델리나

Delrina
델리나
유형공개(TSX: DC), (NASDAQ: DENAF)
산업컴퓨터 소프트웨어
설립됨토론토, 온타리오 1988
창시자
현존하지 않는1995년 11월 22일 (1995년 11월 22일)
운명획득한
후계자시만텍
본부캐나다 온타리오 주 토론토
서비스 영역
월드와이드
주요인
데니스 베니 회장 겸 CEO
마크 스카핑커대통령
Bert AmatoExecutive 부사장 최고 기술 책임자,[1]
루 라이언전 세계 영업 부사장[2]
상품들WinFax, PerForm, FormFlow, 에코 레이크, 사이버잭, WinComm, TalkWorks, CommSuite 95
수익1억3,290만 달러 CAD(매출)(1995)
직원수
700 (1995)
웹사이트Wayback Machine(웨이백 머신)에서 www.delrina.com(지수 색인)

델리나는 1995년 미국의 소프트웨어 회사인 시만텍에 인수된 캐나다의 전자 양식 회사였다.이 회사는 팩스 모뎀이 장착된 컴퓨터가 독립형 팩스기나 기타 유사한 장비를 갖춘 컴퓨터에 문서의 사본을 전송할 수 있게 해주는 소프트웨어 패키지인 WinFax로 가장 잘 알려져 있다.PerFormFormFlow도 판매했다.

델리나는 또한 저작권 및 상표권 침해에 대해 잘 알려진 소송(Berkeley Systems Inc. v. Delrina)을 초래한 스크린세이버 세트를 제작했다.이 사건은 미국 법률에서 풍자적인 상업용 소프트웨어 제품들이 패러디 만화나 문학처럼 같은 수정헌법 제1조의 예외를 받지 않는 선례를 남겼다.

윈콤 제품과 함께 온라인 커뮤니케이션 소프트웨어도 판매하고, 사이버잭이라는 웹 브라우저도 제작했다.그 회사는 1995년에 Symantec에 매각되었다.이 회사가 시만텍에 인수된 후, 여러 부서가 매각되었고, 델리나의 전 임원들 중 몇몇은 벤처 캐피털 회사를 설립하기 위해 계속되었다.

기업사

델리나는 1988년 짐바브웨 주재원 버트 아마토, 남아프리카 주재원 마크 스카핑커, 데니스 베니[3], 미국인라이언에 의해 토론토에서 설립되었다.[4]델리나는 고급 홈 엔터테인먼트 장비 생산업체인 미션 일렉트로닉스잉그램 마이크로 캐나다가 된 에이비바 소프트웨어를 공동 창업한 후 베니의 세 번째 주요 창업가였다.델리나의 사업전략은 전자양식과 PC 기반 팩스 소프트웨어로 달성한 ' 틈새시장 기술·시장 리더십 확립'[5]이었다.회사가 설립되기 1년 전에 아마토와 스카핑커는 결국 퍼폼이 될 전자양식 제품에[3] 대한 작업을 시작하기 위해 직장을 그만뒀었다.두 사람은 후에, 휴렛 패커드의 비즈니스 소프트웨어를 만든 회사인 캐롤리언 시스템즈 인터내셔널의 CEO가 되기 전에 잉그램 마이크로 캐나다가 공동 설립자 겸 CEO였던 베니를 만나게 된다.Bennie는 이 아이디어를 개발하기 위해 새로운 창업 회사인 "Delrina"[3]에 자금을 대기 위해 CAD 150만 달러의 초기 종자 투자를 촉진했다.그 대가로 캐롤리언은 델리나 지분 51%를, 데니스 베니는 회장 겸 CEO, 마크 스카핑커 프레지던트, 그리고 새로 설립된 델리나 테크놀로지의 버트 아마토 CTO가 된다.[6]

델리나의 초기 기업 본사는 토론토에 있는 마운트 플레전트 Rd에 있는 작은 사무실에 위치해 있었다.라이언 공동 창업자가 운영하는 전 세계 판매 센터가 된 캘리포니아 산호세에 영업 사무소가 설립됐다.[4]토론토 본사에서 워싱턴 커클랜드, 워싱턴 DC, 매사추세츠 렉싱턴에 지사를 설립하여 사업을 확장했다.다른 사무실들은 후에 영국, 프랑스, 독일에 설립되었다.[7]

퍼폼의 기원

델리나의 초창기 제품은 퍼폼이라는 전자양식 애플리케이션이었다.아마토와 스카핑커는 컨설턴트로 일하면서 고객들이 원하는 것은 컴퓨터로 종이 양식을 더 쉽게 만드는 방법이 아니라 전자적으로 양식을 작성하는 방법이라는 제품에 대한 아이디어를 생각해 냈다.[8]캐나다와[9] 미국 정부 기관 내에서 전자 양식의 중요하고 장기적인 제품 사용이 있었으며,[10] 특히 후자는 미국 정부가 처리하는 전체 문서 작업량을 줄이기 위한 문서화 감소법의 요구조건에 의해 촉발되었다.[11]이 회사의 초기 주요 소프트웨어 거래 중 하나는 1990년에 PerForm을 미 해군에 팔기로 한 다년 계약을 포함했다.[8]이 소프트웨어가 제1차 걸프전 당시 미군과 동행한 컴팩 노트북에 설치된 직후, "코카콜라에서 프리비스에 이르는 모든 것"[8]을 징발하는 데 사용되었다.다른 주요 판매량은 3MRockwell International이었다.[8]제품 리뷰에서 Delrina의 전자 양식을 경쟁업체와 차별화하는 데 도움이 된 것은 사용이 간편한 인터페이스, 광범위한 개발 도구, 비교적 저렴한 가격 등이다.[12]보안 기능은 물론 워크플로우 및 라우팅 기능에서도 높은 점수를 받았다.[13]1991년 초 InfoWorld는 전자양식 부문에서 PerForm Pro를 "올해의 제품"으로 선정하였고, PC World Magazine은 "Best Buy"로 제품에 선정하였다.[14]PerForm은 1993년까지 소매 시장을 효과적으로 장악하면서 틈새 시장에서 성공을 거두었다는 것을 증명했다.[15]

