-8. Archived from the original on 2010-05-13. Retrieved 2008-04-01.
  12. ^ Ghostarchive 및 Wayback Machine에서 아카이브:
  13. ^ Gerbic, Susan; Edward, Mark. "Tip the Canoe of Tyler Too!". Skeptical Inquirer. Center for Inquiry. Retrieved 22 April 2016.
  14. ^ Gerbic, Susan. "Ten Tricks of the Psychics I Bet You Didn't Know". CSI. Committee for Skeptical Inquiry. Retrieved 23 March 2018.
  15. ^ Karla McLaren (May 2004). "Bridging the Chasm between Two Cultures". Skeptical Inquirer. Retrieved 2012-08-29.
  16. ^ Paramiracles by Ted Lesley, Hermetic Press, 1994
  17. ^ Kurtz, Paul (1986). The Transcendental Temptation: A Critique of Religion and the Paranormal. Prometheus Books. ISBN 0-87975-645-4.
  18. ^ ESP, Seers & Psychics: 밀본 크리스토퍼, 토마스 Y의 오컬트란 무엇인가.크로웰 주식회사, 1970년
  19. ^ "The Mentalist". tv.com. Retrieved 9 January 2020.
  20. ^ Walker, Chad (February 9, 2010). "TV Review: Leverage 2.13 – "The Future Job"". fandomania. Retrieved August 5, 2010.
  21. ^ Horton, Adrian (February 25, 2019). "John Oliver on psychics: 'A vast underworld of unscrupulous vultures'". The Guardian. London. Archived from the original on February 25, 2019. Retrieved February 25, 2019.

참고 문헌

  1. 오스틴 클라인 콜드 리딩이란?회의적인 견해
  2. 하이먼, 레이콜드 리딩 가이드
  3. 콜린 헌터.콜드 리딩: "사이코"의 고백
  4. 데니스 더튼 콜드 리딩 테크닉
  5. Dickson, D.H., & Kelly, I.W. "인격 평가에서의 '바넘 효과: 문학의 리뷰", Psychological Reports, 57, 367–82, (1985)
  6. 스테자로, 안젤로아무것도 아닌 것에서.매니퓰릭스 북스, 2002년
  7. 스테자로, 안젤로다른 쪽이야매니퓰릭스 북스, 2005년
  8. 셔머, 마이클(2001).8월 1일자 사이언티픽 아메리칸은 "죽음의 구조: 매체 존 에드워드를 폭로하기 위한 마지막 시간"이라고 보도했다.
  9. 하이먼, 레이 "콜드 리딩"낯선 사람을 설득하는 방법" 회의적인 질문자 1977년 봄여름.
  10. 하이먼, 레이찾기 힘든 채석장: 심리 연구의 과학적 평가 (프로메테우스 북스, 1989).
  11. 킨, M. 라마사이킥 마피아 (프로메테우스, 1997).
  12. 랜디, 제임스플림-플람! (뉴욕, 버팔로: 프로메테우스 북스, 1982)

외부 링크