미디어를 통한 선전

Propaganda through media
반유대주의 신문 Der Stürmer, 웜스, 나치 독일, 1935

프로파간다는 청중으로부터 감정적이거나 의무적인 반응을 불러일으킴으로써 개인적인, 정치적인, 또는 사업적인 의제와 같은 일종의 의제를 더 발전시키기 위해 미디어에서 자주 사용되는 설득의 한 형태입니다.[1]그것은 행동을 바꾸고 사람들이 행동하도록 자극하기 위해 의도된 현실, 관점, 그리고 철학에 대한 의도적인 공유를 포함합니다.[2]

미디어와 프로파간다의 밀접한 연관성을 설명하기 위해 리처드 앨런 넬슨은 대중매체를 통한 일방적인 정보의 통제된 전송의 도움으로 의도를 가지고 프로파간다를 설득의 한 형태로 관찰했습니다.[3]대중매체와 선전은 떼려야 뗄 수 없는 관계입니다.

대중매체는 정보와 메시지를 대중에게 전파하고 전달하는 시스템으로서 사회구조 속에서 자신을 위치시키는 규칙과 가치를 개인에게 재미있게, 즐겁게, 알려주는 역할을 합니다.[4]그러므로, 선전은 사회의 다양한 계층들 사이에 갈등을 일으킵니다.오늘날, 사회를 삼킨 미디어에서, 대중 매체는 선전 행위를 수행하고 의제를 추진하기 위한 주요 플랫폼이자 산출물입니다.

오늘날, 다양한 양의 현대 미디어는 라디오, 텔레비전, 영화 포스터가 음악 스마트폰을 나누어주는 것과 같이 의도된 시청자들에게 선전을 제공하는 데 사용될 수 있습니다.[5]

오리진스

참고 항목:선전사

구술 편향된 사회에서 선전의 구술 형태가 존재할 수 있습니다.[6]

"선전"은 현대 정치적 맥락에서 부정적인 의미를 내포하고 있습니다.그럼에도 불구하고, 그 단어는 종교적인 기원을 가지고 언어로 들어갔습니다.교황 그레고리오 15세는 신앙을 전파하고 일련의 교회 문제를 다루기 위한 기관, 즉 신앙 전파를 위한 회합을 설립했습니다.또한 교황 우르바노 8세 치하에서 선교를 위한 사제들을 양성하기 위해 선전대학이 설립되었습니다.[6]

1944년 7월 7일 미국 최고의 만화 #7.전쟁이 한창일 때, 애국심을 주제로 한 만화책들은 중요한 선전의 원천이었습니다.

역사를 통틀어, 선전은 미국 독립, 프랑스 혁명과 같은 모멘텀 사회 운동에서,[6] 특히 전쟁 기간 동안에 항상 분명하게 나타났습니다.전시 선전은 종종 국제적인 차원에서 더 많은 동맹을 얻기 위해 여론을 형성하고, 국내적인 차원에서 시민들이 전쟁에 기여하고 희생할 것을 요구합니다.13개의 식민지가 영국으로부터 분리하려고 할 때 선전은 미디어에서 사용되었습니다.이 시기의 한 예로, 보스턴 대학살이 있습니다.이 사건 이후, 그 식민주의자는 더 많은 사람들이 영국에 대항하도록 하기 위해 신문에 선전의 형태를 넣기 시작했습니다.[7]

제1차 세계대전 당시 각국 정부는 국제적으로 의견과 행동을 형성하기 위해 고안된 자료를 생산하는 데 막대한 자원과 막대한 노력을 기울였습니다.[8]클라크가 주장한 것처럼,[9] 일부 시각적 코드가 있는 전시 포스터는 사람들이 전쟁으로부터 발생하는 새로운 조건과 규범에 적응하게 하고 전쟁의 필요를 수용할 수 있는 강력한 도구입니다.2차 세계대전 중 나치 독일의 공포 속에서 선전의 힘은 극에 달했습니다.그리고 그 이후로 이 단어는 중립적인 의미보다는 부정적인 의미를 더 많이 담고 있습니다.[10]

