대체재

Substitute good

미시경제학에서,[1] 소비자가 동일한 목적으로 제품을 사용할 수 있다면, 두 개의 상품이 대체품이 된다.즉, 소비자는 두 재화를 비슷하거나 비교할 수 있는 것으로 인식하기 때문에, 한 재화를 더 많이 갖는 것이 소비자로 하여금 다른 재화를 덜 원하게 만든다.보완재독립재와 달리, 경제 [2]상황의 변화에 따라 대체재가 사용 중인 서로를 대체할 수 있다.대체품의 예로는 코카콜라와 펩시가 있다.이것들의 교환 가능한 측면은 그들이 제공하는 용도의 유사성, 즉 청량음료에 대한 고객의 욕구를 충족시키기 때문이다.이러한 치환 유형은 근접 [3]치환이라고 할 수 있습니다.

정의.

경제이론은 다음의 세 가지 조건이 [3]충족될 경우 두 상품을 근접 대체품으로 기술한다.

  1. 제품의 성능 특성이 동일하거나 유사합니다.
  2. 제품에는 동일하거나 유사한 사용 기회가 있습니다.
  3. 상품은 같은 지역에서 판매된다
그림 1: 스타일 }) 이 상승하면 xj 스타일 대한 수요가 증가합니다.

성능 특성은 제품이 고객을 위해 무엇을 하는지를 나타냅니다. 즉, 고객의 요구 또는 [3]요구에 대한 솔루션입니다.예를 들어, 음료는 고객의 갈증을 해소할 수 있습니다.

제품의 사용 사례는 제품의 사용 시기, 사용 장소 [3]및 사용 방법을 나타냅니다.예를 들어, 오렌지 주스와 청량 음료는 둘 다 음료이지만 소비자가 다른 경우(즉, 아침 식사 대 낮 시간)에 사용한다.

두 제품이 서로 다른 지역에서 판매될 경우, 상품을 운송하는 데 비용이 많이 들거나 소비자들이 [3]상품을 사기 위해 여행하는 데 비용이 많이 든다.

두 제품이 세 가지 조건을 만족해야 경제이론에 따라 근접 대체품으로 분류된다.대체재의 반대는 보완재이며, 이것들은 다른 것에 의존하는 재화이다.보완재의 예로는 곡물과 우유가 있다.

대용품의 예로는 차와 커피가 있다.이 두 가지 상품은 세 가지 조건을 충족한다: 차와 커피는 비슷한 성능 특성을 가지고 있다(갈증을 해소한다), 둘 다 비슷한 사용 기회가 있다(아침에), 그리고 보통 둘 다 같은 지역에서 판매된다(소비자는 두 가지 조건을 모두 지역 슈퍼마켓에서 살 수 있다).다른 일반적인 예로는 마가린버터, 맥도날드와 버거킹 등이 있다.

으로는 스타일 j 이 xj x_ 수요할 경우 xi( x_ ( 스타일 x_})의 대용품입니다(그림 1 참조).

스타일) 상품 가격 xi.다음으로 x j( j ) }} p i 0 style { \ x { } { \ p { }>인 경우 j (x j pi} )는 x i (x )의 가 됩니다.

수요의 교차 탄력성

한 재화가 다른 재화를 대체할 수 있다는 사실은 즉각적인 경제적 결과를 가져온다. 즉, 한 재화가 다른 재화로 대체될 수 있는 한, 두 재화에 대한 수요는 고객이 유리하게 되면 한 재화를 다른 재화와 교환할 수 있다는 사실에 의해 상호 연관될 것이다.교차 가격 탄력성은 두 제품의 대체 가능성을 이해하는 데 도움이 됩니다.선의의 가격 상승(ceteris paribus)은 대체품에 대한 수요를 증가시키는 반면, 재화의 가격 하락은 대체품에 대한 수요를 감소시킨다(그림 [4]2 참조).

그림 2: 대체품의 그래픽 예시

수요일정 간의 관계에 따라 재화가 대체재인지 보완재로 분류되는지가 결정된다.수요의 교차 가격 탄력성은 두 재화의 관계를 나타내며, 한 재화의 수요량과 [5]다른 재화의 가격 변화에 대한 반응성을 포착한다.

수요 교차가격 탄력성(E)은 다음x,y 공식으로 계산한다.

Ex,y = 상품 X에 대한 수요 수량 변화율 / 상품 Y 가격 변화율

교차 가격 탄력성은 재화가 보완재인지 대체재인지에 따라 양수 또는 음수일 수 있다.대체재는 수요의 플러스 교차 탄력성을 가진 재화이다.즉, x_ 의 대체품인 경우,(\i})의 가격이 상승하면 })의 수요곡선을 따라 좌회전하여 style)의 수요곡선이 발생합니다. x_ 시프트 아웃합니다.이 하락하면을 따라 오른쪽으로 이동하며 변화합니다게다가, 완벽한 대체품은 불완전한 대체품보다 수요의 교차 탄력성이 높다.

