페이퍼클릭

Pay-per-click
그 외의 용도는, 「PPC」를 참조해 주세요.
시리즈의 일부
인터넷 마케팅
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제휴 마케팅
모바일 광고

PPC(Pay-per-click)는 웹 사이트에 대한 트래픽을 유도하는 데 사용되는 인터넷 광고 모델로,[1][2] 광고를 클릭하면 광고주가 게시자(일반적으로 검색 엔진, 웹 사이트 소유자 또는 웹 사이트 네트워크)에게 비용을 지불합니다.

클릭당 지불은 보통 첫 번째 계층 검색 엔진(Google Ads, Amazon Advertising, Microsoft Advertising 이전의 Bing Ads 등)과 관련되어 있습니다.검색엔진을 사용하면 광고주들은 일반적으로 타깃 시장과 관련된 키워드 문구에 입찰하여 광고(텍스트 기반 검색 광고 또는 이미지와 텍스트의 조합인 쇼핑 광고)를 클릭할 때 지불한다.이와는 대조적으로 콘텐츠 사이트는 일반적으로 입찰 시스템을 사용하는 대신 클릭당 고정 가격을 부과합니다.배너 광고라고도 불리는 PPC 디스플레이 광고는 관련 콘텐츠를 포함한 웹 사이트에 표시되며, 관련 콘텐츠는 광고 표시에 동의하고 일반적으로 클릭당 광고가 아니라 1,000회당 비용(CPM)을 청구합니다.페이스북, Instagram, LinkedIn, Reddit, Pinterest, TikTok, Twitter 등의 소셜 네트워크도 마찬가지입니다.Pay-per-Click을 광고 모델 중 하나로 채택했습니다.광고주가 지불하는 금액은 출판사에 따라 달라지며, 보통 광고의 품질과 경쟁사의 입찰과 비교하여 광고주가 기꺼이 클릭당 지불할 수 있는 최대 입찰이라는 두 가지 요인에 의해 결정됩니다.일반적으로 광고의 품질이 높을수록 클릭당 비용이 낮아지고 그 반대도 마찬가지입니다.

그러나 웹사이트는 PPC 광고를 제공할 수 있다.PPC 광고를 사용하는 웹사이트는 쿼리(키워드 또는 문구)가 다른 광고 그룹에 추가된 광고주의 키워드 목록과 일치하거나 콘텐츠 사이트가 관련 콘텐츠를 표시할 때 광고를 표시합니다.이러한 광고는 스폰서 링크 또는 스폰서 광고라고 불리며 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 또는 웹 개발자가 컨텐츠 [3]사이트에서 선택한 모든 유기적 결과에 인접하거나 위 또는 아래에 표시됩니다.

PPC 광고 모델은 클릭 [4]사기를 통해 악용될 가능성이 높지만, 구글과 다른 사람들은 경쟁업체나 부패한 [6]웹 개발자들의 오용으로부터 보호하기 위해 자동화된[5] 시스템을 구현했습니다.

목적

클릭당 비용(CPM)과 주문당 비용(Cost Per Impression)은 인터넷 마케팅의 비용 효과와 수익성을 평가하고 정해진 [7]목표를 유지하면서 광고 캠페인을 진행하는 비용을 최대한 절감하기 위해 사용됩니다.CPM(Cost Per Thousand Impressions)에서는 광고주는 광고의 1000회 임프레션당 비용만 지불합니다.Pay-per-click(PPC; 페이퍼-클릭)은 광고의 효과성에 대한 정보를 전달한다는 점에서 인상당 비용 대비 이점이 있습니다.클릭은 주의력과 관심을 측정하는 방법입니다.광고의 주된 목적이 클릭을 발생시키는 경우, 또는 보다 구체적으로 말하면, pay-per-click이 선호되는 메트릭입니다.광고의 품질과 배치는 클릭율 및 그에 따른 총 클릭당 지불 [citation needed]비용에 영향을 미칩니다.

건설

코스트 퍼 클릭(CPC)은 광고 비용을 광고에 의해 생성된 클릭 수로 나누어 산출한다.기본 공식은 다음과 같습니다.

