로펌 네트워크

Law firm network
로펌 네트워크
목적프로페셔널 서비스 네트워크
멤버십
앨리어트 그룹
CICERO 국제 변호사 연맹
국제 제1법률협회
렉스 먼디
메리타스(법률)
멀티로
재판 로펌 네트워크, 주식회사
태평양 림 자문 위원회
홍법 이베로아메리카나
주 수도 그룹
테라렉스
WSG - World Services 그룹

로펌 네트워크(로펌 협회 또는 법률 네트워크)는 독립 로펌으로 구성된 회원 조직이다. 이들 네트워크는 회계직에서 발견되는 네트워크와 유사한 프로페셔널 서비스 네트워크의 한 유형이다. 공통적인 목적은 각 회원이 고객에게 서비스를 제공하기 위해 이용할 수 있는 자원을 확대하는 것이다. 걸출한 주로 법률 회사 네트워크:CICERO 리그 국제 변호사 학회, 제1법칙은 국제, Alliott 그룹(다분야적), 렉스라는, WSG-세계 서비스 그룹(다분야적), TerraLex, Meritas(법), Multilaw[1][원형 참조],을 포함한다.네트워크 재판 법 기업, Inc., 주 그룹, 그리고 태평양 연안국 자문 위원회의.[2] 가장 큰 네트워크는 전세계 수백 개의 사무실에 1만 명 이상의 변호사를 두고 있다.[2]

네트워크의 일부인 기업들은 네트워크의 목적에 따라 서로 공식적으로 또는 비공식적으로 연결될 수 있다.[3][4]

로펌 네트워크의 역사

게시된 네트워크 및 연결 디렉토리에 기반한 네트워크 증가

법조계에서 네트워크가 발전하는 데는 두 가지 다른 이유가 있다. 첫 번째 이유는 1990년대에 세계화가 된 국제화 때문이다. 로펌들은 그저 국제적인 연줄이 필요했을 뿐이다.[5] 두 번째 이유는 "국가적"이 되기 위한 미국의 많은 대기업들의 확장이다. 틈새시장 관행을 가진 소규모 기업이나 기업들은 이러한 네트워크로부터 전문지식을 요청하였다.

법조계의 국제화는 회계직보다 늦게 시작됐다. 전 세계 감사를 실시한 회계법인과 달리 각국의 로펌은 국가 의뢰인 문제를 처리할 수 있었다. 이것은 1949년 베이커 & 맥켄지가 2차 세계대전에 이어 해외로 확장하고 있는 미국 고객을 지원하기 위해 미국 이외의 시장으로 확대되기 시작하면서 바뀌었다.[6]

외국 기업이 다른 나라에 진출하고 실천할 수 있도록 허용하는 데 있어서 법조계가 회계보다 더 제한적이었기 때문에 국제화는 더 느렸다. 그 요구 조건 중 하나는 파트너의 이름이 회사의 이름으로 있어야 한다는 것이다.

1980년대 후반에. 미국과 영국 회사들은 주요 상업 센터에 지점을 설립하기 시작했다. 국내 시장에서의 이 새로운 경쟁은 국내 기업들이 그들의 국제 고객들에게 서비스를 제공하는 대안적인 방법을 평가하도록 강요하는 즉각적인 효과를 가져왔다.[7]

클럽이라 불리는 최초의 국제 네트워크는 일반적으로 다른 나라의 10개의 회사로 구성되어 있었다.[8] 대표적인 형식은 관리 협력사 간에 1년에 몇 차례 회의를 열고 경영 관련 사항에 대한 메모를 비교하는 것이었다. 회원들이 다른 회사들로부터 사업을 잃을 것을 우려했기 때문에 그들은 비밀 네트워크였다. 반면에, 그들은 고객들에게 외국 인맥과 특파원이 있다는 것을 광고하곤 했다. 오늘날 이 클럽들은 일반적으로 "가장 친한 친구 네트워크"로 알려져 있다. 오늘의 예로는 (1) Leading Counsel Network와 (2) Dakage & May가 있다.[10]

이 클럽들은 1980년대에 네트워크로 진화했다. 새로운 네트워크는 비밀스럽고 심지어 출판된 디렉토리, 자료, 브로슈어(인터롤이 첫 번째 예 중 하나임)도 아니었다.[11] 회원들은 매년 만났다. 일부는 소송과 같은 구체적인 관행에 초점을 맞춘 반면 다른 일부는 좀 더 일반적이었다. 네트워크가 전략적인 모델로 생각되지 않았기 때문에, 멤버십 선정 과정은 특별히 엄격하지 않았다. 이러한 선정 과정은 오늘날 광범위한 규모의 기업, 즉 국가의 3배, 4배 규모의 기업이 있는 위치에 있는 소기업들을 가진 네트워크에 반영된다.[12]

