존 스컬리

John Sculley
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존 스컬리
John Sculley, January 2014
2014년 1월 스컬리
애플사의 제3의 CEO.
재직중
1983년 4월 8일 – 1993년 10월 15일
선행자마이크 마크쿨라
성공자마이클 스핀들러
개인내역
태어난
존 스컬리 3세[1]

(1939-04-06) 1939년 4월 6일 (82)
미국 뉴욕시, 뉴욕시.
배우자
루스 스컬리
(m. 1960; div. 1965)

캐럴 리 애덤스
(m. 1978; div. 2011)

다이앤 스컬리
(m. 2013)
아이들.2
거주지미국 플로리다 주 팜비치
모교브라운 대학교 (BA)
펜실베이니아 대학교 와튼 스쿨(MBA)
직업

존 스컬리 3세(John Sculley III, 1939년 4월 6일 출생)는 미국의 사업가, 기업가, 첨단 기술 스타트업의 투자자다.스컬리는 1983년 4월 8일 애플사의 최고경영자(CEO)가 될 때까지 부사장(1970–1977)과 펩시코 사장(1977–1983)을 역임했으며 1993년 퇴임할 때까지 재직했다.1987년 5월 스컬리는 연봉이 미화 1020만 달러로 실리콘밸리의 최고 연봉 경영자로 선정되었다.[2]: 412

많은 사람들이 스티브 잡스의 비전과 스티브 워즈니악의 창작품이 매우 수익성이 좋아졌을 때 스컬리의 성공이 스컬리의 입사에 기여하였지만, 애플에서의 매출은 스컬리의 경영 하에 8억 달러에서 80억 달러로 증가했다.[3]그가 애플에 발을 들여놓은 것은 특히 스컬리가 같은 유형의 고객에게 컴퓨터를 판매하는데 있어 IBM과 경쟁하기로 한 것과 관련하여 공동 창업자인 스티브 잡스의 판매 구조에서 이탈했기 때문에 여전히 논란이 되고 있다.[4]다른 이들은 "두 사람은 경영 스타일과 우선순위를 놓고 충돌했고, 잡스는 미래 혁신에, 스컬리는 현재의 제품군과 수익성에 더 중점을 두고 충돌했다"고 말한다.[5]그러나 스컬리는 매킨토시 소프트웨어 라이센스에 반대했고 골드만삭스와 애플을 두 회사로 분할하는 것에 대해 이야기하고 있었기 때문에 결국 애플 CEO에서 물러날 수밖에 없었다.1993년 5월 스컬리가 떠났을 때 애플은 현금 20억 달러, 부채 2억 달러를 갖고 있었다.

스컬리는 부분적으로 펩시코에서의 초기 성공, 특히 펩시 챌린지 도입으로 인해 마케팅 전문가로 인정받고 있다. 펩시는 주요 경쟁사인 코카콜라로부터 시장 점유율을 높일 수 있었다.[6]그는 1980년대와 1990년대 애플에서 매킨토시 개인용 컴퓨터를 대량 판매하기 위해 유사한 마케팅 전략을 사용했으며, 오늘날에도 그는 계속해서 파괴적인 마케팅 전략에 대해 말하고 쓰고 있다.[7]

스컬리는 현재 3CINteractive, 제타 글로벌,[8] 얼티디온 포인트, 모빔, 오픈피크, x10 크레디트, 피벗 인수 코퍼레이션, 넥스트소스, 월드메이트 등 다수의 첨단 스타트업 기업에 투자 및 참여하고 있다.그는 현재 피플티커와 스킬스빌리지의 회장이다.[9][10]

Jeff Daniels는 영화 Steve Jobs에서 스컬리를, Matthew Modine은 2013년 영화 Jobs에서 그를, Allan Royal은 1999년 TNT 영화 Firates of Silicon Valley에서 스컬리를 연기했다.

