유니크

Younique
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유니크
유형사적인
산업화장품, 네트워크 마케팅
설립.2012년 9월
설립자데릭 맥스필드, 멜라니 허크로프트
본사
유타 주
,
미국
서비스 지역
미국, 캐나다, 호주, 뉴질랜드, 영국, 멕시코, 독일, 프랑스, 스페인, 홍콩, 이탈리아, 아일랜드, 포르투갈, 벨기에, 오스트리아 및 네덜란드
상품들화장품
웹 사이트www.younique.com

Junique는 미용 [1]제품을 판매하는 미국의 Multiple-Level Marketing Company(MLM)입니다.이 회사는 CEO를 맡고 있는 Derek Maxfield와 Melanie Huscroft에 의해 2012년에 설립되었으며,[2][3] 본사는 유타 주 Lehi에 있습니다.2017년부터 2019년까지 유니크는 Coty, Inc.의 지분 60%를 보유했습니다.

그 회사는 피라미드식 [1]계획이라는 비판을 받아 왔다.

비즈니스 모델

유니크는 웹사이트를 통해 등록하고 판매하는 제품을 구매하는 "프레젠터"에 의해 마케팅되는 화장품을 생산하여 수수료를 받는다.신규 판매자는 99달러 또는 69파운드에 스타터 키트를 구입해야 하며, 여기에는 17개의 유니크 [1][4]제품이 포함됩니다.유니크 셀러는 향후 [1]판매 가능 여부에 관계없이 회사 내에서의 지위를 유지하기 위해 지속적으로 제품을 구매해야 합니다.다른 다단계 마케팅 회사들과 마찬가지로, 유니크 셀러들은 발표자가 [5]될 다른 사람들을 모집하도록 장려됩니다.커미션은 20%부터 시작되며, 판매자가 [6]총매출 1000달러에 도달하면 25%까지 증가합니다.다른 사람을 [4]판매자로 영입하고, 그 판매에서 추가 수수료를 받는 경우에만 추가 인상이 가능합니다.2019년 가디언은 유니크의 사업 관행을 다른 MLM과 함께 피라미드 계획과 비슷하다고 설명하면서 많은 유니크 발표자들이 회사를 [1]위해 판매하는 과정에서 손해를 봤다고 보도했다.

이 회사의 비즈니스 모델은 Avon Products나 Mary Kay와 같은 다른 다이렉트 판매 회사와 비교되어 왔지만, 소셜 미디어를 통한 판매에 더 큰 초점을 두고 있습니다.2017년 12월 현재 유니크는 23만 명의 판매자를 보유하고 있다.Digiday는 다른 MLM 브랜드가 직접 [4]판매에 의존하고 있는 것에 비해 이 회사가 빠르게 성장한 것은 디지털 판매에 의존했기 때문이라고 말했다.월스트리트저널은 또한 설립자 맥스웰이 모르몬교 신앙과 백혈병 생존 경험을 포함한 그의 개인적인 이야기를 사용한 것도 유니크를 다른 [7]MLM과 차별화하는 영업사원 채용에 사용된 또 다른 전술이라고 보도했다.

상품들

유니크의 제품 라인에는 눈, 입술, [8]얼굴 메이크업 제품이 포함되어 있습니다.유니크에는 2016년 출시된 유니크 로열티 등 [9]안티에이징을 위한 스킨케어 제품도 있다.유니크는 2019년 속눈썹 세럼 'Moodstruck Epic 4D One-Step Fiber Mascara'를 출시해 [10]6개월 만에 100만대를 판매했다.같은 해, 유니크는 구매자가 제품을 [11]구매하기 전에 가상으로 사용해 볼 수 있는 증강현실 도구를 출시했다.

소유권

유니크는 2017년부터 2019년까지 코티 주식회사의 대주주였다.Coty는 2017년 [12]1월에 유니크 주식의 60%를 6억달러에 매입했다.이번 인수는 유니크의 가치를 [13]10억달러로 평가했습니다.Yunique의 창업자는 회사의 40%[3][14]를 계속 소유하고 있습니다.이 인수로 2018년 Coty의 이익은 증가했으며, 유니크는 2분기에 [4]두 자릿수 매출 성장을 보였다.그러나, 2019년에 Yunique의 수익과 이익은 해마다 감소해, 코티는 광고의 감소, 복잡한 비즈니스 구조, MLM 스킴의 참가의 리스크에 대한 소비자의 인식의 증가, 및 Facebook의 알고리즘의 [6]변경에 의한 약점이라고 하고 있다.코티는 유니크가 코티가 소유한 다른 사업과 "확실히 다르다"며 2019년 8월에 유니크와의 관계를 끊을 것이라고 발표했다.Coty는 Yunique의 지분 60%를 [7]설립자에게 되팔 생각이었다.

레퍼런스

  1. ^ a b c d e Tait, Amelia (June 1, 2019). "'They have you in a cultish grip': the women losing thousands to online beauty schemes". The Guardian. Retrieved 2019-08-21.
  2. ^ Christensen, Lisa (May 14, 2015). "Younique Breaks Ground on New Facility". Utah Business. Retrieved 2019-08-21.
  3. ^ a b Safdar, Khadeeja; Terlep, Sharon (January 10, 2017). "Coty Buys Younique, Valuing Cosmetics Startup at $1B – update". Dow Jones Institutional News.
  4. ^ a b c d Schiffer, Jessica (February 20, 2018). "Coty's investment in peer-to-peer beauty brand Younique is paying off". Digiday. Retrieved 2019-08-21.
  5. ^ Del Valle, Gaby (October 4, 2018). "YouTube is full of MLM resignation videos — but some are sales pitches for new companies". Vox. Retrieved 2019-08-21.
  6. ^ a b Faull, Jennifer (May 9, 2019). "'We are in a de-hype phase': Coty rethinks Younique strategy as brand struggles to make sales". The Drum. Retrieved 2019-08-21.
  7. ^ a b Terlep, Sharon; Thomas, Patrick (August 28, 2019). "Coty Ends Partnership With Younique". The Wall Street Journal. Retrieved January 11, 2020.
  8. ^ Leiva, Courtney (21 November 2019). "Younique's Black Friday Blowout Starts With a Twist on Two Top-Sellers: EXCLUSIVE". StyleCaster. Retrieved 26 September 2020.
  9. ^ "Younique Just Dropped Some Really Big Launches". NewBeauty. 20 October 2016. Retrieved 26 September 2020.
  10. ^ "Younique's Next-Gen Fiber Mascara Ships Over 1 MIllion Units". Beauty Packaging. 22 Nov 2019. Retrieved 26 September 2020.
  11. ^ "Younique Launches AR Tool". HAPPI. 9 Aug 2019. Retrieved 26 September 2020.
  12. ^ Collins, Allison (January 10, 2017). "Coty Buys Into Social Selling Beauty Company Younique". Women's Wear Daily. Retrieved 2019-08-21.
  13. ^ Safdar, Khadeeja (January 10, 2017). "Coty Buys Younique, Valuing Cosmetics Startup at $1 Billion". The Wall Street Journal. Retrieved 2019-08-21.
  14. ^ "Coty completes Younique deal, reports Q2 results". Financial News. March 1, 2017.

외부 링크