사업계획서

Business plan

사업계획서사업목표, 그 달성방법 및 목표달성시기를 기재한 정식 서면문서이다.또한 비즈니스의 성격, 조직에 대한 배경 정보, 조직의 재무 전망 및 명시된 목표를 달성하기 위해 구현하려는 전략에 대해서도 설명합니다.이 문서 전체가 비즈니스에 [1][2]대한 방향을 제시하는 로드맵(계획) 역할을 합니다.

은행 대출이나 다른 종류의 금융을 받기 위해서는 종종 서면 사업 계획이 필요하다.스몰 비즈니스청[4] 미국에서 제공하는 템플릿과 가이드를 사용하여 비즈니스 계획을 쉽게 작성할 수 있습니다.

관객

비즈니스 계획은 내부 또는 외부에 초점을 맞출 수 있습니다.외부에 초점을 맞춘 계획은 외부 이해관계자, 특히 재무적 이해관계자에게 중요한 목표 초안을 작성합니다.이러한 계획에는 일반적으로 목표 달성을 위해 노력하는 조직 또는 팀에 대한 자세한 정보가 포함되어 있습니다.영리 단체가 가지고, 외부 이해 관계자 비영리 단체에 외부 이해 관계자 기증자와 clients,[6]에 정부 기관을 투자자와 customers,[5], 외부 이해 관계자들은 tax-payers, 보다 높은 수준의 정부 기관 그리고 국제 통화 기금, 세계 은행, vari 같은 국제적인 대출 기관이 포함된다.ousUN의 경제 기구와 개발 은행.

내부적으로 초점을 맞춘 비즈니스 계획은 외부 목표를 달성하기 위해 필요한 중간 목표를 목표로 합니다.신제품 개발, 새로운 서비스, 새로운 IT 시스템, 재무 구조 조정, 공장 정비 또는 조직 구조 조정을 포함할 수 있습니다.내부적으로 초점을 맞춘 비즈니스 계획은 균형 잡힌 스코어 카드 또는 OGSM 또는 중요한 성공 요인 목록과 함께 개발되는 경우가 많습니다.이를 통해 비재무적 수단을 사용하여 계획의 성공 여부를 측정할 수 있다.

사내의 목표를 특정해 목표로 하고 있지만, 그 달성 방법에 관한 일반적인 가이던스만을 제공하는 비즈니스 플랜을 전략 플랜이라고 부릅니다.

운영 계획은 내부 조직, 작업 그룹 또는 [7]부서의 목표를 기술합니다.프로젝트 계획(프로젝트 프레임워크라고도 함)은 특정 프로젝트의 목표를 기술합니다.또한 조직의 더 큰 전략적 [8]목표 내에서 프로젝트의 위치에 대처할 수도 있습니다.

내용

비즈니스 계획은 의사결정 도구입니다.비즈니스 계획의 내용과 형식은 목표와 대상자에 따라 결정됩니다.예를 들어 비영리 사업계획은 사업계획과 조직의 임무 사이의 적합성에 대해 논의할 수 있다.은행들은 채무불이행(채무불이행)에 대해 상당히 우려하고 있기 때문에, 은행 대출에 대한 사업 계획은 대출 상환 능력에 대한 설득력 있는 사례를 만들어 낼 것이다.벤처 투자가들은 주로 초기 투자, 실현 가능성 및 출구 평가에 관심을 가지고 있습니다.주식 자금 조달이 필요한 프로젝트의 사업 계획에서는, 현재의 자원, 향후의 성장 기회, 및 지속 가능한 경쟁 우위가 높은 [9]출구 평가로 이어지는 이유를 설명할 필요가 있습니다.

사업계획 작성은 재무, 인적자원 관리, 지적재산 관리, 공급망 관리, 운영관리,[10] 마케팅 등 다양한 사업분야의 폭넓은 지식을 활용합니다.비즈니스 플랜을 주요 비즈니스 [11]분야별로 하나씩 서브플랜의 집합으로 보면 도움이 됩니다.

"...좋은 비즈니스 계획은 비즈니스에 익숙하지 않은 사람에게 좋은 비즈니스를 신뢰할 수 있고, 이해할 수 있으며, 매력적으로 만드는 데 도움이 됩니다."좋은 비즈니스 플랜을 작성하는 것이 성공을 보장할 수는 없지만 [11]실패 가능성을 줄이는 데 큰 도움이 될 수 있습니다."

