판촉상품

Promotional merchandise
프로모션 RCA 키포브

판촉 상품브랜드, 기업 정체성 또는 이벤트를 홍보하기 위해 로고 또는 슬로건으로 브랜드화되고 거의 또는 전혀 비용 없이 배포되는 제품입니다.흔히 비공식적으로 프로모션 제품, 스웨그[1](대량 명사), 초트치크(대량 명사) 또는 프리비(대량 명사)라고 불리는 이러한 제품은 마케팅판매에 사용됩니다.그것들회사, 기업 이미지, 브랜드 또는 행사를 홍보하기 위해 주어지거나 손해를 보고 판매됩니다.이 제품들은 종종 무역 박람회, 컨퍼런스, 세일즈 콜(즉, 구매하거나 구매할 수 있는 회사 방문)에서 유인물로 배포되고 배송된 주문에서 보너스 항목으로 배포됩니다.게릴라 마케팅 캠페인에 자주 사용됩니다.

역사

미국에서 최초로 알려진 홍보 제품은 1789년 조지 워싱턴의 선거까지 거슬러 올라가는 기념 버튼이었습니다.19세기 초에는 광고 달력, 통치자, 목제 특산물 등이 일부 있었지만 19세기 후반까지 홍보물 제작과 유통을 위한 조직적인 산업은 없었습니다.

오하이오주 코쇼튼에 있는 프린터인 재스퍼 미크는 그가 한 지역 신발 가게에 가게 이름이 각인된 책가방을 지역 학교에 공급하라고 설득했을 때 많은 사람들에게 이 산업의 원조로 여겨집니다.또 다른 Coshockton 프린터이자 Meek의 경쟁자인 Henry Beach가 그 아이디어를 착안했고, 곧 그 두 남자는 대리석 가방, 버기 채찍, 카드 케이스, 부채, 달력, 천 모자, 앞치마, 그리고 심지어 말을 위한 모자까지 팔고 인쇄하고 있었습니다.[2]

1904년, 12개의 판촉 물품 제조업체들이 업계 최초의 무역 협회를 설립하기 위해 모였습니다.그 조직은 현재 10,000명 이상의 글로벌 회원을 보유하고 있는 국제 홍보 제품 협회 또는 PPAI로 알려져 있습니다.[3]PPAI는 22,000개 이상의 유통업체와 약 4,800개 제조업체의 판촉 제품 산업을 대표합니다.

스위스 주차 디스크 (1970년대 초).선택한 도착 시간은 왼쪽 창에, 출발은 오른쪽 창에 표시됩니다.디스크의 다른 쪽은 오후 주차를 위해 사용됩니다.디스크는 UBS 은행의 영업 프로모션이었습니다.

1950년대 후반 기업 마케팅이 더욱 정교해지면서 영국과 아일랜드 판촉 상품 산업이 공식적으로 등장했습니다.이 전에는 기업들이 가끔 선물을 제공했을 수도 있지만, 공인된 판촉 상품 업계는 없었습니다.판촉 상품 산업 성장의 진정한 폭발은 1970년대에 일어났습니다.이 시기에 점점 더 많은 기업들이 자신의 로고가 있는 선물을 사용하여 기업 정체성, 브랜드 또는 제품을 홍보함으로써 얻을 수 있는 이점을 인식하고 있습니다.초기에는 사용 가능한 제품의 범위가 제한적이었지만 1980년대 초에는 유통업체로부터 일반적인 판촉 제품 카탈로그를 자사 제품으로 브랜드화한 다음 기업 고객에게 맡길 수 있다는 수요가 증가했습니다.

나중에 이러한 카탈로그는 유통업체의 기업 이미지를 반영하기 위해 과도하게 브랜드화될 수 있습니다. 그런 다음 유통업체는 최종 사용자 고객에게 이러한 카탈로그를 자신의 것으로 제공할 수 있습니다.초기에 판촉 상품 카탈로그는 매우 많은 판매 도구였으며 고객은 페이지에 제공된 제품을 구입했습니다.

