예약가격

Reservation price

경제학에서 예약가격은 재화나 용역의 가격제한이다. 수요 측면에서는 구매자가 지불할 의향이 있는 가장 높은 가격이고 공급 측면에서는 판매자가 재화나 용역을 위해 기꺼이 받아들일 수 있는 가장 낮은 가격이다.

경매에서는 예약가격이 일반적으로 사용되지만, 그 개념은 그 이상으로 확대된다. 협상 합의(BATNA)에 대한 당사자의 최선의 대안은 이들의 예약가격과 밀접한 관련이 있다. 일단 파티가 그들의 BATNA를 결정하면, 그들은 예약 가격을 계산할 수 있다. 특정 재화나 용역의 가격을 둘러싼 협상에서 예약 가격은 단수다. 하지만 예약가격이 눈에 띄는 상황은 이뿐만이 아니다. 신규 채용을 신청할 때 급여 규모와 급여액 등 여러 문제가 논의될 때 예약가격을 여러 요건을 충족해야 하는 패키지로 표현한다.[1]

설명

미시경제학에서는 소비자가 예약가격을 상품이나 서비스에 대해 지불할 의향이 있는 최고가로 설정하고, 판매자는 자신이 판매할 최저가로 책정한다. 이와 유사하게, 금융에서, 예약가격(무관심가격이라고도 함)은 투자자가 자신의 특정 효용기능을 고려하여 금융보증을 구입(또는 매도)할 수 있는 가치다.

구매자의 예약 가격과 판매자의 예약 가격 사이의 중첩은 종종 가능한 협정의 구역 또는 협상 범위라고 불린다. 즉, 구매자와 판매자 모두 거래를 수락할 수 있는 가격 범위.[2] 예를 들어, 10달러는 특정 제품에 대해 판매자가 기꺼이 받아들이려고 하는 최저 가격일 수 있고, 구매자는 해당 제품에 대해 15달러까지 지불하려고 할 수 있다. 가능한 협정의 범위는 10달러에서 15달러 사이일 것이다.

예약 가격은 일반적으로 경매에서 사용되는데, 판매자가 허용 가능한 최저 가격이 무엇인지 알 수 있거나 알 수 없을 수 있다. 구매자(특히 대리)는 추가 입찰이 꺼리는 자체 예약 가격을 가질 수 있다. 이는 협상 협상가가 협상 합의에서 손을 뗄 준비가 되어 있는 것을 넘어서는 협상에서 어느 쪽이든 '떠나는' 포인트로 볼 수 있다.[3] 판매자는 예약 수요를 창출할 수 있는데, 이는 판매자가 특정 상품의 다른 수량을 기꺼이 판매할 수 있는 예약 가격 일정이다.

분석

예약가격은 구매자와 판매자의 가처분소득, 대체재에 대한 선(또는 판매)에 대한 욕망, 정보에 대한 지식 등에 따라 달라진다. 브랜드의 프로필과 명성 또한 소비자의 예약가격에 영향을 미친다.[4] 예약가격은 평형가격을 기준으로 소비자잉여금이나 생산자잉여금 산정에 도움이 될 수 있다. 소비자들이 흑자를 경험할 수 있는 이유는 단일 가격 결정 때문인데, 이것은 단순히 주어진 생산량 수준에서 모든 소비자에게 부과되는 동일한 가격이다. 따라서 일부 구매자들은 그들이 지불할 준비가 된 금액보다 더 적게 지불하고 있다. 만약 판매자들이 각각의 구매자에게 개별 예약 가격을 부과할 수 있다면, 가격 차별이 발생할 것이다. 이렇게 되면 생산량은 더 높아지겠지만 구매자가 지불할 의향이 있는 것과 실제로 지불할 의향이 있는 것 사이에 차이가 없기 때문에 소비자잉여가 없을 것이다. 판매자들은 단일 가격보다는 가격 차별을 이용하여 요금을 부과하는 것을 선호하지만, 이는 재화나 용역에 대한 밀접한 대체품이 없는 경우에만 가능할 것이다.[5]

상대방의 예약가격을 알고 있음

구매자와 판매자 모두 상대방의 예약가격을 불확실한 상황에서 일반적으로 양 당사자는 제안이 갈리면 '차액을 쪼개서'하는 식이다. 그러나 협상 중 어느 한쪽이 상대방의 예약 가격을 알 수는 있지만 반대쪽은 알 수 없는 상황이 있다. 이것은 불완전한 정보가 존재하는 경우다. 상대방의 예약가격을 알고 있다는 점에서 상대방에 비해 한 쪽이 더 불확실해질수록 그 당사자는 더 불리해진다. 그러므로 협상을 시도할 때 상대방의 예약 가격을 알아내는 것이 중요하다.[6] 이를 지원하기 위해 사전 계약 대화를 통해 상대방으로부터 다음과 같은 세 가지 유형의 정보를 수집할 수 있다.[7]

  1. 관계 정보: 상대 당원 간의 관계에 관한 사실 및 신념을 알아내는 것과 관련된 정보.
  2. 실질적인 정보: 상대방의 제안 분석 및 특정 제안을 결정한 이유.
  3. 절차 정보. 협상 과정에 대한 공개적인 논의를 포함한다.