종류들

그림 3: 완벽한 대체품의 유틸리티 기능

완전하고 불완전한 대체품

완벽한 대체품

완전 대체품이란 [6]용도가 동일한 한 쌍의 상품을 말한다.이 경우, 두 재화의 결합의 효용은 각 재화의 수량 합계의 증가 함수이다.즉, 소비자가 소비할 수 있는 양이 많을수록(총량), 더 높은 수준의 효용을 달성할 수 있다(그림 3 참조).

완전 대체는 선형 효용 함수와 일정한 한계 치환율을 가진다(그림 [7]3 참조).상품 X와 Y가 완벽한 대체품인 경우, 다른 소비 번들은 소비자가 무관심 곡선(효용 함수)[8]의 모든 점에 대해 동일한 효용 수준을 얻게 된다.소비 번들을 (X,Y)로 나타내면, 완벽한 대체품을 사용하는 소비자는 (20,10) 또는 (30,0)로부터 동일한 수준의 효용을 받게 된다.

완벽한 대체품을 찾는 소비자들은 합리적인 의사결정 과정을 가격에만 기초한다.분명히,[8] 소비자는 이익을 극대화하기 위해 가장 싼 묶음을 선택할 것이다.상품의 가격이 다르다면 더 비싼 상품에 대한 수요는 없을 것이다.완전 대체재 생산자와 판매자는 직접 경쟁하는 [9]것으로 알려져 있다.

완벽한 대체품의 예로는 두 개의 다른 생산자의 버터가 있습니다. 생산자는 다를 수 있지만 그들의 목적과 용도는 동일합니다.

완벽한 대체품은 수요의 교차 탄력성이 높다.예를 들어 컨트리 도기와 임페리얼 마가린은 같은 스프레드량으로 같은 가격을 표시했는데 한 브랜드가 가격을 올리면 매출이 일정량 떨어집니다.이에 따라 다른 브랜드의 매출도 같은 금액으로 증가하게 됩니다.

불완전한 대체품

그림 4: 완전 대체와 불완전 대체의 무관심 곡선 비교

근접 대체물이라고도 하는 불완전한 대체물은 치환성이 낮기 때문에 소비자 무관심 곡선을 따라 변동 한계 치환율을 보인다.곡선의 소비 포인트는 이전과 동일한 효용 수준을 제공하지만 보상은 대체의 시작점에 따라 달라집니다.완전 치환(그림 4 참조)과는 달리, 불완전한 치환의 무관심 곡선은 선형적이지 않으며 곡선상의 [10]다른 조합 집합에 따라 한계 치환율이 다르다.근접 대체재는 동일한 고객층을 대상으로 동일한 요구를 충족시키지만 특성이 약간 [9]다른 유사한 상품이다.따라서 밀접한 대체재 판매자는 서로 간접적으로 경쟁하고 있다.

음료는 불완전한 대용품의 좋은 예이다.코카콜라의 가격이 상승함에 따라, 소비자들은 펩시를 대체할 것으로 예상될 수 있다.하지만, 많은 소비자들은 다른 브랜드보다 한 브랜드를 선호합니다.한 브랜드를 다른 브랜드보다 선호하는 소비자들은 그들 사이에서 일대일로 거래하지 않을 것이다.오히려, 코카콜라를 선호하는 소비자는 더 많은 펩시를 더 적은 코카콜라와 기꺼이 교환할 것이다. 다시 말해, 코카콜라를 선호하는 소비자는 더 많은 돈을 지불할 것이다.

재화가 완벽한 대체물을 갖는 정도는 재화가 구체적으로 어떻게 정의되느냐에 따라 달라진다.재화의 정의가 넓을수록 재화를 대체하기가 더 쉽다.반면, 좁게 정의된 좋은 제품은 대체재가 없을 가능성이 높다.예를 들어, 다양한 종류의 곡물이 일반적으로 서로를 대신하지만, 라이스 크리스피스의 곡물은 일반적으로 곡물에 비해 매우 좁게 정의된 상품으로 대체품이 거의 없습니다.이를 더 자세히 설명하기 위해 라이스 크리스피와 프루트 루프 모두 시리얼의 종류이지만, 두 가지는 매우 다른 종류의 시리얼이기 때문에 불완전한 대용품이라고 생각할 수 있습니다.그러나 몰트오밀의 크리스피 라이스와 같은 일반 브랜드 라이스 크리스피는 켈로그의 라이스 크리스피를 완벽하게 대체할 수 있을 것이다.