초년기

스컬리는 뉴욕시에서 원예가 마거릿 블랙번(스미스)과 월가 변호사 존 스컬리 주니어의 아들로 태어났다.[11][12]스컬리와 그의 형제들은 뉴욕으로 돌아가기 전에 어린 시절의 대부분을 버뮤다에서 보냈다.그는 성에서 고등학교를 다녔다. 매사추세츠 주 사우스버러에 있는 마크의 [13]학교

스컬리는 브라운 대학교에서 건축설계 학사 학위를 받았고 펜실베이니아 대학교 와튼 스쿨에서 MBA를 받았다.[14]

경력

스컬리는 1963년 뉴욕의 Marschalk Co.에서 일을 시작했다.[15]

1967-82: 펩시콜라

스컬리는 1967년 연습생으로 펩시코 사의 펩시콜라 사단에 입사해 피츠버그의 한 병입공장에서 6개월간 훈련 프로그램에 참여했다.[16]: 30 1970년, 30세의 나이에 스컬리는 이 회사의 최연소 마케팅 부사장이 되었다.[15]

스컬리는 이 회사의 첫 소비자 조사 연구 중 하나를 시작했는데, 350가족이 참여한 가정용 제품 시험 기간 연장이다.연구 결과 펩시는 듀폰과 함께 개발한 2리터짜리 병인 스컬리를 [16]: 43–44 포함해 새롭고 크고 다양한 청량음료 패키지를 출시하기로 결정했다.[17]1970년에 펩시는 코카콜라를 이 산업의 시장 선두주자로 몰아내기 시작했는데, 이것은 결국 콜라 전쟁으로 알려지게 되었다.펩시는 마케팅과 광고에 더 많은 돈을 쓰기 시작했으며, 대부분의 회사들은 15,000 달러에서 75,000 달러 사이의 비용을 지출하고 있다.펩시는 펩시 제너레이션 캠페인으로 코카콜라의 고전적 마케팅을 뒤집는 것을 목표로 삼았다.[16]: 54

1974년, 스컬리는 파리의 실패한 감자칩 공장을 방문한 직후, 펩시코 국제 식품 사업부의 사장이 되었다.[15]펩시코의 식품 부문은 8천3백만 달러의 수익과 1억5천6백5십만 달러의 손실을 낸 그들의 유일한 손실 부문이었다.스컬리는 식품 부문이 수익을 낼 수 있도록 제품 품질을 개선하고, 계정을 강화하며, 재무 관리를 확립했다.[16]: 63–66 3년 안에, 식품 부문은 3억 달러의 수익과 4천만 달러의 이익을 올리고 있었다.[16]: 68

스컬리는 펩시에서 펩시 챌린지 광고로 가장 잘 알려져 있는데, 펩시 챌린지 광고 캠페인은 코카콜라와 경쟁하여 시장 점유율을 얻기 위해 1975년에 시작했으며, 미각 테스트를 이용했다.펩시콜라가 코카콜라보다 맛이 더 좋다는 스컬리의 자체 연구를 근거로 내세웠다.펩시 챌린지에는 1970년대 초 처음 방영된 텔레비전 광고가 잇따라 포함됐는데, 평생 코카콜라 음주가들이 맹인 맛 테스트에 참여하는 모습이 담겼다.펩시의 청량 음료는 항상 참가자가 선호하는 제품으로 선택했지만, 이러한 테스트는 편향적이라는 비판을 받아왔다.[citation needed]펩시 챌린지는 대부분 당시 펩시의 시장 점유율이 현저히 낮았던 텍사스 시장을 겨냥한 것이었다.그 캠페인은 성공적이었고, 그 주에서 펩시의 시장 점유율을 크게 증가시켰다.펩시 챌린지가 시작되었을 때, 스컬리는 펩시의 미국 판매 및 마케팅 운영 담당 수석 부사장이었습니다.[16]: 71–75 스컬리 자신도 맛 테스트를 받아 펩시 대신 콜라를 골랐다.[2]: 287

1977년 스컬리는 펩시의 최연소 대통령으로 임명되었다.흔히 펩시의 CEO라고 불리지만 결코 그렇지 않았다.출발 당시 돈 켄달은 펩시의 CEO였다.[18]

1983-93: Apple Computer, Inc.

난 널 Woz와 Markkula처럼 생각해.넌 그 회사의 창립자 중 한 명 같아.그들은 회사를 설립했지만, 너와 나는 미래를 설립하고 있다.

