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제휴마케팅

Affiliate marketing
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제휴 마케팅은 제휴사가 가맹점을 위해 발생하는 방문, 가입 또는 판매에 대해 수수료를 받는 마케팅 계약입니다.이를 통해 기업은 판매 프로세스의 일부를 아웃소싱할 수 있습니다.[1]이 수수료는 제휴업체에 대한 인센티브 역할을 하는 성과 기반 마케팅의 한 형태입니다. 이 수수료는 일반적으로 판매되는 제품 가격의 백분율이지만, 추천당 정액제가 될 수도 있습니다.[2]

제휴 마케팅 담당자들은 이러한 매출을 창출하기 위해 유기적인 검색 엔진 최적화, 유료 검색 엔진 마케팅, 이메일 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 디스플레이 광고, 유기적인 소셜 미디어 마케팅 등 다양한 방법을 사용할 수 있습니다.

가장 큰 회사들이 자체 제휴 네트워크(예: Amazon)를 운영하고 있지만, 대부분의 상인들은 보고 도구와 결제 처리를 제공하는 제휴 네트워크에 가입합니다.[2]

역사

기원.

참조된 비즈니스에 대한 수수료를 지불하는 수익 공유의 개념은 제휴 마케팅과 인터넷보다 앞서 있습니다.수익 분배 원칙을 주류 전자 상거래로 번역한 것은 월드 와이드 웹이 시작된 지 거의 4년 후인 1994년 11월에 이루어졌습니다.[citation needed]

인터넷에서의 제휴 마케팅의 개념은 William J에 의해 구상되고 실행되며 특허를 받았습니다. PC Flowers & Gifts 창업자 토빈1989년 프로디지 네트워크에서 시작된 PC Flowers & Gift는 1996년까지 서비스를 유지했습니다.1993년까지 PC Flowers & Gifts는 Prodigence 서비스에서 연간 600만 달러 이상의 매출을 올렸습니다.1998년 PC Flowers and Gifts는 Prodigent Network에 판매 수수료를 지불하는 비즈니스 모델을 개발했습니다.[3][4]

1994년, Tobin은 Prodigity의 절반을 소유하고 있던 IBM과 협력하여 인터넷에 PC Flowers & Gift의 베타 버전을 출시했습니다.[5]1995년까지 PC Flowers & Gifts는 웹사이트의 상업용 버전을 출시했으며 월드 와이드 웹에 2,600개의 제휴 마케팅 파트너를 보유했습니다.Tobin은 1996년 1월 22일에 추적 및 제휴 마케팅에 관한 특허를 출원하였고, 2000년 10월 31일에 미국 특허 번호 6,141,666을 발급받았습니다.또한 Tobin은 제휴 마케팅 및 추적을 위해 2007년 10월 5일 일본 특허 번호 4021941을, 2009년 3월 17일 미국 특허 번호 7,505,913을 받았습니다.[6]1998년 7월 PC Flowers and Gifts는 Fingerhut 및 Federated Department Stores와 합병되었습니다.[7]

1994년 11월, CDNow는 BuyWeb 프로그램을 시작했습니다.CDNow는 음악 중심의 웹사이트가 방문자들이 구매하고자 하는 앨범을 검토하거나 페이지에 나열할 수 있다는 아이디어를 가지고 있었습니다.이 웹사이트들은 방문자들이 앨범을 구입하기 위해 CDNow로 직접 이동할 수 있는 링크를 제공할 수도 있습니다.원격 구매에 대한 아이디어는 원래 1994년 가을 음악 레이블 게펜 레코드와의 대화에서 비롯되었습니다.Geffen의 경영진은 아티스트의 CD를 웹사이트에서 직접 판매하기를 원했지만 이러한 기능 자체를 구현하기를 원하지 않았습니다.Geffen은 CDNow에게 주문 이행을 처리할 수 있는 프로그램을 설계할 수 있는지 물었습니다.Geffen은 CDNow가 자신의 웹사이트에 있는 아티스트로부터 Geffen의 웹사이트로 직접 연결되어 CDNow 홈 페이지를 우회하고 아티스트의 음악 페이지로 바로 이동할 수 있다는 것을 깨달았습니다.[8]

Amazon.com (Amazon)은 1996년 7월에 관련 프로그램을 시작했습니다. 아마존 관계자들은 개별 책에 대한 배너 또는 텍스트 링크를 자신의 사이트에 배치하거나 아마존 홈페이지에 직접 링크할 수 있습니다.

