엑셀 커뮤니케이션스

Excel Communications
엑셀 커뮤니케이션스
뉴욕시: ECI
산업통신, 다단계 마케팅
설립됨1988년(1988) 미국 텍사스 주 댈러스에서
창시자케니 트라우트
현존하지 않는2004 (2004)
운명Comtel Telecom Assets가 파산, 인수
주요인
  • 케니 트라우트(창업자, 전 CEO)
  • 크리스티나 골드(최고경영자)
서비스장거리 전화 통신사
웹사이트www.excel.com

엑셀커뮤니케이션은 AT&T, MCI, 스프린트, 월드컴에 이어 한때 미국 5위의 장거리 통신사였던 다단계 마케팅(MLM) 통신사다.[1][2]

회사이력

엑셀은 1988년 댈러스 기업가인 케니 트라우트와 스티브 스미스가 통신 규제 완화의 탄생으로 미국 통신 분야의 장거리 리셀러로 창업했다.1980년대 중반, 스티브 스미스는 네트워크 마케팅 비즈니스 모델에 관심을 갖게 되었다.그는 마케팅과 보상 전략이 물리적 제품보다는 서비스의 마케팅과 유통에 이상적으로 적합하다는 것을 인식했다.그는 통신 스타트업의 네트워크 마케팅 전략을 설계하고 구축했다. 이 개념은 빠르게 성장하여 10억 달러의 상장 장거리 회사인 엑셀이 되었다.엑셀은 마이크로소프트가 할 수 있는 것보다 9년 빨리 10억 달러의 수익을 올렸고, 뉴욕 증권거래소에 입사한 최연소 회사가 되었다.엑셀이 세운 많은 기록들이 오늘날에도 여전히 남아 있다.1996년 5월 10일 엑셀은 뉴욕증권거래소(NYSE)에 입사한 최연소 기업이 되어 상징(ECI)으로 거래되었다.1997년 6월 엑셀은 텔코통신그룹을 인수했다.엑셀은 구매 전 프런티어 커뮤니케이션즈 등 타사의 네트워크를 통해 장거리 서비스를 재판매해야 했다.1998년 11월, 엑셀은 테레글로베와 합병했다.케니 트라우트는 1999년 9월 20일 CEO로 은퇴하고 크리스티나 골드로 교체되었다.

엑셀/테레글로브는 테레글로베의 주요 지분 보유자인 벨 캐나다에 인수되었다.이후 벨 캐나다는 엑셀을 따로 자회사로 강등시켰고, 결국 민간기업인 바르텍커뮤니케이션즈로 분사해 공정위 승인이 있어야 민간부문으로 복귀할 수 있었다.VarTec은 승인 후 네트워크 마케팅 비즈니스 모델을 계속하였다.2004년 11월 1일, VarTec Communications(Excel의 모기업)는 예기치 않게 11장의 파산보호를 신청하였다.엑셀은 독립 대표와의 계약에서 풀려나려고 했다.이를 통해 가맹점에 영원한 수수료를 지불하지 않고 대형 설치 고객층으로부터 수익을 계속 받을 수 있었다.엑셀은 영업을 계속하다가 다단계 마케팅을 중단했다.비록 그 변화가 채권자들에게 지불할 수 있는 현금을 만들었지만, 그것은 판매와 고객 충성도의 주요 원천을 제거했기 때문에 프랜차이즈 협회에 의해 근시안적인 것으로 여겨졌다.

2005년 9월 연방통신위원회(FCC)는 컴텔 텔레콤 자산, LLP에 대한 면허 이전을 승인했고 2006년 6월 12일 회사는 이전 명칭인 엑셀 텔레콤의 약간 수정된 버전으로 복귀한다고 발표하면서 새로운 소유권 하에 파산에서 벗어났다.2010년 3월 16일, 매트릭스 비즈니스 테크놀로지스는 고객들과 컴텔 텔레콤 자산, LLP의 대부분의 자산을 인수할 것이라고 발표했다.

원천

  1. ^ Oliver, Suzanne. "Million-man sales force". Forbes. Retrieved 2018-06-01.
  2. ^ "Trends in Telephone Service" (PDF). FCC. July 1998. p. 52. Archived (PDF) from the original on 12 September 2021. Retrieved 12 September 2021.

외부 링크