발표

비즈니스 계획의 형식은 프레젠테이션 컨텍스트에 따라 달라집니다.기업들, 특히 스타트업들은 같은 사업 계획에 대해 서너 개의 형식을 갖는 것이 일반적이다.

"엘리베이터 피치"는 계획의 개요를 간략하게 요약한 것입니다.이는 잠재적 투자자, 고객 또는 전략적 파트너의 관심을 환기하기 위한 티저로 자주 사용됩니다.엘리베이터에서 다른 사람에게 빠르게 설명할 수 있는 내용이라고 해서 엘리베이터 피치라고 합니다.엘리베이터의 피치는 30초에서 [12]60초 사이여야 합니다.

피치 덱은 잠재적인 투자자가 서면 프레젠테이션을 읽을 때 토론과 흥미를 유발하기 위한 슬라이드 쇼 및 구두 프레젠테이션입니다.프레젠테이션의 내용은 보통 재무 동향과 주요 의사결정 벤치마크를 보여주는 몇 가지 주요 그래프와 이그제큐티브 요약으로 제한됩니다.신제품이 제안되고 있고 시간이 허락하는 경우 제품의 데모를 [13]포함할 수 있습니다.

외부 관계자를 위한 서면 프레젠테이션은 외부 관계자를 대상으로 한 상세하고, 잘 작성되었으며, 보기 좋게 형식화된 계획입니다.

내부운영계획이란 경영진이 필요하지만 외부 이해관계자가 관심을 갖지 않을 수 있는 계획내용을 기술한 세부계획이다.이러한 계획은 외부 이해관계자 등을 대상으로 한 것보다 다소 솔직하고 비공식적이다.

창업 사업 계획

Business plan en.gif

창업 벤처 사업 계획의 전형적인 구조[14]

창업 벤처 사업 계획에서 다루는 일반적인 질문[15]

  • 회사의 제품 또는 서비스는 어떤 문제를 해결합니까?어떤 자리를 채울까요?
  • 그 문제에 대한 회사의 해결책은 무엇입니까?
  • 이 회사의 고객은 누구이며, 이 회사는 어떻게 제품을 홍보하고 판매할 것인가?
  • 이 솔루션의 시장 규모는 어떻게 됩니까?
  • 비즈니스의 비즈니스 모델(수익 창출 방법)은 무엇입니까?
  • 경쟁사는 누구이며 회사는 어떻게 경쟁 우위를 유지할 것인가?
  • 이 회사는 성장에 따라 어떻게 운영을 관리할 계획입니까?
  • 누가 이 회사를 운영할 것이며 무엇이 그들을 그렇게 할 자격이 있는가?
  • 비즈니스가 직면한 위험과 위협은 무엇이며, 이를 완화하기 위해 무엇을 할 수 있을까요?
  • 이 회사의 자본 및 자원 요건은 무엇입니까?
  • 회사의 과거 및 예상 재무제표는 무엇입니까?

사업계획서 수정

비용 초과 및 수익 부족

비용과 수익 추정치는 계획된 벤처의 실행 가능성을 결정하기 위한 모든 비즈니스 계획의 핵심입니다.그러나 비용은 종종 과소평가되고 수익은 과대평가되어 나중에 비용 초과, 수익 부족 및 생존 불가능이 발생할 수 있습니다.1997-2001년 닷컴 버블 기간 동안 이는 많은 기술 스타트업의 문제였습니다.참조 클래스 예측은 비용 초과 및 수익 부족의 위험을 줄여 보다 정확한 비즈니스 계획을 수립하기 위해 개발되었습니다.

법적 및 책임적 문제

공개 요건

외부 목표 사업 계획에는 투자자에게 부정적인 영향을 미칠 수 있는 모든 법적 우려사항과 금융부채를 열거해야 합니다.모금된 자금의 수와 계획을 제시하는 대상자에 따라, 이를 이행하지 않을 경우 심각한 법적 결과를 초래할 수 있습니다.

콘텐츠 및 대상자에 대한 제한

제삼자와의 비공개 계약(NDA), 비경쟁 계약, 이해 충돌, 프라이버시 문제 및 영업 비밀 보호는 사업 계획을 제시할 수 있는 대상자를 심각하게 제한할 수 있습니다.또는 각 당사자에게 특별약관을 수용하는 계약을 체결하기 위한 사업계획서를 제출하도록 요구할 수 있다.