방문자들이 아마존에 가서 책을 사기 위해 그 관계자의 웹사이트를 클릭했을 때, 그 관계자는 수수료를 받았습니다.아마존은 제휴 프로그램을 제공한 최초의 상인은 아니었지만, 자사의 프로그램이 널리 알려지고 후속 프로그램의 모델이 된 최초의 상인이었습니다.[10][11]

2000년 2월, 아마존은 제휴 프로그램의 구성 요소에 대한[12] 특허를 받았다고 발표했습니다.특허 출원은 1997년 6월에 제출되었는데, 이는 대부분의 제휴 프로그램보다 앞선 것이지만 PC Flowers & Gifts.com (1994년 10월), AutoWeb.com (1995년 10월), Kbkids.com/BrainPlay.com (1996년 1월), EPage (1996년 4월) 등은 그렇지 않았습니다.

역사적 전개

제휴 마케팅은 출범 이후 빠르게 성장했습니다.인터넷 초창기 마케팅 장난감으로 여겨졌던 전자상거래 웹사이트는 전체 사업계획의 통합적인 부분이 되었고 경우에 따라 기존 오프라인 사업보다 더 큰 사업으로 성장했습니다.한 보고서에 따르면, 2006년 제휴사 네트워크를 통해 발생한 총 매출액은 영국에서만 21억 6천만 파운드였습니다.2005년 매출액은 13억 5천만 파운드였습니다.[14]Marketing Scherpa의 연구팀은 2006년에 전 세계의 계열사들이 소매, 개인 금융, 게임 및 도박, 여행, 통신, 교육, 출판 및 맥락별 광고 프로그램 이외의 다양한 리드 세대 형태의 다양한 소스로부터 65억 달러의 현상금과 수수료를 벌어들인 것으로 추정했습니다.[15]

2006년에 제휴 마케팅에 가장 적극적인 부문은 성인 도박, 소매 산업 및 파일 공유 서비스였습니다.[16]: 149–150 가장 큰 성장을 할 것으로 예상되는 3개 부문은 휴대폰, 금융, 여행 부문입니다.[16]이 부문들이 얼마 지나지 않아 엔터테인먼트(특히 게임)와 인터넷 관련 서비스(특히 광대역) 부문이 등장했습니다.또한 몇몇 제휴 솔루션 제공업체들은 제휴 마케팅의 일부로 제휴 마케팅을 사용하는 것에 대해 기업간 마케팅 담당자와 광고주들의 관심이 증가할 것으로 예상하고 있습니다.[16]: 149–150

웹 2.0

웹 2.0 개념을 기반으로 한 웹사이트와 서비스, 예를 들어 블로그와 대화형 온라인 커뮤니티 등은 제휴 마케팅 세계에도 영향을 미쳤습니다.이러한 플랫폼을 통해 가맹점과 계열사 간의 커뮤니케이션을 개선할 수 있습니다.웹 2.0 플랫폼은 또한 개인 블로거, 작가 및 독립 웹사이트 소유자들에게 제휴 마케팅 채널을 개방했습니다.상황별 광고를 통해 웹 트래픽 수준이 낮은 게시자는 웹 사이트에 제휴 광고를 게시할 수 있습니다.[citation needed]

