국제 조인트 벤처

International joint venture

International Joint Venture(IJV; 국제합작기업)는 2개 이상의 국가에 거점을 둔 2개 기업이 파트너십을 맺을 때 발생합니다.국경을 넘나드는 비즈니스 거래의 모든 책임을 지지 않고 국제 무역을 개척하려는 기업은 외국 파트너와 합작할 수 있는 선택권이 있다.국제 투자자들은 합작 사업에 참여함으로써 기업의 완전한 인수에 따른 위험을 최소화한다.국제적인 사업 전개에 있어서, 해외나 파트너에 대한 실사를 실시하는 것으로, 그러한 [citation needed]거래의 리스크가 제한된다.

IJV는 기업이 전략적 [1]제휴를 맺을 수 있도록 지원하며, 이를 통해 시장, 기술, 자본 및 인력을 포함한 파트너의 자원에 대한 접근을 통해 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.국제합작기업은 다국적 전문지식으로부터 현지기업으로의 기술 이전 등 실질적인 지식 이전 수단으로 간주되며, 이러한 지식 이전은 현지기업의 [1]실적 향상에 기여할 수 있다.IJV 내에는 IJV의 운영이 이루어지는 1개 이상의 당사자가 있으며 현지 [2]및 외국 기업과 관련되어 있습니다.

기본 요소

여기에는 다음이 포함됩니다.

  • 계약 계약 - IJV는 2인 이상의 개인 또는 조직이 관여하는 1개 이상의 계약으로 구성되어 특정 비즈니스 [2]목적으로 체결되는 명시적 계약에 의해 확립됩니다.
  • 특정 제한된 목적 및 기간 - IJV는 특정 비즈니스 목표를 위해 형성되며 수명이 제한되거나 장기화될 수 있습니다.IJV는 (a)보완적 활동이 제한된 양의 자산을 수반하고, (b)보완적 자산이 제한된 수명만을 가지며, (c)보완적 생산 활동이 제한된 [2]유효 기간만을 가질 것이기 때문에 종종 제한된 기간 동안 설립된다.
  • 공동재산권 - 각 IJV 참여자는 공통적이고 구체적인 비즈니스 목적을 추구하기 위해 재산, 현금 또는 기타 재산 및 조직 자본을 기부합니다.따라서 IJV는 단순한 계약관계가 아니라 신설된 기업(통상 법인, 유한책임회사 또는 파트너십)에 대한 출자이다.따라서 참여자는 [2]IJV의 자산과 주제에 대한 공동재산지분을 취득한다.
  • 공통 재무 및 무형 목표 - IJV 참가자들은 IJV의 예상되는 재무 및 무형 목표와 목표에 대한 공통적인 기대를 공유합니다.IJV의 목표와 목표는 각 참가자가 배치한 자산이 전체 자원 [2]기반 중 일부에 불과하다는 것을 인식하면서 좁게 초점을 맞추는 경향이 있다.
  • 이익, 손실, 관리 및 관리 공유 - IJV 참가자는 특정하고 식별할 수 있는 재무 및 무형 손익 및 IJV의 [2]관리 및 제어의 특정 요소를 공유합니다.

형성 이유

JV(합자회사)의 설립에는 많은 동기가 있다.다음과 같은 것이 있습니다.

  • 리스크 쉐어링 – 리스크 쉐어링은 특히 자본 집약도가 높은 산업이나 제품 개발 비용이 높은 특정 제품의 장애 발생 가능성이 높은 업계에서 JV를 형성해야 하는 일반적인 이유입니다.
  • 규모의 경제 – 업계의 고정 비용이 높은 경우, 대기업과의 JV는 글로벌 경쟁에 필요한 규모의 경제를 제공할 수 있습니다.또, 2개의 기업이 자원을 집약해 임계량을 달성하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.
  • 시장 접근 – 고객 및 고객에게 제품을 배포하기 위한 관계/인프라스트럭처에 대한 기본적인 이해가 부족한 기업은 적절한 파트너와 JV를 구성함으로써 확립되고 효율적이며 효과적인 유통 채널과 수용적인 고객 기반에 즉시 접근할 수 있습니다.새로운 유통 채널을 만들고 새로운 고객 기반을 식별하는 것은 매우 어렵고 시간이 많이 걸리며 비용이 많이 드는 작업이 될 수 있기 때문에 이 작업은 기업에 중요합니다.
  • 지리적 이유 – 해외 시장에서 매력적인 사업 기회가 있을 때 현지 기업과의 제휴는 외국 기업에 매력적이다. 왜냐하면 해외 시장에서의 경험이 부족하거나 외국계 기업이나 외국계 기업에 대한 현지 장벽이 있기 때문이다.
  • 자금의 제약 – 기업이 높은 선행 개발 비용에 직면했을 때 적절한 JV를 찾는 것은 필요한 자금 조달과 서드파티에 대한 신뢰성을 제공할 수 있습니다.
  • 인수 – 기업이 다른 기업을 인수하고 싶어도 비용, 규모, 지리적 제약 또는 법적 장벽 때문에 인수할 수 없는 경우 JV에서 기업과 제휴하는 것은 매력적인 옵션입니다.JV는 완전 인수보다 비용이 상당히 적게 들고 위험도 적으며, 때로는 JV와의 완전 인수를 위한 첫 번째 단계로 사용됩니다.이러한 약정에 따라 투자실적이 예상보다 낮거나 특정 [2]상황에서 회사의 나머지 지분을 취득할 수 있는 유연성이 매수자에게 부여된다.

