셀태브

셀태브(미국) Streamsact(영국)

판매중인 포스터 광고 상품, 셀태브 라이선스
유형	머천다이징
산업	머천다이징
설립된	1963
본사	뉴욕
제공면적	국제
키피플	니키 번, 페레그린 엘리엇 경, 마크 워먼, 사이먼 밀러 먼데이, 존 펜턴, 말콤 에반스
상품들	비틀즈 인형, 스카프, 머그컵, 목욕물, 가발, 배지, 티셔츠, 풍선껌, 감초, '비틀 브레스' 빈 캔 등
부모	NEMS Enterprise: Brian Epstein (b. 1934년 9월 19일, d. 1967년 8월 27일)과 변호사 David Jacobs (b. 1912년, d. 1968년 12월 15일)
자회사	스트림액트

셀태브(Seltaeb)는 NEMS 엔터프라이즈와 비틀즈(존 레논, 폴 매카트니, 조지 해리슨, 링고 스타)를 관리하던 브라이언 엡스타인(Brian Epstein)을 대신해 1963년 니키 번(Nicky Byrne, 더글러스 앤서니 니콜라스 번)이 독점적으로 상품화 이해관계를 돌보기 위해 설립한 회사는 존 레논(John Lennon), 폴 매카트니(Paul McCartney), 조지 해리슨(George Harrison), 링고 스타(Ringo Starr).

비틀즈의 첫 미국 방문 직전, 브라이언 엡스타인(Brian Epstein)은 NEMS가 대처할 수 없다고 생각되는 증가하는 양의 상품 요청을 누군가 관리하기를 원했고, 그의 변호사인 데이비드 제이콥스(David Jacobs)에게 이 업무를 감독해 달라고 요청했습니다.Jacobs는 Nicky Byrne을 알고 NEMS로부터 머천다이징 부문을 인수하여 NEMS에 수수료를 지불할 의향이 있는지 물었습니다.번은 90%의 비율을 적용받는 제안을 받아들였고, 비틀즈와 NEMS를 합친 것은 10%에 불과했습니다.특히 미국에 존재하는 잠재적인 시장을 완전히 알지 못한 엡스타인은 이 거래에 동의했고, 그 결과 비틀즈는 가능한 수입으로 약 1억 달러를 잃게 되었습니다.

1963년 12월, 번은 영국에서 Streamsact의 통제권을 넘겨받았고, 그 후 미국에서 Seltaeb (비틀즈 철자를 거꾸로 쓴)을 세웠습니다.1964년 8월, 엡스타인은 49%의 더 유리한 수수료를 재협상할 수 있었지만, 이후 3년 동안의 법정 다툼에 휘말리게 되었고, 이 기간 동안 잠재적인 후원자들은 관심을 잃게 되었습니다.1967년 8월에 엡스타인은 처방된 약물을 우연히 과다 복용한 것으로 판정되어 사망했습니다.제이콥스는 1968년 12월 15일 그의 차고에서 목을 매 숨진 채 발견되었습니다.이후 번은 바하마로 은퇴했습니다.

머천다이징

비틀즈가 영국에서 전국적인 성공을 거두기 전에, Epstein은 작은 회사(그의 사촌들이 운영하고 처음에는 팬클럽 회원들만 먹던)^[1]가 비틀즈의 스웨터를 30실링과 배지를 6펜스에 생산하는 것을 허락했고, 결국 비틀즈의 인기가 높아짐에 따라 15,000개의 스웨터와 50,000개의 배지를 판매했습니다.^[2]1963년 비틀즈 매니아가 영국을 습격했을 때, 엡스타인은 플라스틱 기타, 드럼, 디스크, 배지, 벨트 및 다양한 다양한 상품에 비틀즈의 이름과 이미지를 사용하려는 새로운 상품 회사들에 포위당했습니다.Epstein은 비틀즈가 어떤 제품도 직접적으로 지지하지 않을 것이라고 단호하게 말했지만 NEMS Enterprise를 통해 비록 많은 회사들이 이미 라이선스 없이 제품을 판매하고 있었지만, 그는 공정한 가격으로 품질 좋은 제품을 생산할 수 있는 회사들에게 재량 라이선스를 부여할 것입니다.^[3]