보상방법

주요 보상 방법

오늘날 제휴 프로그램의 80%는 매출 공유 또는 판매당 지불(PPS)을 보상 방법으로 사용하고 있으며, 19%는 CPA(행위당 사용 비용)를 사용하고 있으며, 나머지 프로그램은 클릭당 비용(CPC) 또는 마일당 비용(CPM, 예상 조회 수 1000회당 비용)과 같은 다른 방법을 사용하고 있습니다.[17]

감소된 보상 방법

보다 성숙한 시장에서 오늘날 전통적인 제휴 마케팅 프로그램의 1% 미만이 클릭당 비용과 마일당 비용을 사용하고 있습니다.그러나 이러한 보상 방법은 디스플레이 광고와 유료 검색에서 많이 사용됩니다.

1마일당 비용은 게시자가 웹사이트에서 광고를 이용할 수 있도록 하고 페이지 방문자에게 보여주면 수수료를 받을 수 있습니다.클릭당 지불액은 게시자의 수익을 창출하기 위해 전환 과정에서 한 단계의 추가적인 과정이 필요합니다. 방문자는 광고에 대해 인지해야 할 뿐만 아니라 광고주의 웹사이트를 방문하려면 광고를 클릭해야 합니다.

클릭당 비용은 제휴 마케팅 초기에는 더 흔했지만, 클릭 사기 문제로 인해 시간이 지남에 따라 사용이 감소했습니다. 이는 현재 검색 엔진이 직면하고 있는 클릭 사기 문제와 매우 유사합니다.상황별 광고 프로그램은 클릭당 비용 감소와 관련된 통계에서 고려되지 않습니다. 상황별 광고가 제휴 마케팅으로 간주될 수 있는지 여부가 불확실하기 때문입니다.

성숙한 전자 상거래와 온라인 광고 시장에서는 이러한 모델이 감소했지만 일부 신생 산업에서는 여전히 일반적입니다.중국은 제휴 마케팅이 서구의 동일한 모델과 명백하게 유사하지 않은 하나의 예입니다.많은 계열사가 고정된 "하루당 비용"을 지급받고 있으며, 일부 네트워크는 클릭당 비용 또는 CPM을 제공합니다.

성과/계열사 마케팅

마일/클릭당 비용의 경우, 게시자는 방문자가 광고주가 끌어들이려고 하는 시청자의 일원인지에 대해 신경 쓰지 않으며, 이 시점에서 게시자는 이미 그의 커미션을 얻었기 때문에 전환할 수 있습니다.이로 인해 마일당 비용이 발생할 경우 전체 위험과 손실(방문객을 전환할 수 없는 경우)이 광고주에게 남게 됩니다.

조치당 비용/판매 방법을 사용하려면 참조 방문자가 제휴업체가 수수료를 받기 전에 광고주 웹사이트를 방문하는 것 이상의 작업을 수행해야 합니다.광고주가 먼저 그 방문객을 전환시켜야 합니다.전환 가능성을 높이기 위해 가능한 한 가장 밀접하게 타겟팅된 트래픽을 광고주에게 보내는 것이 계열사에 가장 이익이 됩니다.위험은 캠페인(보통 랜딩 페이지)에 트래픽을 보내는 관계자에 의해 흡수됩니다.변환이 실행되지 않을 경우 게시자는 트래픽에 대한 어떠한 보상도 받지 못합니다.

제휴 마케팅은 일반적으로 영업 사원들이 보상을 받는 방식을 지칭하여 "성과 마케팅"이라고도 불립니다.이러한 직원들은 일반적으로 영업을 종료할 때마다 수수료를 지급받으며, 때로는 목표 초과 달성에 따른 성과 인센티브를 지급받기도 합니다.[18]제휴사는 자신이 홍보하는 제품이나 서비스가 광고주에게 고용되지 않지만 제휴 마케팅에 적용되는 보상 모델은 광고주 내부 영업부 사람들에게 사용되는 모델과 매우 유사합니다.