소셜 미디어

소셜 미디어 플랫폼의 광범위한 사용으로, 그것들은 선전을 위한 강력한 도구가 되었습니다.선전은 수십 개의 정부에 의해 소셜 미디어에서 촉진됩니다.[11] 이코노미스트는 2020년에는 2017년 27개국에서 81개국이 "조직화된 허위 정보 캠페인"을 벌였다고 보도했습니다.[12]

소셜 미디어가 선전을 공유하는 데 효과적인 또 다른 요소는 적은 노력으로 많은 사람들에게 도달할 수 있고 사용자가 보고 싶은 것을 유지하면서 원하지 않는 콘텐츠를 제거하기 위해 콘텐츠를 필터링할 수 있다는 것입니다.[13]이러한 사용 편의성은 일반 사람들은 물론 정부 기관과 정치인들도 사용할 수 있으며, 이들은 플랫폼을 활용하여 자신들의 대의명분에 유리한 "정크" 뉴스를 퍼뜨릴 수 있습니다.[14]

페이스북

시리아

2013년과 2014년 시리아의 바샤르 알 아사드 대통령과 시리아혁명반대세력전국연합(National Coalition of Syrian Revolution and Reposition Forces)의 페이스북 페이지에는 2011년 시리아 폭동 이후 분쟁 중 정치와 관련된 자신들의 의제를 홍보하기 위해 사진을 사용하고 있습니다.[15]그들의 정부는 아사드 대통령이 "국민들을 보호하는 두려움 없는 지도자이며 시리아를 통해 삶이 정상적으로 지속되었다"는 이미지를 지지하고 아사드 정권이 야기한 민간인들의 폭력과 고통에 대한 이미지를 강화하는 데 도움을 주기 위해 시각적인 프레임을 사용합니다.[15]

우간다

이코노미스트는 2021년 우간다 총선 직전 페이스북이 현직 대통령인 요웨리 무세베니에 대한 지지를 높이기 위해 '진정성 없는 행동'을 하는 정부 연계 계정 네트워크를 제거했다고 보도했습니다.[12]

미국

2011년, 가디언지는 미국 중부 사령부(센트콤)가 HBGary와 협력하여 미국 정부가 "인터넷 대화에 영향을 미치고 친미 선전을 퍼뜨리기 위해 가짜 온라인 인격을 사용하여 비밀스럽게 소셜 미디어 사이트를 조작"할 수 있는 소프트웨어를 개발하고 있다고 보도했습니다.센트콤 대변인은 "개입"은 영어나 다른 언어로 된 미국 기반의 웹사이트를 겨냥한 것이 아니며, 선전전은 페이스북이나 트위터를 겨냥한 것도 아니라고 말했습니다.[16][17]

2013년, 구어적으로 "선전금지법"[18]으로 알려진 스미스-문트 법이 개정되었습니다.[19]이 개정안은 "주로 외국인 청중을 대상으로 한 미국에 대한 정보와 자료"를 퍼뜨리는 스미스-문트의 법적 금지를 폐지했습니다.[19][18]프로파간다 금지법 폐지를 주장하는 일부 사람들은 "투명성"이라는 이름으로 그렇게 했는데, 이 접근법은 애틀랜틱이 "놀라울 정도로 창의적인 스핀"이라고 불렀습니다.[20]마이클 헤이스팅스는 스미스-먼트 현대화법이 "미국 청중들의 국방부 선전의 문을 열 것"이라고 제안했습니다.[18]국방부의 한 관리는 "국방부의 고위 공무원들은 이라크와 아프가니스탄의 전쟁과 같은 인기 없는 정책을 뒷받침하기 위한 정보 활동을 막기 때문에 스미스-문트와 다른 제약들을 없애기를 원한다"고 말한 것으로 전해졌습니다.[21]

2018년 10월, 데일리 텔레그래프는 페이스북이 "러시아와 연관되지 않고 미국에서 온 것임에도 불구하고 당파적인 정치적 내용으로 사이트를 사기적으로 범람시키고 있다고 말하는 수백 페이지와 계정을 금지했습니다."[22]라고 보도했습니다.

