로버트 쇼(비즈니스 작가)

Robert Shaw (business writer)
로버트 쇼
태어난1950년(71-72세)
맨체스터
국적영국의
직업비즈니스 저자 및 컨설턴트
로 알려져 있다.올해의 작가

로버트 쇼(Robert Shaw, 1950년, Manchester UK 출생)는 마케팅 분야, 특히 마케팅 성과 측정 및 관리, 데이터베이스 마케팅 분야의 비즈니스 저자 겸 컨설턴트다.

인생과 경력

쇼는 케임브리지 대학에서 수학물리학 석사학위와 박사학위를 받았으며 운영연구학에서도 MSc를 맡고 있다. 그는 안데르센 컨설팅에서 컨설팅 프로젝트를 주도하고 마케팅 데이터와 측정 기준에 대한 새로운 개념을 개발했으며 1989년에 자체 컨설팅 회사인 VBMF를 설립했다. BP, IBM, Manchester United, Nestle, Unilever 등 많은 대기업들로부터 자문을 받았으며 세계 브랜드 컨퍼런스에서 브랜드 리더십 상을 받았다. CEO 매거진은 그를 "신세대 비즈니스 거루"로 선정했다. 경영 컨설턴트협회와 차타드 마케팅 연구소는 그에게 모두 Book of Marketing을 수여했다. 올해의 작가 그는 현재 캐스 비즈니스 스쿨의 마케팅 메트릭스 명예 교수로 재직 중이다.

주요 아이디어

쇼의 대부분의 글에는 두 가지 핵심 아이디어가 실려 있다.

1. 마케팅 자동화: 효율성과 효과를 높이기 위해 마케팅 기능이 IT를 수용해야 한다는 생각 Shaw는 20년 이상 마케팅에서 IT의 이용과 남용을 추적하고 이 분야의 모범 사례를 정의했다.

  • 1988 – 데이터베이스 마케팅[1]
  • 1988 – 마케팅 소프트웨어 패키지[2] 조사
  • 1991 – 컴퓨터 지원 마케팅 및 판매[3]
  • 1994 – IT를[4] 통해 마케팅을 혁신하는 방법
  • 2009년 – 체인 재고 – 마케팅을 더 간소화하고, 더 빠르고, 더 효율적으로[5] 만들기

2. 마케팅 성과 측정 및 관리 Shaw는 더 측정 가능하고 책임감 있게 되기 위한 마케팅의 필요성을 알아냈고 그의 연구는 이 분야에서 모범 사례를 계속 정의하고 있다.[6]

  • 1997 – 마케팅 책임[7]
  • 1998 – 마케팅 효과 개선[8]
  • 1999 – 고객 관계[9] 측정 및 가치 평가
  • 2002 – 마케팅 투자로부터[10] 더 나은 가치 얻기
  • 2002 – 마케팅 제어 방법 – ICAEW 가이드[11]
  • 2005 – 마케팅 비용 회수 – 귀사의 마케팅 수익성[12] 향상
  • 2008 – ROI(Return on Objects): 재무 및 마케팅이 함께[13] 협력하여 더 나은 결과 제공

참고 항목

참조

  1. ^ 데이터베이스 마케팅, ISBN0-471-62345-8
  2. ^ ISBN 1-870853-03-2 마케팅 소프트웨어 패키지 조사
  3. ^ 컴퓨터 지원 마케팅 및 판매, ISBN 0-7506-0070-5
  4. ^ IT, ISBN 1-898085-08을 통한 마케팅 혁신 방법
  5. ^ 사슬 재고하기
  6. ^ 상업적 기술 개발 Marketingweek.co.uk
  7. ^ 마케팅 책임, ISBN 1-85334-829-5
  8. ^ 마케팅 효과 개선 – ISBN 1-86197-054-4, 가장 잘 작동하는 방법 및 툴
  9. ^ 고객 관계 측정 및 평가, ISBN 1-898085-33-1
  10. ^ 마케팅 투자로부터 더 나은 가치 얻기: 시장 모델과 재무 예측을 통합하는 방법, ISBN 0-273-65932
  11. ^ 마케팅 제어 방법 – ICAEW 가이드, ISBN 1-84152-133-7
  12. ^ 마케팅 투자 회수 – 귀사의 마케팅 수익성이 높은 ISBN 0-273-68884-7
  13. ^ 아이디어에 대한 반환 보고서 Cimaglobal.com