제휴 마케팅을 설명할 때 자주 사용되는 "제휴는 당신의 비즈니스를 위한 확장된 영업력"이라는 문구는 완전히 정확하지 않습니다.이 둘의 가장 큰 차이점은 제휴 마케팅 담당자가 광고주의 웹사이트로 향할 때 전환 과정에서 발생할 수 있는 전망에 어떤 영향을 미칠지에 대해서는 거의 제공하지 않는다는 것입니다.그러나 광고주의 영업팀은 잠재고객이 a)계약을 체결하거나 b)구매를 완료할 때까지 지배력과 영향력을 가지고 있습니다.

다계층 프로그램

주요 기사 : 다단계 마케팅

제휴 마케팅은 네트워크 마케팅과 중복되는 것으로, MLM(Multi-level Marketing)[19][20]이라고도 합니다. 다단계는 기업이 각 유통업체의 여러 계층에 제공하는 다양한 수준의 보상을 말합니다.MLM 계획은 본질적으로 불법은 아니지만, 모집 수수료 등의 수입이 실제 상품 및 서비스 판매를 초과할 때 불법이 됩니다.이러한 상황에서 MLM 체계는 피라미드 체계 및 폰지 체계와 겹칩니다.[19]

일부 광고주들은 가입자와 하위 파트너들의 계층적 추천 네트워크에 수수료를 분배하는 다계층 프로그램을 제공합니다.실질적인 측면에서 출판사 "A"는 광고주와 함께 프로그램에 가입하고 참조된 방문자가 수행한 합의된 활동에 대해 보상을 받습니다.게시자 "A"가 게시자 "B"와 "C"에게 자신의 가입 코드를 사용하여 동일한 프로그램에 가입하도록 유인하는 경우, 게시자 "B"와 "C"가 수행하는 향후 모든 활동은 게시자 "A"에 대한 추가 수수료(낮은 비율로)가 발생합니다.

2계층 프로그램은 소수의 제휴 프로그램에 존재하며 대부분은 1계층에 불과합니다.

광고주 입장에서는

상인들에게 주는 것

가맹점이 제휴 마케팅을 선호하는 이유는 대부분의 경우 "성과급 지불" 모델을 사용하기 때문입니다. 즉, (초기 설정 비용을 제외하고) 결과가 발생하지 않는 한 가맹점에서 마케팅 비용이 발생하지 않는 것을 의미합니다.[21]

구현 옵션

일부 상인은 전용 소프트웨어를 사용하여 자체적인 (사내) 제휴 프로그램을 운영하는 반면, 다른 상인들은 제휴업체에서 참조된 트래픽이나 매출을 추적하기 위해 타사 중개업체를 사용합니다.가맹점에서 사용하는 제휴 관리 방법에는 독립 실행형 소프트웨어 또는 일반적으로 제휴 네트워크라고 불리는 호스팅 서비스라는 두 가지 유형이 있습니다.가맹점이나 출판사에 대한 지불은 가맹점을 대신하여, 가맹점을 대신하여, 네트워크에 의해, 출판사가 가맹점과 관계를 맺고 수수료를 벌어들인 모든 가맹점에 통합되거나 가맹점 자체에 의해 직접 이루어질 수 있습니다.

계열사 관리 및 프로그램 관리 아웃소싱

통제되지 않은 제휴 프로그램은 스팸 발송,[22] 상표 침해, 허위 광고, 쿠키 채우기, 오타 스콰팅 [23]및 기타 비윤리적인 방법을 사용하여 제휴 마케팅에 부정적인 평판을 주는 불량 제휴사를 돕습니다.

일부 상인들은 아웃소싱(계열사) 프로그램 관리(OPM) 회사를 이용하고 있는데, 이 회사들은 계열사 관리자와 네트워크 프로그램 관리자가 운영하는 경우가 많습니다.[24]OPM사는 오프라인 마케팅에서 광고대행사가 하는 역할과 유사한 서비스형 가맹점을 위한 제휴 프로그램 관리를 수행합니다.

