이행의도

이 기사는 위키백과 편집자의 개인적인 감정을 진술하거나 주제에 대한 원론적인 주장을 제시하는 개인적인 성찰, 개인적인 에세이 또는 논쟁적인 에세이처럼 쓰여진다. 백과사전 스타일로 다시 작성하여 개선하도록 도와주십시오. (2015년 4월) (이 템플릿 메시지를 제거하는 방법 및 시기 알아보기)

실행 의도는 "만약에 그 때 계획"의 형태로 이루어진 자율 규제 전략으로, 습관과 행동 수정에 도움이 될 뿐만 아니라 더 나은 목표 달성을 이끌어 낼 수 있다.그것은 목표 지향적 행동의 시기, 장소, 그리고 방법을 명시하는 것처럼 목표 의도에 종속된다.실행 의도에 대한 개념은 심리학자 피터 골위치에 의해 1999년에 도입되었다.^[1]1997년과 그 이전의 Gollwitzer에 의해 수행된 연구는 실행 의도의 사용이 특정한 미래 사건이나 큐에 대응하여 구체적이고 원하는 목표 지향적인 행동을 미리 예측함으로써 성공적인 목표 달성의 더 높은 확률을 초래할 수 있다는 것을 보여준다.^[2]

역사

실행 의도의 개념은 1980년대 후반과 1990년대에 걸친 목표 추구 연구로부터 비롯되었다.연구 개발은 "의도와 행동의 상관관계는 미미하며, 그 의도는 행동의 분산의 20-30%에 불과하다"고 시사한다.^[3]강한 의도("X할 생각이 강하게 있다")는 약한 의도보다 더 자주 실현되는 것으로 관찰되었다.과거의 행동이 목표 의도와 비교되었을 때, 여전히 한 개인의 미래 행동을 더 잘 예측하는 경향이 있다.이 연구는 또한 약한 의도-행동 관계는 사람들이 좋은 의도를 가지고 있지만, 그들에게 행동하지 못한 결과라고 제안했다.^[4]

이것은 사람들의 선의가 원하는 목표를 달성하는데 더 효과적일 수 있는 방법을 결정하는 데 도움을 주기 위해 점점 더 많은 연구 기관을 고무시켰다.새로운 연구는 성공적인 목표 달성은 부분적으로 목표 설정 기준이 틀에 박힌 방식에 기인한다는 개념을 제안했다.예를 들어, 사람은 도전적이지만 모호한 목표(목표특성 효과로 알려져 있음)에 비해 정해진 목표가 도전적이고 구체적일 때 더 잘 수행할 것이다.^[5]새로운 연구도 목표-근접 효과(근위부 목표가 원위부 목표보다 더 나은 성과로 이어지는 경우)를 제시했다.^[6]실행 의도의 전략은 이러한 발견에 기초하여 개발되었다.

개념

사람들은 일반적으로 긍정적인 의도를 가지고 있지만, 그것에 대해 행동하지 못하는 경우가 많다.^[7]문제는 설정된 목표 의도가 원하는 목표 지향적인 행동과 그 목표의 후속 달성을 어떻게 신뢰성 있게 이끌 것인가 하는 것이다.실행 의도는 그러한 문제에 대한 실질적인 해결책을 제시한다.

목표를 달성하려면 특정한 목표 지향적 행동이 수립되어야 하지만, 사람들은 종종 이러한 행동을 시작하거나 유지하는데 실패한다.목표 지향적 행동을 개시하고 유지하는 문제는 실행 의도 프로세스를 이용하여 해결할 수 있다.이 if-den 계획은 목표 의도와 비교하여 매우 구체적인 접근법이다.목표의도는 다음과 같은 방법으로 표현될 수 있다: "X에 도달하고 싶다!" 반면에 실행의도는 훨씬 더 구체적이고 미래의 위기 상황(목표달성의 기회)을 특정한 목표주도적 행동과 연결시켜 목표달성의 자동화로 이어질 수 있는 것을 추구한다.그들은 종종 다음과 같은 방식으로 표현된다: "상황 X가 발생했을 때, 나는 대응 Y를 수행하겠다!"^[8] 목표 의도가 더 일반적이고 추상적인 경우, 실행 의도는 훨씬 더 구체적이고 절차적이다.

