면도기 및 블레이드 모델

Razor and blades model
"사은품"은 여기에 리다이렉트 됩니다.자동어의 일반적인 예에 대해서는 자동어(언어)를 참조해 주세요.영국의 과거 세금에 대해서는 자선(세금)을 참조하십시오.
날이 달린 면도기.면도날과 면도날 모델의 경우, 면도날은 저렴하지만 상당한 비용이 듭니다.

면도날 비즈니스[1] 모델은 소모품 등의 보완재 판매를 늘리기 위해 한 품목을 저렴한 가격에 판매(또는 무료로 증정)하는 비즈니스 모델입니다.이는 보완 제품이나 서비스에 의존하지 않는 손실 리더 마케팅이나 무료 샘플 마케팅과는 다릅니다.면도기 및 블레이드 모델의 일반적인 예로는 잉크 카트리지의 가격이 대폭 인상된 잉크젯 프린터, [1]원래 패키지에 포함되지 않은 액세서리 및 소프트웨어를 얻기 위해 추가 구입이 필요한 비디오 게임 콘솔 등이 있습니다.

비록 안전면도기의 발명자인 킹 캠프 질레트에게 "면도기를 주고, 칼을 판다"는 개념과 캐치프레이즈가 널리 인정받고 있지만, 질레트는 사실 이 [1][2]모델을 따르지 않았다.

발전

주요 기사 : 킹 캠프 질레트

질레트에 대한 전설은 일회용 면도날이 편리할 뿐만 아니라 지속적인 수익원을 창출할 수 있다는 것을 깨달은 것입니다.그 흐름을 육성하기 위해 그는 면도기를 인위적으로 낮은 가격에 팔아서 [1][3]칼날을 위한 시장을 만들었다.하지만 질레트 면도기는 처음 도입되었을 때 비쌌고 1920년대에 특허가 만료된 후에야 가격이 내려갔다: 그의 경쟁자들이 면도날과 칼날 [4]모델을 발명했다.

적용들

이 모델은 몇 년 동안 여러 기업에서 사용되어 왔습니다.

표준유

스탠다드 오일과 그 소유주인 존 D는 미국 국내 시장에서 독점권을 가지고 있다. 록펠러는 사업을 확장하기 위해 중국에 기대했다.스탠다드오일 대표들은 등유 수요를 늘리기 위해 800만 개의 등유 [5]램프를 공짜로 주거나 대폭 할인된 가격에 판매했다.

미국 기업인들 사이에서는 "Oil for the lamps of China"라는 캐치프레이즈가 생겨났다.Alice Tisdale Hobart의 소설 "Oil for the Lamps of China"는 이 [5]현상에 대한 허구적인 해석이었다.

이스트만 코닥

수십 년 동안 미국의 지배적인 사진 필름 생산업체로서 코닥은 카메라를 낮은 가격에 팔았고 필름, 인쇄 용품, 가공 화학물질과 같은 업계의 소모품에서 큰 이윤을 누렸다.이 전략은 여러 해 동안 효과가 있었지만, 20세기 후반에 경쟁사인 후지필름이 보다 경제적인 필름과 가공 방법을 도입하면서 도전을 받았다.마지막으로,[6] 디지털 사진술은 소모품이 필요하지 않기 때문에 이 전략을 쓸모없게 만들었습니다.

인스턴트 카메라

인스턴트 카메라는 면도날과 칼날의 비즈니스 모델도 따릅니다.예를 들어, 후지필름의 인스탁스 카메라는 저렴한 가격에 판매되는 반면, 그들이 사용하는 필름은 사진 [7]한 장당 2.00달러나 한다.

문제들

경쟁이 소모품 가격을 낮추면 면도날 모델이 위협받을 수 있습니다.그러한 시장이 성공하기 위해서는, 동사는 대응하는 상품을 효과적으로 독점할 필요가 있다(소규모의 경쟁자를 파괴하기 위한 예비 가격 책정은 여기서 다루지 않는다).이것은 관행을[where?][citation needed] 불법으로 만들 수 있다.

구체적인 예

프린터

컴퓨터 프린터 제조업체는 자사의 프린터가 저가 애프터마켓 잉크 카트리지 및 보충 카트리지와 호환성이 있는지 확인하기 위해 많은 노력을 기울여 왔습니다.그 이유는, 프린터는, 독자 사양의 카트리지의 판매를 촉진하기 위해서, 원가를 밑도는 가격으로 판매되고 있기 때문입니다.이것에 의해, 기기의 수명 전체에 걸쳐 회사에 이익이 생기기 때문입니다.경우에 따라서는, 일회용 잉크나 토너를 교환하는 코스트가, 카트리지가 부속된 새로운 기기를 구입하는 코스트에 육박하는 경우가 있습니다.벤더 록인의 방법에는, 특정의 부품이나 측면에 특허를 취득할 수 있도록 카트리지를 설계하거나, 서드 파티의 잉크 제조원에 의한 리버스 엔지니어링을 금지하기 위해서 디지털 밀레니엄 저작권법을[8] 발동하는 방법이 있습니다.또 다른 방법으로는, 비독점 잉크 카트리지를 기계에 장착했을 때에, 정품 카트리지가 장착되어 있는 것을 무시할 수 없는 메세지가 표시되었을 뿐만 아니라, 프린터를 완전하게 무효로 하는 방법이 있습니다.

