시장 점유율

Market share
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유럽-일본 수익 비행 시장의 시장 점유율을 놓고 경쟁하는 항공사:스위스 및 SAS

시장점유율은 기업의 비즈니스가 차지하는 시장 내 총 수익 또는 매출의 비율입니다.예를 들어, 특정 업계에서 연간 50,000대가 판매되는 경우, 그 중 5,000대가 판매된 회사는 그 시장에서 10%의 점유율을 갖게 됩니다.

시장에서는 판매목표를 시장점유율에 반영할 수 있어야 합니다.이는 예측이 시장과 함께 성장함으로써 달성되는지, 아니면 경쟁사로부터 점유율을 획득함으로써 달성되어야 하는지를 보여주기 때문입니다.후자는 거의 항상 성취하기가 더 어려울 것이다.시장 점유율은 경쟁 환경의 변화 징후를 면밀히 감시하고 있으며, 전략적 또는 전술적 [1]조치를 취하는 경우가 많습니다."또한 내부 매출 성장(또는 감소)을 측정하는 것은 측정하는 [2]산업에서의 유사한 성장 또는 감소의 결과일 수 있기 때문에 시장 점유율은 시장 성장과 관련된 성과를 이해하는 데 중요한 지표입니다.

시장점유율 증가는 비즈니스의 가장 중요한[according to whom?] 목표 중 하나입니다.시장점유율을 기업실적 지표로 삼는 것의 주된 장점은 경제상황이나 조세정책 [not verified in body]변화 등 거시환경변수에 덜 의존한다는 것이다.

그러나 미국 시장에서는 시장점유율 [why?]증가라는 미국만의 법적 원칙 때문에 의약품과 같이 교환 가능하고 잠재적으로 위험한 제품을 제조하는 업체들에게 시장점유율 증가는 위험할 수 있다.

목적

시장점유율은 시장경쟁력의 주요 지표, 즉 기업이 경쟁사에 대해 얼마나 선전하고 있는지를 나타내는 것으로 알려져 있다.「이 지표는, 판매 수익의 변동에 의해서 보충됩니다.관리자는, 시장의 프라이머리 수요와 선택 수요를 모두 평가할 수 있습니다.즉, 전체 시장 성장 또는 감소뿐만 아니라 경쟁사 간의 고객 선택 동향도 판단할 수 있습니다.일반적으로 1차 수요(총 시장 성장)로 인한 매출 증가는 경쟁사로부터 점유율을 획득함으로써 달성되는 것보다 비용이 적게 들고 수익성이 높습니다.반대로 시장점유율 손실은 전략적 조정이 필요한 심각한 장기적 문제를 나타낼 수 있다.시장 점유율이 일정 수준 이하인 기업은 생존하기 어려울 수 있다.마찬가지로 기업의 제품 라인 내에서 개별 제품의 시장 점유율 추세는 미래의 기회나 [1]문제를 보여주는 초기 지표로 간주됩니다."또, 「시장 점유율 경쟁은, 국내의 경쟁 상대에게 코스트를 부과하기 위해서, 기업이 기후 변화 정책을 지지하도록 유도한다」라고 하는 조사에서도, 시장 점유율은 경쟁 [4]기업간에 바람직한 자산이라고 지적되고 있다.그러나 전문가들은 시장점유율을 경제정책의 [5]기반이 되는 목적과 기준으로 삼는 것을 반대한다.이와 같이, 경쟁사의 실적을 계측하는 기초가 되는 시장점유율을 활용함으로써, 각 결정이 [citation needed]경쟁사의 시장점유율에 미치는 영향을 신중하게 고려하여 기업이 자사의 운영에 관한 의사결정을 실시하는 체제를 정비하고 있다.

일반적으로 시장조사(일반적으로 데스크/세컨더리 조사)를 의뢰하여 결정해야 합니다.그러나 때로는 주요 조사를 사용하여 전체 시장 규모와 기업의 시장 [citation needed]점유율을 추정할 수 있습니다.

건설

"시장 점유율:특정 [1]기업이 차지하는 시장의 비율입니다."

"유닛 시장 점유율:특정 회사가 판매한 단위는 시장 총 매출에서 차지하는 비율로 [1]동일한 단위로 측정됩니다."