실사

국제합작에 들어가기 전에, 기업은 비즈니스 어드바이저로부터 국가, 기업, 파트너에 대한 철저한 실사를 권고받는다.실사는 잠재적 유익성, 함정 및 비용에 대한 유용한 정보를 얻기 위해 국가, 기업 또는 개인에 대한 조사이다.그것은 투자자들이 더 나은 수익을 내고 위험을 완화할 수 있도록 도와줍니다.인터넷, 데이터베이스, 미디어 검색 등의 채널을 통한 잠재적 파트너에 대한 철저한 조사, 각 파트너의 의무와 책임의 확립, 경영통제, 수익 분할에 대한 합의, 출구전략, 비상계획 [3]등이 포함됩니다.합작을 검토하고 있는 기업들과 협력하는 국제 로펌들은 그것이 건전한 사업 [citation needed]발전인지 확인하기 위해 실사 체크리스트를 사용할 것이다.

이점

국제 합작기업과 관련된 많은 이점은 기업이 새로운 능력과 전문지식을 얻을 수 있는 기회를 제공하고 기업이 관련 사업이나 새로운 지리적 시장에 진출하거나 새로운 기술 [1]지식을 얻을 수 있도록 한다는 것입니다.또, 국제 합작기업은 수명이 짧은 경우가 많아, 기업은 장기적인 [1]약속보다 단기적인 약속을 할 수 있다.국제 합작회사를 통해 기업은 이익률 증대, 수익 증가 가속화, 신제품 생산, 새로운 국내 시장 확대, 재정적 지원 획득, 그리고 [1]회사에 이익이 되는 독특한 기술을 가진 과학자 또는 기타 전문가들과 공유할 수 있는 기회가 주어집니다.

구조.

국제 합작 사업은 두 회사가 특정 목표를 달성하기 위해 협력할 때 개발된다.예를 들어 A사와 B사는 먼저 IJV 파트너를 [4]특정하고 선택합니다.이 프로세스에는 시장 조사, 파트너 검색, 옵션 평가, 협상, 비즈니스 평가, 비즈니스 계획 및 실사 [4]등의 여러 단계가 포함됩니다.이러한 순서는, 각사에 의해서 행해집니다.IJV 계약, 보조 계약 및 규제 [4]승인과 같은 법적 절차도 포함됩니다.이 프로세스가 완료되면 IJV Company가 설립되며, 이 최종 절차에서 수행되는 단계는 구성 및 [2]관리입니다.

Structuring IJVs 두 당사자들 상업적 성격, 범위와 합작사 상호 목적 같은 근본적인 문제에 합의하게 되어, 당사자들이 지리적으로, 벤처가 이루어질 것에 표시되는 모양과 l. 결정해야 하는 두 다른 문화적 배경이나 jurisdictions[2]에서 정당이 도전을 하는 요소로 작용할 수 있egal 벤처의 구조는 다음과 같습니다.[2]대부분의 경우 합의된 구조는 서로 다른 유형의 법인, 파트너십 또는 어떤 형태의 유한 책임 [2]회사 간에 이루어집니다.

유한 책임

유한책임은 부채와 손실을 벤처의 자산으로 제한하고 회원들의 자산 자체를 벤처의 [citation needed]부채에 대한 책임으로부터 보호할 수 있도록 합니다.