제휴 웹사이트 유형

제휴 웹 사이트는 대개 가맹점(광고주)과 제휴 네트워크에 의해 분류됩니다.분류에 대한 업계 전체의 표준은 현재 없습니다.다음 유형의 웹 사이트는 일반적이지만 제휴 마케팅 담당자가 일반적으로 이해하고 사용합니다.

  • 클릭당 유료 검색 엔진을 사용하여 광고주의 제안(즉, 검색 차익 거래)을 홍보하는 검색 제휴업체
  • 가격비교 서비스 웹사이트 및 디렉토리
  • 일반적으로 포인트, 마일리지, 캐시백을 통한 구매에 대한 보상 또는 인센티브 시스템을 제공하는 것이 특징인 로열티 웹사이트
  • 자선 기부를 제공하는 관련 마케팅 사이트 원인
  • 판매 프로모션에 초점을 맞춘 쿠폰 및 리베이트 웹 사이트
  • 제품 리뷰 사이트를 포함한 컨텐츠 및 틈새 시장 웹 사이트
  • 이메일 마케팅 목록 제휴업체(즉, 일반적으로 이메일 드립 마케팅을 사용하는 대형 Opt-in-mail 목록 소유자) 및 뉴스레터 목록 제휴업체(일반적으로 내용량이 많은 경우)
  • 수시로 변경되는 정보를 바탕으로 쿠폰, 가격 비교, 기타 기능을 제공하지 않고 카테고리별로 가맹점을 나열하여 지속적인 업데이트가 필요한 쇼핑 디렉토리
  • 자체 계열사 네트워크에 소속된 광고주의 제안을 노출하는 행위별 네트워크(예: 상위 계열사)당 비용
  • 사이트에 제품에 대한 상황에 민감한 광고를 표시하기 위해 애드바(AdSense)를 사용하는 웹 사이트

게시자모집

이미 여러 개의 광고주를 보유하고 있는 제휴 네트워크는 일반적으로 많은 게시자 풀을 보유하고 있습니다.이러한 출판사들은 잠재적으로 모집될 수 있으며, 또한 네트워크 내의 출판사들이 광고주의 모집 노력 없이 프로그램에 스스로 지원할 가능성이 증가합니다.

광고주와 동일한 타깃층을 끌어들이면서도 그와 경쟁하지 않는 관련 웹사이트들도 잠재적 제휴 파트너들입니다.공급업체나 기존 고객도 법이나 규정(피라미드 구조 등)을 위반하지 않을 경우 채용 대상이 될 수 있습니다.

거의 모든 웹 사이트를 제휴 게시자로 모집할 수 있지만, 트래픽이 많은 웹 사이트는 액션 또는 수익 공유 거래의 위험성이 높은 비용보다 마일당 저위험 비용 또는 클릭당 중위험 비용에 더 관심이 있습니다.[25]

과거 및 현재 이슈

제휴 마케팅이 등장한 이후 제휴 활동에 대한 통제는 거의 없었습니다.부도덕한 계열사들은 스팸, 허위 광고, 강제 클릭(사용자의 컴퓨터에 설정된 추적 쿠키), 애드웨어 및 기타 방법을 사용하여 스폰서에게 트래픽을 몰아주고 있습니다.비록 많은 제휴 프로그램들이 스팸을 금지하는 규칙을 포함하는 서비스 약관을 가지고 있지만, 이 마케팅 방법은 스팸 발송자들로부터 악용을 유발하는 것으로 역사적으로 입증되었습니다.

이메일 스팸

제휴 마케팅 초기에는 제휴사들이 스팸을 이용해 자신이 등록한 프로그램을 홍보하는 경향으로 인해 많은 누리꾼들이 부정적인 의견을 가지고 있었습니다.[26]제휴 마케팅이 성숙해지면서 많은 제휴 가맹점들이 제휴사의 스팸 발송을 금지하기 위해 약관을 정비했습니다.

