프리타일

프리테일(Pre-tail, Pre-retale, Pre-launche, Pre-commerce라고도 함)은 출시 전 가입자의 이자 대기자 명단 작성부터 출시 전 한정된 수량으로 예약이나 사전 주문에 이르기까지 온라인에서 신제품, 서비스, 브랜드를 시장에 소개하기 위한 전자상거래 및 온라인 소매의 하위 카테고리다.e, 실현 또는 상업적 가용성.^[1] 프리테일은 새로운 제품 아이디어/프로토타입이 투자자들/소비자들로부터 초기 매입 문턱에 도달했을 때에만 대량 생산이 가능하도록 한다. ^[2] 프리테일은 프리세일 커머스, 프리오더 소매점, 론칭 전 마케팅 서비스, 인큐베이팅 마켓플레이스, 크라우드펀딩 커뮤니티, 수요 체인 관리 시스템 등이 포함된다.

프리테일은 마케팅 효율성, 이윤 효율성(물리적 소매업체나 유통업체와 같은 중간 상인들을 줄임) 및 제품 효율성(잠재적인 고객들로부터 직접적인 피드백을 받는 것은 혁신을 촉진하고 추측을 없애준다)^[2]으로 귀결된다.

오늘날 소매업체들은 2012년 포브스 기사에서 처음 소개된 새로운 상업 파이프라인의 초기 단계에서 소비자 수요를 시험하고, 홍보하고, 수익을 창출하기 위해 점점 더 많은 전형을 하고 있다.^[2] 몇 가지 예는 다음과 같다. 테슬라의 모델3 사전 주문이나 VR 게임 헤드셋 오큘러스 리프트가 킥스타터를 통해 자금을 지원했다. 프리테일을 하는 소비자는 얼리 어답터, 팬, 후원자, 서포터 또는 추정자(출시 전 소비자)로 알려져 있다.

성장

가전, 영화, 음악, 비디오 게임, 책, 패션, 소프트웨어 앱, 커넥티드 디바이스, 자동차, 장난감, 화장품, 예술, 이벤트 등 소비자 소매 분야에서 프리타일 수요가 증가하고 있다.^[3] 이러한 추세는 기업들이 신제품 개발을 강화하고, 제품 출시를 더 잘 조직하며, 시장 리스크를 낮추고, 팬의 조기 채택을 증가시키기 위해 추진되고 있다.^[4] 아마존과 애플 등 대기업들은 수요 측정, 공급망 시장 역동성 관리, 팬덤 기대 수익화를 위해 신제품을 미리 짜고 있다.

기업가와 소기업은 제품 실현 전 킥스타터, 인디고고 등 크라우드펀딩 플랫폼을 수용해 제조 자금조달, 제품시장 적합성 테스트, 시장 수요 테스트, 가격 책정, 사전예약 등을 통해 수요와 팬덤 커뮤니티를 구축하고 있다.^[2] 소비자 행동 동향에 대한 업계 전문가들에 따르면, 출시 전 제품과 서비스에 대한 소비자 참여가 주류를 이루고 있다고 한다.^[5]

다른 형태의 상거래가 있는 차이점 화폐

프리타일은 제품 혁신(개념&아이디어화)과 공급망 관리에서 마케팅과 판매에 이르기까지 매우 다양한 비즈니스 영역과 관련이 있다. 프리테일의 목적은 고객 인지도를 높이고 충분한 자금을 조달하여 제품 개발을 시작하는 것이다. 프리테일은 미래 지향적이며, 보통 크라우드 펀딩 플랫폼, 통제된 미디어 채널, 대중 매체, 소셜 네트워크를 사용하여 구현된다.^[2]

경쟁 우위로서의 프리테일

소비자 선호의 진화

구매 과정과 관련된 경험을 점점 더 중요시하는 소비자들의 경향은 경험적인 구매를 낳아 기억에 남는 구매 경험을 만들어낸다. 프리타일은 고객이 중요하다고 인식하는 소속감을 제공한다. 크라우드펀딩 플랫폼은 소비자들을 특정 상품이나 서비스에 관심이 있는 사람들로 구성된 커뮤니티의 일부라고 느끼게 한다. 따라서 소비자들은 이 제품을 "첫 번째", "최신", "내가 출시하는 데 도움을 준 제품"으로 여긴다. 프레테일은 요즘 소비자들의 관심이 높은 참신한 제품에 대한 수요를 충족시켜 인기를 끌고 있다.^[6]

