잠재 자극

Subliminal stimuli

서브리미날 자극(/sˈbɪlɪmən;l/; 서브리픽스는 말 그대로 "아래" 또는 [1]"미만"을 의미함)은 초리미날 자극(임계값 [2]초과)과 대조적으로 개인의 의식 인식 임계값 미만의 감각 자극이다.2012년 기능성 자기공명영상(fMRI) 연구에 대한 리뷰는 참가자들의 [3]무의식에도 불구하고 잠재 자극이 뇌의 특정 영역을 활성화한다는 것을 보여주었다.시각 자극은 개인이 처리하기 전에 신속하게 플래시되거나 플래시 및 마스킹되어 처리를 방해할 수 있습니다.오디오 자극은 가청 음량 이하로 재생되거나 다른 자극에 의해 가려질 수 있다.

효과

잠재 자극의 적용은 종종 메시지의 설득력에 기초한다.행동 프라이밍에 대한 연구는 잠재의식 자극이 메시지의 수신자가 어쨌든 수행하려는 행동을 촉발할 수 있다는 것을 보여주었다.그러나 잠재의식 메시징에 대한 합의는 다른 연구에 의해 입증되지 않았다.대부분의 액션은 사용자가 특정 [4]액션을 수행할 준비가 이미 되어 있는 경우에만 트리거할 수 있습니다.

자극이 제시되는 맥락은 그들의 [5]효과에 영향을 미친다.예를 들어, 대상이 목이 마를 경우 음료에 대한 잠재 자극이 음료가 쉽게 [5]사용 가능한 경우 해당 음료를 구매하도록 대상에게 영향을 미칠 수 있습니다.자극은 또한 목표물이 습관적으로 선택한 [5]다른 옵션보다 준비된 옵션을 선택하도록 영향을 미칠 수 있습니다.잠재 자극이 빠르게 접근할 수 없는 제품을 위한 것이거나 특정 컨텍스트 내에서 필요하지 않은 경우 자극은 거의 [5]또는 전혀 영향을 미치지 않습니다.잠재의식 프라이밍은 심지어 그들이 자유로운 [4]선택을 하고 있다고 믿을 때조차도 사람들의 행동을 지시할 수 있다.오프핸드로 버튼을 누를 준비가 되었을 때, 사람들은 비록 그들이 오프핸드를 사용하는 것과 [4]지배적인 손을 사용하는 것 중 자유 선택권이 주어지더라도 그 손을 사용할 것이다.그러나 서브리미얼 메시징의 효과를 나타내는 많은 강력한 기사에 대한 메타 분석 결과, 서브리미얼 메시징은 통계적으로 [6]유의하지 않은 것으로 나타났다. 서브리미얼 메시징은 매우 구체적인 [4][5][6]상황에서만 유효하다.

방법

잠재 자극 연구에서 임계값은 참가자가 [7]제시된 자극을 인식하지 못하는 수준이다.연구자들은 잠재 자극으로 사용되는 자극의 역치를 결정한다.그 자극은 연구 중에 어느 시점에 제시되고 자극의 효과를 결정하기 위한 조치가 취해진다.스터디가 문턱값을 운용적으로 정의하는 방법은 특정 기사의 방법에 따라 달라집니다.연구의 방법론은 또한 잠재 자극의 유형(청각 또는 시각)과 측정되는 종속 변수에 따라 달라진다.

목표 임계값

목표 임계값은 참가자들이 자신에게 주어진 옵션에서 [7]본 자극을 선택해야 하는 강제 선택 절차를 사용하여 구한다.예를 들어, 참가자들은 자극(주황색 단어와 같은)을 받은 후 몇 가지 선택지를 주고 어떤 것을 봤는지 물어봅니다.참가자들은 이 설계에서 답을 선택해야 합니다.목표 임계값은 참가자가 이 [7]과제의 수행 기회[definition needed] 수준에 있을 때 얻어진다.강제 선택 과제에서 우연한 성과를 유발하는 프레젠테이션의 길이는 연구의 후반부에서 잠재 자극에 사용된다.