클릭당 비용($) = 광고 비용($) / 클릭 광고(#)

클릭당 페이퍼클릭을 결정하는 주요 모델은 정액제와 입찰제 두 가지가 있습니다.두 경우 모두, 광고주는 주어진 소스로부터의 클릭의 잠재적 가치를 고려해야 합니다.이 값은 광고주가 웹사이트 방문자로서 받을 것으로 예상되는 개인 유형 및 광고주가 해당 방문으로 얻을 수 있는 것(일반적으로 단기 또는 장기 수익)에 기초합니다.다른 형태의 광고와 마찬가지로 타깃팅이 중요하며 PPC 캠페인에 자주 관여하는 요소에는 타깃의 관심사(대부분 검색 엔진에 입력된 검색어 또는 브라우징 중인 페이지의 콘텐츠에 의해 정의됨), 의도(예: 구매 여부), 위치(예: 지역 타깃팅용), 사용되는 디바이스(예: 미국 내 여부) 등이 있습니다.er는 데스크톱 디바이스 또는 모바일에서 검색 중) 및 검색 중인 날짜와 시간을 지정합니다.

정률 PPC

균일 요금 모델에서 광고주와 출판사는 클릭할 때마다 지급되는 고정 금액에 동의합니다.대부분의 경우 퍼블리셔에는 웹 사이트 또는 네트워크의 다른 영역 내에 Pay-per-Click(PPC; 페이퍼클릭)을 나열하는 레이트 카드가 있습니다.이러한 다양한 양은 페이지의 콘텐츠와 관련된 경우가 많은데, 일반적으로 더 가치 있는 방문자를 끌어들이는 콘텐츠는 덜 가치 있는 방문자를 끌어들이는 콘텐츠보다 클릭당 비용이 더 높습니다.그러나, 많은 경우, 광고주들은 특히 장기 또는 고액 계약을 체결할 때, 더 낮은 요율을 협상할 수 있다.

정액 요금 모델은 일반적으로 환율 [8]카드를 발행하는 쇼핑 엔진을 비교하는 데 특히 일반적입니다.그러나, 이러한 비율은 때때로 최소이며, 광고주들은 더 큰 가시성을 위해 더 많은 돈을 지불할 수 있습니다.이러한 사이트들은 보통 제품 또는 서비스 카테고리로 깔끔하게 구분되어 있어 광고주들의 고도의 타깃팅이 가능합니다.대부분의 경우, 이러한 사이트의 핵심 콘텐츠 전체가 유료 광고입니다.

입찰 기반 PPC

광고주는 다른 광고주들과 경쟁할 수 있는 계약을 체결하여 출판사 또는 더 일반적으로 광고 네트워크에 의해 주최되는 개인 경매에서 경쟁할 수 있도록 한다.각 광고주는 보통 온라인 도구를 사용하여 특정 광고 스팟(종종 키워드를 기반으로)에 대해 지불할 용의가 있는 최대 금액을 호스트에게 알립니다.경매는 방문객이 광고 스팟을 트리거할 때마다 자동으로 진행됩니다.

광고 스팟이 Search Engine Results Page(SERP; 검색 엔진 결과 페이지)의 일부인 경우 입찰 대상 키워드를 검색할 때마다 자동 경매가 이루어집니다.그 후, 검색자의 지리적 위치, 검색 일시등을 대상으로 하는 키워드의 모든 입찰을 비교하고, 승자를 결정한다.이 모든 것이 실시간으로 이루어지기 때문에 이를 실시간 입찰 또는 RTB라고 하며, 1초도 걸리지 않습니다.SERP에서 흔히 볼 수 있는 광고 스팟이 여러 개 있는 상황에서는 입찰 금액과 광고 품질에 따라 페이지 상의 위치가 좌우되는 당첨자가 여러 명 있을 수 있습니다.입찰과 품질 점수는 각 광고주의 광고에 광고 순위를 매기기 위해 사용됩니다.광고 순위가 가장 높은 광고가 먼저 표시됩니다.Google과 Bing의 주요 일치 유형은 Broad, Exact 및 Phrase Match입니다.Google Ads와 Bing Ads는 또한 Broad Match Modifier 타입(구글이 2021년 7월에 폐지했지만)을 제공하는데, 이는 키워드가 실제 키워드 용어를 순서와 상관없이 포함해야 하며 [9]용어의 관련 변형을 포함하지 않는다는 점에서 일반적인 매치와는 다르다.