악의적인 브라우저 확장 기능

브라우저 확장은 웹 브라우저의 기능을 확장하는 플러그인입니다.일부 확장은 HTML, 자바스크립트, CSS와 같은 웹 기술을 사용하여 작성됩니다.대부분의 최신 웹 브라우저는 다운로드할 수 있는 수많은 타사 확장 기능을 가지고 있습니다.최근 몇 년 동안 웹에 유입되는 악성 브라우저 확장의 수는 지속적으로 증가하고 있습니다.악의적인 브라우저 확장 기능은 공급업체 웹 사이트에서 비롯되고 고객 리뷰가 극찬을 받는 것처럼 보이기 때문에 종종 합법적인 것처럼 보입니다.[27]제휴 마케팅의 경우, 이러한 악의적인 확장 기능은 사용자의 브라우저를 리디렉션하여 합법적인 제휴 마케팅 프로그램의 일부인 것으로 추정되는 웹 사이트로 가짜 클릭을 전송하는 데 종종 사용됩니다.일반적으로 사용자는 브라우저 성능이 느려지는 것 외에 이러한 현상이 발생한다는 것을 전혀 알지 못합니다.웹사이트들은 가짜 트래픽 번호에 대한 비용을 지불하게 되고, 사용자들은 이러한 광고 제도의 참가자들을 눈치채지 못하게 됩니다.

검색엔진스팸

검색 엔진이 유명해짐에 따라 일부 제휴 마케팅 담당자들은 e-메일 스팸 발송에서 가맹점이 제공하는 제품 데이터 피드를 포함하는 자동 생성 웹 페이지를 생성하는 방식으로 전환했습니다.이러한 웹 페이지의 목적은 스팸 색인이라고도 하는 검색 엔진에 의해 색인화된 리소스의 관련성이나 저명성을 조작하는 것입니다.각 페이지는 특정 키워드를 사용하여 서로 다른 틈새 시장을 공략할 수 있으며, 그 결과 검색 엔진 최적화의 왜곡된 형태가 됩니다.

스팸은 사용자가 입력한 키워드나 문구에 대한 양질의 검색 결과를 제공하는 것이 목적인 유기적 검색 엔진에 가장 큰 위협입니다.2006년 2월 구글의 페이지 랭크 알고리즘 업데이트("BigDaddy")는 2005년 여름 중반에 시작된 구글의 주요 업데이트("Jagger")의 마지막 단계로, 특히 스팸 탐지를 큰 성공을 거두며 목표로 삼았습니다.따라서 구글은 이 업데이트를 통해 인덱스에서 대부분 컴퓨터로 생성된 중복 콘텐츠를 대량으로 제거할 수 있었습니다.[28]

대부분 제휴 링크로 구성된 웹사이트들은 이전에 양질의 콘텐츠를 충분히 제공하지 못한다는 부정적인 평가를 받아왔습니다.2005년에 구글은 어떤 웹사이트들을 "씬 계열사"라고 표기하는 등 활발한 변화를 보였습니다.[29]이러한 웹 사이트는 Google의 인덱스에서 제거되거나 결과 페이지 내에서 재배치되었습니다(즉, 최상위 결과에서 하위 위치로 이동됨).제휴 마케팅 담당자 웹마스터는 이러한 분류를 방지하기 위해 자신의 웹사이트에 자신의 작업을 상인 사이트로 연결되는 링크만을 포함하는 스팸 발송자나 배너 팜의 작업과 구별되는 양질의 컨텐츠를 만들어야 합니다.