1990년대에는 다양한 출처의 유통업체를 위한 새로운 카탈로그 서비스가 등장했습니다.90년대에는 또한 '카탈로그 그룹'이 출현했는데, 이 그룹은 한정된 지리적 그룹의 판촉 상품 유통 회사에 고유한 카탈로그를 제공했습니다.카탈로그 그룹에 가입하면 구매 조건, 동료 유통업체 네트워크 및 기타 지원 서비스를 개선할 수 있습니다.카탈로그 그룹의 예로는 Trade Only Spectrum Catalogue, Page Group 및 Navior Group이 있으며, 업계에 모두 3년 이상 종사한 일부 유통업체 그룹에게 할인된 제품을 제공합니다.사신 그룹의 구성원들은 시장의 낮은 진입 장벽을 어느 정도 보호하는 특전 중 하나로 지역적 배타성을 가지고 있습니다.

TV 시리즈 로스트의 가상의 Darma Initiative의 일원으로 분장한 한 여성이 2008년 컨벤션에서 참석자들에게 시리즈의 Oceanic Airlines 로고가 새겨진 물병을 던집니다.

1990년대까지만 해도 업계는 대부분의 프로모션 제품이 판매되는 성수기를 보냈습니다.그 시즌은 크리스마스와 선물을 주는 것을 특징으로 합니다.이것은 1990년대 초 다문화 사회에서 크리스마스 선물이 적절하지 않게 되면서 크게 바뀌었습니다.또한 기업들은 마케팅에 있어 더욱 혁신적인 모습을 보여주었고, 브랜드, 제품 및 이벤트의 홍보를 지원하기 위해 연중 판촉 상품을 사용하고 있었습니다.21세기 초에는 판촉 상품 카탈로그의 역할이 바뀌기 시작했는데, 더 이상 시장에서 광범위한 제품을 완전히 대표할 수 없었기 때문입니다.2007년까지 카탈로그는 기존의 포괄적인 우편 발송이 아닌 대상 고객 목록으로 발송되었습니다.카탈로그는 이제 중요한 영업 도구라기보다는 기업이 하는 일의 개념을 보여주는 '명함'으로 여겨졌습니다.2009년에는 대표적인 유통업체 그룹이 참여한 연구 결과를 발표했는데, 2010년에는 하드 카피 카탈로그의 사용량이 최대 25%까지 감소할 것으로 예상되었습니다.

유통업체는 창의적인 홍보 제품을 소싱하는 전문가입니다.전통적으로, 그들은 효과적인 제조업체 네트워크를 확보하기 위해, 제조업체 자신으로부터 받은 우편물과 전세계 무역 전시회(예를 들어, 영국의 Trade Only National Show)에 참석함으로써 이용 가능한 무역 제품 범위에 대해 스스로 인식하고 있었습니다.유럽에서는 PSI(Promotional Product Service Institute) 쇼가, NV에서는 PPAI(Promotion Products Association International) 쇼가 열립니다.

2004년에는 온라인 무역 소싱 서비스를 시작하면서 무역이 판촉 제품을 소싱하는 방식이 바뀌기 시작했는데, 이 서비스는 유통업체와 전 세계 제조업체를 통합했습니다.본 서비스는 순수하게 심사된 무역 판촉 상품 유통 업체를 위한 것으로, 기업의 최종 사용자 업체는 이용할 수 없습니다.

2008년까지 거의 모든 유통업체는 사용 가능한 다양한 프로모션 제품을 보여주는 웹 사이트를 보유하고 있었습니다.주로 필요한 홍보 제품의 브랜드화 과정을 둘러싼 복잡성 때문에 온라인으로 제품을 주문할 수 있는 기능을 제공하는 사람은 거의 없습니다.