2022년 스탠퍼드 인터넷 천문대와 그래피카는 페이스북, 인스타그램 및 기타 소셜 미디어 플랫폼에서 친서방 서사를 홍보하기 위해 기만적인 전술을 사용한 금지 계정 데이터 세트를 연구했습니다.[23][24][25][26][27][28][29][30]메타 데이터 세트에는 페이스북 프로필 39개, 페이지 16개, 그룹 2개, 인스타그램 계정 26개가 포함됐습니다.[23][31] 메타는 "미군과 관련된 사람들"이 선전전과 관련이 있다고 주장했습니다.[31]

트위터

러시아

2016년 대선 당시 트위터에는 러시아 관련 계정의 '악의적 활동'으로 간주되는 20만 건의 트윗이 쏟아졌습니다.이 계정들은 민주당원들이 마법을 부리고 있으며 흑인 생명 문제 운동가 행세를 하고 있다고 주장하는 수십만 개의 트윗을 밀어 올렸습니다.수사관들은 크렘린과 연계된 선전 조직에서 이 계좌를 추적할 수 있었습니다.그것은 2013년에 설립되었으며 인터넷 연구 기관 (IRA)으로 알려져 있습니다.[32]

사우디아라비아

2018년 10월 말, 뉴욕 타임즈는 사우디아라비아가 트위터 트롤들의 온라인 군대를 사용했다고 보도했습니다.[33]

미국

2011년, 가디언지는 미국 중부 사령부(센트콤)가 HBGary와 협력하여 미국 정부가 "인터넷 대화에 영향을 미치고 친미 선전을 퍼뜨리기 위해 가짜 온라인 인격을 사용하여 비밀스럽게 소셜 미디어 사이트를 조작"할 수 있는 소프트웨어를 개발하고 있다고 보도했습니다.센트콤 대변인은 "개입"은 영어나 다른 언어로 된 미국 기반의 웹사이트를 겨냥한 것이 아니며, 선전전은 페이스북이나 트위터를 겨냥한 것도 아니라고 말했습니다.[16][17]

2022년 스탠퍼드 인터넷 천문대와 그래피카는 트위터, 페이스북, 인스타그램 및 기타 5개 소셜 미디어 플랫폼에서 친서방 서사를 홍보하기 위해 기만적인 전술을 사용한 금지된 계정을 연구했습니다.[23][24][25][26][27][28][29][30]Stanford가 분석한 데이터 세트에는 146개 계정의 299,566개의 트윗이 포함되어 있습니다.바이스 뉴스는 "미국의 기울어진 소셜 미디어 영향력 캠페인은 궁극적으로 적대국들이 운영하는 캠페인과 매우 유사하다"[23]고 언급한 반면, NBC 뉴스는 "캠페인은 연구원들이 미국과 동맹국들을 폄하하기 위한 유사한 정보 작전에서 자주 볼 수 있는 것과 같은 많은 전술을 사용했다"고 언급했습니다.여러 플랫폼에 걸쳐 계정을 가진 인위적으로 생성된 프로필로 가짜 페르소나를 만드는 것과 인터넷의 다른 곳의 기사를 자주 표절하는 가짜 뉴스 사이트를 만드는 것이 그것입니다."[24]

인터셉트는 2022년 12월 미군이 "소셜 미디어 계정과 온라인 페르소나 네트워크"를 운영했으며, 트위터가 미국 정부의 요청에 따라 계정을 화이트리스트에 올렸다고 보도했습니다.

테러

"잘 알려지지 않은 콘텐츠 업로드 서비스, 익명의 텍스트 붙여넣기 사이트, 그리고 다수의 백업 트위터 계정을 사용하여, ISIS의 일부 요원들은 관리자들의 통제를 간신히 피하여, 몇 시간 안에 '귀를 빌려줘'라는 제목의 칸틀리에 비디오를 인터넷에 퍼뜨렸습니다."[36]

