니코틴 마케팅

Nicotine marketing
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니코틴 마케팅은 니코틴이 함유된 제품이나 용도의 마케팅이다. 전통적으로 담배 산업은 흡연을 마케팅하지만 전자담배나 가열담배와 같은 다른 제품들을 점점 더 마케팅하고 있다. 제품은 소셜 미디어, 스텔스 마케팅, 매스 미디어, 스폰서십(특히 스포츠 이벤트의 경우)을 통해 마케팅된다. 니코틴 마케팅에 대한 지출은 연간 수백억 달러에 달한다. 미국에서만 2016년에 시간당 지출은 100만 달러 이상이었다.[1] 2003년에 1인당 마케팅 지출은 성인 흡연자당 290달러, 즉 거주자당 45달러였다. 니코틴 마케팅은 점점 더 규제되고 있다; 어떤 형태의 니코틴 광고는 많은 나라에서 금지된다. 세계보건기구는 완전한 담배 광고 금지를 권고한다.[2]

영향들

비록 많은 나라에서 담배 광고가 금지되어 있지만, 그러한 광고는 자동차 경주 같은 행사를 후원하는 데서 여전히 볼 수 있다.
그러나 인도네시아와 그 외 몇 나라에서는 여전히 담배광고가 허용되고 있다. 이것은 인도네시아의 많은 그러한 광고의 한 예다.

담배제품의 소비증가에 있어서 담배 마케팅의 효과는 널리 입증되어 있다.[3] 광고는 주로 미성년자일 때 새로운 사람들을 중독되게 한다.[4][5][6][3] 광고는 또한 기존 흡연자들이 금연하는 것을 막는다. 광고는 여름에 담배를 피우는 사람이 가장 많음에도 불구하고 가장 많은 사람들이 담배를 끊으려고 노력하는 1월에 절정을 이룬다.[3]: 61

2020년 스위스 신경샤텔 담배가게: 매장 내 광고 허가

담배업계는 광고가 '브랜드 선호도'에 불과하다고 자주 주장해 기존 흡연자들이 브랜드로 전환하고 고수하도록 유도하고 있다.[7] 그러나, 광고가 사람들로 하여금 중독이 되게 하고, 계속하게 한다는 실질적인 증거가 있다.[7]

마케팅은 또한 니코틴 산업에 대한 이미지를 개선하고 청소년과 지역사회 단체의 비난을 감소시킴으로써 니코틴 마케팅과 다른 담배 규제 조치에 직간접적으로 반대하기 위해 사용된다. 산업 자선단체와 스포츠 후원은 (공모에 드는 비용의 최대 10배까지) 공개되고 있어, 산업계가 목표 관객의 가치를 적극적으로 공유하는 것으로 묘사하고 있다. 마케팅은 또한 산업을 정상화하는 데 이용된다("Just Another Another Fortune 500 Company", "More Than a Tope Company").[3]: 198–201 마지막으로, 마케팅은 니코틴 회사들이 "개방적이고 정직하다"라는 책임감을 주기 위해 사용된다. 이러한 광고는 독립 단체들에 의해 역효과(흡연 증가)라는 비판을 받아왔지만,[3]: 198–201 이는 정보에 입각한 선택과 "10대 흡연 반대" 캠페인을 강조함으로써 이루어진다.[3]: 190–196 [8]

니코틴 광고로 수익을 얻는 잡지는 신문이 아니라 니코틴 제품에 비판적인 기사를 싣는 경우가 적다. 내부 문서들은 또한 담배 포장에 건강 경고를 의무화하지 않기로 한 결정이나 광고 제한에 대한 논쟁과 같은 뉴스 보도의 형성을 위해 업계가 언론과의 영향력을 이용했다는 것을 보여준다.[3]: 345–350

대시판도 주로 공중보건단체와 정부가 이용한다. 니코틴 사용의 중독성과 건강 효과는 일반적으로 설명되는데, 이는 담배 찬성 마케팅에서 빠진 주제들이기 때문이다.[3]: 150

2019년 연구에 따르면, 담배에 대한 텔레비전 광고는 "인구 중 흡연자의 비율을 5-15% 포인트 증가시켜 1946년에서 1970년 사이에 약 1,100만 명의 흡연자를 추가로 발생시켰다"[9]고 한다.

규제 및 회피 기법

주요기사 : 니코틴 마케팅 규제
플레인포장 도입 후 벨기에 담배 유통업체(2020년 4월)

공공의 건강을 해치기 때문에 니코틴 마케팅은 점점 더 규제되고 있다.