단위시장점유율(%) = 100 * 단위판매량(#) / 총시장단위판매량(#)

"물론 이 공식은 다음과 같이 다른 두 변수에서 단위 매출 또는 총 시장 단위 매출을 도출하도록 재구성할 수 있습니다."[1]

단위판매(#) = 단위시장점유율(%) * 총시장단위판매(#) / 100
총 시장 단위 매출(#) = 100 * 단위 매출(#) / 단위 시장 점유율(%)

수익시장 점유율: 수익시장 점유율은 상품 판매 가격을 반영한다는 점에서 단위시장 점유율과 다르다. 실제로 상대적으로 쉽게 상대 가격을 계산할 수 있는 방법은 매출 시장 점유율을 [1]단위 시장 점유율로 나누는 것입니다.

매출시장점유율(%) = 100
판매 수익($) / 시장 총 판매 수익($)

"단위 시장 점유율과 마찬가지로 이 수익 시장 점유율 방정식은 다른 두 변수에서 판매 수익 또는 총 시장 판매 수익을 계산하도록 재구성할 수 있습니다."[1]

시장점유율은 보급점유율, 고객점유율, 사용지수 등 3가지 요소로 나눌 수 있습니다.이 세 가지 기본 메트릭을 사용하여 브랜드가 시장 점유율 성장 [6]기회를 식별할 수 있습니다.

약 200명의 시니어 마케팅 매니저를 대상으로 한 2010년 조사에서 67%가 수익 또는 "달러 시장 점유율" 지표가 매우 유용하다고 응답한 반면 61%는 "단위 시장 점유율"이 매우 [1]유용하다고 응답했습니다.

방법론

시장점유율이 가장 중요한 마케팅 지표일 가능성이 높지만 이를 계산하는 최선의 방법은 일반적으로 인정받지 못하고 있습니다.이것은 유감스러운 일이며, 다양한 방법이 주어진 순간에 서로 다른 시장 점유율을 산출할 수 있을 뿐만 아니라 시간이 지남에 따라 크게 다른 추세를 산출할 수 있기 때문이다.이러한 차이에는 점유율을 보는 렌즈의 변화(달러 대비 단위), 채널에서 측정(제조업체와 소비자 구매의 출하), 시장 정의(경쟁 환경의 범위), 측정 [1]오류 등이 포함됩니다."

대부분의 계산방법이 불완전하기 때문에 단일 출처는 완전한 시장점유율을 제공하지 못할 것이라는 것이 일반적이다.POS 집계와 같은 방법은 특정 소매업체나 브랜드를 계산에서 제외할 수 있으며, 소비자 데이터 수집과 같은 방법은 리콜 또는 대표 표본으로부터의 데이터 수집에 의존할 수 있다.시장점유율을 계산하는 최선의 방법은 업계와 이용 가능한 방법에 따라 달라집니다.

「 」를 참조해 주세요.

레퍼런스

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  1. ^ a b c d e f g h i 패리스, 폴 W.; 닐 T.Bendle, Phillip E. Pfeifer, David J. Reibstein(2010).마케팅 지표: 마케팅 성과 측정을 위한 최종 가이드.어퍼 새들리버, 뉴저지주: 피어슨 에듀케이션, 주식회사 ISBN0137058292.마케팅 어카운터빌리티 스탠다드 위원회(MASB)는 현행 공통언어의 일부로서 마케팅 메트릭스에 기재되어 있는 측정 클래스의 정의, 목적 및 구성을 지지합니다. 마케팅 활동 및 메트릭스 프로젝트.
  2. ^ "What is Market Share?". The Stevenson Company. 2019-06-12. Retrieved 2019-10-09.
  3. ^ Kennard, Amanda (2020). "The Enemy of My Enemy: When Firms Support Climate Change Regulation". International Organization. 74 (2): 187–221. doi:10.1017/S0020818320000107. S2CID 219085357.
  4. ^ J. Scott Armstrong and Kesten C. Greene (2007). "Competitor-oriented Objectives: The Myth of Market Share". International Journal of Business. 12 (1): 116–134. ISSN 1083-4346.
  5. ^ J. Scott Armstrong and Fred Collopy (1996). "Competitor Orientation: Effects of Objectives and Information on Managerial Decisions and Profitability" (PDF). Journal of Marketing Research. American Marketing Association. 23 (2): 188–199. doi:10.2307/3152146. JSTOR 3152146. Archived from the original (PDF) on 2010-12-17.
  6. ^ Fripp, Geoff, "시장 점유율 분해" 마케팅 스터디 가이드