— Steve Jobs, to John Sculley, at the Macintosh introduction rehearsal in 1984[2]: 283

애플은 개인용 컴퓨터 시장에 그의 마케팅 기술을 적용하기 위해 스컬리를 펩시로부터 멀어지게 했다.스티브 잡스는 스컬리에게 "너는 남은 평생 설탕이 든 물을 팔기를 원하니?아니면 나와 함께 가서 세상을 바꾸고 싶은가?"[19]마이크 마크쿨라 애플 사장은 은퇴를 원했고, 이 회사의 사장이 되고자 했던 잡스는 매일 애플을 경영하는 데 필요한 기강과 기질이 부족하다고 믿었다.탄탄한 사업 배경과 최근 상당한 성공을 거둔 스컬리는 애플에 더 큰 신뢰성과 안정성의 이미지를 심어줄 것이다.스컬리가 애플에서 시작했을 때, 그는 애플 주식 35만주에 대해 100만 달러의 계약 보너스와 100만 달러의 연봉 그리고 옵션을 받았다.[15]1982년 처음 만났을 때부터 1985년까지 잡스와 스컬리는 둘 다 놀라운 파트너쉽으로 인정받은 것을 가지고 있었다.스컬리는 노령화된 애플 II가 절실히 필요한 현금을 창출하도록 돕기 위해 마케팅 경험을 이용했으며 잡스가 그 시대에 가장 존경 받는 소비자 마케팅 캠페인으로 맥을 출시하는 것을 도왔다.잡스는 일단 애플의 공동 창업자 스티브 워즈니악과 초기 애플 직원 제프 라스킨으로부터 매킨토시 프로젝트를 넘겨받자, 총괄 제품 관리자가 되어 모든 제품 결정을 내렸다.[20]

당초 잡스가 이끄는 팀이 디자인한 혁신적인 모델인 리사 컴퓨터는 1983년 1월 출시돼 판매가 부진했다.언제 잡스의 매킨토시의 선구적인 흑백 그래픽 사용자 인터페이스와 모델의 새 시리즈의 첫번째, 상점들은 1월 1984년에, 스컬리달러 2,495에 원래 계획대로달러 1,995에서, 가설적으로 더 높은 이익과 값 비싼 광고 캠페인에 대한 추가 돈을 할당하고 초기 가격을 올렸다.[21]매킨토시는 잘 팔렸고, 좋은 평가를 받았지만 IBM PC를 없애지는 못했다.잡스의 엘리트 개발 그룹의 특권 일부는 삭감되었고, 프로젝트는 유용성, 시장성, 타당성, 합리적인 비용에 대해 더 엄격한 검토의 대상이 되었다.[citation needed]

매킨토시 성공의 절정기에 애플은 리사 컴퓨터의 미분양 재고를 '매킨토시 XL'로 바꿔 최고급 프로 매킨토시 모델로 포지셔닝하는 등 이전 시도를 했다.이쯤 되자 잡스와 스컬리 사이의 권력 투쟁이 뚜렷해지고 있었다.잡스는 "비선형"이 되었다. 그는 자정이 넘도록 회의를 계속했고, 긴 팩스를 보냈으며, 그리고 오전 7시에 새로운 회의를 소집했다.[22]스컬리는 잡스가 총지배인이었던 매킨토시 사업부를 거의 통제하지 못했다.[23]애플 이사회는 스컬리에게 잡스를 "컨테이너"하고 값비싼 포획물을 시험받지 않은 상품으로 출시하는 능력을 제한하라고 지시했다.잡스는 스컬리의 지시에 복종하기보다는 애플에서 그를 지도적 역할에서 축출하려 했다.스컬리는 잡스의 계획을 알아냈고, 애플 이사회가 스컬리 편을 드는 이사회를 소집해 잡스의 경영직에서 손을 뗐다.잡스는 애플에서 사임하고 같은 해 NeXT를 설립했다.[22][24]스컬리는 2015년 잡스가 자신을 용서하지 않았고 그들의 우정은 결코 회복되지 않았다고 말했다.[25]