특정 상황을 수반하는 구체적인 계획을 수립한 후, 이러한 상황은 정신적으로 대표되고 활성화되어, 위기 상황에 대한 인식, 주의, 기억력 향상으로 이어진다.그 결과, 선택한 목표 지향적 행동(당시 계획의 일부)이 의식적인 노력 없이 자동적이고 효율적으로 수행되게 된다.미래의 상황이나 큐에 대응한 행동의 자동화는 그러한 중대한 상황이 발생했을 때 의사결정자 측의 모든 망설임과 심의를 제거한다.이것은 또한 다른 정신 처리 작업을 위해 인지 자원을 자유롭게 하고, 또한 목표를 위협하는 방해물이나 경쟁적인 목표를 피하는데도 효과가 있다.또한 한번 설정되면 실행 의도가 비의식적으로 계속 운영될 것으로 가정한다.이 과정을 전략자동화라고 한다.

계획 수립과 목표와 관련된 약속의 강도는 실행 의도가 사람들의 행동에 영향을 미치는데 매우 중요하다.공약이 없다면 실행 의도는 목표 지향적인 행동에 거의 영향을 미치지 않을 것이다.

행동의 단계 모델에서는, 사전적 단계(심의적 사고방식, 동기부여는 목표 설정의 원동력)를 따르는 사후 결정 단계(이행적 사고방식, 의지는 행동의 원동력)에서 실행 의도의 활용이 이루어진다.^[9]실천적 사고방식에서 사람은 이미 목표에 전념하고 있으며 실행의도는 이 목표에 도달하기 위한 좋은 전략이 될 수 있다.

실시의도의 기본구조는 다음과 같다.

만약 {sitation} 그렇다면 나는 {behaviour}

이론

개인들이 계획을 세우도록 적극적으로 유도하는 것은 그들이 끝까지 밀고 나갈 가능성을 증가시킨다.효과적인 계획 프롬프트는 사람들이 언제, 어디서, 그리고 어떻게 자신의 의도에 따라 행동할 수 있는지를 고려하도록 안내한다.^[10]계획 수립을 용이하게 하는 것은 몇 가지 이유로 후속 조치를 증가시키는 데 도움이 된다.첫째, 사람들이 물류상의 장애물을 고려하고 그 장애물 주변을 항해하기 위한 구체적인 전술을 개발할 수 있도록 돕는다.^[11]둘째, 이 과정은 어떤 사람이 어떤 일에 필요한 시간을 과소평가할 가능성을 줄이는 데 도움이 된다.^[12]셋째, 계획 수립은 사람들이 행동을 기억하도록 돕는다.^[13]마지막으로 실천계획의 형성은 실천 의지를 다지는 역할을 한다.연구는 약속을 어기는 것이 불편함을 발생시킨다는 것을 보여준다.^[14]이와 같이 계획은 다른 사람에 대한 약속으로 이루어질 때 특히 효과적이다.^[15]

토드 로저스, 캐서린 L. 밀크먼, 레슬리 K.존과 마이클 1세노턴(2015)^[16]은 계획 프롬프트의 사용이 가장 효과적인 다음과 같은 상황을 제안한다.

경험적 지원

이 연구의 조사 결과에서 알 수 있듯이, 구현 의도는 수년간 개인이 목표하고 구체적인 목표를 달성하도록 돕는 데 매우 성공적이었다.

투표계획

시행 의도는 투표율을 높이는 데 도움이 될 수 있다.데이비드 W의 연구.니커슨과 토드 로저스(2010년)는 고소득층 선거의 유권자들이 투표계획 수립을 촉진하는 이행의도 전화를 받았을 때 투표할 가능성이 더 높다는 사실을 발견했다.^[17]이행의향 전화 대본을 접한 유권자들에게는 계획 수립을 용이하게 하기 위해 세 가지 질문을 받았는데, 언제 투표할 것인지, 어디서 투표장으로 갈 것인지, 투표 직전에는 무엇을 할 것인지 등이었다.^[18]이 전화 대본을 통해 연락을 받은 유권자는 전화를 받지 않은 유권자보다 투표할 확률이 4.1%포인트 높았다.^[19]