주관적 임계값

주관적 임계값은 참가자들이 강제 선택 절차에 대한 성과가 확률에 가깝다고 보고할 때 결정된다.주관적 임계값은 목표 임계값보다 30~50ms 느리며, 이는 자극을 감지하는 참가자의 능력이 인식 정확도 등급이 나타내는 것보다 빠르다는 것을 보여준다. 즉, 주관적 임계값에 제시된 자극은 객관적 임계값에 제시된 자극보다 프레젠테이션 시간이 더 길다.목표 임계값을 사용할 때, 자극 자극은 색의 인식을 촉진하거나 억제하지 않았다.그러나 프라이밍 자극의 지속시간이 길수록 후속 반응에 더 큰 영향을 미쳤다.이러한 결과는 일부 연구의 결과가 임계값 [7]미만으로 정의되었기 때문일 수 있음을 나타냅니다.

직접적 및 간접적 조치

인식의 직접적 [8]측정과 간접적 측정의 비교를 통해 인식 없는 인식을 입증할 수 있다.직접 측정은 피험자에게 주어진 명시적 지침에 따라 과제 정의에 대한 응답을 사용하는 반면, 간접 측정은 [8]피험자에게 주어진 과제 정의에 포함되지 않은 응답을 사용한다.직접적 또는 간접적 지시를 제외한 비교 가능한 조건에서 직접적 및 간접적 측정이 모두 표시된다.예를 들어 일반적인 Stroop 테스트에서는 피험자에게 잉크 패치의 색상을 지정하도록 요구됩니다.직접적인 척도는 정확성입니다.참가자에게 주어진 지시에 충실합니다.동일한 작업에 사용되는 일반적인 간접 측정은 응답 시간이며, 실험 대상자에게는 응답 시간에 대해 측정되고 있다는 것을 알리지 않는다.

마찬가지로, 직접적인 영향은 지시된 대응에 대한 과제 자극의 효과이며, 일반적으로 정확도로 측정된다.간접적 영향은 직무 자극이 행동에 미치는 무질서한 효과이며, 때로는 직무 자극에 무관하거나 산만한 요소를 포함하고 [9]정확도에 미치는 영향을 측정하여 측정되기도 한다.이러한 효과는 상대적인 민감도와 비교됩니다.직접적인 효과보다 큰 간접적인 효과는 무의식적인 [8][9]인지가 존재한다는 것을 나타냅니다.

시각 자극

잠재 자극의 효과를 연구하기 위해, 연구자들은 종종 특정한 시각적 자극으로 참가자들을 프라이밍하고, 그러한 자극이 [10][11]다른 반응을 이끌어내는지 여부를 판단한다.잠재 자극은 대부분 감정의 맥락에서 연구되어 왔다; 특히, 연구원들은 얼굴 인식과 다른 얼굴 표정에 대한 잠재 자극이 어떻게 [12][13][14][15]감정에 영향을 미치는지에 많은 관심을 집중했다.시각적 잠재 자극은 또한 자극을 유도하는 감정과 단순한 기하학적 [16][17][18][19]자극을 연구하는 데 사용되어 왔다.잠재의식 시각 [20]자극의 효과를 입증하기 위해 수년 동안 상당한 양의 연구가 이루어졌다.

이미지들

태도는 그들의 [10]선행 요인을[definition needed] 의식하지 않고 발전할 수 있다.개인들은 로맨틱한 커플이나 고양이와 같은 감정적으로 긍정적인 장면이나 늑대인간이나 시체 같은 감정적으로 부정적인 장면에 노출된 후 익숙한 일상 활동을 수행하는 사람들의 슬라이드를 보았다.개인이 의식적으로 빛의 섬광으로 인식한 무언가에 노출된 후, 참가자들은 감정적으로 긍정적인 장면과 관련된 슬라이드를 가진 사람들에게 더 긍정적인 성격 특성을 보였다.통계적 차이에도 불구하고, 잠재 메시지는 슬라이드의 물리적 [10][21]매력 수준보다 판단에 덜 영향을 미쳤다.