1990년대 초 델리나는 NCR, GE Information Services와 같은 부가가치 리셀러와 거래를 했는데, 이들은 종이 기반 양식에서 벗어나려는 기업 고객들의 요구에 맞춰 제품을 맞춤 제작할 수 있는 직원을 두었다.[8]양식 상품은 잘 팔렸고 회사의 연간 수익은 꾸준히 증가했다; 1989년 연간 수익은 5,630,393달러였고, 1990년에는 8,759,623달러였으며, 1991년에는 1,1894,474달러였다.[16]

수익성 투쟁

수익 증가에도 불구하고 그 회사는 수익을 내기 위해 애썼다.주로 연구 개발 비용과 함께 마케팅을 하는 막대한 지출은 회사의 손실을 1989년의 50만 달러에서 다음 회계연도가 끝날 때까지 150만 달러로 감소시켰다.[17]1991 회계연도의 경우 170만 달러의 순손실을 기록했다.[18]

1991년 4월, 베니는 자금 투입이 필요하여 770만 달러를 사적으로 조달할 수 있었다.[17]

그 회사는 1992년 5월에 베니가 "우리는 거의 시장의 표면을 긁어내지 못했다"[19]고 말했을 때, 그 후 전자 형태 소프트웨어를 더 널리 보급할 방법을 찾으려고 노력했다.

1992년 초 워드스타 인터내셔널사간의 합병 가능성에 대한 기사가 언론에 유출되었고, 곧이어 두 회사가 합병 거래에 대한 의향서에 서명했다는 사실을 공표했다.[20]그러나 불과 한 달여 만에 합병 협상이 결렬됐다는 소식이 전해지면서 당시 '복잡한 법률, 회계, 경영 문제'[21]를 둘러싼 이견으로 거론됐다.당시 워드프로세싱 시장 점유율이 5%(높은 80%에서)로 떨어진 워드스타는 델리나의 앞선 기술을 찾고 있었고 델리나는 상대 회사의 구축된 글로벌 판매망을 활용하기를 희망하고 있었다.[22]합병 협상이 실패했음에도 불구하고 베니는 "우리는 여전히 더 큰 영업 인력이 우리에게 필요한 마케팅 효과를 줄 것으로 확신한다"고 말했다.나는 여전히 우리가 세계적인 작전이 될 수 있다고 믿는다."[19]워드스타가 스피너메이커 소프트웨어 코퍼레이션과 소프트키 소프트웨어 프로덕츠 사와 합병하여 소프트키 인터내셔널을 결성한지 얼마 되지 않았다.[23]델리나는 이후 월리스 컴퓨터 서비스,[24] UARCO, NCR Corporation과 계약을 맺고 자사 제품의 판매 분배를 확대했다.[25]

윈팩스 개발

고의적인 사업 다각화 시도로, The Company는 WinFax 제품으로 팩스 소프트웨어 시장에 진출하는 것을 선택했다.[26]소프트웨어 개발자 토니 데이비스(캐나다로 이주한 다른 남아공 주재원)는 1980년대 후반에 제품 폼 라인에 대한 컨설턴트로 처음 고용되었고, 곧이어 그 팀의 일원이 되었다.여가 시간에 그는 델리나가 그것의 출판사가 될 것이라는 동의와 함께 최초의 윈팩스 제품이 될 제품의 프로토타입을 개발했다.1990년에 델리나는 그 해의 COMDEX에서 "PC에서 팩스를 보내라"[28]라는 간판을 내걸고 비교적 작은 공간을 이 신제품에 할애했다.[27]그것은 그 쇼에서 시연되고 있는 델리나 제품 중 가장 많은 관심을 끌었다.[3]이러한 관심은 제품의 상업적 생존 가능성을 창업 파트너들에게 확신시켰다.토니 데이비스는 계속해서 자신의 제품 아이디어를 델리나에게 팔았고, 계속해서 수석 소프트웨어 설계자 겸 디자이너로 남아 있었다.

WinFax의 초기 버전은 특정 칩셋이 들어 있는 팩스 모뎀에서만 작동했으며 팩스를 보낼 수 있을 뿐,[27] 수신할 수 없었다.이는 1991년 여름 WinFax PRO 2.0 제품이 출시되면서 개선되었다.[29]이 버전의 WinFax를 당시의 다른 팩스 소프트웨어 패키지와 차별화한 주요 요인 중 하나는 프로그램을 모든 팩스/모뎀과 호환되도록 의도적인 시도였다.[26]WinFax PRO 2.0의 도입 이전에 경쟁사들은 주로 단일 브랜드의 팩스/모뎀 하드웨어에서만 작동하는 소프트웨어를 만드는 데 집중했다.[26]델리나는 윈팩스 PRO 2.0 제품을 출시함과 동시에 새로운 팩스/모뎀과 함께 묶도록 설계된 동일한 제품의 OEM 버전도 발표했다.[29]몇 달 안에 8개의 모뎀 제조업체들이 자사 제품과 함께 이 프로그램의 OEM 버전("WinFax LITE"라고 불리는)을 묶기로 합의했다.[30][31]다음 해 여름까지 이 숫자는 델리나의 윈팩스 소프트웨어의 "LITE" 버전을 자사 제품과 함께 묶기 위해 다양한 팩스-모뎀 및 컴퓨터 시스템 제조업체와 50개의 OEM 파트너십으로 증가했다.[25]1993년 2월까지 이 숫자는 100개 이상의 OEM 파트너십으로 성장했다.[32]

