가격 전쟁

Price war

가격전쟁은 "경쟁사보다 가격을 낮게 반복적으로 인하하는 것이 특징인 상업적 경쟁"[1]이다.한 경쟁자는 가격을 낮추고 다른 경쟁자는 그에 [2]맞춰 가격을 낮출 것이다.만약 그들 중 한 명이 다시 가격을 인하하면, 새로운 인하 라운드가 시작됩니다.단기적으로 가격 전쟁은 낮은 가격을 이용할 수 있는 구매자들에게 좋다.낮은 가격은 이윤을 감소시키고 생존을 위협할 수 있기 때문에 종종 관련 회사들에게 좋지 않다.

중장기적으로 가격 전쟁은 업계의 지배적인 기업들에게 좋을 수 있다.일반적으로 소규모의 한계기업은 경쟁할 수 없기 때문에 문을 닫아야 합니다.나머지 회사들은 폐업한 회사들의 시장 점유율을 흡수한다.그렇다면 진정한 패배자는 한계기업과 그 투자자들이다.장기적으로는 소비자도 손해를 볼 수 있다.업계에서 회사가 줄어들면서 가격은 상승하는 경향이 있으며, 때로는 가격 전쟁이 시작되기 전보다 더 높아지기도 합니다.

원인들

가격 전쟁이 일어나는 주요 이유는 다음과 같습니다.

  • 제품의 차별화:일부 제품은 상품이거나 적어도 상품으로 간주됩니다.브랜드 간 선택의 폭이 적기 때문에 가격이 주요 경쟁 요인이다.
  • 침투 가격:만약 상인이 기존 시장에 진출하려고 한다면, 기존 브랜드보다 더 낮은 가격을 제시할 수 있다.
  • 과점:만약 산업 구조가 과점하고 있다면(즉, 주요 경쟁자가 거의 없다), 참가자들은 서로의 가격을 면밀히 감시하고 가격 인하에 대응할 준비를 할 것이다.
  • 파산:도산 직전의 회사들은 판매량을 늘리기 위해 가격을 낮추어 생존에 필요한 충분한 유동성을 제공해야 할 수도 있다.
  • 약탈적 가격 설정: 은행 잔고가 건전한 판매자는 해당 시장에서 기존 판매자를 쓰러뜨리기 위해 의도적으로 새 제품 또는 기존 제품에 가격을 매길 수 있습니다.
  • 경쟁사:경쟁사는 제품을 목표로 하고 그 대안을 더 낮은 가격에 판매함으로써 시장 점유율을 얻으려고 시도할 수 있다.어떤 사람들은 이미 시장에 나와 있는 브랜드들의 가격을 맞추려고 하기 보다는 새로운 경쟁 브랜드를 도입하는 것이 낫다고 주장한다.

가격 과제에 대한 반응

가격 인하에 대한 첫 번째 반응은 항상 다음을 고려하는 것입니다.

경쟁사가 장기적인 가격 인하를 결정했습니까, 아니면 단지 단기적인 프로모션입니까?

만약 경쟁사가 단기 프로모션을 실시했다면, 이상적인 대응은 경쟁사의 가격 변동을 감시하고 사업의 가격을 동일하게 유지하는 것이다.가격 전쟁은 종종 단순한 판촉 활동이 주요한 [3]전략적 변화로 오해받을 때 시작된다.

경쟁사가 장기적인 가격 변동을 시행하는 경우, 다음과 같은 반응이 적절할 수 있습니다.

  • 가격 인하:가장 명백하고 인기 있는 반응은 경쟁사의 움직임에 맞추는 것입니다.이를 통해 현상유지는 가능하지만 이익은 감소한다.만약 이 루트를 선택한다면, 신속하고 명백하게 움직이는 것이 좋다. 특히 선수에게 싸울 의향을 알리는 신호를 보내는 것은 중요하다.
  • 가격 유지:또 다른 반응은 경쟁사가 실수를 했기를 바라는 것이지만, 경쟁사의 행동이 상인의 점유율을 잠식할 경우, 이는 곧 고객이 자신감을 잃고 그에 따른 매출 손실을 의미할 수 있다.
  • 시장 분할: 1개의 제품을 2개로 나누어 1개는 프리미엄으로, 다른 하나는 베이직으로 판매합니다.이 효과적인 전략은 Smirnoff 브랜드의 보드카 전 소유주인 Heublein에 의해 두드러지게 사용되었습니다.
  • 다른 대책으로 대응 - 가격 인하가 유일한 무기는 아닙니다.품질 향상, 프로모션(아마도 품질에 대한 생각을 개선하기 위해) 등 다른 전략을 사용하여 큰 효과를 얻을 수 있습니다.

가격 전쟁의 효과

경험적 연구에 따르면 가격 전쟁은 그러한 행동을 하는 회사들에게 상당한 피해를 줄 수 있다.[4] 가격 경쟁은 기업의 마진, 소비자 형평성, 혁신 능력 및 산업의 경쟁력 상실의 원인이 될 수 있습니다.가격전쟁의 희생자들은 대체품으로 강등될 수 있고 심지어 [5][6]파산할 수도 있다.게다가 가격전쟁에 관여하는 기업만이 영향을 받는 것은 아니고, 생산 체인과 판매 공정과 관련된 공급자, 유통 경로, 투자자 등 다른 주주들도 영향을 받을 것이다.이로 인해 단기적으로는 수익 잠식이 초래될 뿐만 아니라 [7]장기적으로 기업 이미지와 평판이 훼손될 수 있습니다.가격 전쟁은 모든 종류의 시장과 사업에서 침투해 왔다.전반적으로, 사회는 참여하는 가격 전쟁에 쏟아 부은 자원이 다른 곳에 할당될 수 있었기 때문에 비효율적인 자원 할당으로 고통 받을 수 있다.단기적으로 소비자들은 가격 전쟁 기간 동안 낮은 가격으로부터 이익을 얻는 것으로 보인다.장기적으로 소비자는 비현실적인 기준 가격을 형성할 가능성이 높으며 품질이 낮은 제품에 [8]직면할 수 있다.[9]

「 」를 참조해 주세요.

레퍼런스

  1. ^ "Definition of "Price war"". Merriam-Webster.
  2. ^ "How to Fight a Price War". Harvard Business Review.
  3. ^ Rao, Akshay R.; Bergen, Mark E.; Davis, Scott. "How to Fight a Price War". Harvard Business Review. Harvard Business Publishing. Retrieved 2 May 2022.
  4. ^ Heil, & Helsen, K. (2001)가격 전쟁에 대한 이해를 위해:그들의 본성과 분출 방식.International Journal of Research in Marketing, 18(1), 83~98.https://doi.org/10.1016/S0167-8116(01)00033-7
  5. ^ 바타차랴, R., 1996.파산과 가격 전쟁.멜버른 대학교 워킹 페이퍼
  6. ^ 2000년 M.R. 버스확실한 재무 조건과 항공사 가격 전쟁.워킹 페이퍼, 예일 경영대학원, 뉴헤이븐, CT
  7. ^ Heil, & Helsen, K. (2001)가격 전쟁에 대한 이해를 위해:그들의 본성과 분출 방식.International Journal of Research in Marketing, 18(1), 83~98.https://doi.org/10.1016/S0167-8116(01)00033-7
  8. ^ 블랫버그, R.C., 브리쉬, R., 폭스, E.J., 1995.프로모션 구조마케팅 사이언스 14, G122–G132.
  9. ^ 라오, A.R., 버겐, 검시관, 데이비스, S., 2000가격 전쟁을 어떻게 치르는지.Harvard Business Review 78, 107–116.