다이렉트 마켓

뉴저지 레드뱅크에 있는 제이 앤 사일런트 밥의 시크릿 스타시 만화 가게.

다이렉트 마켓은 미국 만화책의 주요 유통 및 소매 네트워크입니다.직거래 시장의 개념은 1970년대에 필 슬링에 의해 만들어졌다.현재 네트워크는 다음과 같이 구성되어 있습니다.

4대 만화 배급사:
- (2020년 현재) 거의 독점하고 있는 다이아몬드 코믹 디스트리뷰터(주요 만화책 출판사와 독점 거래)
- Lunar Distribution 및 UCS Comic Distributors(2020년부터 DC Comics를 배포) 및
- Penguin Random House Publisher Services(출판사의 유통 부문)는 2021년 10월 1일부터 마블 코믹스를 배포합니다(다이아몬드는 마블 도매상으로 ^[1]전환).
대부분의 만화 전문점 그리고
만화책과 관련 상품의 다른 소매상들.

이 이름은 더 이상 운영 모델을 완전히 정확하게 기술하는 것이 아니라 원래 구현에서 유래했습니다. 소매업체는 기존 디스트리뷰터를 우회하여 출판사에서 직접 구매합니다.그러나 직거래 시장의 명확한 특징은 반품 불가이다. 즉, 판매 또는 반품 모델로 운영되는 서점 및 신문 판매대 유통과 달리, 직거래 시장 유통은 유통업체와 소매업체가 판매하지 않은 상품을 환불을 위해 반품하는 것을 금지한다.보다 유리한 주문 조건을 얻기 위해 소매업체와 유통업체는 고객의 제품 수요를 정확하게 예측할 수 있다는 도박을 해야 합니다.한편, 매달의 잉여 재고는 보관되어 나중에 판매될 수 있어 "백 이슈"에 대한 조직적인 시장의 발전을 촉진할 수 있다.

이 저위험 유통 시스템의 출현은 두 개의 더 큰 출판사 마블과 DC 코믹스가 여전히 가장 큰 점유율을 가지고 있음에도 불구하고 새로운 만화 출판사들이 이 사업에 진출할 수 있는 기회를 제공한 것으로도 인정된다.1970년대 후반부터 시작하여 현재에 이르기까지 독립 출판사와 셀프 출판사의 설립과 성장은 반환 가능한 신문 판매대 시스템에 포함된 산란성 접근법에 의존하지 않고 소매 고객을 대상으로 하는 시스템의 존재에 의해 경제적으로 가능해졌다.

만화 전문점

1970년대 이전에는 대부분의 만화는 가판대, 식료품점, 마약점, 편의점, 장난감 가게에서 볼 수 있었다.몇몇 초기 만화 전문점들이 1960년대 말에 처음 등장했고, 신문 가판대 유통업체와 새로운 반문화 언더그라운드 혼성으로부터 새로운 발매를 조달할 뿐만 아니라 이슈들을 비축했다.북미에서 가장 오래된 만화 전문점은 1966년 봄 "캡틴 조지" 헨더슨에 의해 토론토에 설립된 캐나다 만화 전문점 바이킹 북숍으로, 1년 후 도시의 ^[2]^[3]다른 곳으로 이전하면서 메모리 레인 북스로 이름을 바꿨다.미국에서 가장 오래된 만화책 가게는 1968년 4월 같은 ^[4]^[5]도시에 설립된 게리 알링턴의 샌프란시스코 만화 회사로 알려져 있다.암스테르담에 본사를 둔 세 번째로 오래된 만화책 가게인 람비크(Lambiek)는 두 가게 모두 더 이상 존재하지 않는다.1968년 11월)은 아직 2019년 현재까지도 존재하고 있는 가장 오래된 만화책 가게가 되고 있다.1970년대에 직거래 시장의 발달로 만화 가게들의 광범위한 네트워크가 번성하게 되었다.이 전문점은 다음과 같은 다양한 경쟁 우위성을 제시했습니다.