선전의 또 다른 예로, 운영자인 압둘라흐만은 트위터 게시물에 해시태그를 다는 기술을 사용하여 정보를 퍼뜨리기 위한 주제의 열기를 얻었습니다.트위터의 많은 하미드 팔로워들은 영국에서 가장 유행하는 주제와 가능한 한 가장 큰 범위에 도달할 수 있는 인기 있는 계정 이름을 찾을 것을 요구 받았습니다.@Abu_Laila는 다음과 같이 썼습니다: "우리는 영국에서 가장 적극적인 해시태그를 제공할 수 있는 사람들이 필요합니다.그리고 가장 유명한 연예인들의 이야기도.스코틀랜드와 영국의 분리라는 해시태그가 첫 번째가 되어야 한다고 생각합니다."[36]


유튜브

학회지, IS의 '사이버 극단주의' 논의한 가지 분석된 주제는 ISIS가 극단주의자들에게 호소하기 위한 비디오를 게시한다는 사실입니다. "그들은 극단주의적 방법에 취약한 사람들을 유인하는 방식으로 이러한 비디오를 만듭니다."[37]

2017년, 뉴욕 타임즈는 유튜브에 북한의 선전 영상이 공개되었다고 보도했습니다.이 비디오는 "주로 미국의 항공모함과 전투기가 컴퓨터가 만들어낸 불덩이에 파괴되는 장면을 묘사하고 있는데, 이 둘 사이에 고조되는 설전이 벌어진 가장 최근의 사건입니다.관영 매체가 공개한 영상은 북한 군부의 모습을 담은 여성의 내레이션입니다.영상에 따르면 북한의 미사일은 "운반선의 목에 찔릴 것"이고, 제트기는 "하늘에서 떨어질 것"이라고 경고합니다.[38]

소셜 미디어에서의 선전에 관한 연구

2017년 옥스퍼드 대학교는 전 세계적으로 소셜 미디어가 여론을 조작하기 위해 어떻게 사용되는지를 연구하는 일련의 연구인 컴퓨터 선전 연구 프로젝트를 시작했습니다.[39]인터뷰와 "수십 개의 선거, 정치적 위기, 국가 안보 사건 동안 7개의 다른 소셜 미디어 플랫폼에서 수천만 개의 게시물"을 사용한 이 연구는 러시아에서 트위터 계정의 약 45%가 봇이고 대만에서,차이잉원 총통에 반대하는 운동은 수천 개의 계정이 집중적으로 조정되고 중국의 선전을 공유하는 것과 관련이 있었습니다.[40]

소셜 네트워크에 좋아요, 공유하고 게시하는 기술이 사용되었습니다.봇 계정은 플랫폼에서 다양한 콘텐츠를 푸시하기 위해 "게임 알고리즘"에 사용되었습니다.실제 사람들이 낸 진짜 콘텐츠는 은폐될 수 있고 봇들은 어떤 것이 받은 좋아요나 리트윗의 수와 같은 온라인 지원 조치를 원래보다 크게 보이게 만들 수 있으므로 사용자들이 특정 콘텐츠가 인기가 있다고 생각하도록 속일 수 있는데, 이는 제조 합의로 확인되는 과정입니다.[39]

온라인상에서 "상대의 정체성을 모방해 언론과 상대로부터 혐오스럽고 공격적인 반응을 불러일으킬 수 있도록" 정치적 선전을 확산시킨 배경에는 '덮인' 페이스북 계정이 있다는 연구 결과도 있습니다.[41]이 과정은 덴마크의 난민과 이민자들에 대한 부정적인 정서뿐만 아니라 인종차별적이고 반이슬람적인 반응을 불러일으키기 위해 그들의 페이지를 급진적인 이슬람주의 페이지와 비슷하게 덮고 있는 덴마크 페이스북 페이지에 대한 사례 연구를 거칩니다.[41]연구원들은 온라인 선전의 인식론적, 방법론적, 개념적 도전에 대해 논의했습니다.이 정보는 또한 독자들의 "점점 더 상호작용적인 소셜 미디어 환경에서 잘못된 정보와 선전에 대한 이해를 더하며 소셜 미디어와 전복 정치에 대한 비판적인 탐구에 기여합니다."[41]

음악

음악은 대중문화에서 항상 중요한 역할을 해왔습니다.정치적 이념은 종종 미디어를 통해 전파되지만, 음악의 사용은 매우 광범위하고 다양한 청중에게 도달합니다.만자리아와 브루크는 "사람들의 태도, 신념, 행동을 설득하는 것"이 선전의 목적이라고 말합니다.[42]모든 장르의 음악은 정치적 관점을 묘사하고, 조명하거나, 작가 혹은 예술가가 모험할 가치가 있다고 느끼는 주제에 타당성을 가져다 주기 위해 지속적으로 사용되고 있습니다.광고나 캠페인과 같은 방식을 통한 선전은 효과적이기는 하지만 소수의 원하는 수신자들에게만 도달할 것입니다.

