수익모델

수익모델은 금융소득을 창출하기 위한 프레임워크이다.어떤 수익원을 추구해야 하는지, 어떤 가치를 제공해야 하는지, 가치를 어떻게 가격을 책정해야 하는지,^[1] 가치에 대해 누가 지불하는지 파악합니다.이는 기업의 비즈니스 ^[2]모델의 핵심 구성요소입니다.주로 수익을 창출하기 위해 어떤 제품 또는 서비스가 창출되는지, 그리고 제품 또는 서비스가 판매되는 방법을 식별합니다.

명확하고 명확한 수익 모델, 즉 수익을 창출하는 방법에 대한 명확한 계획이 없으면 새로운 비즈니스는 비용 때문에 어려움을 겪을 가능성이 높아집니다. 이러한 비용은 이를 상쇄할 수 없습니다.명확한 수익 모델을 통해 기업은 대상 고객에 초점을 맞추고, 제품 또는 서비스에 대한 자금 개발 계획을 수립하고, 마케팅 계획을 수립하고, 신용 한도를 개설하고,^[3] 자본을 조달할 수 있습니다.

종류들

기업이 이용할 수 있는 수익모형의 유형은 기업이 수행하는 활동과 기업이 이러한 활동에 대해 부과하는 방법에 따라 크게 달라진다.수익을 창출하는 다양한 모델에는 다음이 포함됩니다.

생산 모델

생산 모델에서 제품 또는 서비스를 만드는 기업은 이를 가치를 지닌 고객에게 판매하고 그에 따라 비용을 지불합니다.예를 들어, 종이를 생산하는 회사가 있고, 그 회사는 종이를 직접 대중이나 다른 기업에 판매하여 종이 비용을 지불하고, 따라서 페이퍼 컴퍼니의 수익을 창출할 수 있습니다.

제조 모델

제조업은 노동, 재료, 장비를 사용하여 상품을 생산하여 완제품을 생산하는 것이다.완제품을 판매하여 수익을 창출합니다.이들은 보다 복잡한 제품(항공기, 가전제품, 자동차 등)을 생산하기 위해 다른 제조업체에 판매되거나 도매상에게 판매될 수 있으며, 도매상은 소매상에게 판매한 후 최종 사용자와 소비자에게 판매합니다.제조업체는 전문화의 이점을 위해 소비자에게 직접 마케팅을 할 수 있지만 일반적으로는 그렇지 않습니다.

건설 모형

건설은 건물이나 사회기반시설을 건설하는 과정이다.건설은 일반적으로 지정된 구매자 없이 유사한 품목을 대량 생산한다는 점에서 제조업과 다르며, 건설은 일반적으로 알려진 고객을 위해 현장에서 이루어지지만 부동산 시장에서 투기적으로 판매될 수 있다.

임대 또는 임대 모델

임대란 다른 사람이 소유한 재화, 서비스 또는 재산을 일시적으로 사용하기 위해 지급되는 계약이다.총 리스는 임차인이 균일하게 임대료를 지불하고 소유로 인해 정기적으로 발생하는 모든 재산 요금을 집주인이 지불하는 것이다.대여 또는 대여할 수 있는 것은 토지, 건물, 차량, 공구, 장비, 가구 등입니다.

광고 모델

광고 모델은 컨텐츠가 고객에게 제공되는 플랫폼을 광고 공간으로 사용하는 미디어 기업에서 자주 사용됩니다.신문이나 잡지는 발행물에서 접하는 다양한 광고를 통해 수익을 창출할 수 있다.서비스를 자주 제공하는 인터넷 사업체들도 플랫폼에 광고 공간을 갖게 될 것이다.구글과 타오바오를 ^[4]예로 들 수 있다.모바일 애플리케이션도 이 특정 수익 모델을 사용하여 수익을 창출합니다.Twitter나 Instagram과 같은 많은 인기 앱은 광고 공간을 일부 포함시킴으로써 이전에는 실질적인 ^[5]수익원이 없었지만 모바일 수익 잠재력을 강화했다.

