가격 전략

Pricing strategies
판매는 미주리주 세인트루이스의 쏘울라드 마켓에서 이루어지며, 1912년 마거릿 마틴이 그린다.

기업은 제품 또는 서비스를 판매할 때 다양한 가격 전략을 사용할 수 있습니다.기업의 가장 효과적인 가격 전략을 결정하려면 고위 경영진이 먼저 회사의 가격 포지션, 가격 세그먼트, 가격 능력 및 경쟁 가격 대응 전략을 [1]파악해야 합니다.가격 전략과 전술은 기업마다 다르며, 산업과 시장의 성숙과 광범위한 경제 [2]상황의 변화에 따라 국가, 문화, 산업 및 시간에 따라 달라집니다.

가격 전략은 기업이 제품에 대해 정한 가격을 결정합니다.판매된 각 유닛 또는 시장 전체에서 수익성을 극대화하도록 가격을 설정할 수 있습니다.또한 신규 진입자로부터 기존 시장을 방어하거나 시장 내 점유율을 높이거나 새로운 시장에 진입하는 데 사용할 수 있습니다.가격 전략은 기업에 경쟁 우위와 단점을 가져올 수 있으며, 종종 비즈니스의 성패를 좌우하기 때문에 올바른 전략을 선택하는 것이 중요합니다.

가격 모델

흡수 가격

모든 비용을 회수하는 가격 설정 방법.제품의 가격에는 각 품목의 변동비용과 고정비용의 비례적인 금액이 포함됩니다.흡수가격은 '(단위변동원가+(오버헤드+관리원가)'/'생산단위수'를 통해 계산할 수 있다.고정/변동 비용, 직접/간접 비용, 직원 급여, 공공 비용 및 기타 유형의 비용은 흡수 가격법을 적용하여 계산할 수 있습니다.

기여 마진 기준 가격 설정

주요 기사:기여 마진 기준 가격 설정

기여마진기준가격은 제품가격과 변동원가의 차이(단위당 제품의 기여마진)와 제품가격과 그 가격에 판매될 수 있는 단위수 사이의 관계에 관한 가정에 기초하여 개별 제품에서 얻는 이익을 최대화한다.총 기업 이익에 대한 제품의 기여(영업이익에 대한 기여)는 다음을 최대화하는 가격을 선택할 때 극대화된다.

(1개당 마진)×(판매대수)

비용 및 가격 책정에 있어 기업은 먼저 제품의 손익분기점 가격을 결정합니다.이는 제품의 운송 등에 사용되는 원자재, 마케팅, 유통 등 생산과 관련된 모든 비용을 계산하여 이루어집니다.그런 다음 회사가 벌어야 할 이익, 판매 목표 및 고객이 지불할 것으로 생각하는 가격을 기준으로 각 유닛에 대한 가격 인상이 설정됩니다.예를 들어 회사가 15%의 이익률을 필요로 하고 손익분기점 가격이 2.59달러일 경우 가격은 3.05달러(2.59달러/(1-15%))[3]로 책정됩니다.

코스트와 가격

주요 기사:코스트 플러스 가격

비용 플러스 가격은 상품과 서비스의 가격을 설정하기 위한 비용 기반 방법입니다.이 접근법에서는 제품의 직접 재료비, 직접 인건비 및 간접비를 합산하여 마크업 비율(수익률 창출)에 가산하여 제품 가격을 도출한다.

크리밍 또는 스키밍

주요 기사: 가격 스키밍

가격 탈피는 상품의 가격이 비싸서 손익분기점에 필요한 매출이 줄어들 때 발생한다.제품을 비싸게 팔고 높은 이익을 얻기 위해 높은 매출을 희생하는 것은 따라서 시장을 "스킴"하는 것이다.스키밍은 보통 제품에 대한 원본 연구의 투자 비용을 상환하기 위해 사용됩니다. DVD 플레이어와 같은 새로운 제품군이 처음 높은 가격에 판매될 때 전자 시장에서 일반적으로 사용됩니다.이 전략은 제품 또는 서비스의 "얼리 어답터"를 대상으로 하는 데 자주 사용됩니다.조기채택기업은 일반적으로 가격 민감도가 상대적으로 낮습니다. 즉, 제품에 대한 요구가 절약의 필요성보다 크거나, 제품의 가치를 더 잘 이해하거나, 단순히 가처분소득이 더 높기 때문입니다.