렉스 먼디는 1989년에 결성되었다. 그것은 각 회원들이 한 주나 나라에서 가장 크고 가장 확립된 회사들 중의 하나가 되어야 하는 최초의 네트워크였다. 회원들에게 자원을 확충할 수 있는 대안을 많이 제공한 사업이었다. 렉스 먼디는 네트워크 구축 후 정의되는 목표가 아니라 전략적 목표를 중심으로 구성된 네트워크다. 회계 네트워크와는 다르지만, 그 개념은 회원들에게 용역을 제공하고 또한 확립된 브랜드를 가져야 하는 기업의 개념이었다. 직원, 이사회, 의회 및 구성원이 협력하여 목표를 달성했다.

테라렉스, 상법 계열사로 알려진 메리타스, ij 국제법률가들과 같은 다른 네트워크들도 곧 뒤를 이었다.[13] 이 네트워크들은 비밀이 아니었고 사업으로도 운영되었다. 그들의 명시적인 목표는 그들의 나라로 확장된 미국과 영국의 대형 로펌에 대한 브랜드화된 대안을 만드는 것이었다.[citation needed]

미국의 국가 네트워크도 1980년대에 발전했다. 첫 번째 국가 네트워크는 주로 보험 소송에 초점을 맞춘 네트워크인 ALFA였다. 두 번째는 정부 업무에 종사하는 기업들의 국가 네트워크로 시작된 주 수도 로펌 그룹이었다. 회원 자격을 얻기 위해서, 그 회사들은 그 회사에 전직 주지사를 둘 필요가 있었다. 이 두 네트워크는 모두 국제화되었고, 그들의 이름을 주 자본 글로벌 법률 네트워크와 ALFA 인터내셔널로 바꾸었다.[15]

로펌 네트워크는 이미 170개 이상이 존재하며 존속할 예정이다. 그러나 법조계의 네트워크는 회계 분야에서 볼 수 있는 것과 같은 수준의 존경심을 갖지 않는다. 한 가지 이유는 뉴욕과 런던 대형 기업들이 선제적으로 세계화를 한 첫 번째 기업이기 때문일 수 있다. 네트워크는 단순히 이 세계화에 대한 반응이었다. 게다가 대형 로펌들은 네트워크보다 마케팅 예산이 훨씬 많다. 아마도 합법적인 네트워크는 클럽이나 심지어 프랜차이즈로 생겨났기 때문에 훼손된 채로 남아 있을 것이다. 그러나, 대낮에 비추어 볼 때, 이제는 엘리트 로펌들 중 많은 수가 네트워크 그 이상도 아니라고 주장하는 것이 가능하다. 세상이 온통 빙글빙글 돌아오고 있다.[16]

최대 규모의 합법적 네트워크, 2011년
네트워크 변호사 관할권 사무실 회원들 설립됨
렉스 먼디 21,000 160 560 160 1989
월드 서비스 그룹 19,232 141 387 150 2003
국제 제1법률협회(FLI) 18,000 100 80 70 2001
테라렉스 15,000 155 300 155 1991
스테이트 캐피털 그룹 11,717 140 447 148 1989
월드 로 그룹 10,500 65 250 47 1988
태평양 림 자문 위원회 10,000 — — 32 —
ALFA 9,000 110 200 132 1980
타글라우 7,900 150 320 150 1999
메리타스 7,140 135 237 173 1990
인터렉스 6,000 134 254 134 1991
미국 법률 네트워크 5,800 — — 101 —
USA 로펌 그룹 5,600 39 125 19 1990
반론 5,500 110 150 90 —
모리슨 인터내셔널 5,237 — 395 86 —
유로쥬리스인베네이션아 5,000 40 650 630 1989
인터로 5,000 70 120 70 1984
홍법 이베로아메리카나 1,000 15 20 15 2012

관리구조

전형적인 네트워크는 사무국이나 홈오피스라고 불리는 행정/마케팅 사무소에 의해 일상적으로 운영된다.[4] 직원은 시간제 코디네이터에서 20명 이상의 상근 직원까지 다양할 수 있다.

본사는 일반적으로 유럽이나 북미의 주요 상업 센터에 위치하고 있으며 법률을 시행하지 않는다. 네트워크의 성격(회원의 연장 또는 독립 사업)에 따라, 네트워크의 책임자는 전무 또는 사장/최고경영자가 된다.