윈팩스의 LITE 버전을 번들로 판매하는 것은 델리나에게 이익이 되는 것으로 판명되었다.델리나는 프로그램을 처음 사용하고 등록 정보를 팩스로 회사에 제출할 때마다 사용자에게 PRO 버전에 대한 업그레이드 제안을 우편으로 보내곤 했다.이 판매 기법은 매우 효과적임이 증명되었고, 회사는 결국 이러한 업그레이드로 매출의 대부분을 이루게 되었다.[17]

이 시장에서 애플 컴퓨터 사용자들에게 다가가기 위해 델리나는 1991년 12월 "Delina Fax Pro"가 Macintosh 플랫폼용 Solutions Inc.와 그들의 BackFax 소프트웨어를 인수했다.[33]이 프로그램의 버전은 1992년 6월에 출시된 DOS("DosFax PRO")에서도 사용하도록 설계되었다.[34][35]

처음에 Delrina는 OCR 기능을 양식 제품에 통합할 목적으로 1991년 11월에 OCR(Optical Person Acception) 소프트웨어를 생산하는 두 개의 관련 회사를 구매하려고 시도했다.[36]1992년 가을까지 델리나는 Caere Corporation과 AnyFax OCR 소프트웨어를 제품에 포함하기로 계약을 맺었지만 인수 거래는 무산되었다.[37][38]이 기능은 1992년 말 WinFax PRO 3.0에 통합되었고,[39][40][41] 이후 FormFlow에서[42] Caere와 합의했음에도 불구하고 후속 버전의 WinFax는 제록스의 TextBridge OCR 엔진을 대신 사용했다.[43]

윈팩스의 매출 호조를 바탕으로 1992년 10월까지 델리나는 3년 만에 처음으로 수익성 있는 분기를 기록했다.[37]동시에, 그 회사는 소비자 소프트웨어 시장에 판매된 다른 소프트웨어 회사들을 인수할 의향도 발표했다.[37]

아마존 인수

1992년 10월 델리나는 워싱턴주 커클랜드에 본사를 둔 아마존사를 인수했다.[44][45]이 회사는 캐시, 블룸 카운티, B.C., 파사이드와 같은 허가받은 만화를 등장시켜 유머를 제공하는 동시에 시간 관리 기능을 제공하는 일일 플래너 소프트웨어를 만들었다.그 회사는 또한 아마존의 300만 달러(미국)의 빚을 갚고 그 회사의 이사 두 명을 델리나 이사회에 앉힌 거래로 델리나의 전유 자회사가 되었다.이 두 사람은 마이크로소프트 사의 전 부사장인 Rowland Hanson과 George Clut이었다.[46]

버클리 시스템즈 대 델리나 사건

Opus the penguin using a shotgun to successfully blast a flying top-loading toaster
법원 사건 이후 발표된 개편된 '코너드 토스터 모듈'의 한 장면

델리나의 스크린세이버 제품 중 하나는 허가받은 블룸 카운티 캐릭터 오푸스와 빌 더 을 기반으로 했다.1993년에 출시된 최초의 오퍼스 앤 빌 스크린세이버는 데스 토스터스 모듈이 그들의 애프터 다크 스크린세이버로부터 버클리 시스템의 플라잉 토스터스 모듈에서 잘 알려진 엠블럼인 다수의 플라잉 토스터를 촬영하는 것을 묘사하면서 그 회사를 법정에 세웠다.[47]버클리 시스템즈는 저작권상표권 침해로 소송을 제기했다.다음의 버클리 시스템즈 대 델리나의 법정 소송은 소프트웨어 기반의 패러디가 언론에 제공된 것과 같은 수정헌법 제1조의 보호에 해당되어야 한다는 근거로 델리나가 싸웠다.

1993년[48] 9월 델리나를 상대로 제품 판매를 중단한 데 이어 법원에 리콜을 강요하는 가처분 신청이 접수됐다.[49]이 사건은 정치 풍자 작가 마크 러셀을 끌어들여 스크린세이버를 유효한 패러디로 옹호하는 델리나를 옹호하고, 작곡가 어빙 베를린은 버클리 편을 들었다.[50]만화가 버클리 브리드(Berkeley Hidden)는 캐릭터와 관련된 사건에 대해 "데이비드 레터맨이 남자 복서 반바지를 입고 있는 NBC 공작새를 묘사할 수 있다면 델리나는 날으는 토스터를 핫 리드로 꽂을 수 있어야 한다"고 말했다.[51]

유진 린치 판사는 상업용 소프트웨어 제품이 패러디스트 문헌과 같은 면제의 대상이 아니며,[52] 토스터기의 디자인이 너무 비슷하다는 점을 들어 버클리를 지지한다고 밝혔다.[50]법원 소송과 리콜 대상 제품의 총 비용은 대략 15만 달러(약 1억5000만 원)에 달했다.[53]

법원 사건에서는 날개 달린 토스터를 위한 디자인이 독창적이지 않고 버클리 시스템즈의 디자인 자체가 제퍼슨 비행기 앨범 《Three Seconds Over Winterland》에서 파생된 것이라는 점도 인용되었는데, 이 앨범은 날개로 장식된 플라잉 토스터를 사용하기도 했다.[47]버클리는 1991년까지 이 회사가 이전의 예술작품을 몰랐으며, 앨범 표지의 토스터에는 날개 외에 시계가 있었다고 주장했다.제퍼슨 비행기는 후에 버클리 시스템을 같은 날으는 토스터 엠블럼을 사용하기 위해 차례로 소송을 제기했다.[54][55]록 그룹은 발매 당시 앨범 표지에 상표를 붙이지 않아 소송에서 패소했다.[50][51]

작가 L. 레이 패터슨은 이번 판결은 저작권자에게 제공되는 보호의 증가에 대한 수정헌법 1조의 권리를 침해한 것으로 해석했다.[56]

델리나가 법정 소송에서 패소한 동안, 북미 전역의 천 개 이상의 신문에서 보도되는 등, 그것이 창출한 홍보 효과는 상당했고, 이로 인해 소비자들이 이 불쾌감을 주는 프로그램을 리콜되기도 전에 구매하기 위해 떼를 지어 나타났다.[53]

델리나는 이후 상표권 침해를 피하기 위해 토스터기에서 날개를 제거하고 프로펠러로 교체했다.모듈 이름도 '죽음의 토스터'에서 '센서스드 토스터 모듈'로 바꿨다.법원 판례의 홍보 덕분에, 이 새로운 판의 판매는 기대했던 것의 세 배가 되었다.[53]이 특별한 스크린세이버를 위한 최신 모듈이 다음 몇 년 동안 판매되었다.