이 전략은 제품 제조에 대한 대부분의 투자를 회수하기 위해 제한된 기간 동안만 사용됩니다.시장 점유율을 더 높이려면 셀러는 이코노미 또는 침투와 같은 다른 가격 전략을 사용해야 합니다.이 방법은 경쟁 [4]제품에 비해 비싼 가격을 남길 수 있기 때문에 다소 차질이 있을 수 있습니다.

미끼 가격

판매자가 3개 이상의 제품을 제공하고 그 중 2개 제품의 가격이 비슷하거나 동일한 경우 가격 책정 방법.비슷한 가격의 두 제품이 가장 비싸고 둘 중 하나는 다른 제품보다 덜 매력적일 것입니다.이 전략은 사람들이 비슷한 가격과 옵션을 비교하게 만들 것이다. 그 결과, 더 매력적인 고가 품목의 판매가 증가할 것이다.

가격 차이

차등가격은 기업이 소비자의 포트폴리오, 지리적 지역, 인구통계학적 부문 및 지역 [5]내 경쟁 강도에 따라 동일한 제품에 대해 다양한 가격을 책정할 때 발생한다.

이중 티켓팅

제품에 대해 [6]소비자에게 전달, 동반 또는 홍보하는 두 가지 가격 중 더 높은 가격으로 제품을 판매하는 기만적 가격 전략 형식입니다.

프리미움

주요 기사:프리미움

Freemium은 제품 또는 서비스(일반적으로 소프트웨어 등 디지털 제품)를 무료로 제공하고 고급 기능 또는 관련 제품 및 서비스에 프리미엄을 부과하는 수익 모델입니다."프리미엄"이라는 단어는 비즈니스 모델의 두 가지 측면, 즉 "무료"와 "프리미엄"을 결합한 합성어입니다.그것은 눈에 띄는 성공을 거두며 매우 인기 있는 모델이 되었다.

저렴한 가격

조직이 제공하는 서비스 방법은 경쟁사보다 정기적으로 높은 가격이 책정되지만, 프로모션, 광고 및 쿠폰을 통해 주요 품목에 대한 가격이 낮아집니다.낮은 프로모션 가격은 고객이 프로모션 제품뿐만 아니라 일반 고가 [7]제품을 제공하는 조직으로 유도하기 위해 고안되었습니다.

주요 가격 설정

소매가격이 도매가격의 2배로 책정되는 소매가격전략.예를 들어 소매점의 제품 비용이 100파운드라면 판매 가격은 200파운드가 됩니다.경쟁이 치열한 업계에서는 이익률이 비교적 높고 다른 변수를 고려해야 [8]하기 때문에 가격 전략으로 키스톤 가격을 사용하는 것이 권장되지 않는 경우가 많습니다.

가격 제한

주요 기사:가격 제한

제한가격은 독점자가 경제 진입을 막기 위해 정한 가격이다.한계가격은 현존기업이 생산량을 줄이지 않는 한 진입자가 진입할 때 직면하게 될 가격이다.한계가격은 평균 생산원가보다 낮거나 진입에 이익이 없을 정도로 낮은 경우가 많습니다.현존 기업이 진입을 억제하기 위해 생산하는 수량은 일반적으로 독점자에게 최적의 양보다 크지만, 여전히 완벽한 경쟁 하에서 얻을 수 있는 것보다 더 높은 경제적 이익을 창출할 수 있다.

전략으로서의 한계가격의 문제는 일단 진입자가 시장에 진입하면 진입을 저지하기 위한 위협으로 사용되는 수량이 더 이상 현존 기업의 최선의 대응책이 아니라는 것이다.즉, 제한가격이 효과적인 진입 억지력이 되려면 어떤 식으로든 위협의 신빙성을 확보해야 합니다.이를 달성하기 위한 방법은 현존 기업이 진입 여부에 관계없이 일정 수량을 생산하도록 제한하는 것이다.그 예로는 특정(높은) 수준의 노동력을 장기간 고용하는 노조계약을 체결한 경우를 들 수 있다.이 전략에서 제품의 가격은 예산에 따라 한도가 됩니다.

