에비딩

Ebidding
전자상거래
Shopping cart icon.svg
온라인 상품 및 서비스
소매 서비스
마켓플레이스 서비스
모바일 커머스
고객 서비스
전자구매
결제 대 결제
슈퍼앱
다음에 대한 시리즈 일부
경매
Auction Room, Christie's, circa 1808.
종류들
입찰
컨텍스트
이론
온라인.

''전자입찰제도''는 정해진 협상규칙(협정)에 따라 (부여약정 없이) 전자입찰 행사다. 구매자와 두 개 이상의 공급자가 이 온라인 이벤트에 참여한다.[1]

eAuection과 비교한 eBidding

eAuection은 eBidding과 대조적으로 구매자에 의한 최고의 입찰 수락으로 자동 이어진다. 결과적으로, 구매자들은 eAuection 기간 동안 더 경쟁력 있는 제안을 하는 경향이 있다. 두 경매업계가 공통적으로 가지고 있는 측면은 한 명의 구매자와 여러 공급자를 참여시키는 것, 실시간 이벤트를 위해 인터넷을 사용하는 것, 그리고 경매에서 낙찰받는 것을 목표로 하는 것이다.

eBidding 프로세스를 보여주는 개요

적용 영역 및 기준

eBidding은 수요/제품을 특정할 수 있고, 조달량에 관한 비용이 합리적이고, eBidding을 이용한 제품 판매에 관심을 보이는 복수의 공급자가 존재하는 경우 사용할 수 있다. 나아가 공급사들 사이에 역동적인 가격을 포함한 경쟁력이 존재해야 한다. [2] '크랄지 포트폴리오 구매 모델'을 바탕으로 수요 상품과 서비스를 '이익 영향'과 '공급 리스크' 두 가지 기준으로 분류할 수 있다. 이윤 영향이 적고 공급 리스크가 낮은 제품 및 서비스를 "비임계 품목"이라고 한다. 롤랜드 보가쉐프스키가 에세이 '전자조달 - 카탈로그-바지에르테 베샤펑, 마크트플레체, B2B-넷즈워크'[3]에서 설명한 바와 같이, 그것들은 대개 많은 공급자들에 의해 제공되며 거의 가치가 없다. 따라서 중요하지 않은 품목은 다소 비용 효율적으로 구매해야 한다. "병목 아이템"은 공급 리스크 차원이 높고 이윤 영향 차원이 낮은 제품 및 서비스다. 이 항목들 역시 대개는 별로 가치가 없다. 높은 공급 위험은 대체 공급원을 설정하여 최소화할 수 있다. 수익효과가 크고 공급위험이 낮은 상품과 서비스는 '레버리지 항목'으로 분류된다. 이 경우 보통 많은 공급자들이 이런 다소 비싼 품목을 제공한다. 이는 집중적인 협상과 경매의 여지를 남겨둔다. "전략적 아이템"은 이윤 영향과 공급 위험에서 높은 순위를 차지한다. 보통 아주 극소수의 공급자들만이 이런 값비싼 물건을 제공한다. 이러한 분류로 그에 따른 조달 방법을 선택할 수 있다. 롤랜드 보가셰프스키의 에세이를 바탕으로 성공적인 경매를 위해서는 충분한 공급자가 있어야 하고, 그 노력은 이윤 영향이 큰 기사를 다룰 때만 성과를 거두는 것이다. 따라서 레버리지 항목은 eAuctions에 대해 예측되어 높은 경쟁적 압력을 발생시켜 가격을 낮춘다. eBidding은 많은 압박감을 일으키지 않으며 전략적 의사결정을 위한 여지를 남긴다. 따라서, eBidding은 공급 위험 차원에 더 높은 순위를 매기는 품목에도 적합하지만, 여전히 충분한 공급자에 의해 제공되고 있다.

eBidding 및 eAuection에 대한 우선순위

역사와 현황

2006년 입찰 관행에 대한 연구는 영국의 산업체들이 여전히 종이 문서의 교환을 준수하지만, 더 나은 방법이 있을 것이라는 것을 알고 있고, CD와 이메일이 최선의 해결책은 아니라는 것을 보여주었다. 모든 문서를 전자 형태로 이용할 수 있는 산업계에서는 여전히 프로젝트의 75%가 인쇄된 문서를 교환하여 입찰하고 50%의 가격 문서를 수동으로 작성한다. 그럼에도 불구하고 전자문서를 주고받는 데 큰 이점이 있다는 여론조사 결과가 나왔다.[4]eBidding은 자동차 산업과 소매 시장에서 가장 많이 사용된다.[2]

eBidding 프로세스

우선 상품과 필요한 금액을 명시해야 한다. 다음 단계에서는 적합하고 각색된 경매 디자인을 선택해야 한다. 이 단계가 끝나면 온라인 경매 날짜를 정하고 잠재적 공급처를 선택해야 한다. 그런 다음 선택한 공급자는 초청장을 받아야 하며, 승인 후 동의서를 정의할 수 있다. 웹 기반 경매는 일반적인 경매와 같은 법적 요건을 충족하지 못하므로, eAgree를 정의하는 것은 매우 중요한 단계다.[3] 예를 들어, eAgreement에는 eBidding의 일반 규칙, 추가 계약 규정 및 납품 조건이 포함된다. 모든 공급업체가 eBidding에 대한 기본 노하우를 갖출 수 있도록 교육을 실시해야 한다. eAgreement도 공급업체에 의해 승인되면 eBidding을 시작할 수 있다. 정해진 기간 동안 공급자들은 입찰할 기회를 갖는다. 대부분의 입찰에서, 공급자들은 주어진 입찰에 근거하여 그들의 현재 순위를 볼 수 있다. eBidding의 결과는 종종 전체 공급업체 평가의 일부분이며, 이는 최종 결정으로 이어진다. 마지막으로, 최종 결과를 포함한 eBidding 이벤트에 대한 최종 보고서가 작성되고 있다.[5]