LLP(Limited Lability Partnership)에서는 파트너는 제한된 책임을 지고 있으며 자본 투자 범위 내에서만 책임을 질 수 있습니다.미국에서는 유한책임파트너 외에 모든 유한책임파트너에 무한책임파트너를 1명 이상 둘 것을 법으로 규정하고 있습니다.무한책임조합원은 유한책임조합의 모든 책임을 질 수 있습니다.많은 기업이 특수목적실체(일반적으로 유한책임회사 또는 일반파트너 역할을 하는 법인)[citation needed]를 구성함으로써 이 문제를 해결한다.

유한책임회사(LLC)로 구성된 공동기업은 모든 회원에게 유한책임을 제공함으로써 파트너를 보호합니다.유한책임제휴(LLP)와 달리 무한책임제휴를 가지고 모든 책임을 [citation needed]질 수 있는 일반파트너를 둘 필요는 없습니다.

미국의 유한 파트너십과 유한 회사 모두 미국 세금 목적의 패스스루 법인이라는 이점을 누리고 있습니다.합자회사는 세금을 내지 않는다.대신에, 그 기업의 조세부채는 [citation needed]그 기업에 대한 그들의 지분에 비례하여 LLP의 회원들에게 배분된다.

관리

국제 합작 사업에는 지배적인 모기업과 공유 경영의 두 가지 유형이 있습니다.지배적인 모기업 IJV 내에서 모든 프로젝트는 한 부모에 의해 관리되며,[2] 한 부모에 의해 벤처기업의 모든 기능 매니저가 결정됩니다.각 모기업의 임원으로 구성된 이사회는 모든 운영 및 전략적 [2]의사결정을 함으로써 벤처기업의 경영에 중요한 역할을 담당합니다.지배적 모기업은 경영진의 [2]투입 이외의 이유로 국제 공동기업 모기업을 선정하는 경우에 유리하다.

한편, 공유 경영 벤처는,[2] 양부모가 기업을 경영하는 것으로 구성되어 있습니다.각 부모는 [2]이사회에 포함될 기능 관리자 및 임원을 조직합니다.이러한 형태의 경영에는 두 가지 유형의 공유 경영 벤처도 있습니다.첫 번째 유형은 50:50 IJV로, 각 파트너가 50%의 지분을 투자하여 50%의 지분을 보유합니다.[2]두 번째 유형은 모든 공유 관리 벤처가 50대 50은 아니며 한 파트너가 [2]IJV에서 동등한 역할 이상을 가지고 있다는 것을 양쪽 파트너가 협상할 수 있는 것입니다.

자금

2개 이상의 파트너가 모여 국제합작협정을 체결할 때는 경영과 [4]통제에 도움이 되는 재무구조를 조기에 결정해야 한다.그 중에는 IJV의 시작에 필요한 자본의 확립, 강력한 전략적 제휴 파트너의 확보의 영향, 재무 [4]보고 등이 있습니다.일단 합의가 이루어지면, 세후 [4]수익률을 극대화하는 데 도움이 될 세금 계획 합작 회사가 설립될 것이다.

국제 조인트 벤처에 영향을 주는 요인

경제적 요인

구성 및 계획

합작 사업에서 발생하는 문제는 대개 계획이 서툴거나 관련 당사자들이 너무 성급하게 사업을 시작했기 때문에 발생합니다.예를 들어 제품이 공동기업에 적합하지 않거나 관련 당사자들이 관련된 요소를 적절하게 평가하지 못하면 마케팅 전략이 실패할 수 있다.각 당사자는 운영 환경과 고객 모두에 대해 몇 가지 분석에 주의를 기울여야 합니다.이것을 실시하지 않으면, 벤처에 나쁜 톤이 되어,[5] 장래의 문제가 발생합니다.

재무 실적

합작기업이 실패하는 가장 빠른 방법 중 하나는 당사자들 간의 재정 분쟁이다.이는 일반적으로 매출 부진, 비용 초과 등으로 인해 재무 실적이 예상보다 저조할 때 발생합니다.재무실적 부진은 합작회사를 설립하기 전 당사자들의 부실한 계획, 충분한 경영효율로 시장에 접근하지 못한 점, 예상치 못한 시장 상황의 변화 등의 결과일 수도 있다.이에 대한 좋은 해결책은 합작사의 [5]모든 단계와 이전 단계에서 재무 상황을 철저히 평가하는 것이다.

