미래자신

미래자신에 대한 심리 연구는 미래에 자신에 대한 생각과 관련된 과정과 결과를 조사한다.사람들은 자신의 미래 자신에 대해 다른 사람에 대해 생각하는 방식과 비슷하게 생각한다.^[1][2][3][4]사람들이 그들의 미래 자아와 심리적으로 연결되어 있다고 느끼는 정도(예: 유사성, 친밀감)는 그들이 미래의 자아를 얼마나 잘 대하느냐에 영향을 미친다.^[5]사람들이 미래의 자신과 연관되어 있다고 느낄 때, 그들은 은퇴를 위해 저축을 하고, 건강한 결정을 내리고, 윤리적 위반을 피할 가능성이 더 높다.^[6]미래 자신과의 연계성을 높이는 개입은 이러한 영역에 걸쳐 미래 지향적인 의사결정을 개선할 수 있다.^[7]

철학적 기초

미래의 자아에 대한 심리학적 연구는 종종 그 이론적 토대를 철학자 데릭 파피트 탓으로 돌린다.파핏은 앞으로 사람들이 자신과 비슷하다고 느끼고 자신과 연결되어 있는 정도에 따라 다를 수 있다고 주장했다.^[8][9]파피트의 개념화 하에서 사람들은 현재와 미래의 자신들 사이의 연결성의 정도에 근거하여 미래에 대한 그들의 관심을 바탕으로 이성적으로 행동한다.파피트에 따르면, 미래의 자신과의 연관성을 거의 인식하지 못하는 사람들이 미래의 자아를 방치하는 방법(예: 흡연)으로 행동하는 것이 합리적이라고 한다.

뒤에 나온 심리학 연구는 비슷하게 파르핏의 규범적 관점을 주장하지 않고 대신 파르핏 이론의 서술적 타당성을 시험하려고 시도했다.^[6]

심리학 이론

사회적 심리학적, 신경학적 증거는 사람들이 미래에 다른 사람들에 대해 생각하는 방식과 비슷하게 자신에 대해 생각한다는 것을 암시한다.^{[1][2][3][10][11]}남들과 가깝게 느끼는 것이 친사회적 기부를 증가시키듯이,^[12] 자신의 미래와 가까운 미래 자신과 가깝게 느끼는 것은 미래에 자신에게 이익이 되기 위해 현재의 만족을 지연시키는 동기를 부여한다.^[5][6]

심리적 연관성 측정

셰인 프레드릭은 처음에 미래 자신과의 연결성의 정도가 (달러 금액과 시간의) 미래 편익의 할인 감소와 관련이 있는지를 시험했다.^[13]프레드릭은 대상자들에게 1-100 척도로 미래의 자신과 얼마나 비슷한 느낌을 받았는지 질문하면서 연결 정도와 미래 편익의 할인 사이에서 통계적으로 유의미한 관계를 발견하지 못했다.^[13]그러나 이후 연구원들은 프레드릭이 연결성을 측정하는 방법 때문에 연관성을 찾지 못했다고 주장했다.

2009년 할 허쉬필드(Hal Hershfield)와 동료들은 현재와 미래의 자아 사이의 관계가 연속적으로 겹쳐지는 7쌍의 원으로 묘사되는 ^[14]'자기 척도에 타인 포함'을 적용하여 심리적 유대감을 새롭게 측정하였다.^[15]이 측정을 통해,^[16] Hershfield는 물론 Daniel Bartels와 Oleg Urminsky도 ^[17][18][19]이제 심리적 연관성과 할인율 사이의 강력한 관계를 보여주었다.사람들이 현재와 미래의 자아 사이에서 심리적으로 더 많이 연결감을 느낄수록, 그들은 미래에 대해 더 많이 관심을 가지며, 미래 혜택을 덜 할인한다.

심리적 연결성 조작

이어진 연구는 심리적 유대감을 높이기 위한 체계적인 방법을 보여주었다.실험은 참가자를 다음과 같이 함으로써 연결성을 조작했다.