손실 선도자

주요 기사:손실 선도자

손실 리더 또는 리더는 다른 수익성 있는 판매를 촉진하기 위해 낮은 가격(원가 또는 원가 이하)으로 판매되는 상품입니다.이것은 그 회사들이 전체적으로 시장 점유율을 확대하는 데 도움이 될 것이다.손해 리더 전략은 저렴한 가격에 판매되는 리더 제품을 구매하는 것이 아니라 고객이 높은 가격대의 제품을 구매하도록 유도하여 이익을 증대시키기 위해 소매업자들이 흔히 사용하는 전략이다."특징 브랜드"가 더 낮은 가격에 판매될 경우, 소매업자들은 손실 선도 제품을 대량으로 판매하지 않는 경향이 있으며,[9] 또한 회사의 손실을 방지하기 위해 공급업체로부터 더 적은 수량을 구매하는 경향이 있다.슈퍼마켓과 레스토랑은 손실 [10][further explanation needed]리더의 전략을 적용하는 소매 회사의 좋은 예이다.

한계 비용 가격 설정

비즈니스에서 제품의 가격을 추가 생산 단위에 대한 추가 비용과 동일하게 설정하는 관행입니다.이 방침에 따르면 생산자는 판매된 제품 단위마다 재료 및 직접 노동에 의한 총비용에 대한 추가 비용만 청구한다.기업들은 종종 판매가 부진한 기간 동안 가격을 한계 원가에 가깝게 책정한다.예를 들어, 품목의 한계비용이 1.00달러이고 정상판매가격이 2.00달러인 경우, 해당 품목의 판매회사는 수요가 감소하면 가격을 1.10달러로 낮추기를 원할 수 있다.기업은 이 방법을 택할 것입니다. 왜냐하면 거래로 인한 10센트의 증분 이익이 아예 팔리지 않는 것보다 낫기 때문입니다.

홀짝 가격

홀수 이븐 가격은 종종 셀러에 의해 실제 가치보다 더 저렴하거나 더 비싸다는 것을 나타내기 위해 사용됩니다.가격에 민감한 소비자들을 위해 경쟁하는 판매자들은 그들의 제품 가격을 홀수로 고정할 것이다.이것의 좋은 예는 마일로 가격을 5파운드로 책정하는 대신 4.99파운드로 표기하는 대부분의 슈퍼마켓에서 볼 수 있다.이에 비해 가격 민감도가 낮은 소비자를 위해 경쟁하는 판매자는 제품 가격을 균등하게 잡는다.예를 들어, 고급 소매점에서 핸드백의 가격은 1249.[11]99파운드가 아닌 1250파운드로 책정되는 경우가 많습니다.

원하는 것을 지불하다

주요 기사:원하는 것을 지불하다

당신이 원하는 지불은 구매자가 특정 상품에 대해 원하는 금액을 지불하는 가격 체계입니다(때로는 0을 포함).경우에 따라서는 최저(바닥) 가격을 설정하거나 구매자를 위한 지침으로 제시된 가격을 표시할 수 있습니다.구매자는 또한 상품의 기준 가격보다 높은 금액을 선택할 수 있습니다.

구매자에게 그들이 원하는 것을 지불할 수 있는 자유를 주는 것은 판매자에게 별로 의미가 없는 것처럼 보일 수 있지만, 상황에 따라서는 매우 성공적일 수 있습니다.당신이 원하는 급여의 사용은 대부분 경제의 한계나 특별 판촉을 위한 것이었지만, 그 효용을 더 광범위하고 더 정기적인 용도로 확장하려는 노력이 나타나고 있다.

보급형 가격

주요 기사:보급형 가격

침투 가격에는 고객 유치와 시장 점유율 획득을 목표로 가격을 낮게 책정하는 것이 포함됩니다.이 시장 점유율이 [12]높아지면 나중에 가격이 인상될 것이다.

침투 가격 전략을 사용하는 기업은 보다 빠른 시장 인지도를 높이거나 기존 시장 점유율을 높이기 위해 제품 또는 서비스의 가격을 통상적인 장기 시장 가격보다 낮게 책정합니다.이러한 전략은 때때로 새로운 경쟁자들이 침투 가격을 장기 [13]가격으로 잘못 관측할 경우 시장 진입을 저해할 수 있다.