공동기업의 성공에 영향을 미칠 수 있는 또 다른 문제는 공동작업에 익숙하지 않거나 조직에 영향을 미치는 문제에 접근하는 방식이 완전히 다른 관리자의 비효율적인 혼합이다.리더쉽 전략에 대한 오해로 인해 많은 합작사들이 해체된다.성공적인 합작을 위해서는 양측의 이해와 타협, 양측의 강점에 대한 존중과 통합이 있어야 약점을 극복하고 동맹을 [5]강화할 수 있다.

경영 구조 벤처에서 동등한 권리를 가지기 위해, 관리자들의 부적합이 있을 수 있다.그 결과 의사결정 프로세스가 크게 느려지고 있습니다.비즈니스의 효율성을 높이기 위해 신속하게 이루어지는 일상적인 운영상의 의사결정이 느려지는 경향이 있습니다. 왜냐하면 현재 양 당사자가 사소한 결정까지 확실하게 지원할 수 있는 '위원회'가 설치되어 있기 때문입니다.이것은 장기적으로 [5]큰 문제로 이어지는 큰 그림에서 주의를 분산시킬 수 있다.

IJV의 경제 환경

성공적인 JV 파트너십의 궁극적인 목표는 더 많은 고객과 더 강한 조직입니다.JV의 파트너십이 최대한 수익성이 있도록 하기 위해 고객의 관점에서 파트너십을 검토하는 것이 도움이 됩니다.효과적인 마케팅 캠페인을 위해 JV 파트너십이 획득해야 할 기능은 고객과 이해관계자의 가치를 극대화하기 위해 양 당사자의 전문지식과 강점을 활용하면서 단점을 축소하고 공동 [5]전선을 제시하는 것입니다.

IJV의 문화

조인트 벤처를 설립할 때, 그것은 각 당사자의 힘을 활용하기 위해 두 개 이상의 문화를 융합하려는 시도이다.개별 당사자들의 문화에 대한 이해 부족은 다루어지지 않으면 문제를 일으킨다.이러한 다문화 기업의 공통적인 문제는 문화가 초기 형성에 고려되지 않는다는 것이다.일반적으로 문화 문제는 새로운 단위가 만들어졌을 때 나중에 해결된다고 가정한다.보통, 타협이 이루어지며, 다른 것들은 바로 폐기되거나 [5]수정되는 반면, 당사자들의 특정 문화는 계속 유지된다.

IJV에 가입할 때 발생할 수 있는 분쟁 및 합의

2개 이상의 파트너가 국제 합작사업에 합의하면 분쟁이 발생할 가능성이 있다.특히 IJV에서는 본국의 준거법이나 관할권이 발생할 수 있는 분쟁에 적용되기를 바라는 파트너 간에 문제가 있을 수 있으므로 그러한 문제를 피하기 위해 중립적인 준거법이나 관할권을 선택하는 경우가 [6]있다.IJV에서 사용되는 일반적인 분쟁 해결 기법은 중재이지만, 이 시스템이 [6]더 많은 권한을 가지고 있기 때문에 법원 절차가 우선되는 경우가 많습니다.기타 이용되는 분쟁해결전략으로는 조정과 [6]소송이 있다.국제 공동 벤처 계약의 체결은 파트너의 선정에서 시작하여 일반적으로 양해각서(MOU)로 계속 진행되거나 [7]양 당사자에 의해 의향서가 서명됩니다.양해각서는 당사자 간의 합의를 기술한 문서이다.한편, 의향서는 당사자 간의 합의 내용을 정리한 문서입니다.IJV에 서명하기 전에 해당 법률, 보유 주식, 주식 양도, 이사회, 배당 정책, 자금 조달, 접근, 기밀성 및 [7]종료와 같은 계약의 특정 측면에 대처해야 합니다.

다른 나라의 IJV

중국

IJV는 완성된 문화와 덜 개방적인 시장에 익숙하지 않은 기업들에게 중국 시장에 진출하기 위한 매력적인 방법이다.하지만, 중국은 점점 더 세계화되고 있고 세계에 친숙해지고 있다.따라서 IJV는 적절한 파트너 선정, 관리, 기술이전, 이익공유 등의 현실적인 어려움으로 인해 실무에서 벗어나고 있습니다.

중국의 IJV에는 크게 Equity Joint Ventures와 Cooperative Joint Ventures 두 가지가 있습니다.

주식합자회사(EJV)

주식합작이란 중국 정부가 [8]승인한 해외 개인, 기업 또는 금융기관과의 파트너십을 말한다.출자합자회사는 출자비율에 따라 상호보상,[8] 위험, 손실을 분담한다.