잡스가 떠난 후, 스컬리는 사장으로[15] 임명되었고 1986년에 회사는 전환을 경험했다; 한 기자는 "스컬리가 회사에 들어간 이후 많은 것들이 바뀌었다"고 썼고, 그의 "전략은 효과가 있었다"[26]고 썼다.워즈니악은 "애플2가 사라졌을 때 매킨토시 시장을 구축하기 위해 노력했다"고 말하며 매킨토시의 초기 성공을 스컬리에게 돌렸다.[20]애플은 더 빠른 마이크로프로세서를 도입하고 "The Macintosh Office"를 "Desktop Publishing"으로 개명했다.[citation needed]1989년 부피가 큰 매킨토시 포터블을 선보인 뒤 몇 차례 뼈아픈 교훈을 얻은 스컬리의 지휘 아래 애플은 1991년 파워북을 선보였다.같은 해 애플은 인터페이스에 색상을 더하고 새로운 네트워킹 기능을 도입한 운영체제의 주요 업그레이드인 시스템 7을 선보였다.클래식한 맥 OS가 맥 OS X로 대체된 2001년까지 맥 OS의 아키텍처 기반에 머물렀다.파워북과 다른 제품들의 성공은 매출 증가를 가져왔다.한동안 애플은 새로운 신제품을 선보이고 그 과정에서 수익을 올리는 등 잘못이 없는 것으로 나타났다.매거진 맥애딕트는 1989년부터 1991년까지를 매킨토시의 "첫 황금시대"로 명명했다.[22]스컬리의 주도 아래 애플 매출은 1983년 9억8200만 달러에서 1993년 79억 달러로 늘었다.[15]

마이크로소프트는 애플이 윈도우 운영 체제에서 사용할 매킨토시 그래픽 사용자 인터페이스의 일부에 대한 라이센스를 부여하지 않을 경우 매킨토시용 마이크로소프트 오피스를 중단할 것이라고 위협했다.압박을 받은 스컬리는 나중에 애플 대 마이크로소프트 소송에 영향을 미친 결정에 동의했다.그 무렵 스컬리는 세계 최초의 PDA 중 하나인 애플 뉴턴을 지칭하는 개인휴대단말기(PDA)라는 용어를 만들었다.[27]

1987년 스컬리는 플레이보이 인터뷰에서 몇 가지 예측을 했다.[28]그는 소련이 앞으로 20년 안에 화성에 사람을 착륙시킬 것이라고 예측하고 CD-ROM과 같은 광학 저장 매체가 개인용 컴퓨터 사용에 혁명을 일으킬 것이라고 주장했다.지식 네비게이터에 대한 그의 아이디어 중 일부는 1990년대 동안 인터넷과 월드 와이드 웹에 의해, 그리고 다른 것들은 시리의 소개로 애플 스스로에 의해 결국 실현되었다.[citation needed]

1992년 12월 5일, 애플 컴퓨터의 회장, CEO, CTO로서 스컬리는 "3조 5천억 달러의 통신 메가 산업의 새벽:디지털 세계에서 정보 액세스, 처리 및 배포."이것은 하버드 경영대학원의 짐 오디토리움에서 학생들이 운영하는 첫 번째 하버드/M의 일부로 꽉 찬 주택에 대한 기조 연설이었다.IT Communications 2000 심포지엄(현재 하버드 경영대학원 테크클럽의 연례 사이버포시움으로 알려져 있다).

1990년대 초, 스컬리는 애플이 새로운 마이크로프로세서인 파워PC에서 실행하기 위해 운영체제를 포트로 이끌었다.스컬리는 나중에 그러한 행위가 자신의 가장 큰 실수라는 것을 인정했는데, 이는 그가 지배적인 인텔 건축물을 목표로 삼았어야 한다는 것을 보여준다.[29]1993년 1분기 실적이 좋지 않았던 애플 이사회는 개인-컴퓨터 가격 전쟁과 회사 방향을 둘러싼 내부 긴장 속에서 스컬리를 퇴출시켰다.[30]1993년[31] 10월 15일 사임하고 최고운영책임자(COO)를 지낸 독일 출신 마이클 스핀들러(Michael Spindler)로 교체되었다.스핀들러는 3년 후에 쫓겨났다.[32]

1993-현재: 기술 투자

1993년 10월 23일 애플을 떠난 스컬리는 무선 데이터 전송을 위한 핵심 컴퓨터 특허를 보유한 뉴욕에 본사를 둔 Spectrum Information Technologies의 회장 겸 CEO가 되었다.불과 4개월 후 그는 회사를 그만두고 피터 카세르타 스펙트럼 사장을 상대로 1000만 달러 이상의 손해배상을 청구하는 소송을 제기했다.스컬리는 SEC 문의와 라이선스 수수료에 대한 '공격적 수익인식회계'를 듣지 못해 스펙트럼에 채용됐을 때 오도당했다고 주장했다.[15]

