파이터 브랜드
Fighter brand마케팅에서 파이터 브랜드(파이터 브랜드 또는 플랭커 브랜드라고도 불리기도 한다)는 한 회사가 자신들에게 가격을 낮게 매기려고 하는 특정 경쟁사들을 상대하고 이상적으로 빼내기 위해 출시한 저가 상품이다. 타깃 소비자를 염두에 두고 디자인한 기존 브랜드와 달리 파이터 브랜드는 기업의 주력 브랜드에서 시장 점유율을 빼앗겠다고 위협하는 경쟁업체와 싸우기 위해 특별히 만들어진 브랜드다.[1]
관련 개념은 휴대폰 업계에서 흔히 볼 수 있는 용어인 플랭커 브랜드다. 플랭커, 즉 멀티브랜딩의 경우, 제품은 메인 오퍼링과 동일할 수 있으며, 새로운 브랜드는 제품 배치 확대에 사용된다.
개념
파이터 브랜드의 사용은 브랜드화에서 가장 오래된 전략 중 하나로, 그것의 역사를 19세기 담배 마케팅으로 추적한다. 그 전략은 어려운 경제 시기에 가장 자주 사용된다.[2] 고객들이 경제적인 제약 때문에 저가 상품으로 거래함에 따라, 중간층과 프리미엄 브랜드의 많은 관리자들은 고전적인 전략적인 난제에 직면하게 된다: 그들이 위협을 정면으로 맞서고 기존 가격을 낮추면 이윤을 줄이고 잠재적으로 브랜드를 상품화할 수 있다는 것을 알고 있거나 그들이 가격을 유지한다면 내기를 희망한다는 것이다.돌아올 때가 몇 번이고, 그 사이 다시는 돌아오지 않을 수도 있는 고객들을 잃는다. 두 가지 대안이 모두 똑같이 바람직하지 않은 경우가 종종 있기 때문에, 많은 기업들은 파이터 브랜드를 론칭하는 세 번째 옵션을 선택한다.
전략이 통하면 파이터 브랜드는 저가 경쟁자를 물리칠 뿐만 아니라 새로운 시장을 개척한다. Celeron 마이크로프로세서는 성공한 전투기 브랜드의 사례 연구다. 펜티엄 프로세서의 성공에도 불구하고 인텔은 AMD K6와 같은 저비용 개인용 컴퓨터의 신흥 시장에 더 나은 서비스를 제공하는 덜 비싼 프로세서의 큰 위협에 직면했다. 인텔은 펜티엄 칩의 브랜드 지분과 가격 프리미엄을 보호하고 싶었지만, AMD가 시장 하층부로 발판을 마련하는 것도 피하고 싶었다. 이는 인텔이 이 시장에 서비스할 파이터 브랜드로 인텔 펜티엄 칩의 가격이 저렴하고 성능이 떨어지는 셀러론 브랜드를 탄생시키는 계기가 됐다.[3]
예
- 오스트레일리아: 콴타스는 버진 블루를 상대하기 위해 제트스타를 출범시켰다.
- 캐나다: 로저스 커뮤니케이션스와 텔러스 모빌리티는 각각 차트와 쿠도 모바일을 출시하여 모빌리티와 윈드 모바일을 인수한다.[4] 쇼커뮤니케이션즈와 비데오트론은 각각 벨 모빌리티의 럭키 모바일을 맡을 쇼 모바일과 피즈 모바일을 출시했다.
- 프랑스: Orange S.A, SFR, Bouygues Telecom이 Sosh, Red by SFR, B&You를 출시하여 무료 모바일을 인수한다.
- 아일랜드: eir는 An Post Mobile(이전의 포스트폰, 보다폰 아일랜드 타워를 이용한 MVNO), 48 Mobile 및 Tesco Mobile Iland(Three Ireland 타워를 이용한 MVNO)를 인수하기 위해 고모 아일랜드를 론칭했다.
- 독일: Merck Sharp & Dohme은 유럽의 조코르를 보호하기 위해 조코르 MSD를 출시했다.
- 필리핀: Globe Telecom은 DITO Telecommity와 비교할 수 있는 데이터 서비스를 제공하기 위해 GOMO!를 출시했다.
- 러시아: 필립 모리스가 본드 스트리트를 론칭하여 지역 브랜드를 맡고 말보로를 보호한다.
- 싱가포르: 싱가포르 항공은 에어아시아와 제트스타 아시아를 떠맡을 타이거에어의 최종 후계자로 스쿠트를 출범시켰다. 싱텔과 스타허브는 '써클'을 맡을 '고모'와 '기가'를 출시했다.Life and TPG Telecom.
- 스웨덴: 텔리아, 텔레2, 텔레노어와 3은 각각 헤일밥, 컴비큐, 비믈라, 할롱을 일반 휴대전화 서비스의 저비용, 선불, 구속력이 없는 계약 상대자로 출시한다.
- 영국: British Airways가 Ryanair와 EasyJet을 인수하기 위해 Go를 출시했다. 테스코는 독일의 저가 슈퍼마켓 체인점인 알디와 LIDL과의 경쟁에 대응하기 위해 잭을 만들었다.[5]
- USA: 제너럴 모터스는 일본산 미국 수입을 위해 토성을 출시했다. 올푸드는 트레이더 조와 새싹스 같은 중저가 식료품점을 공략하기 위해 365를 출시한다.[6]
참조
- ^ Ritson, Mark (October 2009). "Should You Launch a Fighter Brand?". Harvard Business Review.
- ^ Hyatt, Josh (December 1, 2008). "And in This Corner, the Price-Fighter". CFO Magazine.
- ^ "Is Your Fighter Brand Strong Enough To Win The Battle?". Retrieved 30 October 2018.
- ^ "Mobilicity prepared to take legal action over Chatr". Retrieved 13 February 2012.
- ^ "Tesco's new discount chain Jack's takes on Aldi and Lidl". Retrieved 30 September 2018.
- ^ "Whole Foods: Launching a fighter brand to take on the competition". Retrieved 30 October 2018.