이 기간 동안 이 회사의 홍보를 담당했던 요제프 얀코위츠는 나중에 이렇게 말했다. "우리는 우리가 소송을 당할 수도 있다는 느낌을 받았다. 사실, 우리는 소송을 당하기를 기도했다.왜냐하면 우리를 고소함으로써 시장에서 제일의 플레이어가 문을 열었기 때문이다.누구나 흥미로운 제품을 만들 수 있고, 천만 달러를 소비하며, 그것에 대한 인식을 불러일으킬 수 있다.하지만 제품을 만들어 그 10분의 1을 소비하고 두 배의 인지도를 만들어 내는 것은 또 다른 일이다."[53]

최고조에 달한 회사의 이 분할은 회사 전체 수익의 15% 미만에 불과했다.[53]

윈팩스

WinFax 제품의 판매 증가는 회사의 매출의 큰 성장을 이끌었다; 1992년까지 그것의 매출은 1,9208,420달러로 증가했고, 그 다음 해에는 4,883,932달러로 두 배 이상 증가했다.[16]이 제품은 곧 매출 면에서 초기 형태 제품을 추월했고, 출시 몇 년 안에 윈팩스는 회사 매출의 80%를 차지할 것이다.[3]1994년까지 이 회사는 윈팩스를 300만부 이상 판매했으며, 이 기간 동안 판매된 소프트웨어 응용프로그램의 "톱 10" 목록에 정기적으로 포함시켰다.[26]

1993년 말 베니가 "윈팩스의 성공이 정말 우리를 깜짝 놀라게 했다"[57]고 한 인터뷰에서 인용하는 등 이 제품의 빠른 판매 성장은 예상 밖의 일이었다.윈팩스 제품의 성공으로 회사는 급성장했다.1993년 초까지 직원 수는 250명으로 [58]증가했고, 연말에는 350명으로 늘어났다.[59]WinFax 제품의 성공은 결과적으로 그 당시 시장에 출시된 300대 이상의 모뎀 각각이 팩스 데이터 표준을 어떻게 구현하는지에 대한 그들만의 뉘앙스를 가지고 있었기 때문에, 그 회사는 기술 지원 부서에 대한 증가하는 통화량을 감당해야 하는 상당한 압박을 받았다.[57]델리나는 대기 시간을 5분 이내로 맞추기 위해 개선된 전화 기반 시설에서 약 80만 달러를 썼다.[57]1993년 12월 델리나는 그 회사에 기술 지원을 요청하려는 증가하는 요구를 완화하기 위해 40명을 추가로 고용했다.[60]1994년 말까지 상황은 유명한 산업 해설가 로버트 X까지 개선되었다. Cringly는 Delrina를 "예외적인" 제품 지원을 제공하는 회사의 최종 명단에 포함시켰다.[61]

새로운 주력 제품의 매력을 한층 더 높이기 위해 1993년에 그 회사는 상업 시장을 공략하기 위해 고안된 통신 서비스 부서를 설립했다.이 회사는 벨사우스[62] MCI와 같은 주요 통신회사와 회사가 제공하려던 서비스에 대비하여 거래를 시작했다.[63]그 해 11월에 그 부서는 팩스 방송 서비스를 시작했다.[64]팩스 방송 서비스는 가입자가 하나의 팩스 및 수신자 목록을 델리나에 업로드할 수 있도록 했다.델리나의 시스템은 그 리스트에 있는 수신자들에게 팩스를 최대 500개의 팩스 번호로 보낼 것이다.[65]가입자가 단일 전화 번호로 팩스 및 음성 메시지에 원격으로 액세스할 수 있게 한 후속 팩스 우편함 기능은 알파넷 텔레콤과의 기술 사용권 분쟁 이후 처음에는 보류되었다.[66]이 분쟁은 1994년 6월에 해결되었는데, 양측이 공개적으로 상대방의 이야기를 반박하고 알파넷이 보상금으로 미공개 금액을 받는 것으로 나타났다.[66]

1994년 후반까지 그 회사는 북아메리카에서 가장 빠르게 성장하고 있는 소프트웨어 회사 중 하나로 여겨졌고,[67] 대부분 토론토에 있는 사무실에 위치한 500명 이상의 사람들을 고용했다.[5]이 회사의 재정 상태는 크게 개선되었고, 1995년 2월까지 델리나는 팩스 소프트웨어 시장의 거의 4분의 3을 점유했고, 부채가 없었고, 은행에 4천만 달러를 가지고 있었다고 보고되었다.[68]이 회사는 월 20만대의 윈팩스를 출하하고 있었고, 사용자 400만 명의 설치 기반을 가지고 있었다.[69]기업의 매출원가가 전 회계연도의 30%에서 현재 25%로 낮아져 기업의 총이익이 개선되는 등 사업비 또한 개선되었다.[68]

Windows 95의 영향

1992년 11월, 스카핑커는 빌 게이츠를 마이크로소프트가 후원하는 만찬에서 만났고, 빌 게이츠는 곧 출시될 운영체제(Windows 95가 될 수도 있음)에 팩스 기능을 포함시킬 계획이 있는지 물었다.게이츠 장관은 차기 윈도 버전에 '기본급 팩스 기능'을 포함시킬 계획이 있다고 답하고, 이를 위한 부가가치 제품을 생산하기 위해 스카핑커가 개발 담당자와 접촉할 것을 제안했다.[70]

그 회사는 윈도 95에서 사용할 수 있는 것에 대한 개선으로 설계된 일련의 응용 프로그램들을 개발하기로 결정했다.[67]윈도우 95에 대한 질문에 대해, 베니는 "우리는 윈도우 95 위에 4개의 다른 애플리케이션을 만들 수 있고 팩스, 데이터, 전화 또는 디지털 음성, 인터넷 접속을 포함할 것이라고 꽤 확신한다"[69]고 대답했다.이것은 나중에 CommSuite 95 제품이 될 것이다.