기업은 다양한 방법으로 가격을 책정합니다.작은 회사에서는 종종 사장이 가격을 정한다.대기업에서는, 가격 책정은 부문과 제품 라인 관리자에 의해서 행해집니다.가격 책정이 중요한 산업에서는 가격 책정이 적절한 가격을 결정하는 데 있어 가격 책정이 다른 사람들을 지원하도록 되어 있습니다.

침투 가격 전략은 일반적으로 시장에 갓 진입한 기업 또는 기업에서 사용됩니다.마케팅에서, 그것은 미래에 높은 수요를 야기하는 상품과 서비스의 가격을 낮추기 위해 사용되는 이론적인 방법이다.이 침투 가격 전략은 필수적이며 기업이 직면할 수 있는 여러 상황에 적용할 것을 강력히 권장합니다.예를 들면, 시장의 다른 기업에 비해 생산율이 낮은 경우나, 경쟁률이 매우 높아서 시장에 제품을 내놓기 어려운 경우가 있다.이러한 상황에서는 기업이 소비자의 관심을 [14]끌기 위해 침투 전략을 사용하는 것이 적절합니다.

이 기술은 인터넷 회사들에서 매우 흔하다. 인터넷 회사들은 종종 독점 지위를 획득할 때까지 이익을 내지 않고 대신 모든 돈을 시장 점유율 확대에 투자한다.일단 작성된 소프트웨어를 재사용하는 것은 매우 저렴하기 때문에 소셜 트랩[15] 효과(Facebook을 떠나는 것은 어렵다)와 마찬가지로 이 접근방식을 선호하는 상당한 규모의 경제가 존재한다.

약탈적 가격 설정

주요 기사: 사전 가격 설정

약탈적 가격 설정(공격적 가격 설정이라고도 함)은 경쟁업체를 시장에서 몰아내기 위한 것입니다.일부 국가에서는 불법이다.

약탈적 가격 책정에 관여하는 경향이 있는 기업이나 기업은 종종 다른 신규 사업자가 해당 시장에 진입하는 것을 제한하거나 장벽을 두려는 목표를 가지고 있습니다.이 전략은 반독점법에 저촉될 수 있으며, 시장 내에서 당당한 [16]회사의 독점을 확립하려고 시도한다.약탈적 가격 책정은 주로 시장에서의 가격 경쟁 중에 발생하는데, 이는 행위를 혼란시키기 쉽기 때문이다.이 전략을 사용하면 단기적으로 소비자는 저비용 제품에 대해 혜택을 받고 만족할 수 있습니다.장기적으로 보면, 이 전략은 경쟁사의 마진을 낮추기 위해 다른 기업에 의해 계속 사용되기 때문에 기업은 이익을 얻지 못하는 경우가 많습니다.이 때문에, 필드내의 경쟁은 증대해,[17] 큰 손실을 초래합니다.이 전략은 기업에 손해를 입히고 심지어 완전한 사업 실패로 이어질 수 있기 때문에 위험하다.

프리미엄 미끼 가격

조직이 저가의 제품 판매를 촉진하기 위해 인위적으로 한 제품 가격을 높게 설정하는 가격 책정 방법.소고기와 돼지고기 두 가지 제품이 있다고 칩시다.그 단체는 쇠고기의 가격을 인상하여 고객들이 보기에 비싸질 수 있다.그 후 돼지고기는 더 싸진다.고객들은 더 싼 돼지고기를 선택할 것이다.한정판 핸드백은 프리미엄 디코이 가격의 또 다른 예로 생각할 수 있습니다.많은 가방 제조업체는 한정판 핸드백을 고객에게 제공하고 있습니다.가격은 보통 비싸기 때문에 대부분의 고객은 구매할 수 없습니다.하지만, 그것은 명품 브랜드 이미지를 심어주고 제조사들이 더 저렴한 핸드백을 [18]만들 수 있도록 도와준다.

