랜딩 페이지

Landing page

온라인 마케팅에서 랜딩 페이지는 검색 엔진의 최적화된 검색 결과, 마케팅 프로모션, 마케팅 이메일 또는 온라인 [1]광고를 클릭했을 때 나타나는 단일 웹 페이지이며, "리드 캡처 페이지", "싱글 속성 페이지", "스퀴즈 페이지" 또는 "수신처 페이지"라고도 합니다.랜딩 페이지에는 보통 광고, 검색 결과 또는 링크의 논리적인 확장인 다이렉트 세일즈 카피가 표시됩니다.랜딩 페이지는 리드 생성에 사용됩니다.방문자가 랜딩 페이지에서 취하는 행동은 광고주의 전환율을 결정하는 것이다.랜딩 페이지는 마이크로 사이트의 일부이거나 조직의 기본 웹 사이트 내의 단일 페이지일 수 있습니다.

랜딩 페이지는 종종 소셜 미디어, 이메일 캠페인, 검색 엔진 마케팅 캠페인, 고품질 기사 또는 "계열 계정"과 연계되어 광고 효과를 높입니다.랜딩 페이지의 일반적인 목표는 사이트 방문자를 영업 또는 잠재 고객으로 전환하는 것입니다.리드를 얻는 것이 목적이라면 랜딩 페이지에는 방문자가 회사와 연락할 수 있는 방법(일반적으로 전화번호 또는 문의 양식)이 포함됩니다.판매가 필요한 경우 랜딩 페이지에는 방문자가 클릭할 수 있는 링크가 있으며, 이 링크는 쇼핑 카트나 계산대로 전송됩니다.마케팅 담당자는 링크된 URL에 의해 생성된 액티비티를 분석함으로써 클릭률과 전환율을 이용하여 광고의 [2]성공 여부를 판단할 수 있습니다.

종류들

랜딩 페이지에는 참조와 트랜잭션의 두 가지 유형이 있습니다.

레퍼런스

참조 랜딩 페이지는 방문자와 관련된 정보를 제공합니다.여기에는 텍스트, 이미지, 관련 링크 또는 기타 [3]요소의 동적 컴파일을 표시할 수 있습니다.이 랜딩 페이지의 방문자를 완전한 웹 사이트 메뉴나 "유사 제품"과 같은 다른 모든 산만함으로부터 격리하고 대상 제품에 대한 이용 가능한 모든 정보를 방문자에게 전달하여 조치를 취하도록 설득하는 것입니다."참조" 랜딩 페이지 유형은 "트랜잭션" 유형인 두 번째 유형 이전의 과도 단계여야 합니다.

트랜잭션

트랜잭션 랜딩 페이지의 목적은 트랜잭션을 완료함으로써 방문자가 조치를 취하도록 설득하는 것입니다.이것은 기입이 필요한 양식을 제공함으로써 실현됩니다.방문자의 이메일 주소를 잠재 고객으로 메일링 리스트에 추가하기 위해 방문자 정보를 취득한다.그런 다음 트랜잭션 랜딩 페이지에 대한 응답을 기반으로 이메일 캠페인을 개발할 수 있습니다.목표는 방문자에 대한 정보를 최대한 많이 포착하는 것이다.궁극적인 목표는 방문자를 [citation needed]고객으로 전환하는 것이다.

기원.

랜딩 페이지는 [4]Office의 온라인 판매 부진에 대한 대응으로 2003년 후반 Microsoft의 IT부문에서 시작되었습니다.그 과정은 지루하고 시간이 많이 걸렸다.그 결과 2009년에는 Unbounce를 비롯한 여러 스타트업이 설립되어 프로세스를 간소화하고 합리화하였습니다.2009년경 클라우드 컴퓨팅과 전자상거래의 등장은 이들 스타트업이 [4]번창할 수 있는 이상적인 조건을 제공했습니다.그 후, 고객의 요건이 변화해, E-메일 마케팅, 리드 육성, 고객 관계 관리 시스템등의 다른 솔루션과의 통합을 요구하고 있습니다.

표준 형식

랜딩 페이지에는 종종 명확하고 간결한 액션 지향의 [5]표제가 포함되어 있습니다.좋은 랜딩 페이지는 제품 제공에 대해 명확하게 설명하고 제시된 제품 또는 서비스의 가치를 시각적으로 강조합니다.

마케팅 전문가들은 웹 사이트에서 네비게이션 메뉴를 삭제하고 페이지의 [6]내부 및 외부 링크를 제한할 것을 권장합니다.랜딩 페이지의 모든 등록 양식은 제안의 가치를 반영해야 합니다.예를 들어 무료 서비스나 뉴스레터 등록 폼은 이메일 주소만 요청할 수 있지만, 고액 서비스 폼은 더 긴 폼과 더 많은 세부 정보가 필요할 수 있습니다.관련 이미지, 애니메이션 또는 짧은 비디오를 포함할 수도 있습니다.이러한 페이지에는 소셜 미디어 공유를 용이하게 하기 위해 작은 아이콘(Facebook 또는 Twitter)도 포함되어 있는 경향이 있습니다.

