교섭력

Bargaining power
다른 전력 유형은 검정력(명료화)을 참조하십시오.

협상력은 논쟁적인 상황(협상, 계약서 작성, 합의서 작성 등)에서 당사자들이 서로에게 영향력을 행사할 수 있는 상대적인 능력이다.만약 양측이 토론에서 동등한 위치에 있다면, 그들은 완벽하게 경쟁하는 시장이나 동등한 독과점과 독점권 사이에서 동등한 협상력을 갖게 될 것이다.

협상력의 개념이 일관성 있는 분석에 결정적인 것으로 입증된 분야는 게임 이론, 노동 경제학, 단체 협상 협정, 외교적 협상, 소송 해결, 보험 가격, 그리고 일반적인 협상을 포함하여 여러 가지가 있다.

계산

협상력에 대한 몇 가지 공식이 고안되었다.1951년 미국의 경제학자 닐 W에 의해 인기를 끌었다. 체임벌린:[1]

우리는 (A의) 협상력을 A의 조건에 동의하지 않는 B에 대한 비용이라고 정의할 수 있다.달리 말하면, B에 대한 (상대적으로) A와의 의견 불일치가 크다는 것은 A의 협상력이 강하다는 것을 의미한다.(상대적으로) 계약 비용이 높다는 것은 A의 협상력이 약하다는 것을 의미한다.그러나 그러한 진술 자체는 B가 이와 유사하게 강하거나 약한 협상력을 가질 수 있기 때문에 B에 대한 A의 강점과 약점을 드러내지 않는다.그러나 A의 조건에 동의하지 않는 B의 비용이 A의 조건에 동의하지 않는 A의 비용보다 크고, B의 조건에 동의하지 않는 A의 비용이 B의 조건에 동의하는 비용보다 작다면, A의 협상력은 B의 조건보다 크다.보다 일반적으로, A의 조건에 대한 의견 불일치 원가와 합의 원가의 차이가 A의 조건에 대한 의견 불일치 원가와 B의 조건에 대한 합의 원가의 차이보다 비례적으로 큰 경우에만 A의 협상력이 B의 협상력보다 크다고 말할 수 있다.

또 다른 공식에서 협상력은 [citation needed]당사자와 합의에 이르지 못한 원가에 대한 당사자의 다른 참가자에게 영향을 미칠 수 있는 능력의 비율로 표현된다.

BPA(A의 힘) = (B에게 가할 수 있는 이익과 비용)/(A가 동의하지 않는 비용)
BPB(Bargaining Power of B) = (A에게 가할 수 있는 이익과 비용)/(B가 동의하지 않는 비용)
BP가 BP보다B 클 경우A A는 B보다 협상력이 높고 결과적으로 A가 유리해지는 경향이 있습니다.반대로 B가 더 큰 협상력을 갖는다면 그 반대가 예상된다.

이러한 공식과 보다 정밀하게 정의된 변수를 가진 보다 복잡한 모델은 협상 전후의 당사자들의 특성과 행동에 기초하여 결과 범위에서 특정 결과를 관찰할 확률을 예측하기 위해 사용된다.하나의 잠재적 출원은 특허침해소송에서 배심원이 특허권자와 잠재적 라이선시에 대해 특허권자의 특허기술 사용에 대해 상호 합의된 로열티를 결정해야 하는 경우이다.한 이코노미스트는 거래의 총잉여금(또는 특허권자가 사업권자에게 기술을 성공적으로 라이선스했을 때 발생하는 무역이익)을 먼저 계산한 후 부분적으로 상대적인 [2]협상력을 바탕으로 교섭 당사자 간에 분할하는 방법을 제안한다.모델은 더 많은 협상력을 가진 특허권자(예: 독점적으로 특허를 라이선스하거나 상업적으로 성공한 기술을 소유한 특허권자)가 사용권자보다 더 많은 잉여금 점유율을 획득할 것이며, 그 반대의 경우도 마찬가지이며, 그러한 통찰력이 법원의 결정을 어떻게 이끌어낼 수 있는지를 보여준다.특허침해소송에서 합리적인 로열티를 받을 수 있습니다.