타이밍: 다이렉트 마켓 전문점에서는, 신문 ^[6]판매점보다 1주일이나 빨리 신간호를 입수할 수 있었습니다.
상태: 식료품점, 약품점, 장난감 가게의 철사 선반은 종종 만화책의 절반 높이 밖에 되지 않아, 가시가 구부러지고 페이지가 접혀 있었다.이와는 대조적으로, 직거래 소매점들은 보통 그들의 재고를 양호한 상태로 유지하려고 시도한다.그들의 선반은 종종 만화책의 높이만큼 크다.또한 많은 상점들은 구매 시 만화를 더욱 보호하기 위해 백보드와 마일러 백을 포함하였다(이는 1980년대에 시작되어 오늘날에도 일부 상점에서 계속되고 있다).
내용: 직영점은 나이가 많고 성숙한 독자들에게 서비스를 제공할 수 있기 때문에 식료품점/약물점/편의점/장난감점에 대해 지나치게 불쾌하다고 여겨지는 자료(그래픽 폭력, 나체, 언어, 약물 사용 등)를 판매할 수 있습니다.또한, 직접 판매는 반품할 수 없는 특성으로 인해, 일반적인 직접 판매점에는 상당한 양의 백 이슈 아카이브가 포함되어 있습니다.이러한 소매상들은 또한 피규어, 포스터, 장난감, 그리고 신문 가판대 등에서는 예상할 수 없는 참신한 상품들을 보관할 수 있었다.
가격: 직영점의 나이가 많고 성숙한 고객들은 일반적으로 식료품점/약품점/장난감점 평균 고객보다 몇 배 더 많은 돈을 지불하려고 합니다.커버 가격은 $5.00에 근접(또는 심지어 초과)하는 것이 일반적이었습니다.
지식:직영점주들은 종종 그들 자신이 수집가이기 때문에 그들은 그들의 재고를 꽤 잘 알고 있다는 것을 의미한다.고객은 종종 사전에 전화로 주문하는 옵션이 있으며, 고객이 직접 판매점에 도착할 때까지 주문은 카운터 뒤에 보관됩니다('당기고 대기'로 알려져 있습니다).직영점주들은 잡화점/약품점/장난감점의 무분별한 프레젠테이션과는 대조적으로 종종 출판사 및/또는 장르별로 재고를 정리한다.

역사

배경

직거래 시장 이전인 1930년대부터 1960년대까지 대부분의 만화책들은 신문 가판대, 약국, 사탕 가게를 통해 유통되었다.이 기간 동안 주요 유통업체에는 DC Comics의 모회사인 National Periodical Publications가 소유한 American News Company와 Independent News가 포함되었습니다.Charlton Comics는 자체 배급사인 Capital Distribution Company(CDC)^[7]를 가지고 있었다.

1957년 아틀라스(나중에 마블 코믹스)는 아메리칸 뉴스에서 가장 큰 경쟁사인 인디펜던트 뉴스로 전환하도록 강요받았는데, 이는 엄격한 제한을 가했다.당시 아틀라스 편집자 스탠 리가 1988년 인터뷰에서 회상했듯이, "우리는 한 달에 40, 50, 60권, 어쩌면 그 이상을 출판하고 있었는데, 갑자기... 한 달에 8권 또는 12권을 출판하게 되었는데, 이는 모든 인디펜던트 뉴스 유통업자들이 ^[8]우리에게서 받아 들였습니다."1968년, 연간 5천만 권의 만화책을 판매하면서, 마블은 아틀라스 기간 동안 강요당했던 인디펜던트 뉴스와 함께 제한적인 배급 협정을 개정하여, 마블은 이제 요구된 ^[9]만큼 많은 타이틀을 출시할 수 있게 되었다.1970년까지 인디펜던트 뉴스는 사라지고 더 크고 변화무쌍한 유통 사업에 흡수되었다.