후원 순위 모델

후원 순위 모델은 광고 모델의 변형입니다.스폰서 순위 모델은 주로 Google과 같은 검색 엔진 플랫폼과 전문 제품 및 IT 서비스 플랫폼에서 사용됩니다. 이 플랫폼에서는 사용자가 다른 검색 결과 앞에서 스폰서 결과를 얻는 대가로 무료 검색 기능을 제공합니다.스폰서는 클릭 수, 뷰 수 또는 서브스크립션 모델로 지불하는 경우가 많습니다.

커미션 모델

수수료 모델은 기업이 양 당사자 간에 중개하는 거래에 대해 수수료를 청구할 때 사용되는 마크업 모델과 유사하다.중개업체나 경매업체는 주식이나 ^[1]상품 판매에 대한 수수료를 통해 서비스를 제공하고 수익을 창출하기 위해 이용하는 경우가 많다.

전자상거래 모델

이 수익 모델은 다른 수익 모델을 온라인으로 구현한 것입니다.

유료 서비스 모델

유료 서비스 모델에서는 서브스크립션 모델과 달리 기업은 고객이 사용하는 서비스나 제품의 양에 대해서만 요금을 청구합니다.많은 전화 회사가 종량제 서비스를 제공하고 있습니다.고객은 실제로 사용한 분수에 대해서만 요금을 지불합니다.

라이선스 모델

라이센스 모델을 사용하면 특정 콘텐츠를 소유한 기업은 저작권을 유지하면서 제3자에게 라이센스를 판매할 수 있습니다.소프트웨어 퍼블리셔는, 프로그램의 카피를 판매하지 않고, 자사 프로그램을 사용하기 위한 라이센스를 판매합니다.미디어 기업도 특정 ^[6]기술의 특허권자와 마찬가지로 이러한 방식으로 수익을 얻습니다.

소프트웨어 라이선스 모델

소프트웨어 퍼블리셔는 일반적으로 소프트웨어 유닛을 판매하기보다는 구매자가 소프트웨어를 사용하여 무엇을 할 수 있는지, 무엇을 할 수 없는지를 정의하는 제한된 라이선스를 통해 소프트웨어를 사용할 수 있는 권리를 판매합니다.

Shareware 모델

쉐어웨어 모델에서는 사용자가 소프트웨어 제품의 복사본을 만들고 공유하도록 권장되므로 배포에 도움이 됩니다.지불은 전적으로 고객의 호의(기부웨어)에 맡길 수도 있고(나그웨어), 사용자가 라이센스료를 지불하지 않는 한(트라이얼웨어 또는 데모웨어) 시험 기간 후에 작동을 중지하도록 설계되어 있거나 주요 기능이 작동하지 않을 수 있습니다.또는 기능이 제한된 무료 "Lite" 버전(프리미엄)일 수 있으며, 더 고급 버전은 유료로 제공됩니다.

도네이션웨어

도네이션웨어는 사용자에게 완전히 동작하는 무제한 소프트웨어를 제공하고 프로그래머 또는 서드파티 수익자(통상 ^[7]비영리단체)에게 옵션 기부를 요청하는 라이센스 모델입니다.기부금액은 저자가 정할 수도 있고 소프트웨어 가치에 대한 개인의 인식에 따라 사용자의 재량에 맡길 수도 있습니다.도너티웨어는 지불 옵션과 함께 (불구자용 소프트웨어가 아닌) 완전히 작동하기 때문에 프리웨어의 일종입니다.

나그웨어

Nagware는 사용자에게 요금을 지불하고 등록하도록 지속적으로 알려주는 공유 소프트웨어입니다.이것은 보통 사용자가 프로그램을 시작할 때 또는 사용자가 응용 프로그램을 사용하는 동안 간헐적으로 메시지를 표시함으로써 이루어집니다.이러한 메시지는 화면의 일부를 가리는 창 또는 빠르게 닫을 수 있는 메시지 상자로 표시될 수 있습니다.일부 nagware는 메시지를 일정 시간 동안 유지하여 사용자가 프로그램을 계속 사용할 때까지 기다려야 합니다.