구매력

구매력은 구매자와 공급자와 관련된 특정 유형의 협상력이다.예를 들어, 소매업체는 시장 점유율이 크거나 대량 [3]구매가 가능한 경우 소규모 공급업체에 가격을 지시할 수 있습니다.

경제 이론

현대 경제 이론에서, 두 당사자 사이의 협상 결과는 종종 내쉬 협상 [4][5]솔루션에 의해 모델화된다.예를 들어, 통화자 A와 통화자 B가 협력하여 100의 잉여를 발생시킬 수 있는지 여부입니다.당사자가 합의에 이르지 못한 경우, 당사자 A는 보수 X를, 당사자 B는 보수 Y를 얻는다.X+Y가 100 미만일 경우 합의에 도달하면 더 큰 총 잉여가 발생합니다.일반화 내쉬 네고시에이션 솔루션에 따르면, 통화자 A는 X+δ(100-X-Y)를, 통화자 B는 Y+(1-δ)(100-X-Y)를 얻는다.여기서 0 < < < 1이다.①을 도출하는 방법은 여러 가지가 있습니다.예를 들어, Rubinstein(1982)은 번갈아 제안을 하는 협상 게임에서 당사자 A가 당사자 B보다 훨씬 인내심이 강할 때 party는 1에 가깝고, 양 당사자가 동등할 [6]경우 is은 if과 같다는 것을 보여주었다.이 경우 당사자 A의 보상은 X뿐만 아니라 π에서도 증가하므로 두 파라미터 모두 당사자 A의 힘의 다른 측면을 반영합니다.Schmitz(2013)와 같은 일부 저자는 §를 당사자 A의 협상력으로, X를 당사자 A의 협상 [7]포지션으로 명확하게 구분한다.대표적인 적용은 기업의 이론에 대한 재산권 접근법이다.본 어플리케이션에서는 is는 ,에 외생적으로 고정되는 경우가 많으며, X와 Y는 양 [8]당사자의 투자로 결정된다.

「 」를 참조해 주세요.

레퍼런스

  1. ^ Kuhn, James W.; Lewin, David; McNulty, Paul J. (July 1983). "Neil W. Chamberlain: A Retrospective Analysis of His Scholarly Work and Influence". British Journal of Industrial Relations. 21 (2): 143–160. doi:10.1111/j.1467-8543.1983.tb00127.x.
  2. ^ J. Gregory Sidak, 협상력 및 특허손해, 19 STAN.TECH. L. REV. 1 (2015), https://www.criterioneconomics.com/bargaining-power-and-patent-damages.html
  3. ^ John Allen (2009). "Chapter 2 One-stop shopping". Making Social Lifes. Milton Keynes: The Open University. p. 66.
  4. ^ Muthoo, Abhinay (1999). Bargaining Theory with Applications. Cambridge University Press.
  5. ^ Binmore, Ken; Rubinstein, Ariel; Wolinsky, Asher (1986). "The Nash Bargaining Solution in Economic Modelling". The RAND Journal of Economics. 17 (2): 176. doi:10.2307/2555382. ISSN 0741-6261. JSTOR 2555382.
  6. ^ Rubinstein, Ariel (1982). "Perfect Equilibrium in a Bargaining Model". Econometrica. 50 (1): 97–109. CiteSeerX 10.1.1.295.1434. doi:10.2307/1912531. JSTOR 1912531.
  7. ^ Schmitz, Patrick W. (2013). "Bargaining position, bargaining power, and the property rights approach" (PDF). Economics Letters. 119 (1): 28–31. doi:10.1016/j.econlet.2013.01.011. ISSN 0165-1765. S2CID 54953889.
  8. ^ Hart, Oliver (1995). "Firms, Contracts, and Financial Structure". Clarendon Press. {{cite journal}}:Cite 저널 요구 사항 journal=(도움말)