1960년대와 1970년대

1960년대 후반의 언더그라운드 혼성 운동은 1960년대 중반에 확산된 언더그라운드 언론에도 서비스를 제공하는 대체 유통 네트워크의 일부였다.신문 가판대나 드러그스토어에서는 지하 만화책이 판매되지 않았기 때문에, 본점은 이러한 ^[10]출판물의 소매업자로서 중요한 역할을 했다.언더그라운드 코믹스 운동은 샌프란시스코에 기반을 두고 있으며, 이미 언급된 만화책 가게인 Print Mint(1969년 시작), 샌프란시스코 코믹 북 컴퍼니(1970년 시작), Bud Plant Inc(1970년), Last Gasp(1970년), Green Industrial을 포함한 많은 유통업체들이 베이 에리어에서 시작되었다.Ealities(c. 1970) 및 Charles Avar Distribution.1970년경에는 로스앤젤레스(George DiCaprio 및 Nova)와 중서부(Ann Arbor, Michigan), Keep On Truckin's Coop/Big Rapids Distribution(Detroit, Michigan, Michisconsin), 독립 뉴스 디스트리뷰터(Distributor)를 포함한 미국의 다양한 지역에서 지하 유통업체가 생겨났습니다.(Nesota) ^[11]및 웰뉴스 서비스(오하이오주 콜럼버스)입니다.1970년대 중반까지 빅래피즈는 중서부 경쟁사들을 모두 인수했다.그때쯤이면 언더그라운드 혼성 시장은 근본적으로 ^[10]고갈되었다.

직거래 시장은 1970년대 초 주류 신문 가판대 만화 시장의 쇠퇴에 대응하여 만들어졌다.1972년 팬 컨벤션 주최자이자 만화상인 필 슬링(Phil Sleing)은 출판사에 전통적인 정기 유통회사를 거치지 않고 직접 만화를 구매하기 위해 접근했다.약국, 식료품, 완구점, 편의점, 그리고 다른 잡지 판매상들이 팔리지 않은 단위가 신용을 위해 반환될 수 있는 신문 판매대, 즉 (독립 유통업자를 위한) ID 시장과 달리, 이러한 구매는 반환될 수 없었다.그 대가로 만화 전문 소매점들은 그들이 주문한 책들에 대해 더 큰 할인을 받았다. 출판사가 미분양에 대한 신용을 줄 위험을 부담하지 않았기 때문이다.대신, 유통업자와 소매업자들이 더 큰 이익을 얻는 대가로 위험을 짊어졌습니다.

또한, 슬링의 Sea Gate Distributors(및 2년 이내, 다른 회사)를 통해 만화를 주문하는 소매상들은 각 타이틀의 발행마다 자체 주문을 할 수 있었는데, 이는 많은 로컬 ID가 허용하지 않았다.주문을 미세 조정할 수 있는 이러한 능력은 반품 불가 ^[12]시스템을 구축하는 데 매우 중요했습니다.

다이렉트 디스트리뷰터는 통상 ID보다 제품을 고객에게 건네는 속도가 훨씬 빨랐습니다.다이렉트 디스트리뷰터 웨어하우스는 보통 프린터로부터 책을 받은 후 하루나 이틀(때로는 몇 시간 이내에)에 걸쳐 만화를 재발송하거나 현지 고객에게 전달했습니다.반면 대부분의 ID는 보통 2주에서 3주 정도 걸리지만 일부는 더 빠르게 이동하기도 합니다.이 요인은 주로 매주 새로운 이슈를 보고자 하는 팬들로 구성된 고객 기반을 가진 소매업자들에게 강력한 그림 카드였습니다.

마지막으로, 많은 ID가 만화 전문점이나 어떤 용어로든 백 이슈를 취급하는 소매업자와 거래하기를 거부한 것도 직매출에 대한 수요를 창출하는 요인 중 하나로, 중고 만화를 독자로부터 단돈에 구입하고, 그 후 시스템을 통해 풀 크레의 반품으로서 사이클백 할 수 있다는 점을 들 수 있다.이윤을 노리고 덤비다

1970년대 중반에는 주로 지역에 기반을 둔 다른 직접 판매 유통 문제가 대두되었습니다(대호 지역의 도나호 형제, 남캘리포니아의 퍼시픽 코믹스 디스트리뷰터, 남동부의 뉴 미디어/Irjax 등). 기본적으로 뉴스 가판대의 주문 및 이행 기능을 대체했습니다.유아 만화 전문점 시장의 이발사들Seagate는 몇 년 동안 경쟁사보다 우위에 있었습니다.그것은, 고객에게 「드롭 출하」(프린터에서 직접 소매점에 주문의 출하)를 발행 마다 25배 이상의 수량에 제공할 수 있었던 것과 동시에, 새로운 디스트리뷰터에서는, 보다 종래의 수법을 사용해 고객의 주문을 정리할 필요가 있었다는 점입니다.재입고 또는 자체 창고에서 납품합니다.법적 action[13]과 필요성 소매 업체에 대해 품목의 매우 정확한(고 가끔은 작은)양의 순서를 정하는 위협은 1970년대 말에 의해 가장 큰 고객을 위해, —은 그러한 큰 고객들에게 모든 직접비 유통 업체에 밀려 하락 선적을 제공하기 위해 확장된 이 연습에서는 시간 더 새로운 dist의 몇몇에 의해.늑골utors에는 여러 창고가 여러 개 있습니다.

