세일즈 프레젠테이션

Sales presentation
「Sales Pitch」는, 여기서 리다이렉트 됩니다.짧은 내용은 세일즈 피치(단편)를 참조하십시오.1983년 영화의 경우 판매 피치(영화)를 참조하십시오.

판매 기술에서, 판매 프레젠테이션 또는 판매 피치는 제품 또는 서비스의 판매를 개시 및 종료하도록 설계된 제품 또는 서비스의 계획된 판매 프레젠테이션 전략을 사용하여 누군가 또는 무엇인가를 설득하기 위해 시도하는 대화 대사입니다.

세일즈 피치는 기본적으로 제품 또는 서비스에 대해 전혀 모르는 고객에게 소개하거나, 고객이 이미 관심을 표명한 제품 또는 서비스의 설명적인 확장을 하도록 설계되어 있습니다.판매 전문가는 공식 또는 비공식 판매 피치를 준비하고 제공합니다. 판매 피치는 다양한 방법으로 제공될 수 있습니다.

요소들

첫인상

빌리 메이스는 미국 TV에서[1][2] 그의 세일즈 피치로 잘 알려져 있다.

시장 또는 고객에 대한 첫 번째 시각 및 청각적 인상은 구매자와 판매자 사이의 뛰어난 화학 작용을 시작하기 위해 오감 중 하나를 어필할 수 있습니다.

전체적인 광고가 강조되도록 잠재적 후보를 유인하는 방법.반드시 환전을 해야 하는 것은 아니지만, 정식 거래나 계약이 피칭 파티로부터 요구됩니다."피치"에 사용되는 다양한 판매 기술을 사용하면 한 번에 하나 또는 조합을 적용할 수 있습니다.

과거의 성공가로부터 피치의 예술에의 공헌에의 영향을 받아, 그것이 진정하고 무엇보다도 효과적인 피치가 되기 위해서는, 적어도 약간의 수정이 필요합니다.그렇지 않으면, 톤은 셀러의 의상에 맞지 않고, 위기 상황에서는 후보자에 의해서 가짜로 인식됩니다.목적을 거스르다

눈에 띄게 좋은 피치를 위해서는 상대방이 무엇을 원하고 무엇을 원하지 않는지 정확히 알아야 하며 피칭 대상자에 대한 가능한 많은 정보를 알아야 한다.후보 니즈의 가상 균형에 초점을 맞추고, 피치 진행 중에 자신의 영향력을 극대화하고 싶다.전체적인 의미: 좋은 첫인상을 만들 수 있는 기회는 단 한 번뿐입니다.시각과 청각이라는 적어도 두 가지 감각은 연결되어 있어야 한다.그러나 단일 충격 지점에서 연결할 수 있는 횟수가 많을수록 좋습니다.[3]

시작문

일반적으로 판매 피치의 첫 번째 문장은 주의를 끄는 문구 또는 상품 또는 서비스 제공자에 대한 최상의 정보를 소개하는 긍정적인 문구 중 하나입니다.방법은 보통 잠재 고객의 사용 가능한 주의 범위에 따라 선택됩니다.

주의력 지속 시간이 짧은 그룹(예: 어린이)이 있는데, 이러한 그룹은 영업 피치가 효과를 발휘하기 위해 처음 몇 초 이내에 주의를 끌어야 합니다.이를 위해 자주 사용되는 방법은 놀랍거나 심지어 충격적인 발언으로 대화를 시작하고, 그 후 대상자들이 결론을 지켜보는 것이다.

보통 아이가 있는 사람, 가게 주인, 급한 사람은 특히 설명이 즉시 흥미롭지 않거나 서투른 영어로 되어 있는 경우에는 그다지 주의를 기울이지 못한다.일반적으로 저부가가치 고속소비재(FMCG) 판매자는 첫 번째 방법을 도입하는 것으로 알려져 있다.

두 번째 전략에서는 '긍정적인 진술이 시작된다'는 솔루션 판매에서 일반적으로 기업 및 또는 고부가가치 또는 자본재 판매에서 채택된다.여기서 긍정적인 진술의 목적은 판매자의 상황적 요구에 따라 브랜드를 만드는 공급자의 특정한 긍정적인 측면을 강조하는 것입니다.

「 」를 참조해 주세요.

각주

  1. ^ Segal, David (August 19, 2008). "Shill Game: With His Booming Voice, Billy Mays Projects That Sales Will Rise". Washington Post. Retrieved 2009-06-28.
  2. ^ "Infomercial pitchman Billy Mays found dead". CTV News At 11. CTV.ca. June 28, 2009. Archived from the original on July 31, 2012.
  3. ^ 보증: Dan Peterson이 스포츠 스타를 머릿속에 넣는 방법(2009년 1월 12일) livescience.com

추가 정보

  • Malcolm Bird, The Complete Guide to Business and Sales 프레젠테이션.스프링거, 1990년
  • 토마스 D.팔론, 세일즈맨이 알아야 할 것 세일즈 프레젠테이션 계획 및 작성시카고:다트넬사, 1965년
  • Linda Richardson, Winning Group Sales Presentations: 거래를 성사시키기 위한 가이드.뉴욕: McGraw-Hill, 1991년.
  • Charles Roth, 성공적인 세일즈 프레젠테이션: 구축 방법 - 사용 방법엔글우드 클리프, 뉴저지주: 프렌티스 홀, 1955년.
  • 효과적인 세일즈 프레젠테이션 개발 및 역할 수행: 현장 및 온라인 코스 및 기업 훈련 프로그램용 단계별 가이드인 "사용법"Mason, OH: Thomson South-Western, 2004.
  • Stephen Shiffman, 전력 판매 프레젠테이션: 판매 사이클의 검증, 인터뷰, 프레젠테이션, 클로징의 각 중요한 단계에 대해 판매 대화를 완료합니다.애덤스 미디어사, 1989년
  • 로버트 L. 흔들림, 완벽한 세일즈 프레젠테이션.뉴욕: 밴텀 북스, 1990년.
  • 테리 L.Sjodin, 신규 영업 담당자: 9대 세일즈 프레젠테이션 실수와 회피 방법뉴욕: Wiley, 2006.
  • 오렌 클라프, 아무거나 던져봐 제안, 설득, 거래를 성사시키기 위한 혁신적인 방법.뉴욕: McGraw-Hill, 2011.ISBN 9780071752855.