개인들은 잠재의식 공포에 대한 반응으로 오른쪽 편도체 활동을 보이고, 잠재의식 [11]공포에 대한 더 큰 왼쪽 편도체 반응을 보인다.2005년 연구에서 참가자들은 잠재적 위협을 나타낼 수 있는 16.7밀리초 동안 섬광된 잠재 영상과 0.5초 동안 섬광된 초승달 영상을 다시 접했다.게다가, 초순위 공포는 더 지속적인 피질 활동을 보여주었고, 초순위 공포는 의식적인 감시를 수반하지 않을 수 있는 반면, 초순위 공포는 더 높은 수준의 처리를 [11]수반한다는 것을 암시했다.

자극을 유발하는 감정

잠재의식적인 성적 자극은 여성에 비해 남성에게 다른 영향을 미친다.Omri Gilliath 등의 연구에서 남성과 여성은 성적 또는 중립적 사진에 노출되어 성적 각성이 기록되었다.연구자들은 그림 판단 과제나 어휘 결정 과제 중 하나로 동일한 절차를 수행한 후 성 관련 사고의 접근성을 조사했다.그 결과 남성에게는 잠재 성 자극이 영향을 미치지 않는 것으로 나타났지만 여성에게는 성적 각성이 낮은 것으로 보고되었다.그러나 성 관련 사고의 접근성과 관련된 조건에서는 잠재 성 자극이 남성과 [16]여성 모두에게 더 높은 접근성으로 이어졌다.

잠재의식 자극은 상당한 감정 변화를 이끌어낼 수 있지만, 이러한 변화는 치료 효과에는 [17]가치가 없다.거미를 무서워하는 대학생과 무서워하지 않는 대학생들은 즉시 거미나 뱀의 그림 뒤에 긍정적인, 부정적인, 또는 중립적인 승화 자극을 경험했다.참가자들은 시각적 아날로그 척도를 사용하여 그림의 감정적 품질을 평가했습니다.사진의 불쾌감이 잠재의식 프라이밍에 [17]의해 변조될 수 있다는 증거는 발견되지 않았다.두려움을 느끼지 않는 참가자들은 부정적인 자극을 받은 후 거미들이 더 무섭다고 평가했지만, 두려운 [17]참가자들에게서 그 사건은 발견되지 않았다.

단순한 기하학적 자극

무의식적 지각에 대한 실험실 연구는 종종 가시성이 [18]시각적 마스킹에 의해 제어되는 단순한 자극(예: 기하학적 모양 또는 색상)을 사용한다.그런 다음 마스크된 자극은 후속적으로 제시된 표적 자극의 처리를 프라이밍하기 위해 사용된다.예를 들어, 반응 프라이밍 패러다임에서 참가자는 마스크 프라이밍 자극(다이아몬드 또는 정사각형)이 바로 앞에 오는 표적 자극(예: 다이아몬드인지 정사각형인지를 식별하여)에 반응해야 한다.프라임은 목표값에 대한 반응에 큰 영향을 미칩니다. 목표값과 일치하면 반응이 빨라지고 불일치하면 반응이 느려집니다.반응 프라이밍 효과는 프라임의 시각적 인식과 분리될 수 있다([18]예: 프라임 식별 성능이 우연히 발생하거나 프라임 가시성이 저하됨에도 불구하고 프라임 효과가 증가하는 경우).

기하학적 수치를 잠재 자극으로 제시하면 역치 이하의 [19]차별이 발생할 수 있다.기하학적 수치는 타키스토프의 슬라이드에 표시되며, 그 후에 나타날 때마다 주어진 슬라이드에 대한 초임계 충격이 뒤따랐다.5초 간격으로 충격을 가했다.강화(충격) 또는 비강화 전에 발생한 참가자의 전기적 피부 변화를 기록하였다.연구결과는 잠재의식 시각적 자극에 따라 발생한 전기적 피부 변화의 비율이 예상보다 상당히 높았던 반면 강화되지 않은 자극에 반응하여 발생한 전기적 피부 변화의 비율은 현저히 낮았다.전체적으로, 참가자들은 임계값 이하의 차별을 [19]할 수 있었다.