애드웨어

스파이웨어와는 다르지만 애드웨어는 종종 동일한 방법과 기술을 사용합니다.상인들은 처음에 애드웨어, 애드웨어가 어떤 영향을 미치는지, 그리고 브랜드에 어떤 피해를 줄 수 있는지에 대해 알지 못했습니다.제휴 마케팅 담당자들은 특히 애드웨어가 쿠키 추적을 덮어쓰는 경우가 많아 커미션이 감소한다는 사실을 인지했기 때문에 이 문제를 훨씬 더 빨리 인지하게 되었습니다.애드웨어를 사용하지 않는 계열사들은 자사로부터 수수료를 가로채고 있다고 느꼈습니다.애드웨어는 가치 있는 목적이 없고 유용한 콘텐츠를 사용자에게 제공하는 경우가 거의 없는데, 사용자는 그러한 소프트웨어가 자신의 컴퓨터에 설치되어 있다는 사실을 모르는 경우가 많습니다.

계열사들은 인터넷 포럼에서 이슈를 논의하고 정리에 나섰습니다.그들은 이 문제를 해결하기 위한 최선의 방법은 애드웨어를 통해 상인들이 광고를 하지 못하도록 하는 것이라고 생각했습니다.애드웨어에 무관심하거나 지지하는 상인들이 계열사들에 의해 노출되어 그들 상인들의 명예가 훼손되고 계열사의 마케팅 활동이 위축되었습니다.많은 계열사들이 이러한 가맹점의 이용을 중단하거나 경쟁사의 제휴 프로그램으로 전환했습니다.결국, 가맹점과 계열사들은 제휴 네트워크에 대한 입장을 취하고 특정 애드웨어 게시자들의 네트워크 접속을 금지하도록 강요했습니다.결과는 Commission Junction/be Free and Performics, [30]LinkShare의 Anti-Predatory Advertising 부록 [31]및 Share에 의한 행동 강령이었습니다.계열사가 광고주 제안을 홍보하는 매체로서 소프트웨어 응용 프로그램을 판매하는 것을 전면 금지합니다.[32]2007년 4월 20일에 제기된 ValueClick 및 딸 회사 Commission Junction에 대한 집단 소송에서 알 수 있듯이, 애드웨어는 진행 상황에 관계없이 계속 문제가 되고 있습니다.[33]

상표입찰

1990년대 말 최초의 클릭당 유료 검색 엔진이 등장했을 때 계열사들은 클릭당 유료 광고를 가장 먼저 채택한 기업들 중 하나였습니다.이후 2000년 구글은 클릭당 유료 서비스인 구글 애드워드를 출시하였는데, 이 서비스는 광고 채널로서 클릭당 유료 서비스를 널리 사용하고 수용하는 역할을 담당하고 있습니다.클릭 한 번당 직접 또는 검색 마케팅 대리점을 통해 유료 광고를 하는 상인들이 늘고 있으며, 이 공간은 이미 계열사가 점유하고 있음을 알게 되었습니다.이러한 상황만으로 광고주와 계열사 간의 광고채널 갈등과 논쟁이 야기되었지만, 가장 큰 쟁점은 계열사들이 광고주 명칭, 브랜드, 상표 등을 입찰하는 것이었습니다.[34]몇몇 광고주들은 제휴사들이 그런 종류의 키워드에 입찰하는 것을 금지하기 위해 제휴 프로그램 조건을 조정하기 시작했습니다.그러나 일부 광고주들은 이러한 행동을 수용하여 계열사들이 광고주의 상표를 포함한 어떤 조건으로도 입찰하도록 허용하거나 심지어 장려하기까지 했습니다.

보상공시

블로거들과 다른 출판사들은 공정위가 제시한 공개 지침을 모를 수도 있습니다.가이드라인은 유명인의 광고, 광고 언어, 블로거 보상에 영향을 미칩니다.[35]

업계 표준의 부족

자격증 및 교육

제휴 마케팅은 현재 교육 및 자격증에 대한 업계 기준이 부족합니다.자격증을 따는 교육 과정과 세미나가 있지만, 자격증을 발급하는 개인이나 회사의 평판 때문에 자격증을 따게 됩니다.제휴 마케팅은 대학에서 흔히 가르치지 않으며,[36] 마케팅을 전공하는 학생들에게 그 주제를 소개하기 위해 소수의 대학 강사들만이 인터넷 마케터들과 협력합니다.