1994년에 그 회사는 컴퓨터 기반 음성 기술을 전문으로 하는 회사인 오디오 파일을 인수했다.이 회사는 토크웍스라는 제품을 만들어 사용자들이 특정 팩스/모뎀을 음성 메일 클라이언트로 사용할 수 있게 했다.

델리나는 온라인 통신 유틸리티 분야에서 성장하는 사업을 보고 1993년 힐그레브하이퍼액세스 터미널 에뮬레이터 시스템에 라이센스를 부여했으며,[71] 이를 윈콤 온라인 통신 소프트웨어의 초기 버전의 기초로 사용했다.[72]이 제품의 초기 버전은 원래 Delrina Communications Suite의 일부로 WinFax와 함께 묶였으나, 1994년 3월에 독립형 제품으로 발행되었다.당시 데이타스톰프로콤 시리즈 통신 소프트웨어에 의해 지배되었던 시장의 상대적인 후발주자였다.


델리나는 처음에는 캐나다 온라인 게시판 서비스 CRS Online을 인수한 [73]뒤 1995년 3월 윈콤 LITE와 DOS 기반 프리콤 제품의 무료 버전 유통 채널로 활용하는 등 이 시장 영역으로 공격적으로 확장을 꾀했다.

델리나는 1990년대 중반 인터넷이 상업적 이익에 개방되자 1995년 12월 출시한 사이버잭 7.0 제품으로 초창기 시장 공간을 확장하기 시작했다.남아프리카에 기반을 둔 개발 팀에 의해 만들어졌으며, 그것은 웹 브라우저, 유스넷 뉴스 리더, ftp 클라이언트, IRC 그리고 마이크로소프트 Exchange 이메일 프로그램과의 통합을 포함했다.[74]이 프로그램은 "가이드북"을 사용하여 다양한 인터넷 주소에 대한 정보를 저장하는 등 현재 보편화된 책갈피의 흥미로운 변형을 사용했다.[75]

CommSuite 95는 같은 달 말에 WinFax PRO 7.0, TalkWorks, 그리고 인터넷 컴포넌트의 사이버잭 세트와 함께 WinFax PRO 7.0을 묶어서 선적되었다.[76]

Windows95의 8월 1995,[77]의 석방 Delrina는 직접 마이크로 소프트에 대한fax/electronic 통신 시장에서, 참가 중이었다 Windows95, 이로 인해 또한 Delrina's을 위한 기초로 사용됬다 Hilgraeve의HyperTerminal 통신 패키지,(사용 허가된 버전과 함께 대한 종범죄로 기본적인 팩스 애플리케이션을 포함했다.자신의WinComm 프로그램).[72]이러한 어플리케이션들은 성숙한 델리나 제품에 비해 초보적인 팩스와 온라인 통신 서비스만을 제공했지만, 마이크로소프트는 통신 시장 분야에서 잠재적으로 심각한 미래 경쟁자로 인식되었다.1995년 말 마이크로소프트의 인터넷 익스플로러 초기 버전이 무료 상품으로 출시되면서 비자유 브라우저용 초기 신흥 시장이 사실상 소멸되어 델리나의 사이버잭 브라우저가 경쟁하기를 바랄 수 없는 시장이 형성되었다.[78]

Symantec에 의한 인수 및 여파

1995년 봄 말 데니스 베니 델리나 회장은 고든 유방크스 시만텍 최고경영자(CEO)를 만나 두 회사의 합병 가능성을 논의했다.[79]1995년 9월, 델리나의 설립자들은 그 회사를 시만텍에 4억1500만 달러 상당의 주식 거래로 매각했다.[80]이 거래는 그해 7월 6일 처음 발표됐으며 11월 20일 양사 주주들이 합병을 승인했다.합병은 1995년 11월 22일에 완료되었고 델리나는 공식적으로 Symantec의 일부가 되었다.[81]이 거래로 합병된 회사는 그 당시 미국의 5대 소프트웨어 회사가 되었다.[82]이 회사는 Symantec 내의 "Delina Group"이 되었고, 이 회사는 pcAnywhere와 같이 모기업 소유의 다른 통신 소프트웨어 제품들을 자신의 통제 하에 두었다.Bennie는 Symantec 이사회에 가입했고 또한 부사장으로 임명되었다.[83]

그 회사는 전성기에 전세계적으로 700명 이상을 고용했는데, 대다수가 캐나다에 기반을 두고 있다.Symantec은 미국의 대기업들이 작은 캐나다 소프트웨어 회사들을 매수하는 일반적인 추세를 따르고 있었다.다른 동시대의 예로는 마이크로소프트가 구매하고 있는 소프트이미지줌잇, 실리콘그래픽스가 구매하고 있는 앨리어스가 있다.[84][85]

이후 1996년 9월 델리나의 전자양식 사업부를 제트폼에 매각하는 등 회사의 일부가 매각되었다.[86]나중에 액셀리오로 이름을 바꾼 제트폼은 차례대로 어도비 시스템즈가 사들였다.Adobe는 2004년에 공식적으로 전자 양식 제품을 중단했다.[87]크리에이티브 원더스는 멀티미디어에 대한 입문 프로그램으로 재구성한 후 패밀리 앨범 크리에이터로 재출시한 에코 레이크 멀티미디어 제품에 대한 권리를 샀다.[88]

