패션 머천다이징

패션 머천다이징은 적절한 시기에 적절한 시장에 상품을 선보이고, 조직적이고 숙련된 광고를 수행하고, 매력적인 디스플레이를 사용하는 등의 방법으로 판매를 기획하고 촉진하는 것으로 정의할 수 있다. 패션 소매업 내에서 판매는 특히 주식 계획, 관리, 통제 과정을 말한다. 패션 머천다이징은 세계적으로 행해지는 직업이다. 이 직책은 잘 발달된 양적 기술과 트렌드를 발견하는 타고난 능력이 필요하며, 이는 표준매출과 주식수치의 관계와 상호관계를 의미한다. 패션 산업에는 시각적 상품화 팀과 패션 상품화 팀이라는 두 개의 서로 다른 상품화 팀이 있다.

비주얼 머천다이징팀은 매출 증대를 위해 매장 배치, 평면도, 진열 등을 설계하는 담당자들이다.

패션 머천다이징팀은 최종 소비자에게 패션 디자인 생산과 최종 제품 유통에 관여하는 사람들이다. 패션 머천다이저들은 디자이너들과 협력하여 디자인이 목표 시장에서 저렴하고 원하는 것을 보장한다. 패션 머천다이징은 의류, 액세서리, 미용, 가정용품 등을 포함한다. 이러한 부서들 중 어느 곳에서나 패션 머천다이징의 최종 목표는 이윤을 얻는 것이다. 패션 머천다이저들의 결정은 그들이 일하는 제조업체, 디자이너 또는 소매업체의 성공에 상당한 영향을 미칠 수 있다.

배경

고대에, 개인들은 상품 시장에서 쇼핑을 했다. 옛사람들은 그들의 삶에 다양성과 흥분을 가져다주는 희귀한 패션에 끌렸다. 이들 시장은 오늘날의 부서, 전문점, 할인점 등으로 변모했다. 여러 해 동안, 패션 업계의 사업가들은 그들이 소비자들에게 그들의 특정한 제품을 원하도록 설득할 수 있다고 확신했다. 패션 경영자들은 소비자들의 요구와 요구에 전혀 관심이 없었다. 그러나 패션 담당자들은 소비자의 요구에 맞춰 패션 아이템을 조정해야 할 것이라는 것을 깨달았다.

상품권

현대 머천다이징에서는 유통책임이 없고, 기획과 분석에 중점을 둔다. 별도의 팀이 분배 임무를 맡는다. 대기업들은 상품 기획자들을 유형별로 구분한다. 소매 상인들과 상품 상인들도 있다. 소매 상인들은 매장 할당을 관리하며 매출을 극대화해야 한다. 제품 머천다이저들은 공급자에게 자재의 흐름을 관리하고, 그 다음에 상점으로의 제품 흐름을 관리한다. 그리고 나서 상품 상품 판매업자들은 상품에 대한 통제권을 소매 상품 판매업자들에게 넘겨준다.

모던 구조

많은 대형 조직들은 분배에 고도의 세밀한 작업이 필요하며, 그 목적을 위해 특별히 팀을 둘 필요가 있다고 결론지었다. 특정 매장의 색상, 크기 등의 측면에 초점을 맞춰야 하는 할당 세부 사항 때문이다. 이 접근법은 비용을 최소화할 뿐만 아니라 전체 프로세스에 대한 더 나은 통제와 같은 영역으로 확장된다. 이러한 방식으로 분배를 실시하지 않는 조직은 최고 수준과 최저 수준 모두에서 주식에 대한 통제력을 상실할 위험이 있다. 획일성과 감독이 부족한 결과다.

유통팀은 유통관리만 전문으로 하는 것이 아니라 매출과 이익에도 주력하고 있다. 그들은 제품 기획자로부터 소싱된 유통 포인트에 대한 상세하고 정확한 정보를 사용한다. 그들은 역동적인 주식 수요를 관리하는 능력을 가지고 있다. 그들은 필요한 모든 반복적인 구매를 위해 구매자 및 상인들과 협력한다. 그들은 주식을 관리할 수 있는 위치에 있지만, 여전히 구매 계획의 한도 내에서 운영되며, 장사꾼들은 그들이 이 영역에 머무르도록 보장한다. 구매자는 제품을 유통해야 하는 매장 유형과 같은 유통 지침을 제공한다. 예를 들어, 제품은 상위 3개 점포에 대해서만 취득했을 수 있다. 이 팀은 또한 트렌드에 대응하는데 있어 중요한 역할을 함으로써 조직의 목표를 지원한다.

현대적 분석의 특성상 많은 머천다이저들이 4계절이나 앞서 계획을 세울 수 있게 됐으며, 자료 적용도 기대된다. 이것은 그들의 역할에 대한 요구를 더욱 증가시키고, 그들의 투입이나 감독에 많은 것을 요구하지 않는 사소한 세부 사항들을 처리할 필요성을 강조한다.^[1]

패션 머천다이저들은 소비자의 요구를 적절히 충족시키기 위해 5가지 상품권, 즉 5Rs를 준수하여 수익을 창출한다.^[2]

판매의 5가지 권리는 다음과 같다.