자본의 최소 25%는 외국 파트너에 의해 출자되어야 하며, [9]중국 파트너에 대한 최소 투자는 없습니다.

합작사는 중국 노동법을 준수해 정부 고용계의 간섭 없이 자유롭게 중국인을 고용할 수 있고, 토지 매입, 건물 건립, 대표사무소 [9]출입 금지 특권도 받을 수 있다.

공동 합작기업(CJV)

CJV는 중국과 외국계 기업 간에 다소 불균등하게 규제되는 형태의 IJV이다.이들은 대개 벤처기업에서 발견되는데, 이는 모두 기술 기반이며 인프라 및 볼륨 [10]제조와 같은 고정 자산에 대한 상당한 요구사항이 있습니다.

공동사업을 시작하기 위해 최소한의 대외기여가 필요하지 않으며, 투자자의 기여가 반드시 금전적 가치로 표시되는 것은 아니다.이러한 출자금은 노무, 자원, 서비스 [clarification needed][11]등 출자할 수 있는 지분합자회사 프로세스에서 제외될 수 있습니다.

조직, 경영, [11]자산의 구조를 포함한 공동 벤처의 구조상의 유연성 향상도 허용된다.

터키

2001년 이후 채택된 터키 경제 프로그램의 일환으로 국제 합작기업은 외국인 투자자를 지배하는 법의 개혁과 자유화에 중요한 역할을 해왔다.터키는 유럽과 아시아의 경계에 있어 유럽관세동맹(ECU)[12] 체결 이후 EU 시장 진출을 희망하는 사람들에게 중요한 아시아 및 유럽 시장 진출의 전략적 목표 달성을 위한 수단으로 사용되고 있다.터키 회계기준위원회는 터키에서 터키 상법에 따라 설립된 모든 기업은 터키 회계기준위원회에 따라 법정재무제표를 작성해야 하며,[12] 이는 모든 회계 데이터를 투명하고 관련된 모든 당사자에게 더 신뢰할 수 있도록 한다.터키 법에 따르면 합작회사는 두 개의 '엄브렐라'로 설립될 수 있다. 즉, 터키 상법의 지배를 받는 상업 회사 또는 터키 [12]의무 강령의 지배를 받는 일반 회사이다.

성공한 IJV의 예

애라 에너지

Aera Energy는 캘리포니아의 넓은 지역을 커버하고 있습니다.Aera Energy의 소유지는 캘리포니아의 주요 석유 및 가스 생산업체(총 생산량의 30%를 차지)로, 남쪽의 로스앤젤레스 분지에서 북쪽의 콜링가까지 확장되어 있습니다.석유 생산량은 하루 16만5000배럴, 천연가스는 5000만입방피트(약 1억5000만입방피트)로, 석유 매장량은 [13]8억배럴에 이른다.Aera Energy는 (주택 건설업자 Toll Brothers와의 파트너십으로) 부동산 사업에도 관심을 가지고 있습니다.탐사제작사는 엑손모빌과 로열더치셸의 [13]합작회사다.

오메가 내비게이션 엔터프라이즈 주식회사

Omega Navigation Enterprises Inc.는 정제 석유 [14]제품의 해상 운송에 중점을 둔 국제 해양 운송 서비스 제공업체입니다.선박 중 하나인 오메가 듀크는 Glencore International [14]AG의 완전 소유 자회사인 Topley Corporation과의 50% 지배 합작회사를 통해 소유됩니다.그들은 또한 Topley Corporation과 동등한 파트너십 합작회사, 즉 Megacore Shipping Ltd.[14]를 설립했다.

일본 원자력 연료 주식회사(JNF)

GNF-Japan(GNF-J)의 전신인 JNF(Japan Nuclear Fuel Co.)는 1967년에 General Electric Company(미국), Toshiba Corporation(도시바), Limited(히타치)[15]의 핵연료 제조 합작회사로 구리하마에서 영업을 개시했다.1971년 국내 최초의 핵연료를 공급하기 시작한 이래, GNF-J는 전국 각지의 원자력 발전소에 7만개 이상의 연료다발을 공급해,[15] 안정된 에너지 공급에 공헌하고 있다.2000년 1월 1일, 판매, 설계, 개발 업무를 3사의 합작 사업 파트너로부터 JNF로 이관해, JNF는 GE그룹으로서 새로운 출발을 해, 후에 GNF-J로 사명을 변경해, MOX의 연료 설계와 [15]품질 관리를 실시.

레퍼런스

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