이러한 상황은 많은 벤처 투자가들이 사업 계획을 검토하기 전에 NDA에 서명하기를 거부하게 될 것이며, 이로 인해 그들이 독창성을 주장하는 독립적으로 개발된 두 개의 유사한 사업 계획을 검토하는 방어할 수 없는 입장에 놓이게 되지 않기 때문에 복잡하다.이러한 상황에서는 두 가지 버전의 비즈니스 플랜을 개발해야 할 수도 있습니다.그것은 관계를 발전시키기 위해 사용할 수 있는 철거 플랜과 투자자가 비밀유지 계약에 서명할 충분한 관심과 신뢰를 가지고 있는 경우에만 제시되는 상세 플랜입니다.

오픈 비즈니스 플랜

전통적으로 사업계획은 극비였고 대상자에 대해서는 상당히 제한적이었다.사업 계획 자체는 일반적으로 비밀로 여겨진다.

오픈 비즈니스 플랜이란, 무제한의 고객을 가지는 비즈니스 플랜입니다.비즈니스 플랜은 일반적으로 웹에서 공개되어 모든 사람이 이용할 수 있습니다.

자유 소프트웨어 및 오픈 소스 비즈니스 모델에서는 영업 비밀, 저작권 및 특허를 특정 비즈니스에 지속 가능한 이점을 제공하기 위한 효과적인 잠금 메커니즘으로 사용할 수 없기 때문에 이러한 모델에서는 비밀 비즈니스 플랜의 관련성이 낮아집니다.

사용하다

  • 교육
    • 비즈니스 플랜은 일부 프라이머리 및 세컨더리 프로그램에서 경제 원리를 가르치기 위해 사용됩니다.
  • Wikdiversity는 모든 연령의 학생들이 비즈니스 모델을 설계 및 수정하고 평가하는 연습을 통해 실용적인 비즈니스 계획 기법과 방법론을 배울 수 있는 Lunar Boom Town 프로젝트를 가지고 있습니다.
  • 자금 조달

자금조달은 많은 사업계획의 주된 목적입니다.그것은 기업 리스크의 본질적인 성공/실패와 관련되어 있기 때문입니다.

  • 내부 사용
  • 목표별 관리(MBO)는 경영진과 직원이 목표에 동의하고 조직 내 자신이 무엇인지 이해할 수 있도록 조직 내 목표(비즈니스 계획 내에서 상세하게 설명 가능)에 동의하는 프로세스입니다.
  • 전략적 계획이란 조직의 전략 또는 방향을 정의하고 자본과 인력을 포함하여 이 전략을 추구하기 위해 자원을 할당하는 결정을 내리는 프로세스입니다.비즈니스 계획을 통해 의사결정자는 특정 프로젝트가 조직의 전략적 계획과 어떻게 관련되어 있는지 파악할 수 있습니다.
  • TQM(Total Quality Management)은 모든 조직 프로세스에 품질에 대한 인식을 심어주는 것을 목적으로 하는 비즈니스 관리 전략입니다.TQM은 NASA 우주 및 과학 프로그램뿐만 아니라 제조, 교육, 콜 센터, 정부 및 서비스 산업에서도 널리 사용되고 있습니다.

영리 목적의 사업

비즈니스 목표는 비영리 조직 또는 영리 조직 모두에 대해 정의할 수 있습니다.영리사업계획은 일반적으로 이익이나 부의 창출과 같은 재무목표에 초점을 맞춘다.비영리 단체와 정부 기관의 사업 계획은 각각 정부 지위의 기초가 되는 "조직적 임무"에 초점을 맞추는 경향이 있지만 비영리 단체 또한 수익 최적화에 초점을 맞출 수 있습니다.

영리조직과 비영리조직의 주된 차이점은 "영리"조직이 사회에 더 큰 이익을 제공하는 비영리조직에 비해 부를 극대화하려고 한다는 것입니다.비영리 조직에서는 미션과 "마진"(또는 수익)의 균형을 맞추기 위한 노력에서 창조적 긴장이 발생할 수 있습니다.

풍자

그 사업 계획은 많은 풍자의 대상이다.풍자는 사업 계획에 대한 냉소를 표현하기 위해, 그리고 사업 계획의 질을 향상시키기 위한 교육 도구로 사용됩니다.예를들면,

  • 로저 버니어 박사는 그의 발표에서 딜버트 만화사용하여 생명공학 [16]신생기업을 위한 사업계획을 조사하고 작성할 때 하지 말아야 할 을 사람들에게 상기시킨다.
  • Selena Maranjian의 Motley Fool on the Hill 기사 "South Park's Investing Lesson" (2001년 11월 8일)은 명확한 실행 전략 없이 목표에 집중하는 오류를 설명하기 위해 "Underpants Gnomes"를 언급하고 있다.그 '놈즈' 에피소드는 닷컴 [17]시대의 사업 계획을 풍자한다.
  • 닐 스티븐슨의 1999년 소설 크립토노미콘의 26장은 허구의 첨단 기술 회사의 사업 계획으로 시작되며, 사업 계획서나 연차 보고서와 같이 매끈하게 제작된 사업 출판물의 작문 스타일과 물리적 형태를 풍자한다.