스크리블웨어 모델

소프트웨어에서 cleopleware는 "사용자가 등록 키를 구입할 때까지 인쇄나 파일 저장 등의 프로그램의 주요 기능을 사용할 수 없습니다."를 의미합니다.이를 통해 사용자는 출력 생성에 사용할 수 없는 프로그램 기능을 자세히 볼 수 있습니다.

프리미엄 모델

Freemium은 제품 또는 서비스(일반적으로 소프트웨어, 콘텐츠, 게임, 웹 서비스 등 디지털 제품)를 무료로 제공하고 고급 기능 또는 관련 제품 및 서비스에 프리미엄을 부과하는 방식으로 작동합니다.예를 들어, 라이센스 요금이 지불될 때까지 고도의 기능을 무효로 하고, 기능이 완전하게 기능하는 「Lite」버전을 무료로 제공할 수 있습니다."프리미엄"이라는 단어는 비즈니스 모델의 두 가지 측면, 즉 "무료"와 "프리미엄"을 결합한 합성어입니다.그것은 눈에 띄는 성공을 거두며 매우 인기 있는 모델이 되었다.

마크업 모델

마크업 모델은 이전 모델과 달리 제품이나 서비스를 구매하고 가격을 올린 후 고객에게 재판매한다.이 모델은 도매상 및 소매상들이 제조업체로부터 제품을 구입하여 가격을 표시하고 최종 고객에게 재판매하는 것을 특징으로 합니다.

도매업

도매, 구인 또는 유통은 소매업자, 산업, 상업, 기관 또는 기타 전문 비즈니스 사용자 또는 기타 도매업자 및 관련 하위 서비스에 대한 상품 또는 상품의 판매입니다.일반적으로 최종소비자 이외의 사람에게 상품을 판매하는 것이다.도매는 전자상거래를 통해 온라인으로 실시할 수 있습니다.

소매

소매는 이익을 얻기 위해 여러 유통 경로를 통해 소비재 또는 서비스를 고객에게 판매하는 과정입니다.수요는 서플라이 체인(supply-chain)을 통해 특정되고 충족됩니다.광고를 통해 수요를 늘리기 위한 노력이 이루어지고 있다.

벽돌과 모르타르 소매

기존 소매 또는 벽돌과 모르타르 소매는 실제 판매점 또는 상점에서 제품을 판매합니다.

통신 판매

통신판매 수익모델 및 유통방법은 우편배송을 수반한다.구매자는 전화나 웹사이트 등 원격 수단을 통해 가맹점에 원하는 상품을 주문한다.그 후, 제품은 고객에게 배송됩니다.일반적으로 집 주소로 배송되지만, 고객이 수령할 수 있도록 가까운 소매점으로 배송되는 경우가 있습니다.일부 상인들은 또한 상품을 제3의 소비자에게 직접 배송하는 것을 허용하는데, 이것은 누군가가 시외 수취인을 위한 선물을 살 수 있는 효과적인 방법이다.

전자 꼬리

이테일은 온라인 소매입니다.소매는 최종 소비자에게 직접 소비재 및/또는 서비스를 판매하여 이익을 얻는 과정입니다.수요는 프로모션을 통해, 소비자의 욕구와 요구를 효과적으로 충족시킴으로써 창출된다(그것은 입소문을 낳는다).

21세기에는 전자결제 및 택배 또는 우편배송을 이용한 온라인 소매업이 증가하고 있습니다.e-tail을 통해 고객은 인터넷을 통해 쇼핑과 주문을 할 수 있으며, 상품은 고객 문앞에 배달됩니다.이 형식은 소매점에 가고 싶지 않고 홈쇼핑에 관심이 있는 고객에게 이상적입니다.

온라인 소매업자는 직접 상품을 취급하거나, 상품 대금을 지불하고 고객이 제조원 또는 도매상으로부터 직접 상품을 받는 드롭 배송 기법을 사용할 수 있습니다.

서브스크립션 모델

서브스크립션 모델에서, 기업은 고객에게 제품 또는 서비스를 제공하고, 고객은 그 대가로 계약 기간에 미리 정해진 수수료를 지불합니다.고객은 제품 또는 서비스를 사용하지 않지만 계약을 준수하고 있는 경우에도 계약 종료 또는 만료 시까지 수수료를 지불해야 합니다.가능한 예로는 정액 휴대폰 서비스, 잡지, 신문 등이 있다.