시장평가도구

프리테일은 혁신가들이 최소 실행 가능한 제품(MVP) 등가로 제품 시장 적합성을 시험할 수 있도록 한다. 제품 출시와 관련된 사전 예방적 위험성 덕분에 금융 및 제조가 감소한다. 이 외에도 더 많은 사람들이 투자자나 판매원으로 프로젝트에 참여할 수 있다. 프로젝트에 대한 수요를 테스트함으로써 기업가들은 제품 출시 및 창업과 관련된 인지 및 실제 위험을 낮출 수 있다. 프리테일 모델을 사용함으로써, 회사들은 실제로 제품을 생산하기 전에 수요와 공급 추세를 맞출 수 있다. 그것은 점점 더 요구되고 있는 소비자와 기업가를 연결하는 데 도움이 되는 틀이다. 그러나 론칭 시 프리테일 모델을 사용한다고 해서 제품이나 기업의 성공을 보장할 수 있는 것은 아니며, 모든 프리테일러가 전자테일러가 되는 것은 아니다. 어떤 서비스와 상품들은 절대 이륙하지 않는 반면, 어떤 것들은 시장 수요의 강한 징후를 받고, 많은 양의 선주문을 받고, 제조를 시작하는 데 필요한 자본을 조달한다. 그런 종류의 서비스나 제품이 전자꼬리잡기에 성공한 것이다.^[6]

공급망 및 금융

제품 개발 비용이 낮아지고, 점점 더 많은 사람들이 자신의 사업을 시작하고, 상품을 만들고, 더 많은 청중들에게 서비스를 제공할 수 있다. 대량생산이 시작되기 전에 수요를 측정할 수 있게 됨으로써 기업은 필요한 자금조달을 예측하고 재고정책을 보다 정확하게 개발할 수 있게 된다.^[6]

성공 사례

오팔 너겟 아이스 메이커

오팔 너겟 아이스 메이커는 인디고고에서 270만 달러 이상을 모은 전문 아이스 메이커다.

이 얼음 제조기는 특별한 방법으로 물을 얼린다. 물을 직접 얼리기 보다는, 얼음 제조기 스크랩이 실린더에서 떨어져 나가고, 그 과정에서 많은 씹을 수 있는 얼음 덩어리가 만들어진다. 이런 종류의 얼음 제조는 종종 고급 칵테일 바나 패스트푸드 체인점에서 사용된다. 하지만 그곳에서 사용되는 기계들은 보통 크고 비싸다. 그것이 이 프로젝트가 이토록 많은 돈을 모은 이유다.^[7]

오큘러스 가상현실 헤드셋

오큘러스 헤드셋은 파머 루키가 사이드 프로젝트로 처음 시작한 가상현실 세트다. 2014년 이 회사는 20억 달러에 페이스북에 인수되었다. 이번 인수의 이유 중 하나는 킥스타터에 대한 캠페인이 아직 시제품 단계에 있을 때 총 240만 달러를 모았을 때 2년 전에 보여졌던 이러한 유형의 기술에 대한 명백한 대중의 관심이었다.^[8]

글로우포지 레이저 마커, 파쇄기 및 절단기

글로우포지 레이저 마커, 판화사, 레이저 커터 등은 성공적이고 독특한 프래티지 스토리를^{[citation needed]} 가지고 있다. 다른 많은 프로젝트와 달리 킥스타터나 인디고고고 등 대형 플랫폼이 없는 상태에서 상당한 자본을 유치했다. 14명에 불과한 팀으로 무명의 스타트업에서 2800만 달러를 모금한 인기 기업으로 변신했다.

글로우포지는 뉴욕에서 열린 월드 메이커 페어 행사에서 3개의 메이크 에디터 초이스 어워드를 수상했다.^[9]

참고 항목

• 전자상거래
• 소매
• 선주문

참조