이메일 사용이 보편화됨에 따라 팩스 소프트웨어 시장은 크게 위축될 것이지만, WinFax는 Symantec에 상당한 수익을 가져다 주었는데, 이는 팩스 소프트웨어의 통합 매출이 Symantec 매출의 10%를 차지한 지 1년 후였다.[89]

포스트 델리나

델리나의 많은 교장들과 직원들이 새로운 성공적인 벤처기업들을 찾기 위해 계속 갔기 때문에 델리나는 기업가적 재능과 위대함의 촉매제였다.데이비스는 스카핑커와 아마토, 베니의 투자금을 총괄이사로 삼아 초기 인터넷 '푸시 콘텐트' 제품을 개발한 라나콤을 결성했다.이 회사와 그 기술은 나스닥 상장 소프트웨어 회사인 백웹에 설립된 지 1년이 조금 넘도록 팔렸다. 데이비스는 사장으로 있었고 베니는 이사로 취임했다.

그 후 스카핑커와 데이비스는 소프트웨어 벤처 캐피털 회사인 브라이트스파크를 찾았다.브라이트스파크벤처스는 캐나다 금융기관으로부터 1999년 6000만 달러, 2004년 5500만 달러를 모금한 VC펀드를 다수 조달했다.브라이트스파크는 알렌 라우, 에바 라우, 샌디 펄먼, 마르그 바일랑쿠르를 포함한 많은 전 델리나 직원들을 고용했다.브라이트스파크벤처스는 씽크다이나믹스를 IBM에 매각하고 래디안6를 Salesforce.com에 매각한 공로로 캐나다벤처캐피털협회 '올해의 거래상'을 두 차례 수상했다.

Bennie는 벤처 캐피털 펀드를 관리하는 회사인 XDL 캐피털을 설립했다."Ex Delrina"의 이름을 딴 XDL 캐피털은 XDL 벤처스(XDL), 1997년 2,500만 달러 모금, 1999년 XDLI(XDLI) 등 두 펀드의 자금을 조달했다.델리나의 법률 고문이었던 데이비드 래트너는 두 펀드의 파트너였고, 아마토(전 파트너, 델리나)는 XDL 캐피털의 고문이자 주요 투자자였다.그는 이사 및/또는 고문으로 여러 피투자자 회사에 참여하기도 했다.

XDL 인터뷰는 주로 인터넷 특유의 기업가적 기업에 초점을 맞추고 있으며 Bennie는 다음과 같은 두 가지 새로운 주체를 영입했다.Tony Van Marken, former CEO of Architel Systems Corp. (ASYC), and Michael Bregman, former CEO of Second Cup Ltd. (T.SKL). XDL has assembled an established board and advisory team, which includes Canadian billionaire Robert Young, a native of Hamilton, Ontario, who co-founded Red Hat Inc (RHAT) and remains its chairman.XDL의 몇몇 벤처 투자는 델리나의 혁신적이고 기업가적인 환경에 의해 육성된 성공적인 사업을 설립한 전직 델리나 사원에 의해 시작되거나 운영되는 기업에 대한 것이었다.오늘의 성공 사례 중 몇 가지를 아래에 열거한다.

Delano는 Delrina의 또 다른 초기 개발자 Bahman Koesterani에 의해 설립되었으며, 기업을 위한 e-비즈니스 솔루션을 개발하는 회사였다.XDL 캐피털은 델라노 상장 전에 시드 캐피털을 제공했다.베니는 회장이었다.델라노는 2003년에 나스닥에 상장되었다.

네트워크 PC 관리를 위한 소프트웨어 솔루션 공급업체인 핀포인트 소프트웨어 Corporation은 1992년 루 라이언에 의해 설립되었다.Ryan은 Bennie의 이사로 CEO & President를 맡았다.핀포인트는 부분적으로 XDL 캐피털이 자금을 지원했다.핀포인트는 1998년 ClickNet Software로 이름을 바꿨다.성공적인 ClickNet 제품군명과 회사명을 통합하면 제품과 기업 정체성이 강화된다.그 회사는 결국 Entcept Security Technologies Inc.로 이름이 바뀌었다.2004년, Entercept는 Network Associates에 1억 2천만 달러에 팔렸고, 거기서 그들은 Entercept의 기술을 그것의 McAfee 계열의 안티바이러스 보호 및 기타 보안 제품에 통합했다.

프로테제 소프트웨어는 1996년에 설립되었고 델리나의 유럽 관리 이사인 래리 레비에 의해 설립되었다.레비는 베니를 주요 투자자로 두고 사장 겸 CEO 역할을 했다.그 회사는 2003년에 XDL Interviewest가 참여하면서 1억 2천만 달러의 자금을 조달했다.프로테제 회장은 유럽에 20개 미국 기업을 성공적으로 출범시켰는데, 이 중 9개 기업이 '레드 헤링 50대 민간기업'에 속한다.또 이들 중 5개 기업이 프로테제 재임 기간 중 상장했다.이 회사는 결국 인터넷 거품이 꺼진 후 워버그 핀쿠스를 포함한 다양한 구매자들에게 팔렸다.

XDL이 자금을 조달하여 네트워크 보안 소프트웨어를 개발하는 Netect Ltd.는 2001년에 Bindview Development Corporation(NASDAQ:BVEW)에 인수되었다.마크 캠(Ex Delrina GM Desktop Communications Business Unit)은 Bennie가 Netect를 관리하도록 데려왔다.컴퍼니가 매입된 후 캠은 Bindview에 Marketing의 E.V.P.로 입사했다.Netect에 입사하기 전에 Marc는 마이크로소프트 캐나다에서 Symantec 및 시스템 그룹 제품 관리자의 총책임자였습니다.