소싱

미국, 캐나다, 영국, 아일랜드, 호주, NZ에서는 주로 판촉 상품 유통 업체를 통해 기업과 기업이 상품을 구매합니다.이러한 유통업체를 "프로모션 컨설턴트" 또는 "프로모션 제품 유통업체"라고 합니다.

정의에 따른 판촉 제품은 일반적으로 특정 PMS 색상으로 로고, 회사 이름 또는 메시지가 맞춤 인쇄됩니다.디스트리뷰터는 최종 사용자가 올바른 형식으로 예술 작품을 수집할 수 있도록 도와주며, 경우에 따라 최종 사용자를 위한 예술 작품을 만들기도 합니다.그런 다음 유통업체는 로고를 인쇄하는 위치와 방법에 대한 지침과 함께 예술 작품을 제조업체, 프린터 또는 공급업체에 보냅니다.

많은 유통업체가 인터넷 및/또는 직접 운영합니다.많은 공급업체들은 상품 유통업체의 목적인 최종 사용자의 요구를 충족시키기 위해 인력에 투자하지 않기를 원합니다.

제품 및 용도

1995년 Novell BrainShare 컴퓨터 컨퍼런스에서 배포된 전자계산기
커피 머그잔은 매우 작은 기업부터 IBM과 같은 다국적 기업에 이르기까지 광범위한 기업에서 사용되는 고전적인 상품이며 음악 그룹에서도 자주 사용됩니다.

판촉 상품은 브랜드, 제품 및 기업 정체성을 홍보하는 데 전 세계적으로 사용됩니다.전시회나 제품 출시와 같은 행사에서 경품으로도 사용됩니다.홍보 제품은 비영리 단체가 그들의 대의를 홍보할 뿐만 아니라 산책이나 다른 대의를 위해 돈을 모으는 행사와 같이 그들이 개최하는 특정 행사를 홍보하는 데 사용될 수 있습니다.

거의 모든 것을 회사 이름이나 로고로 브랜드화하여 홍보에 사용할 수 있습니다.일반적인 품목에는 티셔츠, 캡, 열쇠고리, 포스터, 범퍼 스티커, , 머그컵, 구지, 장난감 또는 마우스 패드가 포함됩니다.프로모션 상품의 가장 큰 상품 카테고리는 웨어러블 아이템으로 전체의 30% 이상을 차지하고 있습니다.재활용 소재와 재생 가능한 자원으로 만든 제품과 같은 친환경 홍보 제품이 큰 폭으로 인기를 끌고 있습니다.

대부분의 홍보 물품은 비교적 작고 저렴하지만 고급 품목에 이를 수 있습니다. 예를 들어 영화제나 시상식에서 유명인들은 종종 값비싼 향수, 가죽 제품, 그리고 전자 제품과 같은 값비싼 홍보 물품을 받습니다.유명인 참석자들에게 고가의 선물을 제공하는 회사들은 종종 유명인들이 선물 아이템과 함께 사진을 찍을 수 있도록 해달라고 요청하는데, 이는 회사가 홍보 목적으로 사용할 수 있습니다.다른 회사들은 연예인들이 공공장소에서 이런 물품들을 착용하기를 바라는 마음으로 유명인 참석자들에게 핸드백이나 스카프와 같은 고급 선물을 제공하여 회사의 브랜드 이름과 제품에 대한 홍보를 얻고 있습니다.

브랜드 인지도는 프로모션 품목에 가장 일반적으로 사용됩니다.마케팅 담당자가 촉진하기 위해 홍보물을 사용하는 기타 목표에는 직원 관계 및 이벤트, 박람회 트래픽 구축, 홍보, 신규 고객 창출, 딜러 및 디스트리뷰터 프로그램, 신제품 소개, 직원 서비스 어워드, 비영리 프로그램, 내부 인센티브 프로그램, 안전 교육,고객 추천 및 마케팅 조사.[4]

정치에서도 후보자와 대의명분을 홍보하기 위해 홍보물을 사용합니다.학교자선단체와 같은 비상업적인 단체를 위한 도구로서의 홍보 물품은 종종 모금 및 인식 제고 캠페인의 일환으로 사용됩니다.눈에 띄는 예는 에 대한 인식을 높이고 암 생존 프로그램과 연구를 지원하기 위한 기금을 모으는 데 사용되는 살아있는 튼튼한 손목 밴드였습니다.