교육은 시간이 지남에 따라 관계를 맺고 세부적인 내용을 학습함으로써 "실생활"에서 가장 자주 일어납니다.비록 이 주제에 대한 몇몇 책들이 있지만, 소위 "방법" 혹은 "실버블렛"이라고 불리는 책들은 독자들에게 구글 알고리즘의 구멍들을 조작하도록 지시하는데, 이것은 빠르게 구식이 될 수 있고,[36] 더 이상 광고주들에 의해 승인되거나 허용되지 않는 전략들을 제안합니다.[citation needed]

외주 프로그램 관리 회사는 일반적으로 공식 및 비공식 교육을 병행하여 그룹 협업 및 브레인스토밍을 통해 대부분의 교육을 제공합니다.그러한 회사들은 또한 마케팅 직원들을 각자 자신이 선택한 산업 회의에 보내려고 노력합니다.[37]

기타 교육 자료로는 온라인 포럼, 웹로그, 팟캐스트, 비디오 세미나, 전문 웹사이트 등이 있습니다.

행동강령

2002년 12월 제휴 네트워크 Commission Junction/beFree와 Performics는 온라인 광고에 대한 윤리적 기준을 준수하고 실천을 안내하는 행동 강령을 발표했습니다.

매출세액취약성

2008년 뉴욕주는 뉴욕 거주자에 대한 Amazon.com 판매에 대한 판매세 관할권을 주장하는 법을 통과시켰습니다.뉴욕은 아마존 계열사가 주 내에서 영업하고 있음을 알고 있었습니다.미국 대법원은 퀼사 대 노스다코타 사건에서 독립적인 판매 대리인의 존재로 주정부가 판매세 징수를 요구할 수 있다고 판결했습니다.뉴욕은 계열사들이 그러한 독립적인 영업 대표라고 판단했습니다.뉴욕법은 "아마존의 법"으로 알려졌고 다른 주들에 의해 빠르게 모방되었습니다.[38]주 정부가 인터넷 세금 격차를 성공적으로 해결한 것은 이번이 처음이지만, 2018년부터 주 정부는 소매업체 관계자의 존재와 관계없이 주민들에게 판매에 대한 판매세 관할권을 자유롭게 주장해 왔습니다.[39]

쿠키채움

주요 기사:쿠키채움

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많은 바우처 코드 웹 사이트는 클릭-공개 형식을 사용하는데, 이 형식을 사용하려면 웹 사이트 사용자가 클릭해야 바우처 코드가 표시됩니다.클릭하는 동작은 쿠키를 웹사이트 방문자의 컴퓨터에 배치합니다.영국에서 매트 베일리 의장이 이끄는 IAB 계열사 협의회는 "계열사는 사용자가 클릭하여 콘텐츠와 상호 작용하도록 권장되는 메커니즘을 사용해서는 안 되며, 결과가 어떻게 될지 불분명하거나 혼란스러운 경우"라고 명시된 규정을[40] 발표했습니다.

참고 항목

참고문헌

  1. ^ "Affiliate Marketer: Definition, Examples, and How to Get Started". Investopedia. Retrieved 2022-09-25.
  2. ^ a b Ivkovic, Miodrag; Milanov, Dusanka (November 2, 2010). Affiliate internet marketing: Concept and application analysis. 2010 International Conference on Education and Management Technology. IEEE. pp. 319–323. doi:10.1109/ICEMT.2010.5657647.
  3. ^ 시카고 트리뷴 1995년[full citation needed] 10월 4일
  4. ^ 더 선 센티널, 1991[full citation needed]
  5. ^ PC Week 기사 1995년[full citation needed] 1월 9일
  6. ^ 비즈니스 와이어, 2000년[full citation needed] 1월 24일
  7. ^ 비즈니스 와이어, 1999년[full citation needed] 3월 31일
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인용문

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