네트워크는 네트워크의 전반적인 방향에 대해 조언하는 이사회에 의해 관리될 수 있다. 네트워크에는 또한 전무와 함께 일종의 관리 이사회를 구성하는 대표자들이 있다.[17]

멤버십

네트워크에는 세 가지 다른 종류가 있다. 원래 대형 네트워크인 렉스 먼디, ALFA, 테라렉스, 스테이트 캐피털 그룹 등 대기업들이 회원인 경향이 있었다. 대기업이 사무실을 여는 것과 경쟁하고 있었기 때문이었다.[18] 새로운 네트워크는 더 작은 회사들을 포함할 가능성이 더 높다. 전문 로펌은 법률 분야에 근거하여 부티크 네트워크에 참여할 수 있다.[citation needed]

로펌 네트워크는 회원들에게 영토적 배타성을 제공할 수 있다. 그렇게 되면, 다른 회사는 그들의 배타적 영역 내에 들어갈 수 없다. 그러한 약정은 최대한의 의뢰 기회와 최소한의 이해 상충을 보장한다.

네트워크가 회원 조직이기 때문에, 기업들은 연말에 회원 자격을 갱신하지 않음으로써 조직을 떠날 수 있다. 같은 토큰에 의해, 네트워크는 예상 서비스 표준을 충족시킬 수 없는 회원의 멤버십을 해지할 수 있다.[citation needed]

네트워크 구성원은 누적적으로 수백 개의 사무실을 가질 수 있다. 미국 최대 로펌 목록에 오른 기업들은 최대 4,000명의 변호사를 보유하고 있다. 가장 큰 네트워크는 1만 명 이상의 변호사를 포함한다.[2][19] 파트너 수를 기준으로 볼 때 법정 네트워크는 가장 큰 회계 네트워크를 제외한 모든 네트워크와 비교가 가능하다.[19]

국제 영업을[20] 하는 일부 기업은 서비스와 품질이 일관될 것이라고 인식하기 때문에 네트워크보다는 국제 기업을 선호한다. 일부 관측통은 품질은 국제 기업 전체에 걸쳐 가변적이며, 여러 국가에서 사무실 비용을 부담하지 않아도 되는 기업들에게 더 나은 개인 서비스와 낮은 요금 청구율을 기대할 수 있다고 주장하면서 이러한 관점에 동의하지 않을 것이다. 네트워크에 속하는 기업들은 과거[21] 니케시 로펌 네트워크보다 국경 간 거래에 더 많이 협력할 수 있다. 그들의 특수성 때문에 다른 네트워크보다 더 광범위하게 협력할 수 있다.[citation needed] 그들은 회원들이 네트워크의 전문화 영역에서 입증된 수준의 경험을 갖도록 요구한다.

네트워크의 멤버십은 회계법인에게도 개방될 수 있으며, 회계 네트워크도 법망과 제휴를 맺고 있다. 때 또는 소송 문제에 새로운 사업을 통합할 때 큰 거래, e. g에 연루되는 것은 전문 서비스 상담원들의 광범위한 필요한 몇몇 commentators[22] 때 법에 대한 위치는 궁극적으로 고객들에게 이익이 함께 변호사와 회계사의 그룹을 선 보인 분야의 협회를 만들고자 합니다.yer회계사의 소송 지원 서비스는 매우 가치 있을 수 있다. 변호사와 회계사를 함께 데려온다고 해서 다학제적 관행(DP)이 생기는 것은 아니다. 모든 기업은 별도의 법인이기 때문이다.[23] 로펌과 비법률법인과의 제휴를 수반하는 민주당원들은 대부분의 국가와 관할지역에서 여전히 높은 규제를 받거나 금지되어 있다.[24]

기능들

확고한 독립성 유지

네트워크에 가입하는 것은 더 큰 전문 기업과의 합병에서 삼켜지지 않고 고객 서비스 능력을 새로운 시장으로 확장하면서도 독립성을 유지하려는 기업들에 의해 점점 더 많이 취해지고 있는 경로다. 네트워크의 일부가 되는 것은 두 가지 목표를 달성하고 규모의 경제를 창출하며 자원을 모으는 효과적인 방법이 될 수 있다.[25]

클라이언트 보존

그들의 고객이 성장하고 새로운 영역으로 이동함에 따라 중소 기업들은 그들이 의존할 수 있는 도시와 국가의 접촉에 쉽게 접근할 수 있어야 하는데, 그들은 반드시 그들 자신의 사무실을 여는 위험(또는 비용)을 정당화할 수 없다. 더 큰 국제 회사에 의뢰인을 빼앗기는 대신, 네트워크는 기업들이 그들의 의뢰인을 다른 관할구역의 비슷한 규모의 회원들에게 의뢰인을 소개하도록 허용한다.[25]

