가치 마이그레이션
Value migration |
| 마케팅 |
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마케팅에서 가치 이주는 가치를 창출하는 힘의 이동이다. 가치는 구식 비즈니스 모델에서 고객의 우선순위를 더 잘 충족시킬 수 있는 비즈니스 설계로 이동한다. 마케팅 전략은 고객을 위한 가치를 창출하는 기술이다. 이것은 오직 고객의 요구에 부합하는 제품이나 서비스를 제공해야만 할 수 있다. 급변하는 비즈니스 환경에서 가치를 결정하는 요인은 끊임없이 변화하고 있다.[1]
3종류
- 산업 간 가치 흐름(예: 항공사에서 엔터테인먼트로)
- 기업 간 가치 흐름(예: Corel WordPerfect에서 Microsoft로)
- 기업 내 비즈니스 설계 간의 가치 흐름(예: IBM 메인프레임 컴퓨터에서 시스템 통합을 통해 IBM PC로)
3단계
- 가치 유입 단계 — 가치가 다른 회사 또는 산업에서 흡수됨
- 가치 안정화 단계 - 안정적인 시장 점유율과 안정적인 수익률로 경쟁적 균형 유지
- 가치 유출 단계 — 기업이 산업의 다른 부분에 가치를 상실함 - 이윤 감소 - 시장 점유율 감소 - 인재 및 기타 자원 유출
가치사슬은 고객에게 효용을 추가하는 모든 활동의 합이다. 가치 사슬의 일부는 회사 내부일 것이고, 다른 일부는 공급업체, 유통업체 및 기타 채널 파트너로부터 나올 것이다. 연결은 한 활동이 체인의 다른 활동에 영향을 줄 때마다 발생한다. 가치 사슬을 최적화하기 위해서는 연결이 잘 조정되어야 한다.
가치이동의 계산은 처음에 생각했던 것보다 더 어렵다. 가치관은 고객들에 의해 인식되며, 따라서 주관적이다. 이것은 측정하기가 매우 어려워서 회사의 상대적 시장가치를 대리점으로 사용한다. 상대적 시장가치(자본화를 연간 수익으로 나눈 것으로 정의)는 기업의 가치 창출 성공을 나타내는 지표로 사용된다.
참고 항목
참조
- ^ (1995년) 아드리안 슬라이워츠키. 값 마이그레이션: 경쟁 하드커버에 앞서 여러 가지 생각을 하는 방법, 하버드 경영대학원 Pr. ISBN0-87584-632-7