선전에 가장 중점을 두는 음악의 한 형태는 어느 한 나라의 애국과 전쟁 음악입니다."Slavic Woman's Farewell", "Over There", "God Bless the USA", "Fortune Son", 그리고 지미 헨드릭스의 미국 국가 커버곡과 같은 노래들로, 이 노래들은 당신의 나라에 대한 존경과 애국심, 또는 당신의 나라의 행동에 대한 반항과 혐오의 감정을 유발하도록 설계되었습니다.시카고 트리뷴의 말을 인용하자면, 애국적인 노래들은 "우리 나라가 우리가 잘못되었다고 믿는 것을 했을 때에도 우리 나라에 대해 기분 좋게 느끼게 해준다"는 [43]취지로 만들어졌습니다.

퍼트먼에 따르면, 음악적인 선전은 청중들과 많은 관련이 있다고 합니다.[44]각각의 음악 장르는 몇 분 안에 특정한 인구 통계학에 도달할 수 있으며, 이와 함께 얽혀있는 선전도 가능합니다.퍼플로는 음악적 선전이 "현대의 경제적, 사회적 질서에 도전하고자 하는 특정한 종류의 정치적 예술의 기초"라고 말하면서 정치적 동기에 의한 음악의 개념에 더 많은 사회적 견해를 가져옵니다.[45]음악적 선전을 이해하는 퍼플뢰의 접근법은 음악이 관점을 묘사하는 데 사용되는 시대를 초월한 방식을 설명합니다.음악이 항상 선전을 고려할 때 가장 먼저 생각되는 미디어는 아니지만, 그것은 매우 효과적인 방법이며 인류 역사를 통틀어 대중 문화에 영향을 미치는 것으로 증명되었습니다.

제조동의서

에드워드 S. 허먼과 노암 촘스키의 저서 "제조 동의"[46]는 촘스키가 미디어가 사용하는 방법을 소유권, 광고, 미디어 엘리트, 플랙 및 합의된 공동의 적을 통해 작동하는 방식을 포함하는 다섯 가지 다른 필터로 나누는 미디어 기계의 비유를 사용하면서 이러한 개념을 다루고 있습니다.

미디어의 맥락에서 시청자와 방송사, 소비자와 생산자의 관계는 대중 커뮤니케이션이 시작된 이래로 탐구되어 왔습니다.이것은 텔레비전의 발명이 어떻게 가구의 구성을 바꾸었는지를 논쟁할 뿐만 아니라, 뉴스 매체와 인터넷이 어떻게 선전과 소비자들에 대한 선택된 정보를 밀어주는 강력한 도구가 되었는지에 대해서도 논의하고 있습니다.미디어에서 제조된 공간은 알고리즘 자본주의와 같은 메커니즘을 통해 "정보 거품"을 만듭니다.그들은 소비자들에게 객관성을 박탈한 채 한쪽으로 치우친 정보를 퍼부어 소비자들의 이념을 통제하려고 합니다.대중매체는 소비자들에게 공유되는 내용에 있어서 선택적이고 영향력이 있습니다.