몇 년 안에 델리나의 주요 시장인 팩스와 폼 소프트웨어는 모두 전자 메일, 전자 상거래 및 인터넷에 의해 추월되거나 대체될 것이다.일일 계획 소프트웨어는 틈새 시장으로 남아 있으며 멀티미디어 프리젠테이션을 만드는 데 사용되는 몰입형 3D 환경은 더 전통적인 사용자 인터페이스에 유리하게 작용했다(지금까지).Symantec은 2006년 6월 최종 WinFax PRO 제품에 대한 지원을 종료했다.[90]

델리나는 이전 직원들에게 아이디어의 인큐베이터로 기억되고 토론토 지역의 많은 소프트웨어와 하드웨어 회사에서 일하게 될 많은 사람들에게 산업 경험을 제공한 것으로 가장 잘 기억되고 있다.야후에는 "xdelina"라고 불리는 포럼이 존재하는데, 야후의 많은 전직 직원들이 계속해서 서로 연락을 취하고 있다.[91]

Delrina 소프트웨어 및 서비스

양식 제품

Delrina PerForm Designer software displaying a sample template of a Registration Form
1994년 경 Delrina Perform Designer에서 작성된 샘플 양식

이 회사의 첫 번째 제품은 전자 양식 소프트웨어 패키지인 PerForm이었다.PerForm과 형제 제품인 FormFlow(워크그룹과 기업 수준의 전자 양식 처리 및 전달을 목표로 함)는 시장에서 가장 잘 팔리는 제품 중 하나가 되었다.[15]델리나는 워드퍼펙트알림 패키지, 마이크로소프트의 전자 양식 디자이너, Novell의 알림, Lotus Software양식JetForm의 JetForm Workflow 소프트웨어와 경쟁했다.[92][93]

PerForm과 FormFlow는 사용자들이 네트워크를 통해 앞뒤로 전달할 수 있는 자급자족형 양식 애플리케이션을 만들 수 있도록 설계되었다.PerForm과 FormFlow는 모두 양식 애플리케이션을 만든 "Designer"와 "Filler"의 두 부분으로 구성되어 있어서 사용자는 팩스나 나중에 이메일을 통해 양식을 제출할 수 있었다.이 프로그램은 반복적인 채우기 작업을 완화하고 필수 필드를 포함하며 입력 마스크를 사용하여 유효한 형식으로 입력된 데이터만 수용할 수 있다.이 정보는 클라이언트에서 서버로 실행 중인 데이터를 암호화하기 위해 공용 키 암호화 시스템을 사용하는 dBase 파일에 저장 및 복원할 수 있다.[15]

PerForm의 초기 버전은 DOS 기반 윈도우 시스템인 GEM(Graphics Environment Manager)을 위해 설계되었다.[94]PerForm PRO로 알려진 이 프로그램의 이후 버전은 Windows 3.1 후속 Windows 운영 체제에서 작동하도록 설계되었다.PerForm PRO 3.0은 Delrina의 자체 WinFax 소프트웨어와의 통합을 포함했으며, 다양한 자동화 도구를 포함했다.

PerForm이 소매 시장을 장악함에 따라,[15] 작업 그룹과 기업 수준에서 전자 양식의 전달과 처리에 대한 필요성이 명백해졌다.1994년에 Delrina FormFlow가 출시되었는데, 이러한 요구를 충족시키기 위해 고안되었다.FormFlow 1.1의 주요 기능 중 하나는 전자 메일과의 양식 통합이었으며, Filler 모듈은 DOS, Windows 및 Unix에서 사용할 수 있었다.

윈팩스

Delrina WinFax 3 "About" dialog with pictures of several of the lead developers about to be fed into a fax machine
1992년부터 윈팩스 3.0을 위한 "About" 화면은 주요 프로그래머 몇 명을 묘사하고 있다.

윈팩스는 팩스 모뎀이 장착된 컴퓨터가 직접 팩스를 독립형 팩스기나 기타 유사하게 장착된 컴퓨터로 보낼 수 있도록 했다.

윈팩스 제품의 몇 가지 버전이 그 후 몇 년 동안 출시되었는데, 초기에는 윈도 3.x와 그 다음에는 윈도 95 기반 버전이 출시되었다.윈도용 윈팩스 PRO 2.0은 1991년 7월에 출시되었다.[95]윈도 버전도 유럽과 아시아 주요 언어로 현지화되었다.기본 기능을 제공하는 단순 버전의 제품(일명 윈팩스 LITE)을 묶은 미국 로보틱스, 수프라 등 모뎀 제조업체와 제휴를 맺고 추가 인도로를 만들었다.보다 강력한 기능을 원하는 사람들은 "PRO" 버전으로 업그레이드하도록 권장되었고, 독립형 소매 버전보다 대폭 할인된 가격으로 제공되었다.이 모든 것이 윈팩스를 사실상의 팩스 소프트웨어로 빠르게 확립시켰다.1994년까지 IBM, Compaq, AST Research, Gateway 2000, Intel, Hewlett-Packard를 포함한 거의 100개의 회사가 WinFax 버전을 자사 제품과 결합하고 있었다.[96]

윈팩스 PRO 3.0은 1992년 말 윈도 3.x 기계를 위해 출시되었다.[97]다음은 매킨토시 시스템용 버전이었다.WinFax 3.0의 "Lite" 버전은 많은 팩스-모뎀 제조업체에 의해 OEM 소프트웨어로 번들로 제공되었고, 몇 년 후 WinFax Lite 4.0으로 대체되었다.[7]

1994년 3월 WinFax PRO 4.0의 출시로 여러 가지 주요 특징과 기술이 집약되었다.[98]개선된 OCR 엔진을 도입했고, 특히 모바일 팩스 사용자를 겨냥한 개선사항을 도입했으며, 화면상 팩스 보기 기능이 개선되었으며, 인터페이스의 일관성과 유용성에 초점을 맞췄다.cc:Mail, 마이크로소프트 메일과 같은 인기 있는 새로운 이메일 제품과 직접 통합할 수 있는 기능도 처음으로 포함되었다.[98]동일한 제품의 Workgroup 버전이 선행되어 다수의 사용자가 네트워크로 연결된 시스템에서 하나의 팩스 모뎀을 공유할 수 있게 되었다.[99]이 제품의 독립형 버전도 나중에 그레이스케일 스캐너와 함께 묶어서 WinFax 스캐너로 판매되었다.[100]

