상용화

Commercialization

상용화 또는 상용화는 새로운 제품 또는 생산 방법을 상업에 도입하여 시장에서 사용할 수 있도록 하는 과정입니다.이 용어는 특히 대중 시장으로의 진입을 의미하지만(이전 틈새 시장으로의 진입과는 대조적으로), 연구소에서 (제한된) 상거래로의 이동도 포함한다.많은 기술은 연구 개발 실험실이나 발명가의 워크숍에서 시작되며, 초기 단계(시제품)에는 실용적이지 않을 수 있습니다.「연구 개발」스펙트럼의 「개발」세그먼트는, 제품이나 방법을 수지맞는 상업적인 제안으로 하기 위해서 시스템이 설계되기 때문에, 시간과 비용이 필요합니다.신제품 출시는 신제품 개발의 마지막 단계이며, 이 시점에서 광고, 판매 촉진 및 기타 마케팅 활동은 제품 또는 방법의 상업적 도입을 촉진합니다.상업화(비즈니스 세계에 테크놀로지가 침투하는 것)를 넘어서는 것은 소비자화(예를 들어 컴퓨터가 실험실에서 기업, 가정, 주머니, 몸으로 이동하는 경우 등)가 될 수 있습니다.

과정

상업화는 종종 판매[by whom?], 마케팅 또는 사업 개발과 혼동된다.상용화 프로세스에는 다음 3가지 주요 측면이 있습니다.

  1. 깔때기.[1]장기적으로 지속할 수 있는 한두 가지 제품이나 사업을 얻기 위해서는 많은 아이디어를 보는 것이 필수적이다[citation needed].
  2. 상용화는 단계별 프로세스로, 각 단계에는 자체적인 주요 목표와 이정표가 있습니다.
  3. 고객을 포함한 주요 관계자를 조기에 참여시키는 것이 중요합니다.

문제들

제품의 상용화를 제안할 경우 다음과 같은 의문이 제기될 수 있습니다.

  1. 출시 시기: 공급업체의 다른 제품 판매에 대한 잠재적 식인, 제안된 신제품의 추가 개선 요건, 불리한 시장 상황 등의 요인이 작용하여 제품 출시가 지연될 수 있습니다.
  2. 출시처: 잠재 벤더는 1개소 또는 여러 지역에서 또는 국내 또는 국제 시장에서 마케팅을 시작할 수 있습니다.기존 자원(자본 및 운영 능력 측면)과 경영 신뢰도가 제안된 출시 모드에 크게 영향을 미칠 수 있습니다.소규모 벤더는 보통 매력적인 도시나 지역에서 출시되지만, 대규모 벤더는 [citation needed]즉시 국내 시장에 진출할 수 있습니다.
    글로벌 롤아웃은 필요한 규모를 갖추고 국제 유통 시스템(예: Unilever, Procter & Gamble)을 사용하기 때문에 일반적으로 다국적 대기업의 전유물로 남아 있다.다른 다국적 기업은 "리드 컨트리" 전략을 사용할 수 있습니다. 즉, 한 번에 한 국가/지역에 신제품을 도입하는 것입니다(예: Colgate-Palmolive).[citation needed]
  3. 대상자:조사 및 테스트 마케팅을 통해 주요 소비자 집단을 식별할 수 있다.이상적인 1차 소비자 그룹은 혁신가, 얼리어답터, 헤비유저 및/또는 오피니언 리더로 구성되어야 합니다.이는 제품 성장기에 [citation needed]시장에서 다른 구매자들의 채택을 촉진할 것이다.
  4. 출시 방법: 벤더는 제안 제품을 도입하기 위한 액션[citation needed] 플랜을 결정해야 합니다.이 계획은 위의 질문에 대처하는 것으로 구체화되어 있습니다.벤더는 실행 가능한 마케팅[citation needed] 믹스를 개발하고 그에 상응하는 마케팅 예산을 편성해야 합니다.

레퍼런스

  • Jolly, Vijay K.(1997년):새로운 테크놀로지의 상용화:마인드에서 시장으로의 전환; 하버드 경영대학원 출판부.[주의: 2009년 초에 새로운 에디션이 발표될 예정이었습니다.

메모들

  1. ^ 비교:Rafinejad, Dariush (2007). "5: The Product Development Process". Innovation, Product Development and Commercialization: Case Studies and Key Practices for Market Leadership. J. Ross Publishing Innovation Series. Fort lauderdale, Florida: J. Ross Publishing. p. 160. ISBN 9781932159707. Retrieved 2016-11-24. Wheelwright and Clark, Iansiti, and Christensen have discussed a 'funnel' framework for product development. In the funnel framework [...] the market/competitor analysis, target customer needs, and technology assessment establish the basis for concept development - the first phase of the process. The next phase is the product/process design, which leads to the product launch and commercialization phase.

추가 정보

  • 클레멘스, F. 등(2003):Xelibri: Siemens Mobile Adventure. 독일 발렌다르에 있는 WHU 경영대학원의 사례 연구.ECH Collection, 영국 및 미국 배포.
  • Dibb, S. et al.(2001):마케팅 – 개념과 전략, 제4차 유럽판 Houton Mifflin, 보스턴.
  • Jobber, D. (2001) :마케팅의 원칙과 프랙티스제3판 맥그로힐, 런던.
  • Kotler, P. et al. (1996) :마케팅 원리, 제4 유럽판 프렌티스 홀, 할로우(영국).
  • G. 랭커스터 및 L. 매싱엄(1999년):마케팅의 요점제3판 맥그로힐, 런던.

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