독감 예방주사

계획적인 프롬프트는 또한 개인이 독감 주사를 맞을 가능성을 증가시킬 수 있다.Katherine L. Milkman, John Beshears, James J에 의해 수행된 연구에서.최, 데이비드 라이슨, 브리짓 C. 매드리안(2011년)^[20]은 중서부 한 회사에서 무작위로 직원을 배정받아 독감 예방 주사를 맞는 날짜와 시간을 적도록 하는 우편물을 받았고, 나머지 직원들은 진료정보만 적은 편지를 받았다.계획서를 받은 사람들은 독감 예방 주사를 맞을 확률이 4%포인트 더 높았다.^[21]

신체건강목표

이행 의도는 현저한 즉각적인 비용이 발생할 수 있고 장기적인 보상만 있을 수 있는 건강 증진(균형적이고 영양가 있는 식단)과 질병 예방(예: 매일 운동) 행동과 같은 불쾌한 목표 추구에서 특히 효과적인 것으로 밝혀졌다.향후 한 달 동안 유방 자가 검진을 실시한다는 목표를 세운 여성 중 실제로 시행의사 형성을 유도할 경우 100%가 시행의사 형성을 유도한 것에 비해 여성은 53%가 이행의사 형성을 유도한 것으로 나타났다.^[22]

체중 감량에 대한 시행 의도의 영향을 조사한 2개월의 연구에서 18-76세 사이의 비만 여성은 다이어트와 운동에 관한 구체적인 시행 의향을 만들도록 지시받았다(예: 다음 주 동안 언제 어디서 무엇을 먹을 것인가, 다음 주 동안 어떻게 운동할 것인가).주) 또는 단순히 건강, 다이어트 및 스트레스 관련 그룹 미팅에 참석하십시오.구체적인 실행의도를 만들어 달라는 요청을 받은 여성은 평균 4.2kg이 빠졌는데, 이는 주간 단체 모임에만 참석했던 여성들이 2개월 동안 평균 2.1kg만 감량했던 것과 비교된다.^[23]

또 다른 예로, 한 연구는 젊은 성인 인구에서 과일과 채소의 소비를 늘리기 위해 노력했다."만약 그렇다면" 이행 의도를 만든 참가자는 과일과 야채 섭취량을 하루에 50%씩(1주일간) 보고했는데, 이는 보다 글로벌하고 덜 구체적인 이행 의도를 가진 참가자들에 비해, 하루에 31% 더 많이 소비하는 것으로 알려졌다.^[24]

감정조절

2009년 슈바이거 갈로, 케이일, 골위처, 록스트로, 맥컬로치는 정서적 반응성을 규제하는 데 있어서 실행 의도의 효과를 다루기 위해 행해진 또 다른 연구를 발표했다.^[25]

두 연구에서는 다음과 같은 세 가지 다른 자율규제 지침을 따르는 참가자가 혐오(연구 1)와 유도 자극(연구 2)을 볼 것을 요구하였다.

1. 첫 번째 그룹은 공포나 혐오를 겪지 않겠다는 단순한 목표의도를 부여받았고, "나는 겁먹지 않을 것이다"라고 믿으라는 지시를 받았다.
2. 두 번째 그룹은 추가 이행 의도와 함께 첫 번째 목표의도를 부여받았고, "그리고 거미를 보면 침착하고 편안할 것"이라고 믿으라고 했다.
3. 세 번째 그룹은 통제 그룹으로서 무자율 규제를 받았으며, 행사 전에 어떠한 지시도 받지 않았다.

적용 가능한 문헌에서는 거의 보편적으로 기본적인 감정이라고 여겨지기 때문에 혐오가 선택되었다.공포증은 공황장애나 공포증 같은 불안장애가 흔하고 많은 사람들의 삶에 영향을 주기 때문에 선택되었다.참가자들은 경험된 흥분 상태를 평가하여 도출된 감정의 강도에 대해 보고했다.이행의향 참여자인 2그룹만이 다른 2그룹에 비해 혐오와 공포 반응을 줄이는 데 성공했다.

이러한 결과는 단순한 목표의도를 이용한 자율규제가 즉각적이고 강한 감정반응도를 하향규제해야 할 때 문제에 부딪힐 수 있다는 생각을 뒷받침하는 반면, 이행의도는 자율규제의 효과적인 도구로 보인다.