스컬리는 메트로PCS(옛 제너럴 와이어리스)의 창립 투자자로 이 회사의 브랜드 마케팅을 지도하는 데 일조해 왔으며, 메트로PCS는 2013년 T-모바일에 인수되기 전까지 뉴욕 증권거래소에서[33] 수십억 달러 규모의 공기업이 되었다.[34]그는 NFO 리서치를 2500만 달러에서 5억5000만 달러 규모의 수익으로 건설해 IPG에 8억5000만 달러에 팔았다.그는 Hotwire.com, 인트라링크스(그의 형 아서가 공동 설립한 회사), 인포닉, Buy.com, 피플 등의 출시를 돕고 조언했다.PC—이들 각각은 1990년대에 10억 달러의 시가총액이 되었다.[citation needed]

1997년 스컬리는 캘리포니아에 본사를 둔 Live Picture의 회장이 되어 인터넷을 통한 고품질 저대역 영상화로의 추진을 감독했다.그 회사를 위해 2,200만 달러의 벤처 자금이 제공되었다.스컬리는 나중에 회사를 떠났지만 여전히 투자자로 남아 있었다.1999년 라이브픽쳐는 MGI Software가 인수할 계획의 일환으로 연방 파산보호를 신청했다.[35][36]

1997년에 스컬리는 밥 메트칼프, 그리고 기술 산업계의 몇몇 다른 고위 인사들과 함께 팝테크를 공동 설립했다.[37]1998년 인터넷 전용 컴퓨터 스토어인 BuyComp LLC(현재의 Buy.com)의 이사회에 가입했다.2년 후, 그는 데니스 M과 파트너십을 맺었다. 린치는 중소기업에 마케팅 서비스를 제공하는 시그니처21을 출시한다.2001년에 스컬리와 린치는 회사를 신진 기업가를 위한 학습 프로그램으로 전환했다.몇 달 후 린치는 회사를 떠났고, 스컬리는 인포닉을 포함한 소규모 기업들과 계속 협의하고 일했으며, 이후 그가 이사회에 합류했다.인포닉은 휴대전화와 무선통신 요금제의 온라인 소매업체였다.스컬리의 초기 리더쉽은[38] 인포닉이 2004년에 IPO를 성공적으로 이끌도록 도왔다.스컬리는 인포닉 이사회의 부의장을 지냈다.인포닉은 2007년에 파산 신청을 했다.[39]

스컬리는 2002년 와인 액세서리 제품인 [40]와인 클립을 홍보하고 투자했는데, 와인 클립은 자석에 노출됨으로써 와인의 반복을 가속화한다고 주장한다.1년 후, 그는 온라인 사전 취업 심사 회사인 Verified Person Inc.의 설립을 도왔다.2012년 현재, 그는 이사회에서 활동하고 있다.[41]2004년 스컬리는 무선 가전, 디지털 미디어, 컴퓨터, 홈 시스템용 소프트웨어 제조업체인 OpenPeak에서 이사회에 합류했다.[42]같은 해 스컬리는 로 벤처스의 벤처 파트너가 되었다.[43]스컬리는 2006년 3월 신원 검증과 금융보안 강화에 주력하는 샌프란시스코 소재 기업 아이덴트러스트(옛 디지털 시그니처 트러스트)의 회장으로 선임됐다.[44]

스컬리는 실리콘밸리 4.0 콘퍼런스에 참석하기 전 2003년 10월 CNET과 인터뷰를 갖고 애플 뉴턴과 하이퍼카드와 관련해 애플에서 한 실수를 설명했다.[45]스컬리는 사미르 아로라의 어플리케이션으로 폴 머서가 이끄는 애플 최초의 휴대용 태블릿 펜맥(PenMac)을 취소하고 대신 샤프 일렉트로닉스와 뉴턴 기술에 관한 업무협약을 맺었다.[46][47]또한 2003년에 스컬리는 BBC의 텔레비전 다큐멘터리 "The Most Powerful" 에피소드 스티브 잡스와 인터뷰를 했다. 빌 게이츠, 1980년대 애플 CEO 시절 논의2010년에는 스티브 잡스와 디자인에 관한 주제로 컬트 오브 맥(Cult of Mac)[48][49]에서 인터뷰를 했다.