광고 제한은 일반적으로 마케팅 지출을 제한 없는 미디어로 이동시킨다. 텔레비전에서는 광고가 금지되고, 모든 재래식 매체에서는 광고가 인쇄로 이동하며, 광고는 스폰서로 이동하며, 매장 내 광고와 포장재로 이동 금지, 광고는 실(비공개) 마케팅 담당자로 이동하며, 후원 온라인 콘텐츠, 바이러스 마케팅 및 기타 스텔스 마케팅 기법이다.[3]: 272–280 기존 광고와 달리 스텔스 마케팅은 그 배후 조직 탓이 공공연히 아니다. 이것은 담배 회사에 대한 불신을 중화시킨다. 담배 회사는 어린이들과 그 산업에 가장 많은 새로운 중독자를 제공하는 청소년들 사이에 널리 퍼져있다.[3]: Ch.6&7

규제를 피하는 또 다른 방법은 광고가 더 규제되는 니코틴 제품 대신에 덜 규제된 니코틴 제품을 파는 것이다. 예를 들어 미국에서는 담배의 TV광고가 금지되어 있지만, 전자담배의 유사한 TV광고는 금지되어 있지 않다.[10]

가장 효과적인 매체는 보통 먼저 금지되는데, 이는 광고주들이 같은 수의 사람들을 중독시키기 위해 더 많은 돈을 써야 한다는 것을 의미한다.[3]: 272 포괄적 금지는 다른 형태의 광고를 효과적으로 대체하는 것을 불가능하게 하여 실제 소비 감소로 이어질 수 있다.[3]: 272–280 그러나, 허용 매체를 능숙하게 사용하면 광고 노출이 증가할 수 있다; 2018년 현재 미국 어린이들의 니코틴 광고 노출은 증가하고 있다.[10]

방법들

Ad showing a young, carefully made-up, dark-skinned model leaning forwards, looking upwards and delicately touching her extended throat; she is nearly exactly in profile, in silhouette on a bright red ground, with the light catching only her face, throat, fingers, and a single clear stone in her earlobe. Her hair seems very closely cropped. A subtle white overlaid text reads "NEVER let the goody two shoes get you down" and, in a much larger shadowed yellow hand-written-looking font, "Find your voice"
1999년 버지니아 슬림스가 여성을 겨냥한 반항적인 광고로 화제를 모았던 '너의 목소리를 찾아서' 광고 중 하나. 그것의 꼬리표에는 "그 좋은 두 신발이 당신을 실망시키지 않도록 하라"[11]라고 쓰여 있다.

니코틴 광고는 특정 기법을 사용하지만 동시에 여러 방법을 사용하는 경우가 많다. 예를 들어, 이 절에서 설명하는 광고는 아래에서 설명하는 많은 기법을 사용한다. 그것의 꼬리표에는 "좋은 두 신발이 당신을 실망시키지 않도록"[11]라고 쓰여 있고, 리액턴스를 사용했으며, 또한 흡연자들에게 건강 경고를 무시하라고 촉구하는 것으로 묘사되어 있다.[12] 이 모델의 몸짓은 음성 사서함 혜택을 더 명시적으로 주장하는 이전의 광고와 일치한다.[13][14] 이 광고가 일부였던 1999-2000년 '목소리를 찾아라' 광고 캠페인은 목암으로 목소리를 잃은 흡연자들에게 불쾌감을 주기도 하고,[12][15] 소수 여성들을 타깃으로 삼으며 권능화, 독립성, 자기표현, 여성권리, 성적 매력 등과 결부시키려 한다는 비판을 받기도 했다.[16][17][12][18]

일본의 한 상점 안에서의 미국 양주 판매 촉진 광고

반란

니코틴 마케팅은 한 사람이 불합리하게 통제되고 있다는 느낌인 리액턴스를 광범위하게 이용한다. 리액턴스는 종종 행동이나 믿음에서 반란을 일으키는데, 이것은 통제가 비효율적이었음을 보여주며, 자유의 느낌을 회복시킨다.[19]

따라서 광고는 시청자에게 니코틴을 사용하라고 명시적으로 말하는 경우는 드물다; 이것은 역효과적인 것으로 나타났다. 대신, 그들은 종종 니코틴을 반항하고 자유로워지는 방법으로 사용하자고 제안한다.[19] 이런 마케팅 메시지는 평소 중독에 갇혀 끊을 수 없다고 느끼는 흡연자들의 심정과 상충된다.[20] 니코틴 광고에서는 중독에 대한 언급은 피한다.[21]: 150

리액턴스는 행동을 조작하거나 통제하려는 시도를 성공적으로 은폐함으로써 제거할 수 있다. 기존 광고와 달리 스텔스 마케팅은 그 배후 조직 탓이 공공연히 아니다. 이것은 담배 회사에 대한 불신을 중화시킨다. 담배 회사는 어린이들과 그 산업에 가장 많은 새로운 중독자를 제공하는 청소년들 사이에 널리 퍼져있다.[3]: Ch.6&7 인터넷과 소셜 미디어는 특히 스텔스 및 바이러스성 마케팅에 적합하며, 이것은 또한 싸다.[22] 니코틴 회사들은 현재 온라인 마케팅에 매년 수천만 달러를 소비하고 있다.[23]

역광고는 또한 리액턴스에 대한 인식을 보여준다; 그것은 시청자들에게 무엇을 해야 하는지 거의 알려주지 않는다. 더 일반적으로, 중독성과 다른 건강 영향에 대한 통계를 인용한다. 일부 금연 광고는 통계를 극화하고([24]예: 현재 알트리아 필립모리스의 뉴욕 본사 앞에 1200개의 바디백을 쌓아 흡연으로 매일 사망하는 사람들의 수를 나타냄) 다른 광고는 개인의 경험을 기록한다.[25] 정보를 제공한다고 해서 일반적으로 리액턴스를 자극하지는 않는다.