Lexmark Inter'l v. Static Control Components (Lexmark 국제 대 스태틱 제어 컴포넌트)에서 미국 제6 순회 항소법원은 Lexmark의 잉크 카트리지 잠금 회피는 DMCA를 위반하지 않는다고 판결했습니다.한편 2005년 8월, 렉스마크는 미국에서 일부 대형 고객을 박스 포장 라이선스 [citation needed]위반으로 고소할 수 있는 소송에서 승소했다.

비디오 게임

아타리는 1980년대 아타리 2600경기에서도 비슷한 문제가 있었다.Atari는 처음에 2600용 게임의 유일한 개발자이자 퍼블리셔였다; 그것은 2600 자체를 원가에 팔았고 이익을 위해 게임에 의존했다.몇몇 프로그래머들이 Activision을 설립하기 위해 떠났고 그에 필적하는 품질의 값싼 게임을 퍼블리싱하기 시작했을 때, Atari는 수익원 없이 남겨졌다.액티비전을 차단하기 위한 소송은 성공적이지 못했다.Atari는 나중에 생산된 5200과 7800개의 콘솔에 대해서만 허가된 제조사로부터 게임을 제공받을 수 있도록 하는 조치를 추가했다.

최근 비디오 게임 콘솔은 종종 손해를 보고 판매되고 있지만, 소프트웨어나 액세서리 판매는 콘솔 제조사에 큰 이익을 가져다 주고 있습니다.이 때문에 콘솔 제조업체들은 모디칩이나 탈옥범에 대한 법적 조치를 취함으로써 불법복제로부터 자신들의 이윤을 적극적으로 보호하고 있다.특히 6세대 이후 소니와 마이크로소프트는 플레이스테이션2와 Xbox를 탑재한 제조원가가 높았기 때문에 게임기 [9][10]판매로 인한 이익을 노리고 있었다.닌텐도는 게임큐브와 다른 전략을 가지고 있었는데, 게임큐브는 경쟁사보다 제작비가 상당히 저렴했기 때문에 손익분기점 이상의 가격으로 소매를 [11]했다.다음 세대의 콘솔에서도 소니와 마이크로소프트는 각각 플레이스테이션3와 Xbox360을 판매해 왔으며, 플레이스테이션4와 XboxOne의 [12][13][14]최신 세대에서 이러한 관행은 계속되었다.

원자력

상업용 원자력 발전 산업이 시작된 이래로, 사업 모델은 원자로를 원가로(또는 손해를 보고) 판매하고 공급업체의 [15]폐쇄를 이용하여 연료 공급 계약을 통해 이익을 얻는 데 초점을 맞춰 왔다.

휴대 전화

월별 사용 계약이 제공되는 휴대 전화는 특히 구형 모델에서 업그레이드된 경우, 원가 이하로 또는 무료로 제공되는 경우가 많습니다.월별 약정은 단말기 비용을 지원하며, 많은 국가에서 약정에는 이행해야 하는 최소 약정 기간이 포함됩니다.이것은 종종 휴대폰을 바로 사는 것보다 더 비싸게 될 것이다.[16]

기타 상품

또한 소비자들은 보조된 제품을 회사의 의도된 목적에 사용하기 보다는 다른 용도로 사용할 수 있으며, 이는 수익원에 악영향을 미칠 수 있다.이것은 고가의 독점 인터넷 서비스를 제공하는 "공짜" 개인용 컴퓨터에서 일어났고, CueCat 바코드 [17]스캐너의 장애의 원인이 되었습니다.

어필리에이트 마케팅에서는, 많은 제품이 「무료」 체험판을 가지는 것으로 홍보되고 있기 때문에, 이 비즈니스 모델을 폭넓게 활용하고 있습니다.이 때문에, 소비자는 제품을 시식해, 배송과 취급의 비용만을 지불하게 됩니다.다이어트를 하는 사람들을 대상으로 한 아사이 베리 등 홍보가 심한 제품의 광고주들은 소비자들이 계속해서 부풀려진 가격으로 제품을 배송하는 데 비용을 지불하기를 희망하고 있으며, 이 비즈니스 모델은 큰 성공을 거두었다.

무료 샘플을 링크 미끼로 사용하는 사이트를 방문하는 경제적인 소비자들에게는 샘플 채취와 할인을 전문으로 하는 웹사이트가 인기 있는 것으로 입증되었다.이러한 사이트의 비즈니스 모델은 클릭해서 제휴사 제안을 완성하는 방문자를 유치하는 것입니다.