불완전한 대체물은 수요의 교차 탄력성이 낮다.만약 한 회사의 가격이 인상되기 전에 두 회사의 시리얼 가격이 같다면, 우리는 그 브랜드의 판매가 감소할 것이라고 예상할 수 있다.하지만 가격을 올린 브랜드와 동일하게 대체할 수 있는 시리얼 종류가 많기 때문에 다른 브랜드의 매출은 같은 양만큼 증가하지 않을 것입니다. 소비자 선호도는 어느 브랜드가 손실을 메울지를 결정합니다.

총대체량과 순대체량

만약 두 상품이 불완전한 대체품이라면, 경제학자들은 그것들을 총 대체품 또는 순 대체품으로 구별할 수 있다. j 스타일 })는 ( })의 가격이 상승했을 때 위와 같이 스타일 })에 대한 지출이 증가했을 때 상품 스타일 x_{j})의대체품입니다.총 대체성은 대칭 관계가 아닙니다. j 의 그로스 대체품이라고 })가 의 그로스 대체품이라는 것은 사실이 아닐 수 있습니다.

재화 Y의 가격이 상승하고 대체재에서 파생되는 효용이 [11]일정하게 유지될 때 재화 X에 대한 수요가 증가할 때 두 재화는 순대체재이다.

i 스타일 }) j 스타일 다음과 같은 경우 순대체품이라고 합니다.

즉, 일정한 효용함수 하에서 재화가 서로를 대체한다면 재화는 순대체재이다.순대체성은 총대체성과는 달리 다음과 같은 대칭성을 갖는 바람직한 특성을 가지고 있다.

즉, j xi({ style 의 순대체품인 경우 xi({ j xj({x_j})의 순대체품입니다.순 치환의 대칭성은 직관적으로 매력적일 뿐만 아니라 이론적으로도 유용합니다.[12]

일반적인 오해는 순대체상품에 관해서는 경쟁균형이 존재하지 않는다는 것이다.대부분의 상품이 총대체품인 경우와 마찬가지로 순대체품일 가능성이 높기 때문에 경쟁적 평형을 지지하는 대부분의 총대체품 선호도 또한 순대체품이 같은 일을 하는 사례로 작용한다.이러한 오해는 가상의 기업이 소득효과를 폐쇄하고 일정한 효용기능을 유지하는 데 간섭하는 순수하게 가상의 상황에서 존재하는 순대체물의 성격을 통해 더욱 명확히 할 수 있다.이것은 그러한 개입이 일어나지 않는 경쟁적 평형의 포인트를 무효화한다.균형은 분산되어 생산자와 소비자가 균형 [13]가격을 결정하고 도달하도록 맡겨진다.

카테고리 내 및 카테고리 간 대체품

범주 내 대체물은 공통 속성을 공유하는 상품(예: 초콜릿, 의자, 스테이션 왜건)과 같이 동일한 분류 범주에 속하는 상품이다.

교차 범주 대체물은 다른 분류 범주에 속하지만 동일한 목표를 충족할 수 있는 상품이다.예를 들어 초콜릿을 원하지만 얻을 수 없는 사람은 [14]디저트를 먹는다는 목표를 충족시키기 위해 아이스크림을 살 수도 있다.

재화가 교차 범주인지 범주 내 대체품인지에 따라 소비자가 도출한 효용에 영향을 미친다.교차 카테고리 대체품이 고객의 요구를 [15]충족시키는 데 더 효과적임에도 불구하고 사람들은 교차 카테고리 대체품보다 범주 내 대체품을 선호한다.10개 세트의 다른 음식 중 79.7%가 카테고리 내 대용품이 카테고리 간 대용품보다 먹을 수 없는 음식에 대한 갈망을 더 잘 충족시킬 것이라고 믿었다.예를 들어, 원하는 고디바 초콜릿을 얻을 수 없을 때, 대다수의 사람들은 초콜릿 칩 그래놀라 바보다 가게 브랜드 초콜릿을 먹는 것을 선호한다고 보고했습니다.그러나 카테고리 내 대체에 대한 이러한 선호는 잘못된 것으로 보입니다.범주 내 대체물은 누락된 재화에 더 가깝기 때문에 그에 대한 열등감이 더 두드러집니다.이로 인해 음의 대비 효과가 생성되고 범주 내 대체물이 교차 범주 [14]대체물보다 만족도가 떨어집니다.

단위 수요 상품

단위수요재는 소비자가 단품목만을 원하는 재화의 범주이다.만약 소비자가 두 개의 단위 수요 품목을 가지고 있다면, 그의 효용은 그가 이들 각 품목에서 얻는 효용의 최대치가 된다.예를 들어, 교통 수단을 원하는 소비자(자동차 또는 자전거)를 생각해 보십시오.소비자들은 자전거보다 자동차를 선호한다.만약 소비자가 자동차와 자전거를 모두 가지고 있다면, 소비자는 자동차만을 사용한다.단위 탄력 수요의 경제 이론은 가격과 양 사이의 [16]역관계를 보여준다.유닛 디맨드 상품은 항상 [17]대용품입니다.