Micro Focus가 2017년 컨퍼런스 기간 동안 전시 부스에서 선보인 특이한 물병 같은 홍보 아이템

게릴라 마케팅에서 판촉 상품을 사용하는 것은 특정 시각적 효과를 창출하는 방식으로 브랜드화하여 더 많은 관심을 끌 수 있도록 합니다.

기업 선물의 제공은 국제 국경과 문화에 따라 다르며, 제공되는 제품의 유형은 종종 국가마다 다릅니다.

판촉 상품은 기업이 판촉 상품의 실제 제조업체로부터 직접 구매하는 경우는 거의 없습니다.제조업체의 전문성은 제품의 물리적 생산에 달려 있지만 잠재 고객 앞에서 제품을 얻는 것은 완전히 다른 기술 집합이며 복잡한 프로세스입니다.영국과 아일랜드 내에서 판촉 상품 산업은 판촉 상품 유통 회사의 포괄적인 네트워크가 존재합니다.판촉물 유통업자는 "최종사용자에게 판촉물을 판매하는 데 전념하는" 기업으로 정의됩니다. ('최종사용자'는 자신의 용도에 맞게 판촉물을 구매하는 법인 회사 또는 단체를 말합니다.)이러한 유통업체는 제품을 시장에 출시할 뿐만 아니라 필요한 전문가 지원을 제공할 수 있는 전문성을 가지고 있습니다.판촉 상품의 독특한 측면은 대부분의 경우 제품에 기업 조직의 로고 또는 브랜드가 인쇄된다는 것입니다.실제 제조업체에서는 실제로 제품을 인쇄할 수 있는 설정이 거의 없습니다.판촉 상품 유통 업체는 예술품 및 인쇄 과정의 전문가입니다.이 외에도 프로모션 상품 유통업체는 주문 처리, 아트워크, 증명, 진행 상황 추적 및 여러 제조 소스의 프로모션 상품 배송에 있어 전폭적인 지원을 제공합니다.

무역협회

영국에서는 1958년에 설립된 Promota(Promotive Merchandise Trade Association)와 1965년에 설립된 BPMA(British Promotive Merchandise Association)라는 두 개의 주요 무역 기관이 있습니다.이러한 무역 협회는 업계를 대표하며 판촉 상품의 제조업체와 유통업체 모두에게 서비스를 제공합니다.BPMA는 영국 판촉 상품 산업에 대한 시장 조사를 포함한 다양한 서비스를 제공합니다.[5]BPMA는 2010년부터 판촉 상품 산업을 위한 주요 영국 무역 박람회를 주최하는 영국 회사 Trade Only와 제휴를 맺고 있으며, 이 행사는 보통 1월 셋째 주에 Coventry의 Ricoh Arena에서 열립니다.BPMA는 전시회의 중간 밤에 시상식 만찬과 연회를 개최하는데, 이것은 무역 전용 전국 쇼라고 불립니다.

미국에서 PPAI(The Promotion Products Association International)는 업계 최대 규모의 무역 박람회(PPAI Expo)와 교육, 온라인 회원 자원 및 법률 옹호를 제공하는 영리 단체가 아닙니다.또 다른 조직인 광고 전문 연구소는 광고 전문 산업에 서비스를 제공하는 가장 큰 미디어 및 마케팅 조직이라고 홍보합니다.[6]

유럽에서는 기존의 EPPA가 다른 모든 국가들의 가입을 환영하는 주요 국가들에 의해 새로운 조직으로 대체될 것입니다.새로운 우산 조직의 이름은 EPMO 또는 PME(Product Media Europe)입니다.

