비즈니스 네트워크

비즈니스 네트워크는 기업의 복잡한 네트워크이며, ^[1]특정 목표를 달성하기 위해 함께 작업합니다.이러한 목표는 전략적이고 운영적이며 시장에서의 역할에 따라 비즈니스 네트워크에서 채택됩니다.중소규모 기업(SME)의 경쟁력과 ^[2]혁신성을 높이는 데 도움이 되는 비즈니스 네트워크에는 비즈니스 어소시에이션과 기업 어그리게이션의 2가지 카테고리가 있습니다.

정의.

비즈니스 네트워크의 몇 가지 설명에는 다양한 유형의 특성이 규정되어 있습니다.

비즈니스 네트워크는 서로 다른 지역 또는 국가에 위치한 기업이 협력 협정에 명시된 공통 개발 목표에 따라 협업할 수 있도록 하는 기업 간 협력의 한 형태입니다.양사는 별도의 법인을 만들지 않고 자율성을 유지하면서 국내외 시장에서 혁신적이고 경쟁력을 높이기 위해 강점을 결합하고 정보를 공유하며 시너지를 창출하기로 했다.이 협력 모델은 모든 종류의 비즈니스 활동이나 ^[2]부문에 적합합니다.
비즈니스 네트워크는 개별 비즈니스의 합계보다 큽니다.공급업체, 고객, 서드파티 개발자, 디스트리뷰터 등이 포함됩니다.이러한 서드파티는 일반적으로 네트워크를 지원하고 네트워크에서 ^[3]액티브한 상태를 유지해야 하는 강력한 이유가 있습니다.
비즈니스 네트워크는 일반적이며 스마트한 비즈니스 네트워크와 그다지 스마트하지 않은 비즈니스 네트워크를 모두 포함합니다.스마트 비즈니스 네트워크는 하나 이상의 통신 네트워크(링크)에 의해 서로 연결된 참여 기업(노드)의 그룹으로 정의됩니다.양사는 양립할 수 있는 목표를 가지고 있으며, 혁신적인 방법으로 상호 작용하고 있습니다.스마트 비즈니스 네트워크는 각 기업에게 자체 가치를 높이는 것으로 인식되며,^[4] 시간이 지남에 따라 네트워크로서 지속 가능합니다.
비즈니스 네트워크는 기업 소유입니다.네트워크의 범위는 마케팅,^[5] 영업, 회계, 제조 부문 등 기업의 정보 요건과 운용 요건을 지원하는 것입니다.

스터디

20세기 후반, 산업 ^{[citation needed]}시장 분야에서 비즈니스 네트워크에 대한 연구가 등장했다.연구진은 제품의 가시적인 흐름, 문의, 판매 방문, 협상, 그리고 일부 기업의 가시적인 성장과 번영, 그리고 다른 ^[6]기업의 실패를 넘어 거래와 커뮤니케이션을 분석했다.

Snehota와 Hakanson(1995)은 다음과 같이 설명한다.20년 이상, 우리는 산업 시장에 관한 많은 질문에 대한 답을 얻기 위해 비즈니스 네트워크를 분석해 왔습니다.소비자 시장과 달리, 산업 시장은 일반적으로 대중에게 알려지지 않았고 많은 경영학자들에게도 알려져 있지 않다.우리는 산업 시장의 복잡함과 동시에 그 일의 명백한 부드러움에 놀랐다.점차적으로, 우리는 그들의 중요성과 복잡성에 대한 존중을 얻고 그들이 어떻게 ^[6]일하는지를 알게 되었다.

2013년부터 2014년까지 Ecories에 의해 비즈니스 네트워크에 대한 또 다른 연구가 수행되었습니다.이 연구는 EU 수준의 비즈니스 네트워크에 특화되어 있으며 유럽 위원회의 자금 지원을 받았다.연구의 주요 목적은 기업 간 협력의 새로운 형태를 조사 및 강조하고 적절한 경우 유럽에서 이를 지원하고 조정하기 위한 가능한 조치를 제안하는 것이었다.이 연구에는 비즈니스 ^[2]네트워크의 목적과 분류가 포함되어 있습니다.

목적

비즈니스 네트워크에는 전략적인 목표와 운용적인 목표의 2종류가 있습니다.^[2]이러한 목표는 시장에서 비즈니스 네트워크의 역할에 따라 달라집니다.

전략적 목표

전략적 목표는 다음과 같은 장기적인 활동에 초점이 맞춰져 있습니다.

이노베이션
국제화
외국인 중매

운용 목표

운영 목표는 다양하며 다음을 포함합니다.

법률 및 금융 서비스 제공
지역, 국가 및 국제 프로젝트 협업
공동구매에 의한 구매력 향상
고도의 전문인력 채용을 위한 인사마케팅 최적화
지적재산권 보호의 제공

분류

비즈니스 네트워크는 크게 비즈니스 어소시에이션과 기업 ^[2]어그리게이션의 2가지 카테고리로 나눌 수 있습니다.

비즈니스 어소시에이션

비즈니스 어소시에이션(비즈니스 어소시에이션이라고도 함)은 멤버 기업에 목표를 달성하기 위한 협력의 플랫폼과 조건을 제공합니다.그 목적을 달성하기 위해 양사가 협력할지를 결정합니다.

기업연합은 기업 간 협력의 평등한 장을 만든다.그들은 안정적이고 잘 기능하는 통치 구조를 가지고 있다.회원은 협회에 회비를 납부할 수 있다.그 대신, 비즈니스 어소시에이션은 회원의 요구를 감시, 충족시켜, 새로운 서비스를 적극적으로 개발해 제공하고 있습니다.이것은 비즈니스 협회의 핵심 업무입니다.

비즈니스 어소시에이션은 일반적으로 개별 구성원이 제공하는 서비스에 비해 보다 전문적이고 광범위하며 비용 효율적인 서비스를 제공합니다.

그림 1: 사업조합과 조합원 및 ^[2]조합원 간의 관계

사업조합에서는 사업조합(중앙기구)과 각 구성원의 직접적인 관계가 있다.이것은 단색의 양방향 화살표로 표시됩니다(그림 1 참조).회원은 회사간 파선으로 표시된 상호협력 여부를 선택할 수 있습니다.

사업조합은 부문별, 위치별, 범위별로 더욱 분류된다.

기업집약관

기업 어그리게이션(기업 어그리게이션이라고도 함)은 협력과 어그리게이션을 결정하는 기업에 의해 형성됩니다.기업 연합과 달리, 이들 회사는 이미 공동 목표를 위해 협력하기로 결정했습니다.

기업집약에서 기업은 대표자 및/또는 서비스 어소시에이션 없이 서로 직접 협업합니다.기업 집계는 사업 계약을 통해 공식화할 수 있다.

그림 2: 기업의 어그리게이션에는 수평과 ^[2]수직의 2가지 형태의 협력이 있습니다.

기업집약은 수평과 수직의 두 가지 형태의 협력이 있습니다.(그림2 참조)

수직집약에서는 가치사슬의 다른 단계에 관여하는 기업 간의 협업이 있습니다.예를 들어 면화 공급업체, 면화 의류 제조업체, 도매상 및 면화 의류 소매상 간의 협력 등이 있습니다.
수평적 통합에서는, 동종 업계와 생산 프로세스의 같은 스테이지에 있는 기업간에 콜라보레이션이 행해집니다.예를 들어, 많은 면직물 생산업체들이 협력하여 큰 마케팅 회사의 주문을 이행하기 위해 필요한 수의 면직물을 함께 생산하고 있습니다.