스마트 링크

경쟁하는 소셜 미디어와 음악 배포 플랫폼의 확산으로 스마트 링크라고 불리는 최소한의 랜딩 페이지가 등장했습니다.이들은 일반적으로 기존 팬과 공유되는 짧은 URL로, 랜딩 페이지에는 여러 플랫폼 상의 동일한 콘텐츠에 대한 링크만 표시되므로 고객은 [7][8]거래 장소를 선택할 수 있습니다.

최적화

랜딩 페이지 최적화(LPO)는 컨버전스 최적화 또는 컨버전스 레이트 최적화(CRO)라고 불리는 광범위한 인터넷 마케팅 프로세스의 일부로서, 판매 리드와 고객이 되는 웹 사이트의 방문자 비율을 향상시키는 것을 목적으로 합니다.랜딩 페이지는 잠재 고객이 광고 또는 검색 엔진 결과 링크를 클릭했을 때 표시되는 웹 페이지입니다.이 웹 페이지에는 일반적으로 광고 또는 링크와 관련된 확장 콘텐츠가 표시됩니다.LPO는 대상 사용자에게 웹 페이지를 더욱 매력적으로 만드는 페이지 콘텐츠와 외관을 제공하는 것을 목표로 합니다.

타겟팅에 [9]따라 LPO에는 크게 세 가지 유형이 있습니다.

  1. 관련 콘텐츠 타겟팅(규칙 기반 최적화 또는 패시브타깃이라고도 불립니다)페이지 내용은 방문자의 검색 기준, 소스 트래픽의 지리적 정보 또는 명시적인 비연구 기반 소비자 세그먼테이션에 사용할 수 있는 기타 알려진 일반 매개변수에 대해 얻은 정보를 기반으로 수정됩니다.
  2. 예측 콘텐츠 타깃팅(액티브 타깃팅이라고도 함)페이지 내용은 방문자에 대한 알려진 정보(예: 이전 구매 행동, 개인 인구 통계 정보, 브라우징 패턴 등)를 연관시켜 예측 분석을 기반으로 향후 조치를 예상(원하는)함으로써 조정됩니다.
  3. 소비자 지향 타겟팅(소셜 타겟팅이라고도 함)페이지 콘텐츠는 리뷰, 평가, 태그 부착, 추천 등에 기초한 메커니즘을 통해 공개적으로 이용 가능한 정보의 관련성을 사용하여 작성됩니다.

실험에 기초한 LPO에는 크게 두 가지 유형이 있습니다.

  1. 폐쇄형 실험.소비자들은 랜딩 페이지의 [10]여러 가지 변형에 노출되어 헤드라인, 포맷 및 레이아웃과 같은 요소를 변경할 때 주요 네비게이션을 포함하여 페이지에서 앞서가는 방해 요소를 제거하려고 합니다.실험의 마지막에, 실험의 결과에 근거해 최적의 페이지를 선택한다.
  2. 개방형 실험.이 접근 방식은 테스트를 위해 더 많은 변형이 추가되고 승자가 발견될 때 실험이 중단되지 않는다는 점을 제외하면 폐쇄형 실험과 유사합니다.이 방법은 대기업이 전환율을 동적으로 개선하고 사용자 경험을 개선하기 위해 사용합니다.랜딩 페이지는 실험 결과의 변화에 따라 동적으로 조정하여 사용자 경험을 더욱 향상시킬 수도 있습니다.

실험 베이스

실험 기반 LPO는 A/B 테스트, 다변량 LPO 및 전체 경험 테스트를 사용하여 달성할 수 있습니다.이러한 방법론은 폐쇄형 실험과 개방형 실험 모두에 적용할 수 있습니다.[11]

A/B 테스트

A/B 테스트 또는 A/B 분할 테스트는 웹 페이지의 버전 "A"와 버전 "B"의 두 가지 버전을 테스트하는 방법입니다.목표는 여러 버전의 웹 페이지(홈 페이지, 제품 페이지, FAQ 등) 또는 변형 A와 변형 B(왼쪽에 리드 폼을 두거나 오른쪽에 배치하는 등) 간에 변화하는 특정 요소를 테스트하여 가장 매력적이고 효과적인 버전을 결정하는 것입니다.이 테스트 방법은 A/B/n 분할 테스트라고도 합니다.n은 측정 및 비교되는 테스트를 3개 이상 의미합니다.A/B 테스트의 데이터는 보통 클릭률 또는 대체 변환 추적 [12]방법을 통해 측정됩니다.