영국시장통계

2008년에 완성되어 발표된 연구에 따르면 영국과 아일랜드 판촉 상품 산업의 전체 가치는 8억 5천만 파운드였습니다.영국의 사상 최악의 경기 침체로 2009년 중반까지 시장은 7억 1200만 파운드로 감소했습니다.2009년 7월에 발표된 연구에 따르면 10대 판촉 상품은 홍보용 펜, 가방, 의류, 플라스틱 제품, USB 메모리 스틱, 머그컵, 가죽 제품, 폴리우레탄 회의 폴더, 우산이었습니다.대표적인 업계 포커스 그룹의 7월 연구에서도 현재 가장 빠르게 성장하고 있는 제품은 손 위생제였으며, 이는 당시 영국의 신종플루 발생 및 성장과 일치했습니다.[citation needed]

미국시장통계

미국 플로리다주 오칼라에 위치한 포르쉐 오브 오칼라의 홍보용 물병

IBIS World가 발표한 통계에 따르면 2017년 미국 판촉 제품 산업의 매출은 총 240억 달러였으며 2012년 이후 2.5%의 성장률을 기록했습니다.[7]이 범주에는 26,413개의 사업체가 있으며 미국 전역에서 392,820명을 고용하고 있습니다.[7]

가장 일반적인 홍보 품목은 티셔츠(시장의 25%), 필기구, 기술 액세서리,[7] 가방, 열쇠고리, 브로셔, 북마크, 메모장 등입니다.[7]

호주와 뉴질랜드 시장통계

호주와 뉴질랜드의 판촉 상품 산업의 가치를 보여주기 위해 호주 판촉 상품 협회(APPA)에서 연구를 진행했습니다.APPA에 따르면 업계 매출액은 호주에서 1억 3,400만 호주달러, 뉴질랜드에서 1억 4,400만 뉴질랜드달러입니다 APPA에 따르면 판촉 상품의 효과는 52%의 판촉 상품 수령자가 판촉 상품을 받은 후 회사에 대한 인상이 더 긍정적이라고 답한다는 연구 결과에 의해 입증되었습니다.76%는 제품에 광고된 이름을 떠올리고, 55%는 1년 이상 제품을 보관하고 있으며, 수령자의 거의 50%는 매일 사용하고 있으며 52%는 프로모션 제품을 받은 후 회사와 거래하고 있습니다.프로모션 상품의 다른 고려 사항 및 이점에는 제품 정의, 잔존 가치 마케팅, 책임, "목적의 힘", 인쇄 및 예술 작품과 같은 제품 유형이 포함됩니다.[9]

참고 항목

참고문헌

  1. ^ "swag2(def 1c)". Dictionary.com Unabridged. Random House. Retrieved April 19, 2019.
  2. ^ "Association History". ppai.org. Promotional Products Association International. Retrieved 27 January 2014.
  3. ^ "Association Profile". ppai.org. Promotional Products Association International. Retrieved 27 January 2014.
  4. ^ "2008 estimate of promotional products distributor sales" (PDF). Promotional Products Association International. 2008. Retrieved 27 January 2014.[영구적 데드링크]
  5. ^ "The BPMA". Retrieved 10 March 2021.
  6. ^ "History of ASI". asicentral.com. The Advertising Specialty Institute. Retrieved 27 January 2014.
  7. ^ a b c d Segran, Elizabeth (2018-11-02). "It's time to stop spending billions on cheap conference swag". Fast Company. Retrieved 2018-11-05.
  8. ^ "Industry Stats". Australasian Promotional Products Association. n.d. Retrieved 1 May 2014.
  9. ^ Maria Carlton and David Blaise, 2004 (2013). "The Exceptional Marketing Power of Promotional Products, excerpt from the book The Power of Promotional Products" (PDF). Australia: Promotion Products Pty Ltd. p. 13. Retrieved 1 May 2014.