프리미엄 가격 설정

주요 기사: 프리미엄 가격

프리미엄 프라이싱은 가격만을 기준으로 구매자들 사이에 호감을 불러일으키기 위해 상품이나 서비스의 가격을 인위적으로 높게 유지하는 행위이다.이 관행은 구매자가 값비싼 품목이 탁월한 평판을 누리고 있거나, 더 신뢰할 수 있거나, 더 바람직하거나, 또는 탁월한 품질과 차별성을 나타낸다고 가정하는 경향을 이용하기 위한 것이다(반드시 정당하다고 할 필요는 없다.게다가, 프리미엄 가격은 소비자의 눈에는 더 나은 품질의 의미를 나타낼 수 있다.

소비자들은 프리미엄 가격의 핵심 동기가 되는 트렌드에 기꺼이 더 많은 비용을 지불하고 제품이나 서비스의 비용을 두려워하지 않습니다.최신 트렌드를 원하는 소비자들의 참신함은 [19]소비자들을 즐겁게 해야 하기 때문에 마케터들에게 도전이다.

소비자의 열망과 자신을 대하는 감정은 상품이나 서비스를 구매하는데 있어 핵심적인 요소이다.소비자들은 끊임없이 진화하고 이동하면서 지속적인 변화를 찾고 있습니다.

프리미엄 가격의 예:

이는 프리미엄 가격의 중요한 원동력이자 사례로, 제품 또는 서비스가 현재 [19]시장에서 어떻게 마케팅되고 가격이 책정되는지를 안내하고 구별하는 데 도움이 됩니다.

가격 차별

주요 기사: 가격 차별

가격 차별은 동일한 제품에 대해 다른 세그먼트의 다른 가격을 시장에 설정하는 관행이다.예를 들어, 이것은 연령과 같은 다른 클래스나 다른 오픈 시간에 사용할 수 있습니다.

가격 차별은 소비자 잉여를 개선할 수 있다.고정가격이 차별되면 한계비용이 수요곡선에 도달하는 수준까지 판매된다.가격 차별이 존재하기 위해서는 다음과 같은 조건이 필요하다.

  1. 기업은 하향식 수요 곡선에 직면해야 합니다. 즉, 제품에 대한 수요는 가격과 반비례합니다.
  2. 시장을 정확하게 세분화한다. 즉, 두 개 이상의 구매 집단을 구별하는 수익을 초과하지 않는 비용으로 구분해야 한다.
  3. 재판매 방지
  4. 시장 지배력을 가지다

동일한 전략과 목표를 중심으로 이루어지는 가격 차별에는 시장을 세분화하여 이익을 극대화하고 추가적인 소비자 [citation needed]잉여를 추출하는 세 가지 유형이 있습니다.

  • 1급 가격 차별
    • 그 사업은 모든 소비자들에게 그들이 그 제품에 대해 얼마를 지불할 의향이 있는지를 정확히 알려준다.독점자가 각 소비자의 총 소비자 잉여금을 얻기 위해 소비자가 제품의 수요 가격과 정확히 동일한 수량의 제품에 대해 지불하는 것으로 알려진 최대 금액에 기초하여 제품의 가격을 결정한다고 가정하자.
  • 2급 가격 차별
    • 기업은 대량 할인을 이용하므로 구매자는 더 높은 재고량을 더 낮은 가격에 구입할 수 있습니다.이는 재고량이 많은 구매자에게는 이득이 되지만, 재고량이 적은 구매자에게는 분명히 더 높은 가격을 지불해야 하는 피해를 줍니다.그러면 이 구매자는 다운스트림 시장에서 경쟁력이 떨어질 수 있습니다.예를 들어, 통신사들은 고객의 월 인터넷 접속 시간에 대해 다른 가격을 부과한다.사용량이 적은 고객에게는 더 높은 가격을, 사용량이 많은 고객에게는 더 낮은 가격을 부과합니다.이와 같이, 독점 판매자는 구매자의 소비자 잉여금의 일부를 자신을 위해 전용한다.
  • 3단계 가격 차별
    • 이는 기업이 시장을 수요가 많은 [citation needed]그룹과 낮은 그룹으로 나눌 때 발생합니다.즉, 완전 독점기업은 다른 시장에서 수요의 다른 가격 탄력성에 의존하는 다른 가격을 구현한다. 즉, 발전소는 더 탄력적인 산업용 전기에 대해 더 낮은 가격을, 덜 탄력적인 가정용 전기에 대해서는 더 높은 가격을 구현한다.