테스트는 순차적으로 또는 병렬로 실시할 수 있습니다.보통 구현이 가장 쉬운 순차 테스트에서는 다양한 버전의 웹 페이지를 지정된 기간 동안 온라인으로 사용할 수 있습니다.병렬(분할) 테스트에서는 두 버전을 모두 사용할 수 있으며 트래픽은 두 버전 간에 분할됩니다.시퀀셜 스플릿테스트의 결과는 다양한 테스트가 실행되는 기간과 트래픽패턴에 의해 왜곡될 수 있습니다.

A/B 테스트에는 다음과 같은 이점이 있습니다.

  • 기존 리소스와 도구를 사용하기 때문에 저렴합니다.
  • 복잡한 통계 분석이 필요하지 않으므로 간단합니다.

A/B 테스트에는 다음과 같은 단점이 있습니다.

  • 시퀀셜 테스트를 사용할 경우 모든 외부 요인(캠페인, 검색 트래픽, 보도 자료, 계절성 등)을 제어하기가 어렵습니다.
  • 각 버전에 따라 다른 여러 요소가 포함된 페이지에 대해 신뢰할 수 있는 결론을 도출할 수 없다는 점에서 매우 제한적입니다.

다변량 검정

다변량 랜딩 페이지 최적화(MVLPO)는 한 페이지에 있는 여러 가지 시각적 요소(예: 그래픽, 텍스트)를 설명합니다.예를 들어, 주어진 페이지에는 제목에 k개의 선택지, 피처 이미지 또는 그래픽에 m개의 선택지, 회사 로고에 n개의 선택지가 있을 수 있습니다.이 예에서는 k×m×n 랜딩 페이지 [citation needed]구성을 보여 줍니다.

다양한 카피 텍스트, 폼 레이아웃, 랜딩 페이지 이미지, 배경색을 테스트하면 대폭 개선됩니다.그러나 모든 원소가 동일한 변환 개선을 제공하는 것은 아니며, 다른 테스트 결과를 통해 일관되게 [citation needed]변환이 가장 크게 증가하는 경향이 있는 요소를 식별할 수 있다.

1998년 Moskowitz Jacobs Inc.가 Lego의 시뮬레이션/시범 프로젝트로 MVLPO를 위한 첫 번째 실험 디자인을 적용했습니다.MVLPO는 2003년 또는 [citation needed]2004년까지 주류 접근법이 되지 않았다.

MVLPO에는 다음과 같은 이점이 있습니다.

  • 고객의 선호도를 이해하고 고객의 경험을 최적화하기 위한 신뢰할 수 있는 과학 기반 접근 방식을 제공합니다.
  • IT의 관여가 그다지 필요 없는 사용하기 쉬운 어프로치로 진화했습니다.대부분의 경우 몇 줄의 JavaScript를 사용하면 리모트벤더 서버가 변경을 제어하고 데이터를 수집하여 결과를 분석할 수 있습니다.
  • 개방형 실험의 기반을 제공합니다.

MVLPO에는 다음과 같은 단점이 있습니다.

  • 양적 소비자 조사와 마찬가지로 GIGO(쓰레기 인, 쓰레기 아웃)의 위험이 있습니다.최적의 결과를 얻기 위해서는 기존의 고객 접점 또는 전략적 비즈니스 목표에서 나온 아이디어가 필요합니다.
  • 한 번에 한 페이지씩 최적화하는 데 초점을 맞춥니다.대부분의 사이트에서 웹 사이트 경험은 일반적으로 복잡한 여러 페이지를 포함합니다.전자상거래 웹 사이트의 경우 일반적으로 12페이지에서 18페이지까지 구매가 성공하는 것이 일반적이며, 지원 사이트의 경우 더 많은 페이지가 필요합니다.[citation needed]

토탈 익스피리언스 테스트

토탈 익스피리언스 테스트(total-experience testing)는 웹 사이트 플랫폼(ATG, Blue Martini Software 등)의 기술적 기능을 사용하여 방문자의 전체 웹 사이트 경험을 검사하는 실험 기반 테스트입니다.토탈 익스피리언스 테스트에서는, 복수의 Web 사이트를 작성하는 것이 아니고, Web 사이트 플랫폼을 사용해 몇개의 영속적인 익스피리언스를 작성해,[citation needed] 고객이 선호하는 것을 모니터 합니다.

토탈 익스피리언스 테스트의 장점은, 1 페이지만의 익스피리언스가 아니고, 고객의 Web 사이트 전체의 익스피리언스를 반영하고 있는 것입니다.두 가지 단점은 토탈 익스피리언스 테스트에는 익스피리언스 테스트를 지원하는 웹사이트 플랫폼이 필요하며 A/B 테스트 및 [citation needed]MVLPO보다 결과를 얻는 데 시간이 오래 걸린다는 것입니다.