eBidding의 매개변수와 공급업체의 행동에 미치는 영향

eBidding은 경매 전략을 정의하는 다른 매개변수로 특징지어진다.[2]

  • ''bids''는 익명으로 모든 사람에게 ''보이는''일 수도 있고, 최고 가격과 순위만 보여질 수도 있다. 참가자가 모든 입찰을 볼 수 있으면 경쟁이 가시화된다. 이것은 참가자들에게 동기를 부여하고 그들이 가격을 벤치마킹할 기회를 준다.
  • '입찰 감소'는 높거나 낮을 수 있다. 입찰 감소가 낮으면 공급업체가 더 자유롭게 어떤 가격을 선택할 수 있다. 따라서 입찰은 더욱 역동적일 것이다. 입찰 감소가 높을 경우 입찰 단계를 최적으로 설계하여 최상의 결과를 얻어야 한다.
  • 정해진 시간이 주어진다면 경매의 ''확장''은 없을지도 모른다. 연장의 경우 공급업체가 입찰하면 경매 자체가 일정 기간 길어진다. 이것은 자동적으로 최고의 가격으로 이어진다. 연장 길이는 항목의 수와 복잡도에 따라 달라진다.
  • '시작 가격'은 구매자뿐만 아니라 공급자가 결정할 수 있다. 가격이 너무 낮으면 구매자들이 낙담해 경매에서 일찍 나올 수도 있다. 가격이 너무 비싸면 구매자는 너무 비싸게 살 수 있는 위험에 직면하고 시장에 대한 지식이 거의 보이지 않고 있다.
  • eBidding에는 다음과 같은 세 가지 '흡입 설계'가 가능하다. 리버스 잉글리시 옥션에서는 공급업체가 정해진 가격부터 차근차근 가격을 내린다. 입찰은 일단 아무도 현재의 가격을 낮게 입찰하려 하지 않으면 끝난다. 다른 옵션은 사전 정의된 가격 간격만큼 점차적으로 출발 가격을 낮추는 잉글리시 티커다. 입찰하려면 공급업체가 가격 단계를 확인해야 한다. 또한 1차 가격 밀봉입찰 경매가 가능하다. 이 경우 공급업체가 품목당 1개만 입찰한 뒤 누가 당첨자인지 결정하는 것은 구매자가 부담한다. eBidding은 당첨자가 한 명뿐이기 때문에 Reverse Dutch 경매는 불가능하다.

장단점

장점:[1]

  • 구매자는 경쟁력 있는 가격을 받는다.
  • 구매자는 전 세계 공급업체에 연락할 수 있음
  • 입찰은 구매자가 쉽게 비교할 수 있다.
  • 통상적인 협상 대비 시간 절약
  • 직원 시간 단축, 서류 작업 및 여행 비용 절감으로 인한 비용 절감
  • 공급업체가 시장에 대한 더 많은 지식을 습득
  • 모든 입찰자는 동일한 정보에 접근할 수 있으며 프로세스는 명확하게 정의되어 있다.
  • 시큐어 입찰제
  • 공급업체는 경쟁업체의 입찰에 직접 대응할 수 있음

단점:[2][4]

  • 그 준비는 경매의 성공에 결정적인 요인이 된다.
  • 좋은 인프라(예: 전기, 인터넷)가 필요하다.
  • 입찰 플랫폼 및 직원 교육에 대한 투자 비용
  • 구매자의 과실이 가능하다(예: 인위적으로 만들어진 경쟁)

참조

  1. ^ a b Sabra Easydayday:전자입찰: 2012년 7월 15일 웨이백 머신에 보관된 새로운 글로벌 비즈니스 동향. 액세스: 2013년 6월 11일.
  2. ^ a b c d 루츠 카우프만 박사: Elektronische Verhandlungen – Erste empirische Befunde zu Auktionen im Einkauf(2003). 액세스: 2013년 6월 11일.
  3. ^ a b 롤랜드 보가셰프스키: 전자 조달 - 카탈로그 기반 Beschaffung, Marktplettze, B2B-Netzwerke. 인: 롤랜드 가브리엘, Uwe Hope Electronic Business. 하이델베르크 (독일), 2002, 페이지 23-43.
  4. ^ a b Joseph L. N. Martin: 영국의 건축 계약에 대한 전자입찰. AACE International Transaction, 2007, 다음에서 이용 가능: 비즈니스 소스 완성, 입스위치, MA, 액세스: 2013년 6월 11일
  5. ^ Tu Anh Nguyen 외: 건설산업의 전자입찰에 대한 인식과 실무적용과의 차이(2012년)[permanent dead link] 액세스: 2013년 6월 11일.