수익원

수익 흐름은 기업이 특정 ^[8]출처에서 얻는 돈의 양입니다.수익 모델은 기업이 제품 및 ^[9]서비스에서 수익원을 창출하는 방법을 설명합니다.결과적으로 수익 모델의 중요한 측면입니다.상기 섹션에 나열된 수익 모델 구성 요소를 사용하여 생성됩니다.기업은 지속적으로 새로운 수익 창출 방법, 즉 새로운 수익원을 ^[10]모색하고 있습니다.새로운 수익원을 찾는 것은 수익을 창출하거나 잠재력을 이용하는 새롭고, 참신하고, 발견되지 않고, 잠재적으로 수익성이 높고, 혁신적이며, 창의적인 방법을 의미하기 위해 특정 맥락에서 점차 뚜렷하고 전문적인 의미를 띠게 되었습니다.특히 이 접근방식은 매우 혁신적인 수익 창출 방법을 찾는 신기술과 인터넷 사업에 적용될 수 있으며,^[11] 종종 불가능할 것으로 보였던 방법들도 있다.그 결과, 테크놀로지 기반 기업은 경쟁력을 유지하기 위해 수익 모델을 지속적으로 갱신하고 있습니다.광고는 수익모델의 구성요소로 볼 수 있지만, 기업이 자사 제품을 광고할 경우 이는 수익과 정반대의 비용으로 귀결될 수 있다.한편, 광고는 매출의 증가로 이어질 수 있으며, 따라서 일정 기간 동안 수익을 올릴 수 있습니다.고객이 구매하는 제품 또는 서비스에 가치를 더하는 대부분의 비즈니스에서 광고는 비즈니스 계획의 구성요소인 경우가 많습니다.이 특정 구성요소에 대한 지출은 ^[12]장기간에 걸쳐 더 큰 수익을 창출할 수 있기 때문에 예측된다.

비즈니스 모델의 구성 요소

수익 모델은 비즈니스 모델의 일부입니다.비즈니스 모델은 전체 비즈니스의 프레임워크를 보여주며 투자자와 은행가, 그리고 기업가가 그 비즈니스를 평가하는 빠른 방법을 가질 수 있도록 합니다.비즈니스 모델은 다양한 방법으로 볼 수 있지만 일반적으로 다음과 같은 6가지 ^[13]요소로 구성됩니다.

1. 고객에게 중요한 가치 제공
2. 비즈니스 자금 지원
3. 고부가가치 고객 획득
4. 높은 마진을 가진 제품 또는 서비스 제공
5. 고객 만족을 위한 제공
6. 시장 포지션 유지

수익 모델은 높은 마진을 가진 제품 또는 서비스를 제공하고 비즈니스에 자금을 대는 데 필수적인 요소이기 때문에 비즈니스^[9] 모델의 핵심 구성요소입니다.창업에 필요한 투자의 50% 미만이 수익 창출 ^[13]분야에 사용된다.6가지 요소 모두에 영향을 미치는 것은 아니기 때문에 결과적으로 비즈니스 모델과 동일하다고 볼 수 없지만, 더 많은 요소를 비즈니스 모델의 내부 구성요소로 보아야 합니다.

고객을 위한 제품 또는 서비스에 부가가치를 부여하는 비즈니스의 성공을 위해서는 잘 구성된 비즈니스 모델이 필요합니다.그 결과, 재무 건전성을 확보할 수 있는 명확하고 맞춤형 수익 모델을 갖추는 것이 포함됩니다.또한 현금흐름이 수익을 창출하고 수익성을 ^[14]극대화하는 방법뿐만 아니라 현금흐름에 대한 필요한 이해도 제공합니다.사업모델과 더불어 재무목표는 사업계획 작성 시 예측해야 하며, 이를 통해 기대수익과 이익을 제시하고^[15] 사업자가 적용하는 수익모델을 사용하여 계산해야 한다.

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