ID를 통한 뉴스 가판대 배포는 동시에 계속되었다(그리고 실제로 그 후 몇 년 동안 전통적인 반품 가능, 낮은 할인 조건으로 지배적이었다).

1980년대

1980년대 초, DC, Marvel 또는 둘 다로부터 직접 제품을 구입한 모든 유통업자로 구성된 무역 조직인 IADD(International Association of Direct Distributors)가 결성되었습니다.IADD는 1987년 ^[14]외설적인 가이드라인을 발표하고 ^[15]1988년 다이아몬드 코믹 디스트리뷰터의 스티브 게피를 IADD 부사장으로 선출하는 연례 회의를 열었다.

1980년에 마블 코믹스는 다이렉트 ^[16]시장의 성장 가능성을 보았고 1981년에는 다이즐러와 카자르 더 새비지 등 그 시장에 특화된 다수의 타이틀을 출시했다.1980년대 초까지, 모든 주요 출판사들은 새로운 시장을 위한 특별한 자료를 생산하고 있었습니다. 이 시리즈는 신문 가판대에서는 충분히 잘 팔리지는 않겠지만, 직접 시장의 보다 헌신적인 독자들에게 수익성을 ^[17]얻기 위해 충분히 잘 팔렸습니다.

다이아몬드 코믹 디스트리뷰터는 뉴미디어/이라잭스를 대체하고 캐피털 시티 디스트리뷰션은 빅래피즈 디스트리뷰션을 대체했다.

1985년까지 북미의 다이렉트 디스트리뷰터 수는 약 20개사로 정점에 달했으며, 이들 중 다수는 DC Comics, Marvel Comics 또는 둘 다에서 직접 소매점에 재판매하기 위해 제품을 구입했습니다.이들 대기업으로부터 DC 및 Marvel 제품(및 종종 이들 출판사에서 직접 판매하는 다른 소규모 출판사의 제품)을 구입하여 소매점에 되파는 서브 디스트리뷰터도 수십 개에 달할 것으로 생각됩니다.이들 서브 디스트리뷰터의 대부분은 필라델피아, 보스턴, 콜럼버스(오하이오), 매디슨(위스콘신), 랜싱(미치건), 인디애나폴리스, 버클리(캘리포니아) 등 직접 디스트리뷰터 자체에 창고가 없는 도시에 있었습니다.그 중 상당수는 결국 그들의 주요 공급업체였던 회사에 흡수되었다.

80년대 중반부터 90년대 중반까지, 미국의 거의 모든 주요 도시 지역에는 사전 주문된 주간 발송물의 유통 지점뿐만 아니라 상점 주인들이 쇼핑할 수 있는 "소매점용 슈퍼마켓"으로 기능하는 적어도 한 곳(때로는 두세 곳)의 지역 직배송 창고가 있었다.사전에 주문하지 않았을 가능성이 있는 제품을 재주문, 검사 및 구입합니다.

1990년대

뉴스 가판대 판매가 계속 감소하면서 다이렉트 마켓은 양대 만화 출판사(DC 코믹스와 마블 코믹스)^[12]의 주요 시장이 되었다.1980년대 후반부터 1990년대 초반까지 만화 수집의 인기가 높아지면서 새로운 만화 가게가 많이 열렸고, 기존 소매점(스포츠 카드 가게 등)도 다이렉트 마켓에 가입해 만화를 부업으로 취급했다.이 무렵 다이아몬드와 캐피털 시티는 각각 약 20개의 창고를 가지고 있었으며, 둘 다 완전한 국가별 유통업체로서 기능하고 있었다.글렌우드, 롱혼, 버드 플랜트 등 남아 있는 경쟁사들 중 몇 곳이 매진되거나 폐업했다.