1. 미래의 자신을 시각적으로 묘사(연결성 증가)^[7]
2. 향후 자신과 유사할 것으로 예상하는 방법(연결성 증가)^[7]을 나열하십시오.
3. 다가올 이벤트(예: 대학 졸업)가 그들이 누구인지를 근본적으로 변화시킬 것으로 예상(연결성 저하)^[17]

무작위화된 실험은 자신의 미래 자신과 연결된 느낌과 그에 따라 더 많은 인내심 있는 장기적 결정을 내리는 것 사이의 인과 관계를 밝혀냈다.^[6]

정책 응용 프로그램

재무

미래 자아와의 심리적 유대감을 높이기 위한 첫 실험 중 하나에서 참가자들은 몰입감 넘치는 가상현실 기술을 부여받고 가상 거울로 자신을 바라보라는 지시를 받았다.^[16]실험자들은 참가자들이 나이가 든 자기 자신(약 70세처럼 보이기를 원함)을 보았는지, 아니면 현재 나이든 자기 자신을 보았는지를 무작위로 분석했다.미래의 자신과 상호작용하는 참가자들은 현재의 금전적 보상을 지연시킬 가능성이 더 높았고 은퇴를 위해 저축하려는 더 큰 의도를 나타냈다.이 실험의 통찰력을 활용하여 메릴린치와 같은 회사들은 퇴직금 절감을 늘리기 위해 나이 경과 소프트웨어가 있는 웹 애플리케이션을 채택했다.^[20]

그 발견은 여러 가지 다양한 샘플로 개념적으로 복제되었다.한 현장 실험에서, 경제적으로 다양한 배경을 가진 학생들이 그들의 미래의 아바타와 매주 상호작용을 하는 것은 금융 교육 과정 동안 높은 성과를 보여주었다.^[21]한 연구팀이 아이디어42와 협력하여 수천 명의 멕시코 시민들과 함께 또 다른 복제를 시작했다.자동저축 가입 여부를 결정하기 전에 치료단은 먼 미래의 그들의 삶을 생생하게 상상하며 시간을 보내도록 했다.대조군 상태에서의 1%의 점유율에 비해, 치료 조건의 3%의 사람들이 자동 저축 계좌에 등록했다.^[7]

경제적 의사결정에 대한 심리적 연관성의 영향은 미래 결과에 대한 지식으로 조정된다.^[19]사람들이 미래의 재정적 필요를 모를 때, 그들이 얼마나 연결되어 있다고 느끼는지와 상관없이, 그들은 미래를 위해 저축할 것 같지 않다.마찬가지로, 그들의 재정적인 행동의 결과에 대한 완전한 정보를 가지고 있는 사람들은 그들이 또한 그들의 미래 자신과의 연관성을 느낄 경우에만 절약할 것이다.연구진은 퇴직금 저축에 대한 정보를 소비자에게 제공하는 정책 입안자들도 심리적 연계성을 동시에 높이는 방안을 고려해야 한다고 주장한다.사람들은 그들이 그들의 결정의 결과에 대해 알고 있고 그들의 미래의 자신들과 연관되어 있다고 느낄 때 소비하기 보다는 절약하기 쉽다.

소비자금융보호국은 2017년 첫 금융웰빙 조사에서 미래 자신과의 심리적 연계성 측정치를 포함시켰다.^[22]

건강

기존의 이론을 적용하면서, 연구원들은 미래의 자신과의 연결감 증가는 사람들로 하여금 더 건강한 다이어트와 운동 결정을 하게 해야 한다는 가설을 세웠다.^[23]상관관계 증거는 심리적으로 미래의 자신과 연관되어 있다고 느끼는 것이 더 큰 자기 보고 건강과 일치한다는 것을 암시한다.무작위 실험에서 먼 미래의 자신에 대해 자세히 쓴 참가자들은 개입 후 며칠 동안 운동할 가능성이 더 높았다.

