피치북

Pitch book
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피치북(또는 피치덱)은 투자은행, 기업가, 기업 금융회사, 비즈니스 브로커 및 기타 M&A 중개인이 기업의 주식이나 자산의 매각이나 처분에 대해 조언하는 마케팅 프레젠테이션(정보 레이아웃)이다. 그것은 고객 사업의 투자 고려사항에 대한 세심한 정리 및 분석으로 구성되며, 투자자와 잠재적 투자자에게 그들이 고객 사업에 대한 매입 또는 투자를 결정하는 데 필요한 정보를 제공할 목적으로 제시된다. 중개인의 피치북에는 많은 기고가 있다. 투자은행 기고자는 애널리스트에서 관계사, 부사장 또는 전무이사까지 포함할 수 있다. 재무 분석가 § 투자 뱅킹을 참조하십시오.

일반적인 피치북에서 다루는 주요 분야로는 투자 하이라이트 정보, 재무 핵심 인물, 회사의 핵심 고객과 고객 기반 다변화, 경쟁사의 진입 장벽, 미래 예측 달성을 위한 능력과 계획, 미래 성장 기회, 경영진의 역량, 운영진의 확장성 등이 있다.ns, 거부권은 물론 외부 시장에서의 기회 및 알려진 위험.[1][2] 예를 들어, 목차나 개요가 피치북을 열어 토론을 하게 된다. 이름, 직함 및 부서는 거래 팀 및 기타 기여자에 대한 경영 설명을 회사의 내부 자원 재산 내에 제시한다. 「개요」, 「금융 요건(예: 자본 예산 충족)」, 마지막으로, 기업의 우주에 대한 설명에서 언급된 바와 같이, 「비교적인 기업 분석」은 모두 투자 은행 투고책에 필수적인 요소다.

피치북은 SWOT 분석(강도, 약점, 기회 및 위협)을 사용할 수 있다. "Comps" 또는 Comparent Company Analysis도 제시될 수 있다. comp에서 투자은행은 특정 가치평가에 대한 추론을 지원하는 산업별 세부사항, 동향, 거시경제 및 미시경제 분석 및 기업별 분석을 제시한다. (Comp는 대체적인 의미를 갖는다. 「비교가격」이나, 유사 사업자가 판매한 수익의 배수로 사용한다.)

풀서비스 투자은행 대기업, a.k.a. Bulge Bracket 은행들은 신디케이트의 리더 또는 공동 관리자로서 기존 고객들의 사업을 따내기 위해 경쟁한다. 기업이 설립이 덜 되면 투자은행이 아닌 기업이 관계확보를 위해 투구를 하는 경향이 있다. (1933년 미국 증권법 규정 D 참조) 피치북은 투자은행들이 잠재 고객에게 자신을 홍보하기 위해 사용하기도 한다. 그것은 은행이 왜 고객이 어떤 경쟁자 대신 그들에게 지시해야 하는지를 보여주고 증명할 기회를 제공한다.

피치북은 투자은행가들이 특정 기업에 대한 거래 및 역사적 정보를 수집하기 위한 내부 자원인 공공정보책자("PIB")와 혼동해서는 안 된다. 회사의 개요를 제공하는 일반적인 피치북에서부터 잠재적인 서비스 파트너 또는 M&A에서 투자자에게 회사를 가장 잘 나타내도록 설계된 피치북을 제공하는 여러 종류의 피치북이 있다.[3]

피치 데크의 구성 요소

피치 데크는 투자자, 고객 또는 파트너를 설득하기 위한 가장 중요한 정보를 포함해야 한다. 그러므로 너무 많은 텍스트가 있을 것이 아니라, 가장 중요한 포인트에 자신을 제한해야 한다. 모든 갑판에는 10개의 중요한 요소가 있다.[4]

  1. 귀하 및 귀사의 비즈니스 아이디어 소개
  2. 해결하려는 문제
  3. 발견한 솔루션
  4. 현재 시장에서 파악한 기회
  5. 모든 세부 정보가 포함된 제품
  6. 첫 번째 고객을 유치하기 위한 견인력
  7. 귀사의 비즈니스를 찾는 팀
  8. 이겨야 하는 경쟁
  9. 향후 몇 년간의 재무 및 목표
  10. 투자 사용량 및 목표

참조

  1. ^ "What is a CIM". 23 September 2015.
  2. ^ "How to impress investors to buy your business". 29 December 2016.
  3. ^ "What is a Public Information Book (PIB)?".
  4. ^ Niclas, Schlopsna. "Let's rock your next demo day and turn your idea into a real business". Spectup. Retrieved 2021-09-28.

추가 읽기

  • 몽키 비즈니스: 월 스트리트 정글을 스윙 스윙(ISBN 0-446-67695-0)
  • 다우네스, 존 & 굿맨, 조던 엘리엇, 바론즈 파이낸셜 가이드, 1995년