설득 방법
Modes of persuasion |
설득 방식, 호소 방식 또는 수사적 호소 방식(그리스어: pisteis)은 연설자나 작가의 청중에 대한 호소력을 분류하는 수사학의 전략이다.여기에는 에토, 패소,[1] 로고가 포함됩니다.
에토스
에토스(복수: ethea)는 [2]: 41 발표자의 권한 또는 신뢰성에 대한 호소입니다.발표자가 그 주제에 대해 연설할 자격이 있다는 것을 청중에게 얼마나 잘 설득시키느냐가 중요하다.이 조작은, 다음과 같이 실시할 수 있습니다.
- 대학 교수나 발표자의 주제와 관련된 회사의 임원 등 해당 분야에서 주목할 만한 인물일 것
- 현장 용어 숙달 시연(캔트)
- 다른 확립된 당국으로부터 소개받거나 다른 당국으로부터 진심어린 신뢰를 얻는 것
패토스
패소(복수: pathea)는 관객의 [2]: 42 감정에 호소하는 것이다.동정, 한심, 공감이라는 말은 여기서 유래했다.그것은 은유, 직유, 열정적인 전달의 형태일 수도 있고 심지어 어떤 사안이 부당하다는 단순한 주장일 수도 있다.잘만 사용한다면, 파쇼는 특히 강력할 수 있지만, 대부분의 연설은 파쇼에만 의존하지 않습니다.작가나 화자가 독자나 청취자의 기본 가치에 동의함을 보여줄 때 가장 효과적입니다.
게다가, 연설자는 청중들을 동요시키기 위해 비애와 공포를 사용할 수 있다.Pathos는 청중들의 상상력과 희망에 호소하는 것을 포함할 수도 있습니다.발언자가 제안된 행동 방침에 따라 긍정적인 미래 결과를 도출하는 시나리오를 그릴 때 이루어집니다.
윌리엄 제닝스 브라이언이 금십자가 연설에서 했던 것처럼, 어떤 경우에는, 정신을 경시하면서 비애를 강조할 수 있다.
만약 이것이 능력의 척도에 불과하다면, 당신이 들어왔던 저명한 신사들과 맞서고 싶겠지만, 이것은 사람들 사이의 경쟁이 아닙니다.정의로운 대의의 갑옷을 입었을 때 이 땅에서 가장 겸손한 시민은 그들이 가져올 수 있는 모든 오류보다 더 강하다.나는 자유의 대의, 즉 인류의 대의만큼 신성한 대의명분을 위해 여러분에게 말하러 왔습니다.
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로고
로고(복수: logoi)는 논리적인 호소 또는 [2]: 38 그 시뮬레이션이며, 로직이라는 용어는 여기서 유래했습니다.화자의 주장이나 논제를 뒷받침하는 사실이나 수치를 설명할 때 주로 사용된다.또한 삼단논법과 엔티밈과 [2]: 38–39 같은 더 전통적인 형태의 논리 추론이 있다.로고를 어필하는 것은, 정보가 말하는 사람을 지식 있고 청중에게 준비된 것처럼 보이게 하기 때문에, 기질을 향상시킵니다.그러나 데이터는 혼란스러울 수 있고 따라서 청중을 혼란스럽게 할 수 있다.로고는 오해의 소지가 있거나 부정확할 수 있습니다.그러나, 눈앞의 대상에게 있어서 아무리 의미 있는 것처럼 보일 수도 있습니다.경우에 따라서는, 부정확하거나, 조작되거나, 잘못 해석된 것이, 애처로운 효과의 실현에 사용되기도 한다.이는 사상자 수가 반드시 조작되는 것은 아니지만 관객의 마음에 죽음과 동일하기 때문에 사망자와 동일한 효과를 일으킬 수 있는 경미한 사상자(부상자)를 포함할 수 있는 경우이다.
카이로스
카이로스(복수: 카이로이)는 "적기", "계절" 또는 "기회"를 의미하는 논쟁의 여지가 있는 네 번째 설득 방식이다.그 영화에서 발표 공개된다고는 상황 요소가 발표 자체는 하지만 그들의 주장 또는 메시지에 발표를 나타나는 시간 등은 관객들의 수신하는 외부가 포함되어 있는 시기성 또는 컨텍스트에[4]Kairos은 항소로 있던 곳에서 한 주장이나 메시지 i.s연령, 문화, 신앙, 신조 등 청중의 배경정보와 인구통계, 그리고 연설자의 어조의 적절성, 연설자, 청중, 주제 간의 관계.
한 예로 40년 전에 효과적이었지만 오늘날 기준으로 볼 때 잘 낡지 않은 구식 광고를 들 수 있다.40년 전에 만들어진 광고와 오늘날 만들어진 광고 모두 같은 자격 증명(이념)과 논리가 같은 같은 주장(로고)을 가지고 있고, 같은 감정과 같은 가치(파토스)에 호소하고 있지만, 수신이 전혀 다르다면, 달라진 것은 콘텐트이다.프레젠테이션(카이로)이 이루어진 연장선.
레퍼런스
- ^ Aristotle. "Rhetoric by Aristotle, trans. W. Rhys Roberts". The Internet Classics Archive.
{{cite web}}: CS1 maint :url-status (링크) - ^ a b c d Lundberg, Christian O. (2018). The essential guide to rhetoric. William M. Keith (Second ed.). Boston. ISBN 978-1-319-09419-5. OCLC 1016051800.
- ^ Bryan, William (July 9, 1896). "Bryan's "Cross of Gold" Speech: Mesmerizing the Masses". History Matters. Retrieved July 28, 2014.
- ^ "Logos, Ethos, Pathos, Kairos". louisville.edu.
외부 링크
- Stanford Philosyclopedia에 Christof Rapp의 "Aristotle's Retorico" 기고