기업은 가격 차별 전략을 진행하기 전에 비즈니스의 몇 가지 요소를 확실히 인식할 필요가 있습니다.기업은 매출액에 따라 수익성을 얻을 수 있는 제품 가격에 대한 변화를 통제해야 합니다.가격은 구매자와 소비자의 비율 변동에 따라 언제든지 증감할 수 있다.가격 차별 전략은 모든 기업에게 실현 가능한 것은 아니다. 왜냐하면 이러한 조치로 인해 기업들이 직면할 수 있는 많은 결과들이 있기 때문이다.예를 들어, 어떤 기업이 고객에게 더 싼 가격으로 제품을 판매하고 고객이 다른 구매자에게 더 높은 가격을 요구하여 제품을 재판매할 경우, 재판매자보다 더 높은 비율로 제품을 판매하여 [20]더 많은 이익을 얻을 수 있기 때문에 그 기업이 더 높은 이익을 창출하지 못할 가능성이 예측된다.

가격 주도권

주요 기사: 가격 리더십

과점적 사업 행태에 대한 관찰로, 보통 여러 회사 중 지배적인 경쟁자인 한 회사가 가격 결정 방식을 주도하고, 다른 회사가 곧 뒤따른다.문맥은 시장이 소수의 생산자나 판매자에 의해 공유되는 제한된 경쟁 상태입니다.

심리적 가격 설정

주요 기사:심리적 가격 설정

가격 책정은 심리적으로 긍정적인 영향을 미치도록 고안되었습니다.예를 들어, 제품을 4달러가 아닌 3.95달러 또는 3.99달러에 판매하면 많은 이점이 있습니다.만약 제품의 가격이 100달러이고 그 회사가 99달러로 가격을 매긴다면, 그것은 단지 가격보다 낮은 가격이라는 심리적인 기법을 사용하고 있는 것이다.대부분의 소비자가 생각하는 99달러는 100달러보다 훨씬 적은 것 같은 인상을 준다.약간의 가격 차이는 매출에 큰 차이를 가져올 수 있습니다.적절한 심리적 가격대를 찾는 데 성공하는 회사는 매출을 높이고 수익을 [21]극대화할 수 있다.

슬라이딩 스케일

슬라이딩 스케일의 경제적 개념은 가장 기본적인 것입니다. 즉, 사람들은 서비스, 이벤트 및 아이템에 대해 가능한 한 지불을 합니다. 더 많은 자원에 접근할 수 있는 사람들은 더 많은 돈을 지불하고, 따라서 덜 낼 수 있는 완충제를 제공함으로써, 해당 서비스, 이벤트 및 아이템에 [22]대한 지속 가능한 경제적 기반을 구축한다.

타깃 가격 비즈니스

특정 생산량에 대한 특정 투자 수익률을 산출하기 위해 제품의 판매 가격을 계산하는 가격 책정 방법.목표 가격 책정 방식은 전기나 가스 회사 등 공공 사업자와 자동차 제조사 등 설비 투자가 많은 기업이 가장 많이 사용한다.

목표가격은 이 공식에 따르면 판매가격이 과소평가되기 때문에 자본투자가 적은 기업에게는 유용하지 않다.또한 목표 가격 책정 방법은 제품의 수요에 맞춰져 있지 않으며, 전체 물량이 판매되지 않으면 기업은 제품의 전반적인 예산 손실을 입을 수 있습니다.

시간 기준 가격 설정

주요 기사:시간 기준 가격 설정

정보 테크놀로지의 진보에 의해 실현된 유연한 가격 설정 메커니즘으로, 주로 인터넷 기반 기업에 채용되고 있습니다.시장 변동이나 고객으로부터 수집한 대량의 데이터(거주지로부터 구입한 것, 과거 구입에 사용한 금액 등)에 대응함으로써 온라인 기업은 고객의 지불 의사에 따라 동일한 상품의 가격을 조정할 수 있습니다.항공 산업은 종종 역동적인 가격 결정 성공 사례로 언급된다.사실, 그것은 매우 교묘하게 그 기술을 사용하므로 어떤 비행기에 탑승한 대부분의 승객들은 같은 [23]비행에 대해 다른 티켓 가격을 지불했다.2018년 현재, Pricemole,[24] SweetPrice,[25] BeyondPrice [26]등의 시간 기반 동적 가격을 이용할 수 있는 서드파티 툴이 여러 개 있습니다.