경매이론

로저 마이어슨, 논문 Optimal 옥션 디자인 저자

로저 마이어슨(1981)이 개발한 최적 경매 설계의 기본 모델에서는 최적 예약 가격(즉, 가장 작은 허용 입찰)은 입찰자 수와 무관하다.[8] 최적의 경매 설계의 이 기본 모델은 입찰자의 유형이 알려져 있다고 가정한다. 즉, 판매자는 잠재 구매자들에게 그들의 가치 추정치가 무엇인지 물어봤고, 잠재 구매자들은 질문에 정직하게 대답했다. 마이어슨은 입찰자가 사적인 독립적 가치를 가지고 있다고 가정하며, 이는 각 입찰자의 경매 대상물 가치평가는 입찰자가 관측하는 임의변수의 실현이며, 임의변수는 확률적으로 독립적이다(즉, 한 입찰자가 관측하는 임의변수는 임의변수의 모호성에 영향을 미치지 않는다).다른 입찰자에게 밀렸다. 예를 들어, [0,100] 간격에 따라 모든 입찰자의 평가를 균일한 분포로부터 독립적으로 도출하는 경우, 최적 예약 가격은 50이다. 전통적인 경제 이론에 따르면, 최적의 예약 가격은 두 가지 반대되는 효과의 균형을 유지하는 데서 비롯된다. 첫째, 입찰자가 적은 가치만을 가지고 있다고 허위 주장을 하는 것을 막기 때문에 판매자에게 더 높은 예약 가격이 바람직하다. 둘째로, 정말 적은 가치를 지닌 입찰자들이 경매에 참여하지 못하게 하기 때문에 더 높은 예약 가격은 판매자에게 바람직하지 않다. 행동경제 이론에 따르면, 예약가격이 부가적인 효과도 있을 수 있다.[9] 특히 로젠크란츠와 슈미츠(2007)는 전망 이론에서 연구한 것처럼 입찰자가 선호도를 가질 때 예약 가격이 기준점 역할을 할 수 있다고 주장해 왔다.[10]

구나이, 멍, 나겔베르크(2013년)가 제안한 새로운 경매이론 모델에서는 서로 다른 가정을 한다. Gunay, Meng, Nagelberg는 각각의 잠재적 구매자가 다른 유통함수로부터 도출된 다른 유형을 가지고 있다고 가정한다.[11] 즉 입찰자가 비대칭이다. 그들은 판매자가 각각의 잠재적 구매자가 어떤 유형인지 알고 있다고 가정하지 않는다. 또는 일부 정부 조직(가격 차별이 정부 조직에 법적 문제를 야기할 수 있는 경우)과 같이, 입찰자에 따라 변경되지 않는 특정 예비 가격을 판매자가 사용해야 한다고 가정한다.[11] 이러한 가정은 동등한 것으로 간주된다. 이러한 가정들의 변경은 최적의 예약 가격이 입찰자 수에 의해 영향을 받고 잠재 구매자의 가상 평가의 가중 평균이 판매자가 객체에 대해 가지고 있는 가치 추정치와 같도록 설정되었을 때 발견되는 최적 예약 가격이라는 점에서 마이어슨이 발견한 것과 다른 결과를 초래한다.[11]

참고 항목

참조

메모들

  1. ^ "What is reservation price?". Program on Negotiation- Harvard Law School.
  2. ^ Merino, Marcela. "Understanding ZOPA: The Zone of Possible Agreement". Harvard Business School Online. Harvard Business School.
  3. ^ "Reservation Price". negotiations.com.
  4. ^ Combris, Pierre; Lange, Christine; Issanchou, Sylvie (2006). "Assessing the Effect of Information on the Reservation Price for Champagne: What are Consumers Actually Paying For?". Journal of Wine Economics. 1: 75–88. doi:10.1017/S193143610000019.
  5. ^ "Pricing and economic surplus". Living Economics.
  6. ^ Morton, Fiona S.; Silva-Risso, Jorge; Zettelmeyer, Florian (27 June 2007). "What matters in a price negotiation: Evidence from the U.S. auto retailing industry". Quantitative Marketing & Economics. 9: 365–402. doi:10.1007/s11129-011-9108-1.
  7. ^ "Creating Value:Negotiation and your Reservation Price". Ben Killerby- Capital Raising and Business Exits.
  8. ^ Myerson, Roger B. (1981). "Optimal Auction Design". Mathematics of Operations Research. 6 (1): 58–73. doi:10.1287/moor.6.1.58.
  9. ^ Kőszegi, Botond (2014). "Behavioral Contract Theory". Journal of Economic Literature. 52 (4): 1075–1118. doi:10.1257/jel.52.4.1075. ISSN 0022-0515.
  10. ^ Rosenkranz, Stephanie; Schmitz, Patrick W. (2007). "Reserve Prices in Auctions as Reference Points". The Economic Journal. 117 (520): 637–653. doi:10.1111/j.1468-0297.2007.02044.x. hdl:1874/14990. ISSN 1468-0297.
  11. ^ a b c Gunay, Hikmet; Meng, Xin; Nagelberg, Mark (2013). "Reserve Prices When Bidders are Asymmetric". Economics Discussion Papers (2013–19).

원천