공포에 호소하다

Appeal to fear

두려움에 대한 호소(테로렘에서는 argumentum ad metum 또는 argumentum이라고도 함)는 사람이 대안으로 두려움을 증가시킴으로써 아이디어에 대한 지지를 만들려고 시도하는 오류입니다.공포에 호소하는 것은 공포의 호소라는 더 넓은 전략과 관련이 있으며 마케팅, 정치, 미디어(커뮤니케이션)[1][unreliable source?]에서 흔히 볼 수 있는 전략이다.

논리

이 오류에는 다음과 같은 논거 형식이 있습니다.

P 또는 Q 중 하나가 True입니다.
Q는 무섭다.
따라서 P는 참입니다.

인수가 잘못되었습니다.감정에 호소하는 것은 말하는 사람의 제안에 대한 지지를 만들어내기 위해 기존의 두려움을 이용하는 데 사용됩니다. 즉, 즉 P.또한 종종 잘못된 딜레마에 대한 오류도 포함되며, Q가 제안된 아이디어의 유일한 [2]대안이라고 제안합니다.

두려움, 불확실성 및 의심

두려움, 불확실성 및 의심(FUD)은 판매 또는 마케팅에서 두려움에 호소하는 것으로, 기업이 경쟁사의 제품에 부정적인(및 애매한) 정보를 퍼뜨리는 것입니다.이 용어는 컴퓨터 하드웨어 업계의 잘못된 정보 전술을 설명하기 위해 생겨났으며, 그 이후로 더 널리 사용되고 있습니다.FUD는 '경쟁 [3][unreliable source?]무기로 사용되는 어떠한 허위 정보'에 의한 암묵적인 강요로, FUD는 기술적 우위에 관계없이 브랜드별로 구매하도록 유도하는 상황을 만든다.특정 대형 컴퓨터 회사의[who?] 반대론자들은 두려움, 불확실성, 그리고 의구심을 확산시키는 것은 이러한 회사들이 의식적으로 사용하는 비윤리적인 마케팅 기법이라고 말한다.

설득력으로서

공포의 호소력은 설득의 방법으로 마케팅과 사회 정책에 종종 사용된다.두려움은 태도를 바꾸는 효과적인 도구이며,[4][unreliable source?] 두려움 메시지를 처리하는 동기와 능력에 의해 조절됩니다.공포심 호소력의 예로는 사회적 배제에 대한 언급,[5] 해고, 흡연으로 인한 암 발병, 자동차 사고 및 운전 등이 있다.

공포의 호소력은 단조롭지 않으며, 이는 위험이 증가한다고 주장될 때 설득의 수준이 항상 높아지는 것은 아니라는 것을 의미합니다.AIDS에 대한 공공 서비스 메시지에 대한 연구는 만약 메시지가 너무 공격적이거나 두려우면, 대상자에 의해 거부된다는 것을 발견했다; 적당한 정도의 두려움이 가장 효과적인 [5]태도 변화이다.

다른 사람들은 설득 과정을 통해 태도를 바꾸는 것은 두려움의 정도가 아니라고 주장한다.오히려, 공포에 대처하기 위한 권고가 포함된 한,[6] 그것은 효과가 있다.

「 」를 참조해 주세요.

레퍼런스

  1. ^ "Full alphabetic list of Fallacies". Retrieved 17 June 2015.
  2. ^ "Zweiter Beratungsgegenstand: Die Steuerung des Verwaltungshandelns durch Haushaltsrecht und Haushaltskontrolle", Kulturauftrag im staatlichen Gemeinwesen. Die Steuerung des Verwaltungshandelns durch Haushaltsrecht und Haushaltskontrolle, Berlin, Boston: DE GRUYTER, 1984, doi:10.1515/9783110871104.147, ISBN 9783110871104, retrieved 2022-02-22
  3. ^ Raymond, Eric S. "FUD". The Jargon File.
  4. ^ Martijn Boermans. "ISSUU - Fear Appeals and Persuasion by Martijn Boermans". Issuu. Retrieved 17 June 2015.
  5. ^ a b 솔로몬.자이코프스키, 폴레가토소비자 행동 피어슨, 토론토2005
  6. ^ "How fear appeals work : motivational biases in the processing of fear-arousing health communications". Retrieved 17 June 2015.

외부 링크