단어 및 비단어 자극

시각적 자극의 또 다른 형태는 단어와 비단어이다.일련의 실험에서 단어와 비단어는 잠재 소수로 사용되었다.잠재 자극으로 가장 잘 작용하는 자극은 프라임으로 사용되기 전에 여러 번 분류된 단어들이다.단어 소수점 또한 새로운 단어를 만들기 위해 연습된 단어의 일부에서 만들어질 수 있다.이 경우, 프라임에 사용된 실제 단어는 그것이 유래한 단어('부모')와 반대되는 의미를 가질 수 있지만, 여전히 부모 단어의 의미에 프라임됩니다.이전에 연습한 자극에서 만들어진 비단어는 발음할 수 없는 경우에도 유사한 효과를 가진다(예: 모든 자음으로 구성됨).이러한 소수점들은 일반적으로 매우 짧은 시간(밀리초)[22] 동안만 이후의 자극에 대한 응답 시간을 증가시킨다.

시각적 자극 마스킹

시각적 자극은 종종 전방 및 후방 마스크로 가려져 피험자가 자극의 원점을 인식하지 못하고 더 오랜 시간 동안 표시될 수 있다.전방 마스크는 프라이밍 자극 전에 짧게 표시되고 후방 마스크는 보통 피험자가 [23]자극을 인식하지 못하도록 하기 위해 그 뒤에 나타난다.

청각 자극

청각 마스킹

잠재 청각 자극을 만드는 한 가지 방법은 마스킹인데, 이것은 어떤 방식으로든 목표 청각 자극을 숨기는 것을 포함한다.청각적 잠재 자극은 참가자에게 어느 정도 영향을 미치지만 큰 [23]영향을 미치지는 않는다.예를 들어, 한 연구는 대상 단어를 덮기 위해 다른 언어 같은 소리를 사용했고, 자극에 대한 인식이 없는 상태에서 프라이밍의 증거를 발견했다.이러한 잠재 자극의 효과는 프라이밍의 결과 측정 중 하나에서만 볼 수 있는 반면, 의식 자극의 효과는 여러 결과 [23]측정에서 볼 수 있었다.그러나 청각 잠재 자극이 인간 행동에 미치는 영향에 대한 가정에 대한 경험적 증거는 여전히 약하다. 음료의 [24]선택 행동에 대한 잠재 목표 단어(음악 트랙에 포함)의 영향에 대한 실험 연구에서 저자는 조작 효과에 대한 증거를 찾지 못했다.

셀프 도움말 오디오 녹음

한 연구는 자기개념 문제가 있는 141명의 학부생에게 이성적인 감정 행동 치료와 청각 잠재 자극의 자기개념에 미치는 영향을 조사했다.그들은 이성적 감정요법, 잠재의식 자극, 또는 플라시보 치료를 받는 네 그룹 중 하나에 무작위로 배정되었다.이성적 정서 요법은 행동을 제외한 모든 의존적 측정(인지, 자기개념, 자존감, 불안)에 대한 점수를 유의하게 향상시켰다.잠재 자극 그룹에 대한 결과는 유의한 자기 개념 개선과 자기 개념 관련 비이성 인지의 감소를 제외하고는 위약 치료의 결과와 유사했다.결합된 치료법은 불합리한 인식과 [25]자기개념이 시험 후부터 후속 조치까지 지속적으로 개선되는 잠정적 징후와 함께 이성-감성 치료법과 유사한 결과를 도출했다.

소비와 텔레비전

몇몇 연구들은 텔레비전에서 잠재의식 메시지 전달의 효과를 조사했다.서브리미날 메시지는 검출된 메시지의 10분의 1밖에 되지 않으며 서브리미날 메시지의 영향과 관련된 결과는 비교적 [26]애매했다.광고에 대한 참가자들의 긍정적인 반응은 광고 [26]속 잠재된 메시지에 영향을 받지 않았다.