완벽하고 독점적인 시장 구조

완벽한 경쟁 제품

완벽한 경쟁은 시장 규모에 관계없이 동등한 조건을 가진 기업과 이러한 조건을 지속적으로 추구하는 기업만을 기반으로 합니다. 완벽한 경쟁을 위한 요건 중 하나는 경쟁 기업의 상품이 완벽한 대체품이 되어야 한다는 것입니다.서로 다른 회사에서 판매하는 제품은 기능, 기능 및 가격 면에서 차이가 거의 없습니다.따라서 구매자는 물리적 속성이나 무형가치에 [19]기초하여 제품을 구별할 수 없다.이 조건이 충족되지 않을 경우, 시장은 제품의 차별화를 특징으로 한다.완벽하게 경쟁하는 시장은 이론적인 벤치마크일 뿐 실제로는 존재하지 않는다.그러나 일반적으로 동일한 상품을 판매하는 여러 경쟁 사업자(예: 전기 공급업체)가 있어 공격적인 가격 경쟁을 일으키기 때문에 완벽한 대체 가능성은 규제 완화의 시대에 중요하다.

독점적 경쟁

독점적 경쟁은 많은 기업이 유사하지만 완벽한 대체품은 아닌 제품 또는 서비스를 제공하는 산업의 특성을 나타냅니다.독점기업들은 이익을 [20]늘리기 위해 공급을 줄이거나 가격을 올릴 힘이 거의 없다.따라서, 기업들은 상기의 시장 수익률을 얻기 위해 브랜딩과 마케팅을 통해 그들의 제품을 차별화하려고 노력할 것이다.독점 산업의 일반적인 예로는 가솔린, 우유, 인터넷 연결(ISP 서비스), 전기, 전화, 항공권 등이 있습니다.기업은 유사한 제품을 제공하기 때문에 독점적 [21]경쟁에서는 수요가 매우 탄력적이다.수요는 가격 변화에 매우 민감하기 때문에, 소비자들은 가격 상승의 결과로 가장 저렴한 대안으로 바꿀 것이다.이를 전환 비용 또는 본질적으로 소비자가 포기하려는 것으로 알려져 있습니다.

시장 효과

마이클 포터는 산업의 매력과 가능성 있는 수익성을 [22]분석하기 위해 "포터즈 파이브 포스"를 발명했다.Porter는 경쟁상대, 구매자의 힘, 공급업체의 힘 및 신규 진입 위협과 더불어 대체의 위협을 5대 산업력 중 하나로 인식하고 있습니다.대체 위협은 고객이 대체 제품을 구매할 가능성을 언급합니다.가까운 대체품을 구할 수 있게 되면 고객은 다른 대안을 찾아 회사 제품을 사는 것을 쉽고 빠르게 포기할 수 있습니다.이는 기업의 힘을 약화시켜 장기적인 수익성을 위협할 수 있다.다음과 같은 [23]경우 대체 위험이 높은 것으로 간주할 수 있다.

  • 고객은 2개의 대체품을 사용할 수 있는 경우 약간의 전환 비용이 발생합니다.
  • 가까운 대체자가 제공하는 품질과 성능은 더 높은 수준의 것입니다.
  • 제품의 고객은 브랜드 또는 제품에 대한 충성도가 낮기 때문에 가격 변화에 더 민감합니다.

또한 대체재는 다음과 같은 요인을 통해 시장, 소비자 및 판매자에게 큰 영향을 미친다.

  1. 근접/완벽한 대체재로 특징지어지는 시장은 [24]가격 변동성이 크다.이러한 변동성은 생산자의 이익에 부정적인 영향을 미치는데, 이는 대체 제품이 적은 시장에서 더 높은 이익을 얻을 수 있기 때문이다.즉, 완벽한 대체는 완벽하게 경쟁하는 시장 균형에서 볼 수 있듯이 이익이 0으로 감소하는 결과를 낳는다.
  2. 치열한 경쟁으로 인해 대체재가 보급되어 품질이 낮은 제품이 발생할 수 있습니다.시장 점유율을 높이기 위해 가격을 낮추기 때문에 기업은 자원 활용률을 낮추려고 하고,[24] 이는 다시 비용을 절감합니다.
  3. 근접/완벽한 대체품이 있는 시장에서는 고객이 선택할 수 있는 제품이 매우 다양합니다.대용품의 수가 증가함에 따라, 모든 소비자가 자신에게 맞는 것을 선택할 확률도 [24]높아진다.즉, 소비자는 대체 제품의 가용성에서 더 높은 전반적인 효용 수준에 도달할 수 있다.

「 」를 참조해 주세요.

레퍼런스

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