Delrina 브랜드 WinFax의 최종 버전은 WinFax PRO 7.0으로 1995년 말에 출고되었으며,[101] 후속 버전 8.0은 Symantec 제품이다.[102]버전 5.0이나 6.0에는 간섭이 없었고, 버전 7.0으로 뛰어든 것은 당시 같은 번호였던 Microsoft Office의 제품군을 따라잡는 것에 근거한 순수한 마케팅 결정이었다.또한 당시 경쟁사와 차별화되는 윈도 95 운영 체제와 작동하도록 설계된 최초의 풀 32비트 애플리케이션 버전을 개발하는 데 필요한 개발 노력을 반영했다.

윈팩스 PRO 7.0이 소매 판매대에서 판매될 무렵, 델리나는 시만텍에 인수되었다.

멀티미디어 제품

The Bloom County characters Opus the Penguin and Bill the Cat emerging from a CRT computer screen, with the cat kissing a surprised-looking user on the nose
"Opus 'n Bill BrainSaver" 스크린세이버 제품의 제품 상자 커버

스크린세이버는 CRT 기반 스크린에 인광 화상이 남아 있지 않도록 설계되었다.델리나는 그것의 스크린세이버 제품 시리즈에 사운드와 기본적인 상호작용을 추가했는데, 이것은 틀림없이 그것을 멀티미디어의 초기 형태라고 할 수 있다.

델리나 휘하에, 아마존사의 인수로 이미 라이선스가 부여된 몇몇 만화는 스크린세이버 어플리케이션으로 더욱 발전되었다.저작권 위반으로 회사를 법정에 세울 '오퍼스 n 빌 브레인 세이버'는 1993년 출범했다.후속 스크린세이버로는 플린트스톤 실사영화 1편을 원작으로 한 라이선스 버전과 1994년 9월 개봉한 '스콧 아담스 딜버트 스크린 세이버 컬렉션' 등이 있다.

에코 호수

A virtual wooden desk, bookshelf, cup of coffee and other items
"멀티미디어 제품군 앨범" 소프트웨어를 위한 소박한 가상 데스크톱 환경 Echo Rake

델리나가 제작한 주목할 만한 멀티미디어 소프트웨어 프로그램은 1995년 6월에 나온 스크랩북 소프트웨어의 초기 형태인 에코 레이크였다.[103]개발 과정에서 내부적으로는 "Quark Xpress and Mistics"라는 호평을 받았다.[104]사용자가 가상 사무실의 가상 데스크톱 내의 개체를 조작하고 영상과 함께 비디오 및 오디오 클립을 조립한 후 프로그램의 다른 사용자가 액세스할 수 있는 가상 북으로 전송하거나 콘텐츠를 인쇄할 수 있는 몰입형 3D 환경을 특징으로 했다.[105]그것은 그 시대의 혁신적인 제품이었고,[106][107] 궁극적으로 많은 사용자들이 그 시기부터 자신의 멀티미디어 콘텐츠를 컴퓨터에 쉽게 입력하거나 재생할 수 없었기 때문에 방해가 되었다.[108]

델리나 제품 목록

  • 전자 양식 제품
    • Delrina Perform – 1988년 10월
    • Delrina Perform PRO – 1990년 8월
    • Delrina Perform 추적기 – 1991년 6월
    • Delrina Perform PRO Plus – 1992년 8월
    • Delrina FormFlow – 1993년[109] 10월
    • Delrina FormFlow 1.1 – 1994년 6월
    • Windows 3.0용 PerForm – 1994년 11월
  • 멀티미디어 제품
    • Far Side Daily Planner and Calendar Publisher 3.0 – 1991년 9월
    • Delrina Intermission 4.0 화면 보호기 – 1990년 11월
    • Opus 'n Bill Brain Saver – 1993년[110][111] 11월
    • 극측 화면 보호기 컬렉션 – 1994년 6월
    • Opus 'n Bill On the Road Again Screenaver – 1994년 9월
    • Scott Adams Dilbert 화면 보호기 컬렉션 – 1994년 9월
    • 에코 호수 – 1995년 6월
  • 팩스 관련 제품(Delrina에서 릴리스)
    • WinFax 1.0 – 1990년 12월
    • WinFax PRO 2.0 – 1991년 6월
    • WinFax Lite – 1992년 4월
    • DosFax Lite – 1992년 4월
    • DosFax PRO 2.0 – 1992년 6월
    • WinFax PRO 3.0 – 1992년 11월
    • Macintosh용 Delrina 팩스 PRO 1.5 – 1993년 9월
    • WinFax PRO for Networks – 1993년[112] 11월
    • WinFax PRO 4.0 – 1994년 3월
    • WinFax 스캐너 – 1994
    • WinFax PRO 7.0 – 1995년 11월
  • 팩스 관련 제품(Symantec에서 릴리스)
    • WinFax PRO 7.5(TalkWorks와 번들) – 1996년 10월
    • WinFax PRO 8.0(TalkWorks PRO와 번들) – 1997년 3월
    • TalkWorks PRO 2.0 – 1998년 8월
    • WinFax PRO 9.0 – 1998년 8월
    • TalkWorks PRO 3.0 – 1999년 8월
    • WinFax PRO 10.0 – 2000년 2월
  • 온라인 커뮤니케이션 제품
    • Delrina Communications Suite(WinComm and WinFax) – 1993년 3월
    • WinComm (독립 실행형) – 1994년 3월
    • 사이버잭 – 1995년 12월
    • CommSuite95 – 1995년 12월

참조

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