사업 전개

Business development

비즈니스 개발에는 조직 [1]내 및 조직 간의 성장 기회를 개발하고 구현하는 작업과 프로세스가 수반됩니다.비즈니스, 상업 및 조직 이론 분야의 하위 집합입니다.비즈니스 개발은 고객, 시장 및 [2]관계에서 조직에 장기적인 가치를 창출하는 것입니다.사업개발이란 어떤 방식으로든 사업을 '발전'하는 목적에 부합하는 소규모 또는 대규모 조직, 비영리 또는 영리기업의 활동을 의미하는 것으로 간주할 수 있다.또한 비즈니스 개발 활동은 내부 또는 외부에서 비즈니스 개발 컨설턴트에 의해 수행될 수 있습니다.소규모 기업을 지원하기 위해 정부가 시행하는 계획 시스템을 통해 외부 비즈니스 개발을 촉진할 수 있습니다.또한 평판 구축은 비즈니스 개발을 촉진하는 데에도 도움이 되는 것으로 입증되었습니다.

개요

이 주제에 대해 이용할 수 있는 제한된 학술적 작업에서 비즈니스 개발은 개별 프로젝트, 특정 성장 방식 및 조직 단위, 활동 및 관행으로 개념화되거나 관련지어집니다.Sorensen은 이러한 다양한 관점을 Palgrave Encyclopedia of Strategic Management에 채택된 전 세계 성공적인 하이테크 기업의 회장 및 전무이사, 수석 비즈니스 개발자 및 벤처 투자가의 통찰력과 통합합니다.

②사업전개란 잠재성장기회의 분석적 준비, 성장기회의 이행 지원·감시에 관한 업무·프로세스로 정의되지만 성장기회의 전략·실시에 관한 의사결정은 포함되지 않는다.″ [4]

배경

실제로 비즈니스 개발이라는 용어와 그 주체인 비즈니스 개발자는 많은 용도와 응용 프로그램으로 발전해 왔습니다.현재 산업 및 국가에 걸친 비즈니스 개발 애플리케이션 및 비즈니스 개발자 또는 마케터 태스크는 IT 프로그래머, 전문 엔지니어, 고급 마케팅 또는 주요 계정 관리 활동, 현재 및 잠재 고객을 위한 영업 및 관계 개발 등 모든 것을 망라.이 때문에, 사업 전개 기능의 특징이나 이러한 활동이 수익의 원천인지 아닌지를 구별하는 것은 어려운 일이 되어 왔다.

이 주제에 대한 최근의 체계적인 연구에 따르면, 신흥 비즈니스 개발의 윤곽이 혁신 관리 프로세스에서 고유한 역할을 하는 것으로 나타났습니다.비즈니스 개발 기능은 첨단 기술,[5][6][7] 특히 제약 및 생명공학 산업에서 완전히 성숙된 것으로 보입니다.

프로페셔널

비즈니스 개발자는 고위 경영진 또는 이사회를 위한 잠재적 성장 기회의 분석적 준비와 그 구현에 대한 후속 지원 및 모니터링에 관심을 가지고 있습니다.개발 단계와 구현 단계 모두에서 비즈니스 개발자는 조직의 전문 기능(연구 개발, 생산, 마케팅 및 영업 등)에서 얻은 지식과 피드백을 협업하고 통합함으로써 조직이 성장 기회를 성공적으로 구현할 수 있도록 보장합니다.y.[3] 비즈니스 개발자가 비즈니스 개발 태스크에 대처하기 위한 툴은 "어떻게 돈을 벌 것인가"라고 대답하는 비즈니스 모델과 그 분석적 백업 및 실시 로드맵, 비즈니스 플랜입니다.

비즈니스 개발 프로페셔널은 영업, 금융 서비스, 투자 뱅킹 또는 경영 컨설팅, 딜리버리 등의 경험이 있는 경우가 많습니다.다만, 일부에서는, 운용 관리등의 기능에서 기업의 사다리를 오르는 것으로써, 이 분야에의 길을 찾고 있습니다.비즈니스 개발 스페셜리스트를 위한 스킬과 경험은 일반적으로 (비즈니스 요건에 따라) 다음과 같은 조합으로 구성됩니다.