사회적 적합성

1941년 야구선수 조 디마조가 출연한 광고

개인주의적이고 부적합한 제품으로 판매되고 있음에도 불구하고, 사람들은 일반적으로 또래 집단 압력으로 인해 실제로 사용하기 시작한다. 담배를 권하는 것은 흡연의 가장 큰 위험요소 중 하나이다.[3]: 256–257 사회적 순응도가 높은 소년들도 흡연을 시작할 가능성이 더 높다.[3]: 216

사회적 압력은 의도적으로 마케팅에 사용되며, 종종 반응성을 유발하지 않기 위해 스텔스 마케팅 기법을 사용한다. 잘생긴 외모와 스타일, 매력,[3]: 110 대상보다 약간 나이가 많은 '로어러더스'를 채용해 제품 샘플을 제공한다.[26][3]: 110 '힙스터'도 술집과 나이트클럽 현장에서 비밀리에 모집해 담배를 판매하고 있으며, 대체 매체 출판물에는 '힙스터' 신뢰도가 높은 광고를 게재하고 있다.[3]: 108–110 다른 전략으로는 밴드를 후원하고 빈 담배 꾸러미를 흩뿌려 사용의 느낌을 주려는 것이 있다.[27]

광고는 또한 사회적 고립의 위협을 암시적이든 명시적이든 사용하기도 한다(예: "아무도 취침자를 좋아하지 않는다").[28] 브랜드가 유행하고 인기가 높아지며, 그 브랜드를 흡연한 사람들이 인기를[3]: 217 끌고 있다는 인상을 유지하기 위해 많은 주의를 기울인다.

올드 골드 담배를 홍보하는 덴버의 빌보드 (1972년 5월)

마케팅은 사용자, 또는 특정 브랜드의 사용자로서 바람직한 정체성을 창조하고자 한다. 그것은 니코틴 사용을 증가하는 사회적 정체성과 연관시키려 한다(예를 들어, 여성과 시민권 운동에서의 니코틴 마케팅의 예와 역사, 그리고 개발 도상국에서의 서구적 풍요의 사용 참조). 그것은 니코틴 사용을 지적, 재미, 섹시함, 사교성, 높은 사회적 지위, 부, 건강, 운동성, 쾌적한 야외 활동과 같은 긍정적인 특성과 연관시키려 한다. 이러한 협회들 중 많은 수가 상당히 타당하지 않다; 흡연은 일반적으로 흡연자들에게조차 현명한 선택으로 여겨지지 않는다; 대부분의 흡연자들은 흡연에 대해 비참함을 느끼고,[20] 흡연은 발기부전을 일으키며,[29][30][31] 많은 흡연자들은 흡연으로 사회적 오명을 뒤집어쓰고,[20] 흡연은 비싸고 건강에 좋지 않다.

마케팅은 또한 충성심과의 연관성을 이용하는데, 이것은 브랜드를 방어할 뿐만 아니라, 그만두지 않는 것에 긍정적인 스핀을 준다. 충성심과 정체성을 가지고 노는 성공적인 캠페인은 모델들이 착용한 화장품이 다른 담배의 흡연자들과의 싸움(현재 브리티시 아메리칸 토바코퍼레이션의 자회사인 브리티시 아메리칸 토바코퍼레이션의 캠페인)을 암시함으로써 마치 검은 눈을 가진 것처럼 보이게 하는 "전환기보다 성가신 싸움" 캠페인이었다.[32]

기분 전환

니코틴은 또한 "신경통", 자극성, 스트레스에도 좋은 것으로 광고되고 있다. 다시 말하지만, 광고는 노골적인 주장("신경에는 결코 거슬리지 않는다")에서 암묵적인 주장("속도를 낮추라")으로 옮겨갔다. "즐겨라"). 니코틴 제품은 일시적으로 니코틴 금단 증상을 완화하지만, 중독은 히트 사이에 가벼운 금단 증상으로 인해 더 나쁜 스트레스와 기분을 유발한다. 니코틴 중독자들은 일시적으로 정상으로 느끼기 위해 니코틴을 필요로 한다.[33][34] 니코틴 중독은 정신건강 문제를 악화시키는 것처럼 보이지만,[33] 업계 마케팅에서는 니코틴이 정신질환자에게 덜 해롭기도 하고 치료하기도 하며, 일종의 '자기치료'라고 주장해왔다. 마케팅도 정신건강 증세를 개선하기보다는 그만두는 게 더 심해질 것이라고 주장했다. 이러한 주장은 독립 연구자들에 의해 부정확하다고 비판되어 왔다.[35]

이미 스트레스를 받거나 우울한 사람들에게 니코틴 금단 현상이 더 심해져 그만두는 것이 더욱 어려워진다고 생각된다.[33][34] 미국에서 판매되는 담배의 약 40%는 정신건강에 문제가 있는 사람들이 피운다. 미군 내 흡연율도 높았고, 3분의 1 이상이 군입대 후 흡연을 시작했으며, 배치도 위험요소였다.[36] 장애인들은 흡연할 가능성이 더 높다; 흡연은 장애를 유발하지만, 장애에 대한 스트레스 또한 흡연을 유발할 수 있다.[37]