시간 의존형 가격 설정

시간에 민감한 가격 설정은 유통기한이 짧은 상품의 가격을 책정하기 위한 비용 기반 방법입니다.제품의 "마크업" 또는 "반품"과 관련하여 제품의 "사용기한" 및 "유효기간" 날짜를 신중하게 고려해야 합니다.즉, 기간이 짧을수록 Mark-up/Return 마진이 낮아져 제품의 회전율/매출이 증가하고 제품의 낭비/손실이 감소해야 합니다.

가치 기반 가격 설정

주요 기사: 밸류 베이스 가격

제품의 가격 책정은 생산 비용이나 다른 요소가 아니라 제품이 고객에게 제공하는 가치를 기준으로 합니다.이 가격 전략은 고객에게 제공하는 가치가 품목 또는 서비스 생산 비용의 몇 배에 달하는 경우에 자주 사용됩니다.예를 들어, 소프트웨어 CD의 생산원가는 소프트웨어와는 거의 동일하지만 가격은 고객이 보유할 것으로 예상되는 인식가치에 따라 달라진다.인식되는 가치는 고객에게 열려 있는 대안들에 따라 달라집니다.비즈니스에서는 이러한 대안들이 경쟁사의 소프트웨어를 사용하거나 수동 작업을 사용하거나 활동을 수행하지 않습니다.가치 기반 가격을 적용하기 위해서는 고객의 비즈니스, 비즈니스 비용 및 인식된 대안을 알아야 합니다.인식 가치 가격이라고도 합니다.

가치 기반 가격은 제품의 비즈니스와 소비자에게 많은 영향을 미칩니다.가치 기반 가격 책정은 기본적인 비즈니스 활동이며, 제품 전략을 개발하고 적절하게 가격을 책정하여 시장에서 제품을 확립하는 과정입니다.이것은 시장에서 비교적 새로운 제품의 핵심 개념입니다. 왜냐하면 올바른 가격이 없으면 판매가 이루어지지 않기 때문입니다.일반 제품보다 지나치게 비싼 가격은 소비자가 제품을 구매하지 않기 때문에 비즈니스에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.명품 가격이 낮으면 장기적으로 수익성이 떨어지기 때문에 사업에 부정적인 영향을 미칠 수 있다.이것은 소비자들에게 긍정적인 것으로 보여질 수 있다. 왜냐하면 그들은 명품 [27]제품에 대해 극단적인 가격을 지불할 필요가 없기 때문이다.

비용+가격에서 가치로 비즈니스 내 마케팅 영역이 확연히 변화하고 있습니다.

다양한 가격 전략

가변 가격 전략은 제품 생산과 관련된 가변 특성의 총 비용을 집계합니다.변동 특성의 예로는 금리, 위치, 날짜, 생산 지역 등이 있습니다.다음 특징의 합계는 마케팅 기간 동안 제품의 원래 가격에 포함됩니다.가격 변동에 의해, 제품 가격은 「판매량과 판매 단위당 수익」[28]의 밸런스를 잡을 수 있습니다.가변 가격 전략은 기업이 신제품을 개발하기 위해 직면하는 비용의 합계를 보장할 수 있는 장점이 있습니다.그러나 변동가격전략에서는 고정가격의 원가는 제외한다.고정가격은 제조사로부터 제품 [29]개발 및 기타 요소의 관여를 위해 받는 헌금 가격을 포함한다.

수율 관리 전략

수익률 관리는 부패하기 쉬운 상품과 용역을 판매함으로써 최대의 이익을 얻고 달성하기 위해 소비자의 행동을 감시하는 것을 목표로 하는 전략이다.이 전략의 이면에 있는 이론은 가장 [30]큰 이익을 얻기 위한 소비자의 구매 행동 패턴, 외부 환경 요인 및 시장 가격에 초점을 맞추는 것이다.이 수익률 관리 전략은 항공 산업 내에서 연관된 회사들에 의해 일반적으로 사용됩니다.예를 들어, 고객은 낮에 600달러에 항공권을 구입하고, 다른 고객은 같은 날 저녁에 800달러에 같은 항공권을 구입할 수 있다. 왜냐하면 낮에 항공사가 점유하고 판매해야 할 여분의 좌석이 많았기 때문이다.따라서, 고객을 유인하고 조종하여 저렴한 가격으로 항공권을 구매하도록 하기 위해 가격이 인하되었다.그러나 저녁 시간 동안 대부분의 좌석이 꽉 찼고 회사는 [31]빈 좌석을 구입해야 하는 절박한 고객들을 위해 항공권 가격을 인상하기로 결정했다.이러한 전략은 비즈니스를 번창시킬 뿐만 아니라 타깃 소비자와 연결하기 위한 방심하지 않는 방법입니다.