• 알맞은 상품
• 적정한 가격으로
• 적당한 때에
• 적재적소에
• 적정 ^[2]분량으로

패션 머천다이징의 5가지 권리를 연구하고 답변함으로써 패션 머천다이저들은 소비자가 원하는 제품이 무엇인지, 언제 어디서 구매를 원하는지, 어떤 가격이 가장 높은 수요를 가질 것인지를 파악할 수 있다. 패션 소매업체와 제조업체 모두 5R을 활용한다.^[2]

제조자

의류 제조업자들은 소매업자들과 다르게 패션 머천다이징을 연습한다. 제조업체 머천다이저들은 실루엣, 크기, 색상, 수량, 그리고 각 계절마다 비용에 대한 고객의 선호도를 예측한다. 결정을 내릴 때, 제조업체의 상품 판매업자들은 소매업자와 최종 소비자를 염두에 두어야 한다. 예측 단계에 이어 제조업체 상품기획자들이 디자이너들과 만나 소비자들이 가장 많이 구매할 제품을 개발한다. 5가지 판매권을 참고하여 제조업체의 상인들은 최고의 직물, 개념, 제품 방법, 제품 홍보 등을 결정한다.^[2] 이러한 결정들은 최종 소매 비용에 모두 기여하는데, 최종 소비자들은 이 비용을 감당할 수 있어야 한다.

소매상

제조업체의 상품가들과 비교해서, 소매업자들의 상품가들도 그들의 목표 시장을 염두에 두고 산업과 패션 트렌드를 예측하는 것으로 그들의 과정을 시작한다. 소매 달러와 월초(BOM) 주식으로 매출이 예측된다. 제조업체의 상품기획자와 마찬가지로 소매업체 상품기획자도 최종 소비자에 관한 모든 결정을 내려야 한다. 결정은 경제의 과거, 현재, 미래, 판매, 산업 및 패션 트렌드, 지역과 세계 행사, 패션 사이클에 기초하여 이루어진다. 제공할 상품을 선택할 때, 소매업자들은 그들의 목표 시장의 색상, 스타일, 크기, 그리고 가격 선호도를 고려하게 될 것이다. 정확한 결정이 내려지면 소매업자들은 판매업자에게 상품을 주문하거나 개인 라벨을 생산하게 된다.^[2] 출하 후, 주문된 계절 의류 상품들은 판매 층에 전략적으로 배치되거나 시각적으로 판매된다.

교육

패션 머천다이징 분야에서 경력을 쌓는 데 관심이 있는 개인은 패션 머천다이징 또는 마케팅과 같은 관련 분야에서 동료 또는 학사 학위를 취득해야 한다. 관련 과정에는 패션, 회계, 경제, 섬유 및 상품화, 심리학, 마케팅 및 경영이 포함되며 이에 국한되지는 않는다. 학교 교육 외에도 패션 머천다이저로 일하고자 하는 사람들은 소매분야에서 일하는 것뿐만 아니라 자신이 선택한 어떤 소매업체와도 인턴십을 해야 한다. 블로그, 잡지, 여행, 쇼핑 등을 통해 할 수 있는 최신 패션 트렌드에 발맞춰 다녀야 한다는 제안도 있다. 패션 머천다이저는 가장 좋은 옷을 고르는 것뿐만 아니라 그 가게가 눈에 잘 띄게 하는 것에 대한 책임을 질 것이다. 이 직업에서 성공하기 위해서는 적절한 교육이 매우 중요하다. [1][2][3]

경력들

패션 머천다이징 커리어는 다음과 같다.

• 구매자: 각 시즌에 대한 6개월 구매 계획 및 주문 구분 개발. 시장 및 무역 박람회를 방문하여 최신 매장의 패션을 구입하십시오.^[3]
• 계정 임원: 제조업체와 구매자 간의 연락. 여러 소매 계정을 처리하고, 구매자에게 제품 라인을 제시하며, 패션 및 홍보 정보를 전달한다.^[3]
• 스토어 관리자: 특정 소매점의 매출 모니터링뿐만 아니라 직원을 채용, 교육 및 감독.^[3]
• 상품 코디네이터: 시각적 상품화 담당. 제조업체와 소매업체 간의 연락.^[3]
• 쇼룸 관리자: 패션 라인을 표시하고 컬렉션을 제시하며 여러 소매 계정을 관리하십시오. 또한, 비용을 관리하고 수익성을 보장한다.^[3]
• 상품 기획자: 기술 및 수학적으로 계산된 솔루션을 통해 패션 회사가 목표를 달성할 수 있도록 지원하십시오. 또한 동향을 파악하고, 재무 계획을 수립하며, 상품 재주문을 결정한다.^[3]

참조