CDC는 담배 제품 사용하는데 어른들은 2015년 보고서, 미국 Indian/Alaska 인디언, 히스패닉계가 아닌, 받은(0–12년 교육이 상장 또는 종합 교육 개발), 저소득층(연간 가구 소득<>3만 5천달러), 보험에 들지 않으며 그 심각한 심리적 고뇌에 가장 높은 보고서들을 사람들 중에서 따르면.교육 담배 제품 [38]사용 비율

소수민족

"분명히 B&W가 흑인과 히스패닉 커뮤니티에 관심을 갖는 유일한 이유는 이들 커뮤니티 내에서 B&W 제품의 실제 및 잠재적 판매와 그 매출의 수익성 때문이다...."

Brown & Williamson, a now-defunct subsidiary of British American Tobacco (7 September 1984). Total minority marketing plan (Report)., also cited in[39]

가난한 사람들도 담배를 더 많이 피운다. 개발도상국에 담배를 판매할 때, 담배 회사들은 그들의 제품을 부유한 서구식 생활방식과 연관시킨다.[40] 그러나 선진국에서는 부유층 사이에서 흡연이 거의 사라졌다. 미국 빈곤층의 흡연율은 부유층보다 훨씬 높으며, 고등학교 동등 학위 소지자의 흡연율은 40%가 넘는다.[41] 이러한 차이는 건강관리 부족과 사회-경제적, 인종적, 성적 소수자에 대한 선별적 마케팅에 기인한다.[41][42] 담배 산업은 카우보이, 사냥꾼, 경주용 자동차 운전사들의 이미지가 담긴 광고를 만들어 시골 청년들을 타깃으로 삼았다. 시골 지역의 청소년들은 미디어에서 담배 반대 메시지를 접할 가능성이 적다. 저소득층과 대다수의 소수민족 동네는 다른 동네에 비해 담배 소매상 수가 많고 담배 광고가 많은 경우가 많다.[43]

담배 산업은 흡연과 건강 문제에서 큰 차이를 보이는 데 기여하면서 취약계층을 대상으로 한 마케팅에 초점을 맞추고 있다.[44] 담배 산업은 흑인,[39] 성소수자,[45] 심지어 노숙자와 정신질환자에게도 크게 판매되고 있다.[46] 1995년 샌프란시스코의 성 소수자, 노숙자를 대상으로 한 프로젝트 SCUM은 R. J. 레이놀즈 담배회사(브리티시 아메리칸 토바코 자회사)가 기획했다.[47][48]

담배회사들은 종종 그들의 고용정책에서 진보적이어서 이것이 논란이 되었을 때 여성과 흑인을 고용했다. 그들은 또한 수익의 일부를 어려운 사람들을 돕는 다양한 단체에 기부한다.[49][39]

비독성 및 건강성

1940년대 낙타담배 광고

마케팅에서 니코틴 중독성에 대한 언급은 피한다.[21]: 150 실제로, 니코틴의 중독성은 90년대까지 명백하게 거부되었다;[50] 1994년, 7명의 담배 경영자들은 미국 의회에서 선서하는 동안 니코틴은 중독성이 없다고 말했다.[51][50] 업계에서는 지속적인 흡연이 '자유로운 선택'으로 비춰지지 않을 경우 법적·사회적 책임에 노출될 것으로 우려했다.[50]

니코틴 산업은 종종 그들의 제품을 건강하고, 안전하고, 무해한 것으로 판매하고 있다; 심지어 건강에 이로운 것으로 판매하고 있다. 이러한 마케팅 메시지는 처음에는 명백했지만, 수십 년 동안, 그것들은 더욱 암묵적이고 간접적이 되었다. 소비자가 사실이 아닌 것으로 알고 있는 것을 명시적으로 주장하는 것은 그 메시지를 불신하고 거부하게 만드는 경향이 있기 때문에 담배의 해악에 대한 증거가 더욱 널리 알려지면서 명시적 주장의 실효성이 떨어졌다. 노골적인 주장은 또한 흡연자들에게 제품의 건강상의 해악을 상기시킨다는 단점도 가지고 있다.[21]: 63

묵시적 주장으로는 '즐거움으로 살아라'와 같은 건강과 활력이 함축된 슬로건과 이미지(예: 운동선수, 건강한 사람들의 이미지, 건강한 아이들의 존재, 건강한 자연환경, 의료환경) 등이 있다.[21]: 62–65 [3]

"수정된 위험" 제품

유해성이 덜 함축된 대체 니코틴 제품인 '수정된 위험' 니코틴 제품은 오래된 전략이다.[52][53] 이러한 제품들은 흡연자들에게 금연에 대한 대안을 제시하고, 대체 제품을 사용하면 흡연의 위험을 줄일 수 있다는 것을 암시함으로써 금연을 억제하는 데 사용된다.[21]: 62–65 [3] '변화된 위험성' 제품도 새로운 흡연자를 끌어들인다.[52]