NEMS가 《I Want to Hold Your Hand》^[4]의 성공 이후 미국의 보증 제안으로 쇄도했을 때, 비틀즈와 관련된 문제에 대해 평소 꼼꼼했던 엡스타인은 이 책임이 그의 확장되는 아티스트 목록을 관리하는 주요 업무에 방해가 된다고 생각하여 이 책임을 위임하기로 결정했습니다.그리고 나서 그는 런던에 기반을 두고 호브에 사는 유명인 변호사인 제이콥스에게 (제이콥스의 다른 고객으로는 말린 디트리히, 다이애나 도스, 주디 갈랜드, 리베라이스, 로렌스 하비 등이 있습니다)^[5][6] 그 일을 맡을 사람을 특별히 지정해 달라고 요청했고 제이콥스에게 이 문제에 대한 위임장을 주었습니다.^[4]제이콥스는 처음에 이것을 매일 관리하는 것을 그의 수석 서기인 에드워드 마크에게 넘겼지만, 마크는 상품화 사업에 대해 거의 아무것도 모른다는 것이 밝혀졌고, 그래서 제이콥스는 다른 곳을 살펴볼 수 밖에 없었습니다.^[7]

제이콥스는 첼시 사교계 명사인 니키 번(Nicky Byrne)이라는 37세의 이혼녀를 알고 있었고, 친구의 칵테일 파티에서 그를 만났을 때 ^[8]그에게 프로젝트를 제안했고, "브라이언 [엡스타인]이 이 상품을 엉망으로 만들었습니다." "1963년의 절반 동안 아무것도 하지 않고 앉아 있었다"고 말한 번은 전 호스 가드 경찰관이자 아마추어 경주 운전사였습니다.^[9]그는 또한 이전에 음악 출판, 의상 디자인, 극장 제작, 런던의 콘도르 클럽 관리에 참여했으며, 스스로를 "왕의 길 쥐"라고 부르는 사람들의 모임의 일원으로 알려지기도 했습니다.^[3]그는 이전에 대기업을 상품화하거나 경영한 경험이 전혀 없었습니다.^[10]

번은 처음에는 주저했지만 나중에 동의했고, 1963년 12월 4일 제이콥스의 사무실에 상품 계약을 전달했고, 백분율은 비워두었습니다.제이콥스는 번에게 몇 퍼센트까지 적어야 하는지 물었고, 번은 애매하게 대답했습니다. "오, 보세요. 10%만 넣어주세요."^[11]NEMS의 경우 일반적인 비율은 75% 또는 80%였을 것이며, 번은 엡스타인이 협상을 시작할 것으로 예상했습니다.그러나 계약은 다시 시작되었고(엡스타인이 읽었다는 것을 의미), 엡스타인과 제이콥스가 서명했습니다.^[12]제이콥스는 엡스타인에게 "10%가 없는 것보다 낫다"고 충고했습니다.^[13][14]이러한 기민함의 상실은 비틀즈와 브라이언 엡스타인이 음반 판매로부터 중기적으로 받게 될 어떠한 로열티도 쉽게 무색하게 만들 수 있는 그런 거액의 돈을 빼앗는 법적 격전지가 될 수 있는 장을 마련했습니다.번은 나중에 이렇게 말했습니다. "그들은 다른 사람이 이것을 하도록 하는 것을 기다릴 수 없었습니다. 왜냐하면 그들은 스스로 엉망진창이었기 때문입니다."^[12]엡스타인은 나중에 자신이 엄청난 판단 오류를 범했다는 것을 알게 될 것입니다. 번은 상인들에게 라이선스에 대해 10%의 수수료를 부과하고 그 중 10%를 NEMS에 주었는데,^[12] 그것은 1달러였습니다.

