레이철 크로슨

Rachel Croson
레이철 크로슨
시민권미국
모교펜실베이니아 대학교
하버드 대학교
배우자데이비드 크로슨
아이들.2
수상캐롤린 쇼벨상, 2017년
과학 경력
필드경제학
기관미네소타의 대학교
미시건 주립대학.
알링턴 텍사스 대학교
국립과학재단
댈러스 텍사스 대학교
와튼 스쿨
박사학위 자문위원제리 R.녹색
영향캐서린 C. 에켈, 클라우디아 골딘, 엘리자베스 호프만, 베스 E. 앨런
웹사이트https://provost.umn.edu/about-evpp/rachel-croson

Rachel Toni Algaze Croson은 현재 미네소타 대학의 부총장과 프로보스트로 재직하고 있는 경제학자다.[1][2]2020년 3월까지 미시간 주립대 사회과학대학장과 MSU재단 경제학부 교수를 역임했다.그녀는 공공재 제공뿐만 아니라 협상과 협상을 연구하며, 경영학을 연구하기 위해 실험적인 접근법을 사용한다.경제 분야 여성 멘토와 조언으로 잘 알려져 있으며, 경제 분야 여성 지위 위원회로부터 2017년 캐럴린 쇼벨상을 수상한 바 있다.[3][4]

그녀는 이전에 알링턴 텍사스 대학교 경영학부 학장, 경제, 정치, 정책 과학 학부 경제학 교수, 조직, 전략 및 국제 경영학 교수, 댈러스 텍사스 대학교의 협상 센터장을 역임했다.크로슨은 또한 여성 후배 교수진을 대상으로 한 멘토링 워크숍을 개발하는 데 중추적인 역할을 했던 경제직종 여성 지위 위원회 위원회에서 활동했다.그녀는 와튼 스쿨의 운영정보관리학과 부교수와 펜실베이니아 대학 심리학대학원 그룹원이기도 했으며, 국립과학재단 사회경제과학부 분임 이사로 활동하기도 했다.[5][6]

리서치

그녀의 연구는 공공재 제공뿐만 아니라 협상과 협상에[7] 초점을 맞추고 있으며, 경영학을 연구하기 위해 실험적인 접근법을 사용한다.그녀는 미국 경제 리뷰, 조직 행동 및 인간 의사결정 과정, 국제 비즈니스 연구 저널, 의사결정 및 위험 분석의 편집 위원회에서 근무했다.경제적 행동의 성별 차이에 대한 그녀의 논문은 수천 번 인용되었다.그녀의 연구를 바탕으로, 그녀는 (특히 여성을 위해) 협상에 관한 다음과 같은 조언을 제공한다.

성공적인 협상은 윈윈(또는 협상학자들이 통합적 해결책이라고 부르는 것)에 관한 것이다.윈-윈 해결책을 찾기 위해서는 당사자들의 입장(그들이 원하는 것)을 뛰어넘어 그들의 근본적인 관심사(그들이 진정으로 이루고자 하는 것)를 밝혀낼 필요가 있다.이것은 하기 쉽지 않지만, 만약 성공적으로 이루어진다면 그것은 엄청난 영향을 미칠 수 있다.

나는 두 가지 일반적인 협상 조언이 있다.첫째는 협박이 아니라 약속을 하는 것이다.위협적인 것은 "만약 당신이 급여에 맞출 수 없다면, 나는 다른 일자리 제안을 받아들일 것이다."일 것이다.약속은 "그 봉급에 맞출 수 있다면 오늘 새로운 계약을 체결하겠다"는 것이다.약속은 부정적이기보다는 긍정적인 틀에 박혀 있기 때문에 당신의 협상 파트너가 동의하는 것이 더 쉽다.그리고 그들은 당신에게 전략적 유연성을 남겨준다; 만약 그들이 급여에 맞출 수 없다면 당신은 여전히 내일 서명할 수 있다.

둘째는 정직이다.협상에서 명시적으로 거짓말을 해서는 안 된다(사기죄로 소송을 제기한다).그러나 사기일 수는 없지만 그럼에도 불구하고 비윤리적인 속임수는 피해야 한다.진실은 결국 표면화되며, 단기적으로 속임수로 얻을 수 있는 어떤 이점은 장기적으로 당신의 평판을 손상시키는 비용보다 훨씬 더 크다.

— Rachel Croson, "Q & A Interview: Dr. Rachel Croson, Dean of the College of Business, UT Arlington"[8]

선택한 작품

  • Rachel Croson and Uri Gneezy (2009). "Gender differences in preferences". Journal of Economic Literature. 47 (2): 448–474. doi:10.1257/jel.47.2.448.{{cite journal}}: CS1 maint: 작성자 매개변수 사용(링크)
  • R Croson, N Buchan (1999). "Gender and culture: International experimental evidence from trust games". The American Economic Review. 89 (2): 386–391. doi:10.1257/aer.89.2.386.{{cite journal}}: CS1 maint: 작성자 매개변수 사용(링크)
  • RTA Croson (2007). "Theories of commitment, altruism and reciprocity: evidence from linear public goods games". Economic Inquiry. 45 (2): 199–216. doi:10.1111/j.1465-7295.2006.00006.x. S2CID 154373939.{{cite journal}}: CS1 maint: 작성자 매개변수 사용(링크)
  • R Croson, K Donohue (2006). "Behavioral causes of the bullwhip effect and the observed value of inventory information". Management Science. 52 (3): 323–336. doi:10.1287/mnsc.1050.0436.{{cite journal}}: CS1 maint: 작성자 매개변수 사용(링크)
  • "선형 공공재의 자발적 제공에 있어서의 소득과 부의 이질성." (테드 버클리와 함께) 공공경제학 저널, 2006, 90, 페이지 935–955.
  • "자선헌금 현장실험:사회정보가 공공재의 자발적 제공에 미치는 영향. (젠상과의)경제 저널, Vol 119, 2009 페이지 1422–1439.
  • "하나의 배드 애플:공공재 제공의 불확실성과 이질성."(안젤라 드 올리베이라, 캐서린 에켈과 함께).실험경제학, 2015년 제18권, 페이지 116~135.

참조

  1. ^ meyer150 (November 13, 2019). "Dr. Rachel Croson Appointed Executive Vice President and Provost". Executive Vice President and Provost. Retrieved February 27, 2020.
  2. ^ "Regents formally approve Rachel Croson as next UMN provost". The Minnesota Daily. Retrieved February 27, 2020.
  3. ^ "Rachel Croson Recipient of the 2017 Carolyn Shaw Bell Award". American Economic Association.
  4. ^ University, Michigan State. "MSU dean honored for championing women in economics". MSUToday. Retrieved December 5, 2017.
  5. ^ University, Michigan State. "Rachel Croson recommended as dean of MSU's College of Social Science". MSUToday. Retrieved November 8, 2017.
  6. ^ "The University of Texas at Arlington names Rachel Croson as dean of its College of Business". Dallas News. November 12, 2012. Retrieved December 5, 2017.
  7. ^ "How to Negotiate with a Liar". Harvard Business Review. Retrieved December 5, 2017.
  8. ^ "Dean Rachel Croson, Economic & Academic Powerhouse". Plaid for Women. Retrieved November 8, 2017.