국내 기업들은 외국 관할 지역에서 믿을 수 있는 영어를 구사하는 변호사 소싱이 문제가 될 수 있으며 일종의 복권이라고 생각한다.[citation needed] 많은 기업들은 네트워크의 일부가 되는 것이 이러한 위험을 최소화하고 고객들에게 네트워크의 어떤 기업으로부터도 유사한 수준의 서비스를 받을 것이라는 확신을 준다고 믿는다.

개발실무

일류 로펌 네트워크는 1970년대 이후 대부분의 사람들이 상업적으로 중요한 역할을 하는 조직이라기 보다는 클럽으로 인식되었던 이후 크게 발전해 왔다. 사업이 점점 세계화됨에 따라, 많은 수의 기업들은 네트워크를 그들의 관행을 발전시키고 다중 정부제도로 운영되는 더 큰 고객들을 끌어들이기 위한 중요한 방법으로 인식한다. 다른 이들은 로펌 네트워크가 실무 개발 기회를 제공한다는 것에 동의하지 않는다.[26]

배타성의 장점

예외성을 제공하는 것으로 정의될 수 있는 모든 네트워크. 이곳은 (작은 회사의 경우) 도시, 주 또는 국가일 수 있다. 배타성은 또한 도시나 주에서 특정한 연습 지역에 대한 권리를 갖는 것을 의미할 수 있다.[27] 기업은 고객 개발과 내부 소개 목적을 위해 자신의 지리적 영역에 대한 계약상 권리를 가진다. 특정 도시나 국가에서 독점적인 구성원으로서, 기업들은 이것을 더 큰 고객들과 함께 일하기 위해 피칭할 때, 그리고 특히 법적 인재가 더 부족한 국가들에서 회사를 더 매력적인 고용주로 자리 잡으려고 할 때 그들에게 마케팅 효과를 주는 귀중한 보증으로 본다.

브랜딩

네트워크의 멤버십은 회원들에게 네트워크의 로고를 이용하여 그것의 영토에서의 그것의 제휴를 촉진할 권리를 준다. 이것은 많은 회원들의 웹사이트에서 볼 수 있다.[28]

로고가 눈에 띄게 표시되고 각 조직의 브랜드 대여력이 상대방에 미치는 것이 양 당사자의 이익이다. 브랜드 사용은 권장되지만 일반적으로는 필요하지 않으며, 기존 고객 및 잠재 고객과의 모든 접점을 커버하도록 보장하기 위해 일반적으로 기업 문구, 마케팅 브로셔 및 웹페이지에 걸쳐 구현된다.

일부 회원들은 기존의 비네트워크 업무 소개자들로부터 사업을 비껴가지 않기 위해 네트워크의 우산 브랜드를 채택하지 않는 것을 선호한다. 기업들이 더 국제적인 이미지를 투영해야 할 필요성이 증가함에 따라 글로벌 브랜드에 대한 접근은 점점 더 중요한 회원 혜택으로 간주되고 있다.

비경쟁 환경에서 열린 토론

많은 기업이 비경쟁 기업으로 구성되므로, 회원들에게 회사에 영향을 미치는 문제를 공개적으로 논의할 수 있는 기회를 제공한다.[4]

경제의 세계화

네트워크의 필요성에 영향을 미치는 주요 요인 중 하나는 경제의 세계화다. 수요와 공급은 더 이상 국내가 아니라 글로벌이다. 네트워크는 이러한 목표를 달성하기 위한 실용적이고 비용 효율적인 방법이다. 네트워크의 구성원들은 그들의 경제적, 법적, 정치적 요소를 이해하는 다른 구성원에 접근할 수 있다.

참고 항목

참조

  1. ^ 멀티로
  2. ^ a b c "Law Firm Networks in General". AILFN. Association of International Law Firm Networks. Retrieved 28 May 2017.
  3. ^ Grisdela, Margaret (2007). Courting Your Clients: The Essential Guide to Legal Marketing. Legal Expert Connections. pp. 61–68. ISBN 978-0-9795674-0-7.
  4. ^ a b c Schmidt, Sally J. (1991). Marketing the law firm: business development techniques. Law Journal Press. pp. 13G-1–13G-12. ISBN 978-1-58852-052-4.
  5. ^ 글로벌 관행 – 법률 서비스 시장의 국제화에 대한 관점
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