실행 의도는 정형화된 신념과 편견적 감정의 자동 활성화를 억제한다.^[26]보다 최근의 연구에서, 구현 의도의 사용은 인종간 상호작용뿐만 아니라 새로운 지인과의 상호작용에도 적용되었다.새로운 지인과의 상호작용이 불안으로 가득 찰 수 있고 장기적 접촉에 대한 관심과 욕구도 감소시킬 수 있다는 개념이다.이 연구는 실행 의도가 실제로 상호작용을 자극하는 불안감 동안 지속적 접촉에 대한 관심을 증가시켰고, 인종간 상호작용을 기대하여 대인관계 거리를 더 가깝게 한다는 것을 발견했다.그 결과는 또한 불안 그 자체가 실행 의도에 의해 감소된 것이 아니라 실행 의도에 의해 개개인이 사회적 상호 작용 시 불안의 부정적 영향으로부터 보호받았다는 것을 시사한다.^[27]

메커니즘

이 개념의 초기 발전은 실행 의도가 예상 상황의 정신적 표현을 매우 활성화시키고 따라서 쉽게 접근할 수 있게 한다는 것을 암시한다.큐나 미래 상황과 미리 정해진 행동이나 대응 사이의 관계가 강할수록, 원하는 목표 지향적 행동을 개시하는 성공은 더 커진다.미래 행동의 모든 구성요소가 미리 결정되기 때문에(예: 시기, 장소, 방법) 해당 큐와 행동 사이의 연관성과 관계는 시간이 지남에 따라 자동으로 된다.즉, 행동 개시는 즉각적이고 효율적이며 의식적인 의도를 요구하지 않는다.좀 더 요약된 설명에서, 구현 의도는 조치 시작을 자동화한다.^[28]

보다 현대적인 개념의 발전은 실행 의도의 초기적 측면뿐만 아니라 실행 의도와 관련되는 행동 유지의 장기적인 현상을 살펴본다.연구는 실행 의도가 큐와 행동 사이의 연관성뿐만 아니라 실제로 이러한 현상의 토대가 되는 것은 미래를 계획하는 행위라는 것을 시사한다.Papies 외 연구진이 수행한 실험은 실행 의도와 큐-행동 연관성 학습을 통해 목표 완료율을 조사했다.초기에는 두 가지 접근방식이 모두 동일한 목표완성률로 이어졌으나, 일주일 후에는 이행의도의 효과만 유지되었다.이것은 초기 연구에서 그랬다고 믿었던 것처럼, 구현 의도가 단순한 큐-행동 연관성보다 더 복잡한 메커니즘에 의존한다는 개념에 증거를 빌려준다.^[29]

구현 의도와 목표 차폐

목표 노력의 시작과 관련된 질문을 더 잘 이해하기 위한 실행 의도에 대해 많은 연구가 수행되었다.^[30]불행하게도, 현재 진행 중인 목표 노력의 차폐에 대한 선행 연구는 그 연구에서 무시되었다.

이 문제에 관한 한 연구는 아치지거, 골위처, 시런에 의해 보고되었다.^[31]그 연구에서 실행 의도는 심지어 사람들이 정크 푸드에 대한 갈망과 같은 원치 않는 생각과 감정으로부터 노력하는 목표를 보호하는데 도움을 줄 수 있다는 것을 보여주었다.다이어트(Study 1)와 스포츠(Study 2)에 관한 두 가지 현장 실험은 지속적인 목표 달성 보호에 이행 의도에 상당한 긍정적인 영향을 미친다는 것을 보여주었다.구현의도를 형성한 참가자들은 테니스 경기에서 집중력과 경기력은 물론 장기 다이어트로 더욱 성공적이었다."If-then-planes"에 초점을 맞춘 것은 산만한 사고를 예방하고 목표 노력의 인지적, 동기적, 정서적 장벽의 효율적인 성취다.

이러한 연구는 인공실험실 이외의 '일상' 상황에서 운영되었기 때문에 외부 타당성이 높아 일상생활에 대한 실행 의도의 중요성과 의미성을 보여준다.

제한 사항

시어도어 A가 보도한 바와 같이.권력과 동료들, 실행 의도는 사회적으로 규정된 완벽주의에 높은 점수를 받는 사람들의 성과에 부정적인 영향을 미치는 것 같다.^[32]

참조

외부 링크

• 구현 의도와 지연, 오늘날의 심리학
• 뉴욕 대학교의 Peter Gollwitzer 페이지(많은 연구 논문의 PDF 포함)
• 하버드대 토드 로저스 출판사