번은 두 회사를 통제했습니다.스트림은 영국과 유럽에서, 셀태브는 미국에서 활동합니다.그는 5명의 친구들을 파트너로 초대했는데, 그 중 4명은 제이콥스나 엡스타인이 알지 못했고, 각각의 친구들은 약 1,600달러를 투자했습니다.마크 워먼, 사이먼 밀러 먼데이, 존 펜턴(제이콥스의 사업적 지인),^[9] 페레그린 엘리엇(제9대 성게르만 백작의 상속자),^[15] 말콤 에반스(비틀스의 로디 말 에반스와 혼동하지 말 것) 등이 그들입니다.^[16]

비틀즈가 미국으로 처음 비행하는 동안, 엡스타인은 시계, 펜, 플라스틱 가발, 팔찌, 게임과 같은 상품을 판매하기 위해 허가를 받아야 하는 상인들로부터 수많은 상품 샘플을 제공받았습니다.엡스타인은 그들 모두를 거절했고,^[17] 대신 뉴욕에 있던 번에게 상인들을 안내했고, 번은 56번가의 파크 애비뉴에 있는 드레이크 호텔에 묵었습니다.^[7]번 씨는 5번가에 있는 비싼 사무실을 빌려 리무진 2대(24시간 대기)와 헬리콥터 1대를 고용해 공항을 오가는 고객들을 실어 날랐습니다.^[7] 상품회사 사장들만 자신과 직접 대화하거나 자신의 직함을 이용해 회사 이름을 홍보하는 데 도움을 준 파트너 엘리어트 경과만 대화할 수 있다고 주장했습니다.^[8]나중에 엘리엇은 일주일에 한두 번씩 셀태브 사무실에 가서 잔돈으로 1,000달러를 인출한 것을 기억할 것입니다.^[7]

월스트리트저널은 1964년 동안 미국 청소년들이 가발, 인형, 달걀컵, 티셔츠, 맨투맨, 다리가 좁은 바지에 5천만 달러를 지출할 것이라고 예측했습니다.^[18] 뉴욕타임즈는 릴라이언스 제조 회사의 공장들이 "수요를 충족시키기 위해 밤낮으로 담배를 피우고 있다"^[19]며 이미 소매점에서 가치가 있는 제품들을 판매했다고 전했습니다.250만 ^[12]달러의 가치릴라이언스 셔츠 회사는 라이선스를 위해 10만 달러를 지불하고 3일 만에 100만 장 이상의 비틀즈 티셔츠를 팔았고,^[20] 렘코 토이는 10만 장의 비틀즈 인형을 생산하고 50만 장 이상을 추가로 주문했으며,^[21] 로웰 토이 회사는 비틀즈 가발을 생산할 수 있는 것보다 더 빨리 판매하여 하루에 35,000장 이상을 판매했습니다.^[21]

셀태브는 150개 이상의 품목을 국제적으로 허가했습니다: 비틀즈 인형, 스카프, 머그잔, 목욕물, 가발, 티셔츠, 풍선껌,^[22] 주류 얼음, "비틀 브레스" 빈 캔, 배지 등.배지 한 면에는 "Seltaeb 1964 Chicago Made in USA"가, 다른 면에는 "Green Duck Co., Chicago Made in USA"가 있었습니다. (그린 덕 금속 도장 회사는 1906년부터 1960년대 후반까지 운영된 시카고 웨스트 몬타나 1520번지에 기반을 두고 정치인들을 위한 선거 배지와 기념 스푼을 제작했습니다.)^[23]미국의 사업가들은 비틀즈의 상품화를 "월트 디즈니가 미키 마우스를 만든 이후 가장 큰 마케팅 기회"로 보았습니다.^[24]콜롬비아 픽처스 코퍼레이션은 바하마에 있는 낮은 세금의 역외 은행 계좌로 돈이 지불되고, 번과 그의 파트너들은 회사들에 대한 50%의 지배권을 유지하며, 페라리 자동차는 모든 파트너들에게 무료로 제공될 것이라는 인센티브와 함께, 번의 회사들에 대한 주식을 50만 달러에 매입하겠다고 제안했지만, 번은 그 제안을 거절했습니다.^[7]

백분율 및 법정사건

번은 엡스타인에게 9,700달러(2022년 달러로^[25] 9,526달러)의 첫 수표를 건넸고, 그는 감명을 받았지만, 번이 진 빚 중 얼마를 갚아야 하는지 천진난만하게 물은 후 "브라이언, 그건 당신의 10%입니다"라는 말을 들었습니다.그 후 번은 미국 전역의 기업들로부터 받고 있는 엄청난 양의 관심에 대해 설명했습니다.엡스타인은 자신이 그렇게 적은 비율을 받아들임으로써 끔찍한 실수를 저질렀다는 것을 깨닫고 겁에 질려 비틀스에게 결코 말할 수 없다고 결심했습니다.^[13]그는 즉시 제이콥스에게 번과의 계약을 재협상하라고 지시했고, 7개월 후인 1964년 8월에 최종적으로 이루어졌고, 로열티는 49%^[26]로 상승했습니다.