그러나 이러한 급속한 성장(일부 투기로 인한 것)은 지속 가능하지 않았다.1990년대 중반에는 시장이 위축되어 많은 다이렉트 마켓 ^[18]상점들이 문을 닫게 되었다.Diamond and Capital City는 많은 지역 창고가 특정 지역에 풀 서비스를 제공하는 분산형 모델에서 소수의 선적 허브와 현지 현장 방문 서비스가 전혀 없는 중앙 집중형 창고로 이동하면서 지역 창고를 폐쇄하기 시작했습니다.1994년, 캐피털 시티는 약속한 기한 내에 제품을 배달하지 않은 출판사에 대한 벌칙을 발표함으로써 논란을 일으켰다. 이 조치는 만화가 ^[19]가판대에서 주로 유통될 때 사용되었던 관행인 30일간의 반품 가능성을 산업 전반에 걸쳐 추진한 데 이은 것이다.

1995년 초, 마블 코믹스는 다이아몬드, 캐피털 ^[20]^[21]시티에 이어 세 번째로 큰 유통업체였던 히어로즈 월드를 자체 유통할 의도로 구입했다. 히어로즈 월드도 다른 출판사의 책을 취급하는 것을 중단했다.다른 배급사들은 마블의 사업의 상당한 손실을 보상하기 위해 다른 주요 출판사들과 독점적인 거래를 시도했다.DC 코믹스, Image Comics, Dark Horse Comics, 그리고 몇몇 작은 출판사들은 다이아몬드 코믹 ^[22]디스트리뷰터들과 독점 계약을 맺었다.당시 다이아몬드의 주요 경쟁사였던 캐피털 시티 디스트리뷰션을 포함한 대부분의 다른 디스트리뷰터들은 문을 닫거나 ^[23]다이아몬드에 인수되었다.다른 기업은 경쟁할 수 있는 틈새시장(재주문 등)을 구축했습니다.자체 유통이 마블의 목적을 달성하지 못하자 다이렉트 마켓의 주요 공급업체가 된 다이아몬드와도 독점 유통 계약을 맺었다.

2000년대 및 2010년대

2000년대 초반, 다이아몬드는 계속해서 직접 시장 유통을 지배했다.하지만 서점 시장은 점점 인기를 끌고 있는 그래픽 소설의 판매 창구로 다이렉트 마켓에 도전하기 시작했다.주류 서점들과 서적 출판사들 사이에서 만화에 대한 관심이 높아지면서 몇몇 출판사들이 다이아몬드 외부에서 서점 유통을 주선하게 되었다(예를 들어 Tokyop은 하퍼콜린스를,^[24] Fantagraphics는 W .^[25] W. 노튼을 통해).^[26]

2020년대

2020년, COVID-19 대유행으로 인해 영향을 받는 지역의 공중 보건 당국은 비필수 소매 부문과 중간 ^[27]기간 동안 사업을 폐쇄할 것을 명령했다.다이아몬드 코믹 디스트리뷰터는 2020년 3월 24일, 2020년 4월 1일을 기해 출판물 및 관련 상품의 배포를 추후 통지가 ^[28]있을 때까지 전면 중단한다고 발표했다.북미에서 인쇄만화 유통을 독점하는 다이아몬드 때문에 전문 만화 소매업계가 ^[29]전멸할 위기에 처한 멸종 수준의 사건으로 묘사됐다.그 결과, IDW 퍼블리싱이나 다크호스 코믹스등의 출판사는 정기간행물의 출판을 중단하는 한편, DC코믹스는 디지털 ^[30]자료의 온라인 소매에 초점을 맞추는 등, 유통의 대안을 모색했습니다.2020년 4월 17일 DC는 두 개의 새로운 디스트리뷰터가 그들의 만화책을 배송할 것이라고 발표했습니다.달 디스트리뷰터와 UCS 코믹 디스트리뷰터는 각각 ^[31]할인 만화 서비스와 미드타운 코믹스가 소유하고 있습니다.2020년 4월 28일, 다이아몬드는 7주간의 ^[32]휴업 후 5월 20일부터 소매점 출하가 재개될 것이라고 발표했습니다.