엘리베이터 피치

Elevator pitch
엘리베이터 피치는 엘리베이터를 타고 짧은 여행을 하는 동안 아이디어, 제품 또는 서비스를 신속하게 요약합니다.

엘리베이터 피치, 엘리베이터 스피치 또는 엘리베이터 스테이트먼트는 어떤 청취자가 단시간에 개념을 이해할 수 있도록 설명하는 아이디어, 제품 또는 회사의 간단한 설명입니다.이 설명은 일반적으로 누구를 위한 것인지, 무엇을 하는지, 왜 필요한지, 그리고 어떻게 수행하는지 설명합니다.마지막으로, 개인을 설명할 때, 이 설명은 일반적으로 개인의 기술과 목표, 그리고 왜 그들이 팀이나 회사 또는 프로젝트 내에서 생산적이고 유익한 사람인지 설명합니다.엘리베이터 피치는 이들 컴포넌트를 모두 포함할 필요는 없지만 적어도 아이디어, 제품, 회사 또는 사람이 무엇인지와 그 가치를 설명합니다.

엘리베이터 피치는 기업의 투자자 또는 임원을 유인하거나 설립자의 부모에게 아이디어를 설명하는 데 사용할 수 있습니다.목표는 단순히 전체적인 개념이나 주제를 흥미진진하게 전달하는 것입니다.세일즈 피치와 달리 구매자와 판매자의 관계가 명확하지 않을 수 있습니다.

엘리베이터 피치라는 이름은 엘리베이터 승차 시간 범위, 즉 약 30초에서 2분 사이에 요약을 전달할 수 있어야 한다는 생각을 반영합니다.

배경 정보 및 이력

엘리베이터 피치의 유래는 여러 가지가 있습니다.흔히 알려진 기원의 이야기는 1990년대에 활동한 두 전직 언론인 일렌 로젠즈위그와 마이클 카루소의 이야기다.로젠즈와이크에 따르면 카루소는 배니티 페어의 수석 편집자였고 그 당시 편집장에게 계속해서 이야기 아이디어를 피칭하려고 시도했지만, 그녀가 항상 [1]이동 중이었기 때문에 그렇게 할 만큼 충분히 오래 그녀를 속일 수 없었다고 한다.그래서, 그녀의 아이디어를 알리기 위해, Caruso는 엘리베이터를 타는 것과 같은 짧은 자유 시간 동안 그녀와 함께 했다.따라서, Rosenzweig는 엘리베이터 피치의 개념이 만들어졌다고 말한다.

하지만, 로젠즈위그와 카루소의 이야기 이전으로 거슬러 올라가는 또 다른 잠재적인 기원에 대한 이야기가 있다.The Art of Your Sweet Way(1972)와 Quality Is Still Free(1996)의 저자인 Philip Crossby는 개인은 자신에 대한 정보나 단기간 내에 제공할 수 있는 품질, 즉 개인이 발견했을 때 엘리베이터를 타는 시간의 양을 미리 준비된 연설을 해야 한다고 제안했다.엘리베이터에 올라타서 눈에 띄는 [2]인물과 함께 있다.본질적으로 엘리베이터 피치는 개인이 매우 제한된 시간 내에 회사 고위층에게 자신이나 아이디어를 피칭할 수 있도록 하는 것을 의미합니다.

품질 테스트 기술자로 일하다가 나중에 International Telephone and Telegraph의 품질 책임자로 일했던 Crossby는 회사 내에서 변화를 [3]추진하기 위해 엘리베이터 피치를 사용하는 방법을 설명했습니다.그는 자신이 보고 싶은 변화에 대한 연설을 계획하고 ITT 본사 엘리베이터에서 기다렸다.크로스비는 연설을 하기 위해 회사의 CEO와 함께 엘리베이터에 올라탔다.CEO가 내리는 층에 도착한 후, 크로스비는 모든 제너럴 매니저를 대상으로 한 회의에서 이 주제에 대한 완전한 프레젠테이션을 하도록 요구받았습니다.