많은 "수정된 위험" 니코틴 제품들은 실제로 그들이 시판된 제품들만큼 위험하다.[21]: 25–27 [54][55] 최대 20년 사용 후 흡연으로 인한 장기적인 해악이 나타나기 때문에 신제품에 대한 장기적인 해악 감소 주장은 즉각 반박할 수 없다.[citation needed][56] 제품이 거짓임을 증명하는 연구가 진행되기 전에 거짓 건강 주장을 근거로 제품이 인기를 끌 수 있다.[56]

의료혜택에 대한 명시적 주장은 법적 위험을 수반한다. 그들은 또한 규제 사전 승인을 요구할 수 있다.[53] 특정 유해 화학물질의 감소된 수치는 종종 광고된다; 사람들은 이것을 피해 감소의 주장으로 잘못 해석하는 경향이 있다.[53] 일부 니코틴 제품이 명시적인 주장을 하지 않고 다른 제품보다 건강하다는 것을 암시하기 위해 마케팅에서는 '빛', '마일드', '자연', '젠틀', '칼름', '소프트', '매끄러운' 등의 표현을 사용해 왔다.[21]: 62–65 [3]

성인들과 청소년들 모두 위험의 변화에 대한 마케팅 주장을 잘못 해석하는 것으로 나타났다. 제품이 안전하다는 의미로 잘못 해석한 것이다. 결과적으로 그들은 그것을 사용하기 시작할 가능성이 더 높고, 그만둘 가능성이 더 적다.[57]

"밀드"와 "로스트" 담배

1920~1950년대에는 특정 브랜드가 더 낫다고 주장하며 목구멍 자극과 기침 등에 집중하는 광고가 자주 나왔다. 이 또한 당시 연구에 의해 밝혀지고 [58]있던 흡연으로 인한 더욱 심각한 폐해로부터 주의가 산만해졌다.[59] 토스트 담배가 자극제를 제거했다는 주장이 나왔다.[58]

멘톨 담배

멘톨 담배는 1930년대 이후부터 더 건강에 좋은 것으로 판매되었다. 심지어 흡연자들은 흡연으로 인해 짜증나는 목구멍이나 감기의 치료제인 약용으로 부정확하게 광고되었다. 이것이 불법인 경우, 그들은 "mild", "natural", "gentle", "calm", "soft", "smooth", "smooth"와 같은 단어와 건강한 자연 환경의 이미지를 사용하여 암시에 의해 더 건강하게 판매된다.[21]: 62–65 멘톨 담배가 더 건강하다는 증거는 없지만, 중독되기 쉽고 끊기 힘들다는 증거는 있다.[21]: 25–27

여과 담배

50년대에 필터는 담배에 추가되었고, 그들은 허위 광고라는 규제 조치에 직면할 때까지 심하게 팔렸다.[58] 초기에, 실제로 해를 줄이는 필터를 개발하기 위해 노력했다; 이것이 경제적으로 불가능하다는 것이 명백해지자, 필터는 대신에 사용으로 갈색으로 변하도록 설계되었다.[60][54]

환기("경량") 담배

환기되는 담배("빛", "저타르", "저 니코틴" 등으로 판매되는)는 더 시원하고, 공기가 통하며, 덜 가혹하게 느껴지며, 흡연 기계는 타르와 니코틴 수치를 낮출 것이다. 그러나 사람이 더 큰 숨을 들이쉬면서 호흡에 대한 저항력을 낮추기 때문에 실제로 사람의 섭취나 건강 위험을 줄이지는 않는다.[61] 제조사들이 고객을 잃고 싶어하지 않기 때문에, 그것들은 똑같이 중독성이 있도록 고안되었다.[55] 담배 광고에 니코틴과 타르 수율을 포함하도록 요구하는 규제에 대응하여 1970년대에 도입되었다. 미국 연방정부 국립암연구소(NCI)에 따르면 2004년 현재 미국 흡연자의 절반이 일반담배보다 경량담배를 선호할 정도로 경량담배가 인기를 끌면서 경량담배는 흡연자의 건강에 아무런 도움이 되지 않는다고 한다.[62][63][64] 하지만, "빛" 담배를 사용하는 사람들은 담배를 끊을 가능성이 적다.[65]

가열담배제품

가열되지 않는 제품으로 제시된 가열담배 제품은 1988년 이후 일반 담배보다 덜 유해한 것으로 시판되고 있다.[66] 이 제품들이 일반 담배보다 덜 해롭다는 믿을 만한 증거는 없다.[67] 이 제품들의 사용으로 인한 피해 감소는 입증되지 않았다.[68] 이 제품들은 일반 담배에 대한 '담배 없는' 대안으로 시판되고 있다.[69] 이 제품들은 연기가 난다.[68] 기업들은 기존 담배와 유사한 전략과 채널을 사용하고 있다.[70]