1964년 12월 9일자 더 타임스에서 엘리엇이 번을 상대로 100만 달러(2022년 9^[25],435,622달러)의 손해배상 소송을 제기했다고 보도했습니다.엘리엇은 번이 몇 달 동안 자신의 "개인적인 편안함과 이익"을 위해 15만 달러를 썼다고 비난했습니다.이 소송은 또한 번이 여자친구들에게 매주 1만 9천 달러에 달하는 호텔비를 셀태브에 청구하고 "5번가 상점에 그들을 위한 요금 계좌를 개설했다"고 비난했습니다.^[27]엘리엇은 또 번이 운전기사를 주당 700달러에 고용해 NEMS에 55,000달러의 로열티를 미뤘다고 주장했고, 이후 NEMS는 돈이 나오지 않는 한 양사간의 합의를 취소하겠다고 밝혔습니다.번은 모든 혐의를 부인했지만, 뉴욕 거리에 익숙하지 않아 운전기사를 고용했다고 인정했습니다.대법원 판사는 그의 결정을 유보했습니다.^[15]

엡스타인은 셀태브가 제대로 회계처리를 하지 않았다고 비난하고 면허를 부여할 권한을 취소했는데, 번은 엡스타인의 뉴욕 회계사 월터 호퍼를 상대로 516만8000달러(2022년 기준^[25] 4876만3296달러)의 손해배상을 요구하는 맞소송을 시작했습니다.^[28]그리고 나서 엡스타인은 NEMS 직원들에게 미국 회사들과 직접 거래하라고 지시했고, 그래서 번은 NEMS에 대한 39개의 개별적인 소송을 수반했기 때문에 합의에 3년이 걸렸고, 번은 소송에서 ^[22][28]승소했고, 비록 판결은 나중에 취소되었지만, 엡스타인은 소송 비용과 법률 비용을 직접 지불했습니다.^[when?]아니면 무효로 만들 수도 있습니다.^[28]법적 분쟁으로 인해 울워스, J.C. 페니 및 기타 회사들은 상품 계약 체결을 거부하여 7,800만 달러 상당의 주문을 취소했습니다.^[28]이 법정 소송과 그 효과로 NEMS와 비틀즈는 약 1억 달러의 손실을 입은 것으로 추정되었습니다.^[20]

맥시머스 엔터프라이즈

1967년, 엡스타인은 상품화 붐을 이용하기 ^[29]위해 맥시머스 엔터프라이즈 주식회사를 설립했지만,^[30] 셀태브 대실패의 결과로 많은 회사들이 관심을 철회했고,^[20] 레논은 비틀즈가 "예수보다 더 인기가 있다"는 그의 발언으로 미국의 성경 벨트를 분노하게 만들었기 때문에, 기회는 지나갔습니다.^[31]엡스타인은 비틀즈가 셀태브에 대한 진실을 알게 된다면 1967년 가을에 만료될 예정인 그와 재계약을 하지 않을 것을 두려워했습니다.^[32][33]1967년 8월 27일 엡스타인이 사망할 때까지 엡스타인의 문제는 처방된 약물을 우연히 과다 복용한 것으로 간주되었습니다.^[33][34]많은 투자자들이 계약 취소 이후 막대한 수익을 놓쳤고, 이후 번은 엡스타인의 죽음을 알리는 의문의 전화를 두 통 받았다고 주장했습니다.^[35]제이콥스는 1968년 12월 15일 그의 차고에서 목을 매 숨진 채 발견되었습니다.^[36]제이콥스는 사망하기 며칠 전 사설 탐정에게 "나는 끔찍한 곤경에 처해 있다. 그들은 모두 나를 쫓고 있다"고 말하고 유명한 연예인 6명의 명단을 작성하기 위해 경찰의 보호를 요청했습니다.^[37]번은 자신의 요트를 타고 바하마로 은퇴했고,^[38] 후에 윌트셔의 트로브리지 지역으로 이주했습니다.^[39]