엘리베이터 피치의 또 다른 기원 이야기는 1850년대로 거슬러 올라가는 엘리베이터 안전을 위한 장치의 발명가 엘리샤 그레이브스 오티스로부터 유래했다.1852년, 오티스는 엘리베이터의 안전성을 향상시킬 수 있는 장치를 개발하기 시작했는데, 특히 무거운 장비를 [4]위층으로 들어 올리기 위해 사용되는 호이스트와 관련이 있다.이 장치는 강철 왜건 스프링 메싱으로 만들어졌으며 엘리베이터를 들어올리는 로프가 끊어질 경우 예비 캐치 앤 홀드 메커니즘을 제공했습니다.1854년 뉴욕에서 열린 크리스탈 팰리스 박람회에서 많은 관객들 앞에서 오티스는 그의 장치를 공개했다.그는 평소처럼 엘리베이터를 들어 올리면서 그렇게 했지만 엘리베이터 통로를 거의 반쯤 올라가자 밧줄이 끊어졌다.엘리베이터 승강장은 오티스의 [5]장치에 의해 제자리에 고정되었다.

양상

엘리베이터 피치는 약 30초에서 2분까지 길이가 다를 수 있는 엘리베이터 타기의 지속시간을 의미합니다.따라서 엘리베이터 피치의 주요 초점은 짧고 직접적인 것이어야 한다.아이다호 비즈니스 [6]리뷰에 따르면 엘리베이터 피치의 처음 두 문장이 가장 중요하며 청취자의 관심을 끌거나 끌어야 한다.제한된 시간 때문에 엘리베이터 피치의 정보는 할당된 [7]시간 내에 가장 중요한 아이디어 또는 개념을 표현하기 위해 요약되어야 한다.

또한, 아이다호 비즈니스 리뷰는 엘리베이터 피치를 사용하는 개인은 간단한 언어를 사용하여 전달하고 청취자의 집중을 방해할 수 있는 통계나 다른 언어를 사용하지 말 것을 제안합니다.Bloomberg Businessweek는 엘리베이터 피치를 제공할 때 고려해야 할 중요한 교훈은 "듣는 사람에 맞게 피치를 조정하고 당신과 당신의 비즈니스가 성장하고 [8]변화함에 따라 피치를 다듬는 것"이라고 제안합니다.엘리베이터 피치를 제공할 때 개인은 유연성과 적응성을 유지하고 진실하고 유창한 방식으로 피치를 전달할 수 있어야 합니다.이렇게 함으로써 피치의 대상 독자는 정보를 따라갈 수 있을 것이며 너무 대본이 짜여진 것으로 해석하지 않을 것이다.

이점

엘리베이터 피치를 실시할 때의 장점은 편리함과 단순함입니다.예를 들어, 엘리베이터 피치는 해당 피치 내에서 전달되는 콘텐츠의 사전 계획으로 인해 많은 준비 없이 단시간에 발표될 수 있으므로 청취자가 [6]더 편안해질 수 있습니다.또한 엘리베이터 피치를 통해 피치를 제공하는 개인은 정보를 [9]요점을 정확히 파악할 수 있는 방식으로 정보를 제공함으로써 콘텐츠를 단순화하고 덜 복잡한 방식으로 전달할 수 있습니다.

「 」를 참조해 주세요.

레퍼런스

  1. ^ "Presenting: Rob: Elevator Pitches: A Brief History". January 14, 2016.
  2. ^ "The history of the Elevator Speech – Dr Graham Wilson - 'The Confidant'". 25 November 2012.
  3. ^ "One Good Idea: Going Up?". Archived from the original on 2016-04-23.
  4. ^ "The First-Ever Elevator Pitch! buildingpharmabrands". Archived from the original on 2014-04-25.
  5. ^ "The Elevator". www.brown.edu. Retrieved 2022-02-22.
  6. ^ a b "The elevator pitch for every professional". 22 February 2012.
  7. ^ Morgan WR, Wright ES (2021). "Ten simple rules for hitting a home run with your elevator pitch". PLOS Computational Biology. 17 (3): e1008756. Bibcode:2021PLSCB..17E8756M. doi:10.1371/journal.pcbi.1008756. PMC 7971702. PMID 33735178.
  8. ^ "Archived copy" (PDF). www.mrgriffin.org. Archived from the original (PDF) on 2018-03-21.{{cite web}}: CS1 maint: 제목으로 아카이브된 복사(링크)
  9. ^ "The Wow Project". FastCompany. 30 April 1999. Retrieved 2018-03-21.

추가 정보

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