「 」를 참조해 주세요.

레퍼런스

  1. ^ "Business Plan Definition - Entrepreneur Small Business Encyclopedia". Entrepreneur. Retrieved 2018-10-29. Business Plan - Definition: A written document describing the nature of the business, the sales and marketing strategy, and the financial background, and containing a projected profit and loss statement[.] A business plan is also a road map that provides directions so a business can plan its future [...].
  2. ^ Bida Journal of Management and Technology. Bida: School of Business and Management, Federal Polytechnic. 1 (1): 113. 2008 https://books.google.com/books?id=qWYnAQAAIAAJ. Retrieved 21 December 2020. [...] business plan [...] a guide or roadmap for any business activity. A business plan can also be referred to as a blue-print or scheme of a business enterprise. {{cite journal}}:누락 또는 비어 있음 title=(도움말)
  3. ^ 미국 중소기업청, "Business Plan Template" (비즈니스 계획 템플릿), 2020년 12월 28일 액세스
  4. ^ 미국 중소기업청 "비즈니스 계획" (n.d.) [1] 2020년 12월 28일 회수.
  5. ^ 스몰 비지니스 노트 2010-11-26년 스몰 비지니스 스타트업용 Wayback Machine 비즈니스 계획 개요에서 아카이브
  6. ^ 터프츠 대학교 비영리 사업 계획
  7. ^ 미국 루이지애나 주(州) Wayback Machine 정부기관 운영계획에서 2012-09-15년 아카이브 완료
  8. ^ 태즈메이니아 정부 프로젝트 관리 지식 기반 정부 프로젝트 계획 2009년 6월 22일 Wayback Machine에서 보관
  9. ^ 2020-11-13년 웨이백 머신에서 아카이브된 M&M 컨설턴트: 잠재 투자자, 은행, 사모 주식 및 자금 지원.당신이 돈을 원하는 사람들과 기관들.그렇다면 비즈니스 계획 및 그 프레젠테이션 방식이 성공에 매우 중요할 수 있습니다.납득이 가지 않으면 비즈니스도 납득할 수 없습니다.그 결과 투자를 받을 수 없게 됩니다.
  10. ^ 보스턴 칼리지, Carroll School of Management, Business Plan Project Archived at the Wayback Machine 2008-01-16 "비즈니스 스쿨은 견고한 비즈니스 계획을 작성하기 위해 팀이 기업을 종합적으로 보고 모든 첫 학기 과정의 관리 실무 지식을 통합해야 합니다."라고 학생들에게 조언합니다.비즈니스 스쿨에서는, 학생이 코스에서 학습한 지식을 통합할 수 있는 기회를 제공하기 위해서, 비즈니스 플랜 프로젝트를 이용하는 일이 증가하고 있습니다.
  11. ^ a b 에릭 S. 시겔, 브라이언 R.Ford, Jay M. Bornstein(1993), 'The Ernst & Young Business Plan Guide'(뉴욕: John Wiley and Sons) ISBN 0-471-57826-6
  12. ^ "How to Master Your Elevator Pitch". 24 May 2010. Retrieved 2014-10-14.
  13. ^ Contributor. "How To Create An Early-Stage Pitch Deck For Investors". {{cite web}}: last=범용명(도움말)이 있습니다.
  14. ^ Creating a Business Plan: Expert Solutions to Everyday Challenges. United States: Harvard Business School. 2007. pp. 7. ISBN 978-1422118856.
  15. ^ "Cayenne Consultng LLC Ten Big Questions" (PDF). Cayenne Consultng LLC. Cayenne Consultng LLC. 2015-03-28. Retrieved 2015-03-28.
  16. ^ Bernier, Roger Laurent. Five Criteria For a Successful Business Plan in Biotech. Archived from the original on January 6, 2012.
  17. ^ Maranjian, Selena (November 8, 2001). "'South Park's' Investing Lesson". The Motley Fool. Archived from the original on 2012-03-13. Retrieved 2007-10-16.