"파이프라인"은 기업이 개발을 시작한 잠재 고객의 흐름을 말합니다.비즈니스 개발 담당자는 파이프라인의 각 잠재 고객에게 예상 판매량을 첨부하여 성공 확률을 할당합니다.플래너는 파이프라인에 포함되는 모든 잠재 고객의 가중 평균을 사용하여 새로운 액티비티를 관리할 인력을 계획할 수 있습니다.기업은 보통 웹 기반 솔루션 또는 사내 시스템 중 하나의 고객 관계 관리 도구 또는 데이터베이스를 사용하여 파이프라인을 지원합니다.비즈니스 개발 전문가가 데이터를 관리 및 분석하여 판매 관리 정보를 생성하는 경우도 있습니다.이러한 정보 관리에는 다음이 포함될 수 있다.

  • 승리/실패 이유
  • 판매 프로세스에 관한 기회의 진전
  • 실적이 높은 판매원/판매 채널
  • 서비스/제품 판매

대기업, 특히 테크놀로지 관련 산업의 경우, 「비즈니스 개발」이란, 다른 서드 파티 기업과의 전략적 관계나 제휴를 확립해 관리하는 것을 말합니다.이러한 경우, 양사는 서로의 전문 지식, 기술 또는 기타 지적 재산을 활용하여 새로운 비즈니스 및 신제품의 특정, 조사, 분석 및 시장 투입 능력을 확장할 수 있습니다.사업개발은 지분금융을 통한 전략적 사업계획의 실시, 기술, 제품 및 기업의 인수/분할, 그리고 필요에 따라 전략적 파트너십의 확립에 초점을 맞추고 있다.

비즈니스 개발은 마케팅 전략으로 간주되어야 한다.목표에는 브랜드화, 시장 확대, 신규 사용자 획득 및 인지도가 포함됩니다.그러나 비즈니스 개발의 주요 기능은 파트너를 활용하여 올바른 고객에게 판매하는 것입니다.장기적으로 지속적인 가치를 창출할 수 있는 기회를 만드는 것이 중요합니다.비즈니스 개발에 성공하기 위해서는 강력한 [8]관계를 바탕으로 파트너십을 구축해야 합니다.

비즈니스 개발 및 윤리

개발 촉진

비즈니스 개발은 외부 요인에 의해 영향을 받습니다."계획 시스템"은 비즈니스를 규제하기 위해 설정된 시스템입니다.많은 경우, 지배 기관은 사업의 [9]생존을 위해 필요하다고 생각한다.개발도상국에서 윤리적인 비즈니스 개발을 촉진하는 데 전념하는 비즈니스 섹션이 있습니다.2000년대 초반, 비즈니스 윤리는 이러한 국가에서 도움이 필요한 기업을 돕기 위해 헌신했습니다.하지만 비판의 거센 반발로 인해, 그들은 가장 많은 사람들의 발전을 도울 수 있는 기업들을 돕는 것으로 초점을 바꿨다.이 정책들은 사람들의 삶의 질을 향상시켰다.그러나 이러한 촉진은 규범을 바꾸고 결과적으로 일부 그룹에 해를 끼친다.새로운 정책을 윤리적으로 시행하기 위해 비즈니스 윤리학자들은 기본적인 필요성에 중점을 두고 비용 편익 분석을 작성했습니다.이러한 우려는 매우 커져서 비즈니스 윤리학자들은 개발 윤리라고 불리는 새로운 부서를 만들었다.이제, 국제 사업 개발자들은 단순히 개발 도상 기업을 돕는 것이 아니라, 기업들이 기본적인 인권을 염두에 두고 있다는 것을 확실히 하기 시작했다.이것은 특히 법이 그렇게 엄격하지 않고 학대가 일어날 수 있는 나라에 적용된다.이러한 개발 정책은 이제 Penz가 작성한 기준을 따라야 합니다.보안, 권한, 권리, 평등, 무결성 및 문화의 [10]자유로 구성됩니다.사업 발전을 촉진하기 위해 사람들에게 인권을 제공한다는 생각은 지난 수십 년 동안 중국의 급속한 발전을 통해 알 수 있다.지난 20년 동안 시행된 정책들은 이러한 발전과 일치한다.1980년대에, 정부 정책은 문맹률과 교육의 상승을 촉진했다.그 후 10년 동안 의료 보험 범위는 크게 증가했습니다.이 발전은 원래 화폐자본으로 보이지 않았지만, 오히려 인적자본으로 여겨졌다.더 많은 직원들이 그들의 직장에 기술과 최대한의 노력을 가져올 수 있게 되면서, 기업들은 매우 [11]빠르게 발전할 수 있었다.