주요 광고 네트워크에서는 SERP 상의 광고 스팟과 더불어 제휴한 서드파티의 재산에 상황별 광고를 게재할 수 있습니다.이러한 퍼블리셔는 네트워크를 대신하여 광고를 호스트하기 위해 등록합니다.그 대가로, 그들은 네트워크가 창출하는 광고 수익의 일부를 받습니다.이것은 광고주가 지불한 총 수익의 50~80%가 될 수 있습니다.이러한 속성은 종종 콘텐츠네트워크라고 불리며, 광고 스팟은 검색된 페이지의 컨텍스트에 기반한 키워드와 관련되기 때문에 컨텍스트 광고라고 불리기도 합니다.일반적으로 콘텐츠 네트워크의 광고는 SERP에서 볼 수 있는 광고보다 클릭률(CTR)과 변환률(CR)이 훨씬 낮기 때문에 가치가 떨어집니다.컨텐츠 네트워크 속성에는 웹 사이트, 뉴스레터 및 전자 [10]메일이 포함될 수 있습니다.

광고주는 클릭 한 번 당 실제 금액을 입찰 금액에 따라 지불합니다.경매 진행자들 사이에서는 낙찰자가 두 번째로 높은 입찰자 또는 실제 입찰 금액 중 [11]더 낮은 금액보다 약간 높은 금액(예: 1페니)을 받는 것이 일반적입니다.이렇게 하면 입찰자들이 클릭 한 번당 약간의 비용을 지불하면서 경매에서 여전히 낙찰받을 수 있는지 보기 위해 끊임없이 아주 적은 금액으로 입찰을 조정하는 상황을 피할 수 있다.

성공을 극대화하고 규모를 달성하기 위해 자동화된 입찰 관리 시스템을 구축할 수 있습니다.이러한 시스템은 광고주가 직접 사용할 수 있지만 PPC 입찰 관리를 서비스로 제공하는 광고 대행사에 의해 일반적으로 사용됩니다.일반적으로 이러한 툴을 통해 수천에서 수백만 건의 PPC 입찰이 고도로 자동화된 시스템에 의해 제어되는 등 규모에 맞는 입찰 관리가 가능합니다.시스템은 일반적으로 이익 극대화, 트래픽 최대화, 목표 고객 손익분기점 확보 등과 같이 설정된 목표에 따라 각 입찰가를 설정합니다.이 시스템은 보통 광고주의 웹사이트에 연결되고 클릭할 때마다 결과를 전송하며, 그러면 입찰할 수 있습니다.이러한 시스템의 효율성은 작업해야 하는 퍼포먼스 데이터의 품질과 양에 직접 관련되어 있습니다.트래픽이 적은 광고에서는 데이터 부족이 발생하여 많은 입찰 관리 툴이 무용지물이 될 수 있습니다.최고의 경우 효율이 저하될 수 있습니다.

일반적으로 컨텍스트 광고 시스템(Google Ads, Yandex).다이렉트 등)는 광고 지불 시스템으로서 경매 방식을 이용한다.

역사

웹상에는 최초의 PPC 모델이라고 주장하는 사이트가 몇 개 있으며,[12] 많은 사이트가 1990년대 중반에 등장했습니다.예를 들어, 1996년에 최초로 알려진 문서화된 버전의 PPC가 Planet Oasis라는 웹 디렉토리에 포함되었습니다.이것은 정보 및 상업용 웹사이트 링크를 갖춘 데스크톱 애플리케이션으로, Packard Bell NEC Computers의 사업부인 Ark Interface II에 의해 개발되었습니다.그러나 [13]Ark Interface II의 "방문당 결제" 모델에 대한 상업 기업들의 초기 반응은 회의적이었다.1997년 말까지 400개 이상의 주요 브랜드가 클릭당 $.005 ~ $.25 + 배치 [citation needed]비용을 지불했습니다.

1998년 2월 25개사로 구성된 스타트업 기업(나중에 Overture, 현재는 Yahoo!의 일부)인 Goto.com의 Jeffrey Brewer는 캘리포니아에서 [14]열린 TED 컨퍼런스에서 클릭당 지불 검색 엔진 개념 증명을 발표했습니다.이 프레젠테이션과 그에 이은 이벤트에 의해 PPC 애드버타이즈먼트시스템이 생성되었습니다.일반적으로 PPC 모델의 컨셉은 Idealab과 Goto.com의 설립자 Bill [15]Gross가 인정합니다.