스컬리는 2007년 데이터 기업 제타글로벌을 비즈니스 파트너 데이비드 A와 공동 설립했다. Steinberg와 2014년 1월 데이터 분석 회사 XL Marketing은 리소스를 재브랜드하고 Zeta Interactive에 통합하여 빅 데이터 기반 마케팅 회사로 재창시했다.[50]1월 30일 2014년에 기업체가 아닐 때는 컴퓨터 회사가 된 첫번째 상징적인 슈퍼 볼 ads—the 1984년 광고를 선 보였다 애플에서 스컬리의 시간 이후로 1984년에 소비자들에게 접근을 권유하는 방식의 변화를 논의하기 광고 행정관들, 마케터와 NFL경영자 특징으로 한 포럼 제타가 주관한에서, 스컬리는 패널.[51]2016년 10월 제타인터렉티브는 다시 제타글로벌로 브랜드가 바뀌었다.[52]

스컬리는 2014년 신흥시장을 겨냥한 스마트폰 브랜드 오비 모빌레스를 공동 창업했다.그 회사는 오비 월드폰으로 개명되었다.[53]스컬리는 2017년 9월 오비월드폰과 거리를 두고 자신의 이름이 홍보용으로만 사용됐다고 밝혔다.[54]그는 제약회사와 병원, 보험사들이 가정에 거주하는 만성질환자를 관리할 수 있도록 지원하는 클라우드 기반 플랫폼인 RxAdexance를 중심으로 헬스케어 업계에서도 활동하고 있다.[55]

기타

스컬리는 1992년 미국 상원의원 후보로 캘리포니아 공화당 예비선거에 출마했던 톰 캠벨 공화당 의원을 대신해 1990년대 초 정계에 입문했다.스컬리는 우드사이드에 있는 그의 목장에서 캠벨을 위한 모금 행사를 주최했다.스컬리는 힐러리 클린턴과 친분이 있어 전국 교육위원회에서 그녀와 함께 일하게 되었다.빌 클린턴이 대통령에 출마했을 때 스컬리는 그를 지지했다.스컬리는 1993년 1월 대통령의 첫 국정연설 때 힐러리 클린턴 옆에 앉았다.[56]

사생활

스컬리는 1960년 펩시코 사장 도널드 켄달의 의붓딸 루스와 결혼해 두 아이를 낳았다.그 부부는 1965년에 이혼했다.[57]1978년 펩시코 전 부사장의 전 부인 캐롤 리 아담스와 결혼해 2011년 결국 이혼했다.[57]아담스는 2015년 스컬리가 이혼 소송 과정에서 2500만 달러 이상의 재산을 공개하지 않았다며 소송을 제기했다.[58][59]스컬리 대변인은 그 혐의를 부인했다.[58][59]

스컬리는 2013년 위트먼 빌딩 코퍼레이션의 부사장 겸 디자인 코디네이터인 다이앤 깁스 폴리(Diane Gibbs Poli)와 결혼해 플로리다주 팜비치에 살고 있다.[60][61]

스컬리는 2016년 일본을 방문하던 중 초밥집에서 스티브 잡스의 사인을 보고 눈물을 흘리며 쓰러졌다.주인이 말했다.

"그들은 일선에서 물러났으니 스티브가 좋아하는 식당에서 초밥을 즐길 수도 있고 함께 즐거운 시간을 보낼 수도 있었는데, 스티브가 세상을 떠나 지금은 천국에 와 있다고 하더군."[62]

참조

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  13. ^ 프로필은 2016년 4월 8일 웨이백 머신(lowendmac.com)에 보관되었으며 2015년 1월 9일에 접속했다.
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추가 읽기

  • 오웬 W. 린즈마이어, 애플 기밀 2.0 페이지 153–68페이지, ISBN 1-59327-010-0(2004년 1월 1일)

외부 링크

비즈니스 포지션
선행자 애플 CEO
1983–1993		 성공자
선행자 애플 회장
1993[1] 		성공자
  1. ^ "Apple's John Sculley Resigns Chairmanship for 'New Challenges'". Chicago Tribune.