사이코그래픽스

심리통계학은 심리학적 속성에 대한 인간의 특성을 기술하는 데 사용되는 정성적 방법론이다.^[1] 심리학은 성격, 가치관, 의견, 태도, 관심사, 생활양식에 대한 연구에 적용되어 왔다.^[2] 이 연구 분야는 활동, 관심사, 의견 등에 초점이 맞춰져 있기 때문에 심리학적 요인을 'AIO 변수'로 약칭하기도 한다.

정신통계학은 태도, 관심사, 의견, 신념과 같은 인지적 속성의 연구뿐만 아니라 공공연한 행동(예: 활동)의 연구에도 적용된다.^[3]

개인이나 공동체의 심리학적 연구는 마케팅, 인구통계학, 의견조사, 예측, 사회연구 등의 분야에서 일반적으로 가치가 있을 수 있다. 심리학적 속성은 인구통계학적 변수(연령, 성별 등), 행동 변수(구매 데이터나 사용률 등), 조직적 설명자(일종의 확정 변수라고도 함)와 대조될 수 있다.

심리학적 방법은 2016년 미국 대통령 선거와 힐러리 클린턴과 도널드 트럼프 대통령의 반대 운동에서 두각을 나타냈으며, 후자는 이를 선거구획득의 마이크로 타겟팅 광고에 광범위하게 사용했다.^[4]

심리학적 프로파일링

사람 또는 집단의 심리학적 구성의 비교적 완전한 프로파일이 구성되었을 때, 이것을 "심리학적 프로파일"이라고 한다. 심리학적 프로파일은 광고뿐만 아니라 시장 세분화에도 사용된다. 시장 세분화에 사용되는 심리학적 요인의 일부 범주는 다음과 같다.

• 활동, 관심, 의견(AIO)
• 태도
• 가치
• 행동
• 표현.
• 손짓하다

심리학은 국가 차원에서 세분화에 이용될 때 '문화'라는 개념에 준하는 것으로도 볼 수 있다.^[5]

인구통계 비교

정신통계학은 종종 인구통계학과 혼동되는데, 여기서 역사적 세대는 특정 세대가 태어난 연도나 심지어 그 세대의 부모의 출산율과 같은 인구통계학 양쪽에 의해 정의될 수 있을 뿐만 아니라 태도, 성격 형성, 문화적 시금석 같은 심리학적 변수에 의해서도 정의될 수 있다. 예를 들어 베이비붐 세대 또는 X세대 또는 밀레니얼 세대를 정의하는 전통적인 접근방식은 인구통계학적 변수(생년도에 따라 개인을 분류)와 심리학적 변수(신념, 태도, 가치관, 행동 등) 모두에 의존해왔다.

인퓨전소프트는 인구통계학적 정보보다 고객 심리학적 세분화가 더 유용하다고 주장하는 기사를 게재했다.^[5]

참고 항목

참조

외부 링크

• www.netmba.com/marketing/market/segmentation
• www.strategicbusinessinsights.com/vals/ustypes.shtml
• 리와 사이코그래피, 가말리엘 브래드포드의 미국인 리의 부록
• Susan Gilbert의 온라인 마케팅에서 사이코그래픽 데이터를 사용하는 방법