소유권은 권력을 가진 사람들과 미디어에 가져온 정보에 영향을 받는 사람들이 어떻게 자신의 이미지와 권력을 유지하기 위해 그것을 파괴하려고 하는지 또는 그것을 "돌리고" 있는지를 봅니다.언론사들은 광고주들을 끌어들이기 위해 소비자들이 필요합니다.이 두 필터는 미디어 엘리트에 의존하며, 미디어 엘리트들이 언론인 및 기타 사람들이라는 사실로 인해 기본적으로 수동으로 플랫폼에 액세스할 수 있으며, 이는 공유 방법 및 정보와 관련하여 소유자가 설정한 규칙에 따라 재생되기 때문입니다.반면 Chomsky는 단순히 정보가 너무 중요하거나 소유권, 광고주 및 수익을 위협한다는 이유로 권력자의 명예를 훼손하거나 플랫폼에 대한 접근 권한조차 부여하지 않을 것을 제안합니다.공동의 적을 갖는 것은 정치에서 가장 많이 확인되는 것이고 권력자들이 내린 결정을 정당화하기 위해 사용되는 희생양이라고 묘사될 수 있습니다.따라서 허먼과 촘스키의 아이디어의 기본 개념은 이 필터들이 어떻게 미디어가 정보에 대해 선택적일 수 있는지와 왜 그렇게 하도록 동기를 부여하는지를 보여준다는 것입니다.

즉, 필터링된 정보의 이면에 있는 위험성은 "이념적 양극화", 즉 "대중적 논쟁과 학문적 논쟁을 모두 지배한" 사회 내의 현상을 발생시킨다는 점에서 강조됩니다(Sphor 2017).[47]이 현상의 진정으로 단순화된 예는 미국의 정치 시스템과 "… 사이의 자기 배치"일 것입니다.이런 맥락에서 민주당원과 공화당원의 핵심 단어는 사회가 두 개의 생각의 학파로 나뉘고 있기 때문에 자기 배치입니다.이 흑백 오류는 사회 사고에서 관찰되는 양극화 효과의 중추입니다.

광고

광고에 있어서의 강조와 억압

언론사들은 선전을 위해 광고를 이용합니다.연구에 따르면 조직은 소비자가 브랜드를 어떻게 인식하는지에 영향을 줌으로써 경제 선전을 촉진하기 위해 광고를 사용한다고 합니다.이상적으로, 소비자는 구매 결정에 필요한 모든 필요한 정보에 접근할 수 있어야 합니다.반대로, 광고는 소비자가 특정 제품을 사도록 설득하기 위한 긍정적이고 과장된 정보를 포함합니다.[48]많은 광고들은 "50 퍼센트 더 강하다" 또는 "30 퍼센트 미만의 지방"과 같은 문구를 포함하는 것으로 알려져 있는데, 이는 매우 강조되고 있습니다.이러한 진술은 과장된 특징에 초점을 맞추면서 광고에서 일반적으로 억압되는 제품과 관련된 단점을 고려하지 못하는 소비자를 오도합니다.[49]따라서 기업들이 의도적인 영향력에 의해 소비자들이 비합리적인 결정을 내리도록 하기 위해 이 전략을 사용하는 것은 선전에 해당합니다.

이름 호출을 통한 참조

네임 콜링은 전통적으로 광고에서 일반적인 기술로 존재해 왔는데, 그것은 반드시 사실일 필요 없이 경쟁자를 비하하고 깎아내리는 진술을 하는 것을 포함합니다.[48]코카콜라와 펩시 같은 일반적인 브랜드 이름들은 이름 부르기에 관여하는 것으로 알려져 있습니다.[50]두 회사는 종종 다른 회사가 제공하는 제품을 훼손하는 광고를 내놓습니다.이와 비슷하게 버거킹은 자사의 샌드위치 "와퍼"가 맥도날드가 "빅맥" 햄버거를 포장할 때 사용하는 박스보다 더 큰 것을 특징으로 하는 광고를 실었습니다.[51]이러한 사례는 기업들이 자사 제품이 소비자에게 어떤 혜택을 줄 것인지를 강조하기 보다는 광고에서 이름 부르기를 사용하는 방식을 강조합니다.결과적으로 이들 조직은 잘못된 정보를 바탕으로 소비자들이 구매를 결정하도록 설득하고 조작합니다.