잔상

그 당시 팝 그룹의 매니저들은 거의 음악 상품화가 창출할 수 있는 수입에 대해 알지 못했는데, 그 이유는 실행 가능한 투자가 될 만큼 충분히 오래 팝 영역에서 살아남은 아티스트가 거의 없었기 때문입니다.Epstein에 관한 한 그것은 단지 좋은 홍보였고, 비틀즈가 장식한 상품의 판매로 발생하는 모든 수입은 라이브 공연과 음반 판매로 인한 비틀즈의 개인 수입을 보충하는 단지 추가적인 돈으로 여겨졌습니다.^[40]엡스타인은 1957년 한 해 동안 엘비스 프레슬리에게 2천만 달러의 수익을 올린 산업을 인정하지 않았습니다.^[4]알리스테어 테일러(엡스타인의 조수)는 나중에 재정적 실수가 있었음을 인정했습니다: "우리는 최선을 다했습니다; 일부 사람들은 그것이 충분하지 않다고 말했습니다.그것은 20/20 후에 쉽게 말할 수 있지만 규칙이 없었다는 것을 기억하세요.우리는 진행하면서 화해하고 있었습니다."^[7]

미국에서 엡스타인은 유명한 이혼 변호사인 냇 와이즈를 만났고, 엡스타인은 나중에 비틀즈와 NEMS의 상품 거래를 맡아달라고 요청했습니다. 와이즈는 나중에 "현실은 비틀즈가 상품 거래에서 한 푼도 본 적이 없다는 것입니다...수천만 달러가 전체적으로 잘못 처리된 방식 때문에 수천만 달러가 수포로 돌아갔습니다.심판이 비운 뒤에도 재에서 연기를 맡을 수 있었는데, 그만큼 심하게 불에 탄 것입니다."^[28]셀태브가 허가한 비틀스의 기념품들은 여전히 비틀스의 컨벤션과 인터넷에서 팔리고 있습니다.^[41]

레논은 몇 년 후에 "사업적으로 그는 셀태브에서 우리에게 바가지를 씌웠습니다."^[42]라고 말했습니다.매카트니는 또한 "그는 [엡스타인] 아버지에게 사업 조언을 구했고, 그의 아버지는 리버풀에서 가구점을 운영하는 방법을 알고 있었습니다."^[43]라고 말했습니다.

메모들

참고문헌

• Brown, Peter & Gaines, Steven (1983). The Love You Make: An Insider's Story of the Beatles. Macmillan. ISBN 978-0-333-36134-4.
• Coleman, Ray (1989). Brian Epstein: The Man Who Made the Beatles. Viking Press. ISBN 978-0-670-81474-9.
• DiLello, Richard (1973). The Longest Cocktail Party: An Insider's Diary of the Beatles, Their Million-dollar Apple Empire and Its Wild Rise and Fall. Playboy Press. ISBN 978-1-84195-602-2.
• Granados, Stefan (2002). Those Were the Days: An Unofficial History of the Beatles Apple Organization 1967–2001. Cherry Red Books. ISBN 978-1-901447-12-5.
• Harry, Bill (1992). The Ultimate Beatles Encyclopedia. Virgin Books. ISBN 978-0-86369-681-7.
• Harry, Bill (1997). The Encyclopedia of Beatles People. Blandford Press. ISBN 978-0-7137-2606-0.
• Ingham, Chris (2006). The Rough Guide to the Beatles. Rough Guides. ISBN 978-1-84353-720-5.
• McCabe, Peter & Schonfeld, Robert D. (1984). John Lennon: For the Record. Bantam Books. ISBN 978-0-553-24802-9.
• Norman, Philip (1993). Shout!. Pan Books. ISBN 978-0-330-48768-9.
• Ryan, David Stuart (1990). John Lennon's Secret: A Biography. Kozmik Press. ISBN 978-0-905116-20-4.
• Spitz, Bob (2005). The Beatles: The Biography. Little, Brown and Company (New York). ISBN 978-0-316-80352-6.
• MacDonald, Ian (1998). Revolution in the Head. Pimlico. ISBN 978-0-7126-6697-8.

외부 링크

• 존 레논의 비밀 (책)
• 실수들은
• 큰 돈이 관련되면, 아무도 똑바로 생각하지 않습니다.