Johan Karremans는 잠재의식 메시지가 목표와 [27]관련이 있을 때 효과가 있다고 제안합니다.한 연구에서, 연구원들은 105명의 지원자 중 절반이 실험을 하기 전에 소금을 많이 넣은 음식을 줌으로써 갈증을 느끼게 했다.결국, 예측대로, 그들은 목마른 사람들 사이에서 잠재의식이 성공했다는 것을 발견했다.메시지에 노출되지 않은 대조군의 20%에 비해 80%가 특정 아이스티 브랜드를 선택했습니다.목마르지 않은 사람들은 잠재의식적인 메시지에도 불구하고 문제의 음료를 선택하지 않았다.그 실험은 특정한 상황에서 잠재의식 광고가 [28][27]효과가 있다는 것을 보여주었다.

Karremans는 음료의 브랜드명이 잠재된 프라이밍이 음료의 선택에 영향을 미치는지, 그리고 이 효과가 개인의 [27]갈증감정에 의해 야기되는지를 평가했습니다.또 다른 연구에서, 참가자들의 목마름에 대한 평가는 The Simpsons의 한 에피소드를 본 후 더 높았다. 심슨 가족은 목마름이라는 단어의 단일 프레임이나 코카콜라 [29]캔의 사진을 가지고 있었다.일부 연구에 따르면 광고 [30]역방향에 배치된 이름에 의해 기본적으로 프라이밍되었을 때 참가자의 80%가 특정 럼에 대한 선호도를 나타내면서 잠재의식 메시징의 효과가 더 큰 것으로 나타났다.그러나 마틴 가드너는 그의 주장의 근거가 되는 "최근 연구"가 장소나 실험자에 의해 확인되지 않았다고 지적함으로써 윌슨 브라이언 키의 주장과 같은 주장을 비판한다.그는 또한 잠재의식 이미지에 대한 주장이 "어렴풋이 친숙한 [31]것과 비슷한 패턴을 형성하기 위한 혼란스러운 형태의 경향"에 기인한다고 주장한다.2009년, 미국 심리학 협회는 잠재의식 자극은 이전에 구조화된 연상 자극에 종속되어 있으며, 이러한 행동을 유발하는 자극이 적절하게 [32]잠재의식이라는 결정적인 증거가 없는 상태에서, 그들의 유일한 역할은 특정한 행동이나 특정한 이전의 태도를 강화하는 것이라고 옹호했다.

현재, 이 효과에 대한 추측이 여전히 있다.많은 저자들은 환경적 신호들을 [33]행동 변화의 주범으로 들며 소비 행동의 변화에서 잠재된 신호들의 효과에 대해 계속해서 주장해 왔다.이 논리를 지지하는 저자들은 슈퍼마켓에서 느린 속도의 음악이 더 많은 판매와 더 느린 [34]속도로 움직이는 것과 관련이 있다는 Ronald Millman의 조사와 같은 연구 결과를 인용한다.이러한 발견들은 비록 음악이 고객에게 주의를 기울이거나 의식적으로 영향을 미치지 않을 수 있지만, 분명 그들은 그것을 인지할 수 있기 때문에 자극이 잠재 자극의 엄격한 정의에 맞지 않을 수 있지만, 외부 단서가 행동에 영향을 미칠 수 있다는 개념을 뒷받침한다.

영국에서는 [35]광고에서 서브리미널메시지가 금지되어 있습니다.

정지화면 속 잠재자극 광고에 관한 연구

잠재 자극에 찬성하는 연구자들 중에는 윌슨 브라이언 [36]키도 있다.Key가 가장 많이 인용한 연구 중 하나는 얼음 [37]속에서 여러 명의 숨겨진 인물들을 찾아낸 위스키 광고이다.그러나 세실 아담스는 키는 성적 [38]집착이 있는 사람이라고 썼다.

루이스 바사트는 광고의 현재 목적이 잠재 광고의 목적과 반대되는 경향인 "소비자가 결정을 내릴 때 브랜드를 고려하도록 하는 것"[39]이라고 지적함으로써 흥미로운 관찰을 제안합니다.이에 대해 페르난도 오카냐는 미디어 기획 분야에서 가장 중요한 것은 가능한 한 큰 기억을 얻는 것이며, 이는 무의식적인 인식이 아니라 의식적인 인식을 함축하는 것임을 보여주었다.

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