윤리성

사람들은 그들의 행동의 잠재적인 미래 결과를 무시하는 경향이 있기 때문에 윤리적으로 의심스러운 행동을 하지만, 자신의 미래 자신과 연관되어 있다고 느끼는 것은 그들이 미래를 덜 할인하도록 이끌어야 하고 따라서 윤리적 위반을 피해야 한다.^[24]실험 결과, 참가자들에게 미래의 자신에 대해 쓰도록 하는 것은 비윤리적인 협상 전략에 대한 지지를 감소시킬 수 있다는 것을 발견했다.^[24]또 다른 일련의 실험에서는, 몰입적인 가상 현실에서 40년 된 자신들과 상호작용한 후에, 대학생들은 다음과 같은 작업에서 부정행위를 할 가능성이 더 적었다.^[25]네덜란드의 한 현장 실험에서 미래자신의 아바타로부터 문자를 받은 고등학생들은 비행과 반사회적 행동에 덜 관여했다.

관련 구성품

가능한 자기 자신

미래의 자신은 미래에 누가 될 것인가에 대한 구체적인 생각이다.가능성 있는 자신들에는 사람들이 되고 싶어하는 이상적인 자아, 사람들이 될 수 있는 다른 자아, 그리고 사람들이 되는 것을 두려워하는 자아들이 포함된다.미래의 자신들은 개인이 현재 있는 곳에서 미래에 있을 것이라고 상상하는 곳으로 개인들을 안내하는 로드맵 역할을 할 수 있다.^[26]

그러나 인지심리학에서 미래자아는 '가능성 자아'라고 불리는 보다 넓은 개념의 한 유형이다.이러한 가능한 자아들은 과거에 우리가 누구였을지 그리고 우리가 누구가 될지에 대한 후회, 의심, 희망, 걱정, 그리고 환상을 함께 특징짓는 과거와 미래의 자아를 포괄하는 여러 대안적 자아들을 대표하는 심리적 스키마다.^[27][28][29]

개인은 자신의 가능한 모습을 상상하는 방식이 그들의 행동과 결과에 영향을 미친다.예를 들어, 어떤 과목의 미래 자신이 합리적인 기대보다는 달성할 수 없는 환상을 나타내는 경우, 노력과 수행은 교육, 데이트, 그리고 의학적인 맥락에서 더 낮다.^[30]

그들의 가능한 자아를 치료사와 확인하고 탐구하는 것은 고객들이 심리치료에서 긍정적인 인지적, 감정적, 행동적 변화를 추구하는 하나의 전략이다.^[31]이러한 탐구를 용이하게 하기 위해 노력하는 기법의 한 예를 영국의 심리치료사 폴 뉴햄의 작품에서 볼 수 있다. 폴 뉴햄은 고객들이 그들의 심리적 중요성을 후속적으로 해석하기 위해 창의적인 글쓰기와 극적인 성격화를 사용하여 과거와 미래의 자아를 표현하고 의인화하도록 장려한다.^[32][33][34]

필요-해야 할 충돌

욕구-해야 할 갈등은 원하는 자신과 해야 할 자신 사이의 내적 갈등을 말한다.^[35]이 이론은 사람들이 동시에 두 가지 선호를 가지고 있다고 가정한다. 하나는 그들의 욕구 자아(즉, 현재 중심적 쾌락주의)와 관련된 것이고 다른 하나는 그들의 욕구 자아(즉, 미래 중심적, 공리주의)와 관련된 것이다.예를 들어 환자 의사결정을 높이려는 개입은 사람들이 자신의 선호에 따라 행동하고 원하는 선호에 굴복하지 않도록 하기 위해 헌신 장치를 사용할 수 있다.^[36]

지연 만족

미래의 자아에 대한 심리적 연계를 강화하면 만족을 지연시킬 수 있는 능력을 향상시킬 수 있다.월터 미셀은 그의 저서 '마쉬멜로 시험'에서 미래의 자신을 위해 한 장을 바쳤다.^[37]

참고 항목

• 자기개념
• 개인 정체성
• 기업간 선택
• 할인하는
• 정체성

참조