전자담배
주요 기사: 전자담배 및 전자담배 액상 마케팅

2014년 한 리뷰는 "전자담배 업체들은 1950년대와 1960년대 담배 홍보에 사용됐던 업체들과 유사한 공격적인 마케팅 메시지를 통해 급속도로 확대되고 있다"[71]고 밝혔다. 안전과 금연에 대한 근거 없는 주장이 제기된다.[72]: p.9 전자담배가 안전하고 건강하다고 주장하는 브랜드 웹사이트의 일반적인 마케팅 메시지는 "관심"[73]이라고 표현되어 왔다. 흔히 전자담배는 '해롭지 않은 수증기'만 배출한다고 주장하는데 그렇지 않다.[71] '니코틴 프리'로 시판되는 전자담배 전자리퀴드에 니코틴 성분이 검출됐다.[74]

대상

"저배달이나 전통 브랜드에 대한 거부감은 건강에 대한 불안감을 유발하지 않고 완화할 수 있도록 해야 하며, 흡연자가 그 습관에 대해 안심할 수 있고 시간이 지나도 이를 유지할 수 있도록 해야 한다."

British American Tobacco.[55]

원치 않는 흡연자: 고객 유지

평균적으로, 흡연자들은 40대나 50대의 니코틴 중독을 깨기 전에 청소년에서 시작하여 30번 이상의 금연 시도를 한다.[75] 대부분이 중독되었다고 말하고, 그만두지 못하는 것에 대해 비참함과 혐오감을 느낀다고 한다(설문조사에서 71-91%가 시작한 것을 후회하고, 80% 이상이 그만둘 의사가 있으며, 15%는 다음 달 안에 그만둘 계획이다).[20] 업계에서는 이 단체를 '고소 흡연자'라고 부르며 이들을 고객으로 유지하려 하고 있다.[7] 그들의 탈퇴율을 낮추는 방법에는 그들이 그만두고 싶어하지 않도록 만류하는 것과 그들이 그들의 습관을 통제하는 데 도움이 되는 의미 없는 제품 선택을 제공하는 것이 포함된다. 예를 들어, 위험을 경시하고 흡연에 대한 자부심을 정체성으로 삼도록 부추기는 것은 금연 욕구를 감소시킨다.

중독자들이 다른 제품으로 바꾸기로 선택함으로써 위험을 줄일 수 있다고 제안하는 것은, 그들의 인지 부조화와[21]: 63 통제력 부족을 줄일 수 있다. 건강 개선은 제공하지 않는다.[76][77][61][21]: 62–65 덜 해롭거나 중독성이 덜하다는 것을 암시하기 위해 브랜드 제품("mild", "light", "low-tar", "filtered" 등)으로 바꾸는 것은 건강에 미치는 영향 면에서 의미가 없다.[78][76][77][61]

청년: 신규 고객

1980년대 말보로 셔츠를 입은 소녀. 홍보 아이템을 소유하고 기꺼이 사용하는 것은 니코틴 중독의 중요한 위험 요소다.[3]: 258, 240–268 [79]

담배 광고의 의도된 청중은 몇 년 동안 변화해 왔으며, 일부 브랜드는 특정 인구통계학적 대상이었다. 레이놀즈 아메리칸 주식회사에 따르면, 미국의 조 카멜 캠페인은 어린 성인 흡연자들에게 카멜 브랜드를 알리기 위해 만들어졌다. 집단소송 원고들과 정치인들은 조 카멜의 이미지를 법적 흡연 연령 이하의 사람들에게 광고하기 위한 "카툰"으로 묘사했다. 다양한 금연 단체들과 연방 무역 위원회, 그리고 미국 의회의 압력에 의해, 카멜은 1997년 7월 10일 캠페인을 끝냈다.[citation needed]

개별 판매되는 단일담배, 학교 인근 제품 진열대, 사탕과 단 음료 옆, 어린이 눈높이에 맞춘 자판기는 모두 전 세계에서 니코틴 함유 제품을 판매하기 위해 사용된다. 대형 브랜드도 현지 규제를 어기는 방식으로 광고가 자주 나온다.[80][81] 많은 나라에서 이러한 마케팅 방법은 불법이 아니다. 그들이 불법적인 곳이라면, 집행은 종종 문제가 된다. 예를 들어, 뉴델리의 담배 규제 담당 최고 책임자 수레쉬 쿠마르 아로라 박사는 "우리는 담배 판매상들과 유통상들을 끝내는 데 시간을 낭비하고 있었다. 그들은 법률에 대해 전혀 알지 못했다. 대부분은 문맹이다. 우리 팀은 포스터를 철거하고 곧 다시 일어서게 될 것이다. 왜냐하면 진짜 범인은 거대 담배 회사들인 ITC, 필립 모리스(현 알트리아), 갓프리 필립이었기 때문이다. 나는 그들에게 그들의 딜러들에게 포스터를 주는 것을 그만두라고 말했다. 그렇지 않으면 나는 그들을 법정으로 끌고 갈 것이다. 지난 5월부터 델리에는 담배 포스터가 무료로, 100% 무료로 제공되고 있다. 그러나 그는 이동 판매상들이 학교 옆에서 불법적으로 담배를 파는 것을 막을 수 없었다.[80]