평판 구축

윤리적 관행을 의식하는 기업이 많아지면서 정밀 조사를 피하기 위해 자신을 예의주시하고 있는 가운데 기업의 명성은 큰 관심사가 되고 있습니다.윤리적 비즈니스 관행은 평판과 밀접하게 관련되어 있으며, 기업이 평판을 쌓으려면 윤리적 지침을 따르는 것이 필수적입니다.실제로 빠르고 성공적으로 발전하는 기업은 모든 이해관계자에게 정직, 공정성, 봉사성을 보여주는 경향이 있다.기업이 「윤리적」이라고 생각되기 위해서는, 고객의 요구에 응해, 고객의 이익을 최대한으로 배려할 필요가 있습니다.이는 고객이 반복적으로 구매하도록 영향을 미쳐 더 많은 이익을 창출할 수 있습니다.써플라이어와의 사이에 강한 평판을 쌓기 위해서는, 써플라이어와의 공정한 거래와 긴 관계 형성에 중점을 두는 것이 불가결하다.이러한 관계는 회사와 공급업체 모두에게 상호 이익이 되는 비즈니스 거래로 이어질 수 있습니다.직원들과 함께, 그들은 치열한 경쟁에 맞서 자신들의 이익을 고려하고 팀워크를 촉진해야 한다.이를 통해 회사는 가장 충성스럽고 헌신적인 직원을 가능한 한 오래 유지할 수 있습니다.기업이 각 이해관계자와 개별적으로 윤리적으로 강력한 관계를 구축할 수 있을 때 추가 개발을 위한 자금이 증가할 수 있습니다.이것은 어떻게 사회적 변화가 사람들의 집단 사이에서 일어나려면 상호 유익한 행동을 통해 그들 사이에 신뢰가 쌓여야 하는지를 말하는 왕복의 개념에 기초하고 있다.이는 GTSM과 [12]TSE의 기술 산업을 대상으로 실시한 앙케이트 조사 결과를 통해 뒷받침할 수 있다.또, 기업이 비즈니스 윤리를 실천해, 견고한 비즈니스 발전을 도모하기 위해서는, 환경과의 적극적인 관계를 유지하는 것이 불가결하다.최근의 환경 저하에 대한 우려가 높아짐에 따라, 관계자의 자원 보존에의 관여가 증가하고 있어 환경에의 악영향은 관계자의 관계를 [13]해치는 리스크를 가져온다.

「 」를 참조해 주세요.

주 및 참고 자료

  1. ^ 비교:Houterman, Joyce; Blok, Vincent; Omta, Onno (2014). "Venture capital financing of techno-entrepreneurial start-ups: drivers and barriers for investments in research-based spin-offs in the Dutch medical life sciences industry". In Therin, Francois (ed.). Handbook of Research on Techno-Entrepreneurship: How Technology and Entrepreneurship are Shaping the Development of Industries and Companies. Elgar reference collection (2 ed.). Edward Elgar Publishing. p. 169. ISBN 9781781951828. Retrieved 2015-07-23. <--Business development (BD) involves all activities t ??? * developing products and technologies so that they can be commercialized, building relationships with potential partners [...]-->
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  3. ^ a b 쇠렌센, 한스 에이브(2012).비즈니스 개발: 시장 지향적 관점.John Wiley & Sons.
  4. ^ Palgrave 전략경영 백과사전(2014)
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  8. ^ "What, Exactly, Is Business Development?". Forbes. Retrieved 2015-11-09.
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  11. ^ Enderle, Georges (2010). "Wealth Creation in China and Some Lessons for Development Ethics". Journal of Business Ethics. 96 (1): 1–15. doi:10.1007/s10551-010-0453-x. ISSN 0167-4544. JSTOR 40836185. S2CID 153046094.
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  13. ^ "Journal of Business Ethics - Springer". link.springer.com. Retrieved 2019-04-18.