'F라이크' 레이아웃

다양한 아이 트래킹 툴은 사람들이 다양한 패턴으로 웹 페이지를 스캔한다는 것을 증명했지만, 데스크톱과 모바일 모두에서 가장 일반적인 것 중 하나는 알파벳 F입니다.즉, 대부분의 웹 사이트 방문자는 처음부터 화면의 왼쪽과 위쪽을 보고 나서야 화면의 다른 부분으로 한 줄씩 이동합니다.그 결과, 웹 개발자들은 방문자들이 전반적인 [13]콘텐츠에 대한 이해를 높이기 위해 가장 중요한 웹사이트 콘텐츠를 웹사이트 텍스트의 첫 줄과 첫 단어로 포함시키고 있다.

메시지 매칭

메시지 매칭은 프리클릭메시지를 [14]랜딩 페이지의 포스트클릭메시지에 일치시키는 아이디어입니다.메시지 매칭의 목적은 개인을 기대하는 제품 또는 제목 페이지로 안내하는 랜딩 페이지를 작성하는 것입니다.

이것은 방문자들이 [15]클릭했던 광고에서 찾은 랜딩 페이지에 동일한 키워드와 올바른 이미지를 사용하여 방문자들에게 진술서를 표시함으로써 이루어질 수 있다.

페이지의 메시지는 클릭 이유를 강화하여 혼동을 줄이거나 제거하여 변환률을 높입니다.이것에 의해, 전체적인 유저 익스피리언스가 향상해, 페이지의 바운스 레이트(사이트의 다른 부분으로 변환 또는 네비게이트 하지 않고 사이트를 떠나는 유저)가 저감 됩니다.메시지 조회가 적절하면 대부분의 [15]경우 변환이 최대 50% 증가할 수 있습니다.

디자인 매칭

Design Matching은 디스플레이 광고에서 디자인을 가져와 랜딩 페이지에서 반복합니다.광고 클릭과 변환 완료 사이의 전환을 원활하게 하기 위해 외관, 느낌, 감성이 동일함을 보장합니다.

「 」를 참조해 주세요.

레퍼런스

  1. ^ "Search Engine Optimization Terminology". 2016-07-15. Retrieved 2016-09-28.
  2. ^ Ash, Tim (11 January 2011). Landing Page Optimization: The Definitive Guide to Testing and Tuning for Conversions. Wiley Publishing. ISBN 978-0-470-17462-3.
  3. ^ John Reddock (2011). Small Business Domination. p. 71. ISBN 9781257784462.
  4. ^ a b "The History Of Landing Pages - Omniconvert Blog". Omniconvert Conversion Rate Optimization Blog. 2016-08-17. Retrieved 2017-03-18.
  5. ^ "The Best Selling Headline Of David Ogilvy's Copywriting Career (and 7 others!) - Word-of-Mouth and Referral Marketing Blog". www.referralcandy.com. Visakan Veerasamy blog editor at ReferralCandy. 2014-06-04. Retrieved 2017-03-31.
  6. ^ "Increase Conversions By Maximizing Your Website Landing Pages". The Financial Brand. 2017-01-05. Retrieved 2017-06-28.
  7. ^ Desai, Ashutosh (2021-01-29). "Use smart links to share content on social media". Gadgets Now. The Times of India. Archived from the original on 2021-02-01. Retrieved 2022-06-10.
  8. ^ Leighton, Mackenzie (2019-11-25). "Smart Links: Share your music all in one place and analyze your fans". Groover Blog. Archived from the original on 2020-01-23. Retrieved 2022-06-10.
  9. ^ 를 클릭합니다Gofman, Alex; Moskowitz, Howard R.; Mets, Tõnis (2009). "Integrating science into web design: Consumer‐driven web site optimization". Journal of Consumer Marketing. 26 (4): 286–298. doi:10.1108/07363760910965882..
  10. ^ Campion, Matthew. "How To Create Landing Pages That Will Increase Your Conversion Rate". Retrieved 25 August 2017.
  11. ^ Gafni, Ruti; Dvir, Nim (2018). "How Content Volume on Landing Pages Influences Consumer Behavior: Empirical Evidence". Proceedings of the 2018 InSITE Conference. Informing Science Institute. arXiv:1806.00923. doi:10.28945/4016. S2CID 46930837.
  12. ^ "Conversion Tracking in AdWords: Complete Guide [PPC U] WordStream". www.wordstream.com. Retrieved 2017-03-31.
  13. ^ "Best website design, 8 tips to keep in mind". Spixel Agency. 2019-07-17.
  14. ^ "Message Match - Monash Business School". business.monash.edu. Retrieved 2017-06-28.
  15. ^ a b "How Message Matching and Landing Pages Build Successful Advertising Agencies". 2016-04-25. Retrieved 2017-06-28.

외부 링크