묶다

주요 기사:연결(커머스)

타이는 제품이 자연스럽게 관련이 없을 때 종종 불법이 되는 면도날 마케팅의 변형이다. 예를 들어, 서점이 베스트셀러를 구매하기 전에 인기 없는 책을 사두도록 요구한다.동점은 일부 시장에서는 '3선 강제'[18]로도 알려져 있다.

특히 계약에 의한 어떤 종류의 결합은 역사적으로 반경쟁적인 것으로 여겨져 왔다.기본적인 생각은 소비자가 실제로 원하는 상품(연결 상품)을 구매하기 위해 원치 않는 상품(연결 상품)을 구매하도록 강요당함으로써 피해를 입게 되고, 따라서 상품을 별도로 판매하는 것을 선호한다는 것이다.이 번들을 하는 회사는 시장 경쟁의 힘에도 불구하고 소비자에게 결합을 강요할 수 있도록 상당한 시장 점유율을 가질 수 있습니다.이러한 제휴는, 제휴 상품을 취급하는 시장의 다른 기업이나, 단일의 부품만을 판매하는 기업에도 악영향을 미칠 가능성이 있습니다.

또 다른 일반적인 예는 케이블 및 위성 TV 공급자가 콘텐츠 제작자와 계약을 체결하는 방식입니다.제작사는 25개의 채널을 제작하기 위해 비용을 지불하고 케이블 공급자는 인기 채널을 얻기 위해 10개의 저시청률 채널에 대한 비용을 지불하도록 강요한다.케이블 프로바이더는 인기 채널이 없으면 고객을 잃기 때문에 시청자가 매우 적더라도 다른 채널을 많이 구입해야 합니다.

「 」를 참조해 주세요.

레퍼런스

  1. ^ a b c d Martin, Richard (2001-08-06). "The Razor's Edge". The Industry Standard. Archived from the original on 2008-09-12. Retrieved 2008-08-01.
  2. ^ Picker, Randal C., The Razors-and-Blades Myth(s) Wayback Machine에서 2017-06-22 아카이브(2010년 9월 13일).U of Chicago Law & Economics, Olin 워킹 페이퍼 제532호SSRN: https://ssrn.com/abstract=1676444 또는 https://dx.doi.org/10.2139/ssrn.1676444에서 구할 수 있습니다.
  3. ^ Anderson, Chris (February 25, 2008). "Why $0.00 is the Future of Business". Wired. Retrieved August 1, 2008.
  4. ^ 피커, 페이지 3
  5. ^ a b Cochran, Sherman. "Encountering Chinese Networks: Western, Japanese, and Chinese Corporations in China, 1880-1937". University of California Press. Archived from the original on 2008-06-09. Retrieved 2008-03-16.
  6. ^ [1], 이코노미스트
  7. ^ Jones, Laura (25 September 2018). "Why Polaroid Photography Survives in the Digital Age". Verve Portraits. Retrieved 13 January 2021.
  8. ^ Yuk-fai Fong. "When Does Aftermarket Monopolization Soften Foremarket Competition?" (PDF). Northwestern University Kellogg School of Management. Archived from the original (PDF) on 2006-12-08. Retrieved 2008-03-16.
  9. ^ "Sony promises more PlayStation 2 consoles". 2011-01-15. Archived from the original on 14 February 2001. Retrieved 27 February 2017.
  10. ^ Takashi, Dean (2011-11-15). "The making of the Xbox: Microsoft's journey to the next generation (part 2)". venturebeat.com. Archived from the original on 3 December 2011. Retrieved 27 February 2017.
  11. ^ "GameCube sales brisk". CNN. April 12, 2002. Retrieved February 26, 2017.
  12. ^ Bangeman, Eric (2006-11-16). "Sony taking big hit on each PS3 sold; Xbox 360 in the black". ArsTechnica.com. Archived from the original on 6 July 2012. Retrieved 27 February 2017.
  13. ^ Phillips, Tom (2013-09-20). "Sony expects to recoup PlayStation 4 hardware loss at launch". Eurogamer.net. Archived from the original on 6 December 2013. Retrieved 27 February 2017.
  14. ^ Mather, Steven; Rassweiler, Andrew. "Microsoft Xbox One Hardware Cost Comes in Below Retail Price, IHS Teardown Reveals". Archived from the original on 9 April 2014. Retrieved 27 February 2017.
  15. ^ Kirk Sorensen. "Kirk Sorensen @ PROTOSPACE on Liquid Fluoride Thorium Reactors". Gordon MacDowell via YouTube. Archived from the original on 2021-12-21.
  16. ^ "Choosing a mobile plan". Australian Competition & Consumer Commission. 18 December 2013.
  17. ^ Cory Doctorow. "Two million CueCats at $0.30/each". BoingBoing.net. Archived from the original on 2014-04-05. Retrieved 2008-03-16.
  18. ^ 거래 관행법– 3행 강제