밴드왜건

기업들은 제품과 서비스를 광고할 때 점점 더 이 기술을 사용합니다.이 방법은 소비자가 소외될 우려가 있어서 구매 결정을 내리도록 설득하려고 합니다.[52]수백만 명의 소비자들이 그들의 제품이나 서비스를 사용하고 있으며 이 추세에 동참하지 않는 것은 실수라고 주장합니다.1994년 맥도날드는 이 패스트푸드 회사가 설립된 이래로 990억 명의 고객들에게 서비스를 제공했다고 주장하는 광고를 선보였습니다.그러한 주장은 타당할 수 있지만, 그러한 정보는 소비자가 합리적인 구매 결정을 내릴 수 있도록 하는 것은 아닙니다.[53]대신, 이러한 진술은 사람들이 소외되지 않는다는 이유만으로 꼭 필요하지 않은 제품을 구매하도록 하기 위해 고안되었습니다.따라서 밴드왜건의 선전은 현대 광고의 중심적인 측면이 되었습니다.

반짝이는 일반성

광고에서 자주 사용되는 또 다른 일반적인 선전 기법은 반짝거리는 일반성입니다.이 접근 방식은 추가 분석 없이 소비자가 즉시 가치 있다고 여길 문구가 포함된 문구를 사용하는 것을 포함합니다.[citation needed]이 전략이 효과적으로 사용되면, 회사는 소비자들이 합리적인 결정을 내릴 수 있도록 돕는 것보다 소비자들에게 감정적으로 호소하는 데 광고를 사용할 수 있습니다.소비자들 사이에서 즉각적인 긍정적인 감정을 이끌어 내기 위해 광고에서 사용되는 가장 일반적인 용어들 중 일부는 더 나은 것과 최상의 것을 포함합니다.[50]광고는 제품이 소비자에게 가장 적합한 제품임을 강조할 수도 있지만, 그 이유와 소비자가 구매를 함으로써 얻을 수 있는 이익은 반드시 명시하지는 않습니다.소비자들은 최상의 제품과 서비스를 얻기를 원하기 때문에 청구가 타당한지 분석하지 않고 그러한 제품을 구입하기로 결정합니다.소비자에게 긍정적인 반응을 유발하는 능력은 광고에서 반짝거리는 일반성의 기초를 형성합니다.

이적선전

어떤 사람이 특정한 생각 또는 사람에 대해 가지고 있는 긍정적 또는 부정적인 감정을 다른 사람에게 투영하는 광고.[54]광고에서의 이전 선전의 목적은 소비자가 제품 평가에서 애국심, 민족주의와 같은 긍정적 또는 부정적인 특징을 상품과 연관 짓도록 하는 것입니다.[55]예를 들어 애국심을 강조하는 광고는 소비자들이 그들의 나라에 대한 사랑에서 상품을 구매하도록 유도하기 위해 고안된 것일 수 있습니다.기업들은 마케팅 캠페인을 형성하는 데 있어 사람들이 어떤 것들을 가치 있게 생각하고 다른 것들을 싫어한다는 사실을 이용합니다.

추천 광고

전 세계의 광고들은 또한 증언적인 선전의 측면을 것입니다.특히 이 전략은 권위 있는 인물과 전문가뿐만 아니라 영향력 있는 인물들을 광고에 포함시켜 소비자들의 관심을 끄는 것입니다.[54]치과의사의 99%가 이 제품을 추천할 것이라고 주장하는 치약 광고는 광고에서 어떻게 칭찬 선전이 일어나는지를 보여주는 한 예입니다.마찬가지로, 기업이나 캠페인은 전통적인 광고 채널과 현대적인 광고 채널을 통해 다양한 제품을 홍보하는 데 유명인을 사용하는 것으로 알려져 있습니다.[56]예를 들어, 유명한 축구선수가 공을 들고 있는 사진이 담긴 광고판은 그 유명인이 특정 브랜드를 선호한다는 인상을 줄 수 있습니다.이런 경우, 기업들은 소비자들이 자신들의 제품이 당국자들에 의해 테스트되고 승인되었다고 믿게끔 설득하고 조작할 수 있습니다.[52]따라서 추천 광고가 소비자들에게 어떤 영향을 미치는지에 대한 이해는 기업들이 광고를 사용하는 이유를 평가하는 데 도움이 됩니다.

참고 항목

추가열람

참고문헌

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