구글은 1999년 12월에 검색엔진 광고를 시작했다.2000년 10월에야 애드워드 시스템이 도입되어 광고주들이 구글 검색 엔진에 배치하기 위한 텍스트 광고를 만들 수 있게 되었다.그러나 PPC는 2002년에야 도입됐다.그때까지 광고료는 1000회당 코스트(CPM)로 부과됐다.오버추어는 구글이 광고배치 [16]툴을 너무 많이 사용했다며 구글을 상대로 특허침해 소송을 제기했다.

GoTo.com는 1998년에 PPC를 시작했지만,[17] 야후는 2001년 11월까지 GoTo.com(나중에 Overture) 광고주들을 신디케이션하지 않았다.이에 앞서, 야후의 SERP 광고의 주요 소스는 상황별 IAB 광고 유닛(주로 468x60 디스플레이 광고)이었다.2003년 7월 야후와의 신디케이션 계약이 갱신될 때 야후는 Overture를 16억 [18]3천만 달러에 인수할 의사를 밝혔다.현재 AdMarketplace, ValueClick, Adknowledge 등의 기업은 AdWords 및 AdCenter의 대안으로 PPC 서비스를 제공하고 있습니다.마찬가지로 구글은 클릭당 결제 서비스를 제공하고 있으며, 이는 APAC에서 Tim Schaare-Weeks에 의해 개척되었다.

PPC 프로바이더 중에는 Google Ads(구 Google AdWords), Microsoft AdCenter 및 Yahoo!가 있습니다. Search Marketing은 3대 네트워크 사업자로, 3대 네트워크 사업자는 모두 입찰 기반 [3]모델로 운영되었습니다.예를 들어, 2014년, PPC(Adwords) 또는 온라인 광고는 구글의[19] 연간 총 수익 660억 달러 중 약 450억 달러를 차지했고, 2010년 야후와 마이크로소프트는 구글에 대항하는 노력을 시작했고, 마이크로소프트의 빙은 야후가 검색 [20]결과를 제공하기 위해 사용하기 시작했다.이들이 힘을 합친 이후 PPC 플랫폼은 AdCenter로 이름이 변경되었습니다.AdCenter 광고가 배너와 텍스트 광고를 자신의 사이트에 채울 수 있도록 하는 서드파티 사이트의 결합 네트워크를 [21]BingAds라고 합니다.

PPC 통계 정보

  • 고객은 [22]유료 광고를 클릭한 후 무언가를 구매할 가능성이 50% 더 높습니다.
  • SME는 PPC [23]광고에 연간 108,000~120,000달러를 지출하고 있습니다.
  • 57.5%의 사용자가 유료 광고를 [24]볼 때 인식하지 못합니다.

합법적인

2012년, 구글은 호주 경쟁 소비자 위원회(ACC)에 의해 아마도 이런 종류의 첫 번째 법적 소송에서 오해를 불러일으키고 기만적인 행위에 관여한 것으로 판단되었습니다.ACCC는 구글이 자동차 판매 웹사이트인 Carsales에 대한 링크를 보여준 후원 AdWords 광고의 내용에 책임이 있다고 판결했다.이 광고는 혼다 오스트레일리아에 대한 검색으로 구글에 의해 공개되었다.ACCC는 Carsales가 혼다 회사와 연결되어 있다는 것을 암시했기 때문에 그 광고는 기만적이었다고 말했다.그 판결은 나중에 구글이 호주 고등법원에 항소하면서 뒤집혔다.구글은 AdWords를 통해 게재된 오해의 소지가 있는 광고에 대해 책임을 지지 [25]않는 것으로 밝혀졌다.

「 」를 참조해 주세요.

레퍼런스

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  2. ^ Fjell, Kenneth (2009-03-01). "Online advertising: Pay-per-view versus pay-per-click — A comment". Journal of Revenue and Pricing Management. 8 (2–3): 200–206. doi:10.1057/rpm.2008.39. ISSN 1476-6930.
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