회사 웹사이트에서 쉽게 우회되는 연령 검증을 통해 미성년자가 전자담배 마케팅에 접근하고 노출될 수 있다.[82] 담배 업체들은 만화 캐릭터와 사탕 맛을 이용해 전자담배를 청소년들에게[83] 집중적으로 판매한다.[84] 전자담배는 나이 제한이 시행되지 않는 경우가 많은 페이스북에서도 판매되고 있다.[85]

"해효감소" 광고

일부 담배 회사들은 십대들의 흡연을 막는다는 광고를 후원해왔다. 그러한 광고는 규제되지 않는다. 그러나, 이러한 광고들은 독립된 연구에서 십대들이 흡연을 시작할 가능성을 스스로 보고하는 것을 보여주었다. 그들은 또한 어른들이 담배회사가 더 책임감이 있고 규제가 덜 필요하다고 생각하도록 만든다. 담배회사들은 홍보 광고와 달리 이들 광고의 효과를 직접 추적하지 않는다. 이들 광고는 흡연의 건강 영향을 언급하지 않고 흡연을 전적으로 "성인 선택"으로 제시한다는 점에서 독자적으로 제작된 금연 광고와는 다르다.[3]: 190–196 공중보건기관이 운영하는 금연광고보다 업계가 후원하는 '금연' 광고에 더 많이 노출돼 있다.[3]: 189

담배 회사들은 또한 "금연 방지" 단체에 자금을 지원했다. 로릴라드가 후원하는 그러한 단체 중 하나는 스포츠 단체와 독점적인 후원 계약을 체결한다. 이것은 다른 금연 캠페인이 스포츠 조직에 관여하는 것을 허용하지 않는다는 것을 의미한다. 이러한 후원은 보건 단체들에 의해 비판 받아왔다.[8]

전직 흡연자 탈환

기업들은 또한 니코틴 의존도를 성공적으로 깬 사람들을 탈환하기 위해 노력해왔다. 전직 흡연자들은 이러한 시도를 매우 부정적으로 보는 경향이 있고, 그들의 존재는 종종 거부되었다. 산업 문서에서 논의되는 방법에는 가격 하락, 비흡연자의 흡연 허용 증가, 사회적으로 용인되는 제품 만들기, 그리고 "건강한" 담배 만들기(원래로 적은 가격) 등이 있다.[65]

경제학

담배회사들이 수익성이 떨어질 때까지 마케팅에 계속 돈을 쓰기 때문에 마케팅의 한계적 변화는 일반적으로 측정할 수 있는 효과는 없지만 마케팅 총량은 강력한 효과를 낸다.[3]: 276

계량학 연구는 금지의 내분성과[86] 다른 측면에 행해져 왔다.[87][88]

예산

담배 회사들은 광고 캠페인에 특히 많은 예산을 들여왔다. 연방무역위원회는 1999년 담배 제조업체가 광고와 판촉에 지출한 금액은 82억4000만달러로 당시 사상 최대라고 주장했다. 이후 공정위는 2005년 담배회사들이 광고와 홍보에 131억1000만 달러를 썼는데 2003년 151억2000만 달러에서 2배 가까이 줄었다고 주장했다. 대부분의 국가에서 광고에 대한 제약에도 불구하고, 이러한 증가는 더 전통적인 가게와 잡지 광고와 함께, 다양한 구매 제안과 라이터 같은 경품을 포함한 젊은 관객들에게 어필하기 위한 시도였다.[89]

마케팅 컨설턴트 AC닐슨은 2001년 9월부터 2002년 8월까지 영국의 담배회사들이 스폰서와 간접광고를 제외한 2500만 파운드를 다음과 같이 지출했다고 발표했다.

  • 언론 광고로 1100만 파운드
  • 광고판에 1,320만 파운드
  • 라디오 광고로 714,550파운드
  • 우편직접 광고료 253파운드

그 무렵의 수치들도 이 회사들이 스포츠 경기와 팀을 후원하는 데 일년에 8백만 파운드를 썼다고 추정했다(포뮬러 원 제외). 그리고 영국의 포뮬러 원에는 추가로 7천만 파운드를 썼다.[90]

영국에서 지출된 2천5백만 파운드는 2002년에 1인당 대략 US$0.60에 달했다. 2003년 미국에서 지출된 151억2000만 달러는 미국 국민 1인당 45달러 이상, 하루 3600만 달러 이상, 미국 성인 흡연자 1인당 290달러 이상이었다.

일부 국가의 텔레비전과 라디오 전자담배 광고는 간접적으로 전통적인 담배 흡연을 광고하고 있을 수도 있다.[71] 2014년 한 리뷰는 "전자담배 업체들은 1950년대와 1960년대 담배 홍보에 사용됐던 업체들과 유사한 공격적인 마케팅 메시지를 통해 급속도로 확대되고 있다"[71]고 밝혔다. 미국에서는 2013년 6개 대형 전자담배 업체가 전자담배 홍보에 5930만 달러를 썼다.[91] 전자담배가 전통적인 담배 다국적기업들에 의해 점점 더 많이 팔리고 있다.[92]

갤러리

  • 1897년 신문의 한 광고는 그 제품의 "진정한" 성격을 강조한다.