퍼포먼스 기반 가격 설정

판매자가 제품 또는 [32]서비스의 효과에 따라 지불되는 가격 전략입니다.성과급 가격을 자주 사용하는 판매자의 예로는 부동산 중개업자, 온라인 광고 플랫폼, 개인 상해 변호사 등이 있습니다.성과 기반 가격 책정은 셀러의 위험을 증가시키지만 더 큰 보상을 받을 수 있는 기회를 창출합니다.이 가격 전략을 사용하는 셀러는 고객을 유치하는 데 유리합니다.성능 기반 가격 책정은 원하는 [33]결과를 명확하게 정의하여 양 당사자 간에 수량화하지 않으면 효과를 볼 기회가 줄어듭니다.

가격 민감도와 소비자 심리의 9가지 법칙

Thomas Nagle과 Reed Holden은 The Strategy and Tactics of Pricing(가격 책정과 전술)에서 소비자가 특정 가격을 어떻게 인식하고 다른 구매 결정에 대해 [34][35]가격에 얼마나 민감할지에 영향을 미치는 9가지 "법칙" 또는 요인을 개략적으로 설명합니다.

다음과 같은 것이 있습니다.

  1. 기준 가격 효과 – 특정 제품에 대한 구매자의 가격 민감도는 인식된 대체 제품에 비해 제품 가격이 높을수록 높아집니다.인식되는 대안은 구매자 세그먼트, 상황 및 기타 요인에 따라 다를 수 있습니다.
  2. 어려운 비교 효과 – 구매자는 이미 알려진 제품이나 더 평판이 좋은 제품을 다른 제품과 비교하기 어려울 때 가격에 덜 민감합니다.
  3. 스위칭 코스트 효과– 구매자가 공급업체를 바꾸는데 필요한 제품 고유의 투자가 많을수록 구매자는 대체품을 선택할 때 가격에 민감하지 않습니다.
  4. 가격 품질 효과 – 구매자는 가격이 높을수록 가격에 덜 민감합니다.이 효과가 특히 관련이 있는 제품에는 이미지 제품, 독점 제품 및 품질에 대한 단서가 최소화된 제품이 포함됩니다.
  5. 지출 효과 – 구매자의 수입 또는 예산에서 지출이 차지하는 비율이 높을 경우 구매자는 가격에 더 민감합니다.
  6. End-Benefit Effect(최종 이익 효과) – 이 효과는 특정 구매가 더 큰 전체 이익에 미치는 관계를 나타내며, 두 부분으로 나뉩니다.파생 수요:구매자가 최종 편익 가격에 더 민감할수록, 구매자는 그 편익에 기여하는 제품의 가격에 더 민감해질 것이다.가격 비율:가격비례비용은 최종편익(예: CPU 및 PC)을 산출하는 데 도움이 되는 특정 컴포넌트가 설명하는 최종편익의 총비용에 대한 비율을 말합니다.주어진 구성요소가 최종 편익의 총 비용에서 차지하는 비중이 작을수록, 구매자는 구성요소의 가격에 덜 민감해진다.
  7. 비용 분담 효과 – 구매자가 직접 지불해야 하는 구매 가격 비중이 작을수록 가격에 민감하지 않습니다.
  8. 공정성 효과 – 구매자는 구매 상황에 따라 가격이 '공정' 또는 '합리'로 인식되는 범위를 벗어나면 제품 가격에 더욱 민감해집니다.
  9. 프레임 효과 – 구매자는 가격을 포기 이득이 아니라 손실이라고 인식할 때 가격에 더 민감하며, 가격을 번들의 일부로 지불하지 않고 별도로 지불할 때 가격 민감도가 더 높습니다.

레퍼런스

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