  • Cigarette ad showing an (adult, but child-sized) bellboy holding a pack of cigarettes and pointing at a sign reading:CALL FOR PHILLIP MORRIS / America's FINEST Cigarette" On the background above the sign: EMINENT DOCTORS PROVED PHILLIP MORRIS far less irritating to the nose and throat!WHEN SMOKERS CHANGED TO PHILLIP MORRIS, EVERY CASE OF IRRITATION OF NOSE OR THROAT -- DUE TO SMOKING -- EITHER CLEARED UP COMPLETELY OR DEFINITELY IMPROVED! That is from the findings of distinguished doctors in clinical trials of actual smokers -- reported in an authoritative medical journal. We claim no curative powers for Phillip Morris -- but that evidence proves them less irritating to the nose and throat. In addition -- you will find Phillip Morris finer in taste... more enjoyable End excerpt. Tiny, in lower right corner, a rectangle showing a soldier and the words "FOR VICTORY BUY UNITED STATES WAR SAVINGS BONDS STAMPS". That's all the text apart from that on the package and uniform in the illustration; there's no indication of what studies they are referring to.

    1900년 여성 대상 담배 광고

  • A woman sitting at a desk smoking writes a letter; beside her, a small boy pastes a war stamp into a booklet. Inset, a black-and-white image of a grinning young man in uniform sitting on a bed in a tent smoking and reading a letter; next to him, an opened paper-wrapped package that apparently just contained a carton of cigarettes and the letter. Inset upon the inset, a picture of an open cigarette pack. In the bottom right corner, an icon-like ad saying "BUY WAR BONDS STAMPS" on a red-white-and-blue shield. Text (shortened to avoid repeating the "favorite in the service" claim thrice)"Today we bought a War Stamp for Bobby -- and Camels for you!" Next to those precious letters you write that tell them how you are and what you're doing... the thing men in the service want most from home is cigarettes. When you send cigarettes, remember, the favorite brand in all the services -- with men in the Army, the Navy, the Marines, the Coast Guard -- is Camel. ...elipsis in transcription...WHEN "MAIL CALL" brings a carton of 'Camels -- it's always good news from home!...elipsis in transcription...(There are 200 cigarettes in a carton of Camels... and with every one he lights, he'll be thinking of you... glad you thought of him)...elipsis in transcription...Send him his favorite... Camels

    한스 루디 에르드트: 문제 담배, 1912년

  • 이 1914년 전시 광고는 숙련된 흡연자, 즉 "30도 연기 베테랑"에게 어필하면서, 이 제품을 "완전하고, 건강하고, 지속적인 즐거움을 주는" 좋은, 순수한" 담배라고 부르며, 오직 자신의 담배를 만드는 것에서 파생된 "만족"을 호평했다.

  • 1916년 한 광고는 가상의 의사가 시가 브랜드를 홍보하는 것을 보여준다. 그 당시에, 광고를 하는 것은 의료 윤리 위반으로 여겨졌다; 그렇게 한 의사들은 그들의 면허증을 잃을 위험을 무릅쓸 것이다.[93]

  • 1918년 "무라드" 터키 담배 광고

  • 1919년 "이집트 신들" 담배 광고

  • 1921년 한 시가 광고는 가상의 의사가 이 브랜드를 "무해" "신경에는 결코 영향을 미치지 않는다"고 주장했다(당시 니코틴 금단 증상에 사용되는 용어).

  • 1922년 한 광고에서 담배를 피우는 어린 아이가 노장 자선을 위해 담배를 피우고 있으니, 즐거워하는 부모에게 걱정하지 말라고 말한다. 어린이는 가족생활의 일부로서 흡연을 정상화하는 데 도움을 주고 순결성, 진동성, 삶의 연관을 주는 초기 담배광고에 자주 이용되었다.[94]

  • "필립 모리스에게는 치료 능력이 없다고 주장합니다,"라고 이 작은 글에서 1943년 광고는 말한다.

  • 이 2차 세계 대전 광고는 한 여성이 자신의 군인이 남편에게 담배 한 보루를 보내는 것을 보여주며, 다른 사람들에게도 담배 한 보루를 보내라고 촉구하고 있다. 의사들이 그 브랜드를 선호한다는 주장에 대한 반향으로, 그것은 군대의 남성들도 그것을 선호한다고 주장한다. 워 스탬프에 대한 언급은 여전히 그 브랜드를 전쟁 애국주의와 더 밀접한 관련이 있다.

  • 전쟁 중인 여성들, 민간 항공기에 신호를 보내는 한 여성의 모습이 담긴 담배 광고. 이 광고회사들은 남자처럼 '남자의 직장'을 잡고 담배를 피우는 동료들: "코에드는 남자 일자리를 채우기 위해 캠퍼스를 떠난다. 그녀는 "복무중"이야. 심지어 그녀가 선택한 담배에도..."

  • 프랑스 페인팅 벽화

  • 2008년 뮌헨의 한 상점에서 담배 진열.

참고 항목

참조

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외부 링크

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