차즘 건너기

Crossing the Chasm
주요 고객들을 위한 첨단 제품 마케팅 및 판매
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북커버
작가제프리 A. 무어
나라미국
언어영어
제목마케팅 하이테크 제품
장르.논픽션
출판사하퍼 비즈니스 필수품
발행일자
1991
영어로 출판됨
1991
매체형책
페이지227
ISBN0-06-051712-3
OCLC50470628

"Cross the Chasm: 하이테크 제품을 주류 고객에게 마케팅하고 판매하는 것" 또는 "Crossing the Chasm"(1991년, 개정 1999년, 2014년)은 제프리 A의 마케팅 책이다. 무어는 창업 초기 하이테크 제품 마케팅의 구체적 내용에 초점을 맞추고 있다.

시놉시스

"당김을 일으킬 매력적인 사용 사례, 사용 사례에 못을 박는 전체 제품, 마케팅 메시지를 전달하고 강화할 수 있는 입소문 커뮤니티."

—Geoffrey Moore on the three dependencies for 'crossing the chasm'.[1]

무어는 에버렛 로저스의 혁신 이론의 확산으로부터 시작하며, 제품의 얼리 어답터(기술 애호가와 선지자)와 초기 다수(실용주의자) 사이에 균열이 있다고 주장한다. 무어는 선지자들과 실용주의자들이 매우 다른 기대를 가지고 있다고 믿으며, 그는 그러한 차이점을 탐구하고, 목표 시장 선택, 전체 제품 개념 이해, 제품 포지셔닝, 마케팅 전략 구축, 가장 적절한 차별성 선택 등을 포함한 "chasm"을 성공적으로 넘을 수 있는 기법을 제안하려고 한다.부티온 채널 및 가격

Chasm을 넘기는 것은 혁신자, 얼리 어답터, 조기 다수, 후기 다수 및 지연자의 다섯 가지 주요 부문이 인정되는 기술 채택 라이프사이클과 밀접하게 관련되어 있다. 무어에 따르면, 마케팅 담당자는 한 번에 한 그룹의 고객들에게 초점을 맞추어야 하며, 각 그룹을 다음 그룹에 대한 마케팅의 기반으로 사용해야 한다. 가장 어려운 단계는 선지자(얼리 어답터)와 실용주의자(얼리 어답터) 간 전환을 하는 것이다. 이것은 그가 언급한 골격이다. 만약 성공한 기업이 충분한 추진력이 형성되는 밴드왜건 효과를 창출할 수 있다면, 그 제품은 사실상의 표준이 된다. 즉, 인접한 수직계열에서 서비스를 구축하여 거기서부터 확장하기 전에 하나의 비즈니스 수직계열에서 하나의 난해한 문제에 대한 완전한 솔루션을 만드는 것이다. 그러나, 무어의 이론은 B2B 시장에서 파괴적이거나 불연속적인 혁신에만 적용된다. (고객이 행위의 중대한 변화를 강요하지 않는) 지속적인 혁신의 채택은 여전히 원래의 기술 채택 라이프사이클에 의해 가장 잘 설명된다.

프리차즘

프리차즘은 기술 기업가정신에서 창업 초기 하이테크 제품 마케팅의 구체적 내용에 초점을 맞춘 '차즘 건너기' 이전의 단계를 설명한다. 프리차즘은 무어의 모델에 대한 연장으로 제안되었는데, "차즘" 이전의 단계가 의도하지 않게 남겨져 있고, 기술 상품화와 린 스타트업의 원리에 의해 주도되고, 제품 시장 적합성을 달성하기 위해 마케팅과 함께 제품 개발에 양방향[clarification needed] 접근법을 필요로 한다고 주장했다.[2]

리셉션 및 레거시

제품의 얼리 어답터들과 주류 초기 다수 사이의 틈새나 틈새의 개념을 포함한 '크라스 횡단'의 근본 이론은 1980년대 후반에 레지스 맥케나 주식회사에서 일하는 컨설턴트인 리 제임스, 버트 데스몬드, 워렌 쉬르칭거에 의해 개발되었다.[3]

무어와 그의 출판사는 원래 이 책이 약 5,000부 정도 팔릴 것이라고 생각했다. 첫 출간 10년 후인 2002년까지 30만 부 이상이 팔렸다. 무어는 이것을 입소문 마케팅으로 돌리며, 처음에는 첨단 기술 관리자들에게 반향을 일으켰고, 그 다음에는 엔지니어, 벤처 투자가들, 그리고 마침내 경영대학원에 반향을 일으켰다.[4]

2006년 스탠퍼드 테크놀로지 벤처스 프로그램의 톰 바이어스 국장은 "15년이 지난 지금도 기업가적 마케팅을 위한 성경"[5]이라고 설명했다. 이 책의 성공으로 인더 더 토네이도, 리빙 온 더 폴트 라인, 더 차즘 컴패니언, 컨설팅 회사인 더 차즘 그룹 등 후속 책들이 잇달아 나왔다.[citation needed]

참고 항목

참조

  1. ^ Casado, Martin (8 Jan 2019). "Crossing the Chasm, in Practice". A16Z. Archived from the original on 8 March 2021.
  2. ^ "What's in a Startup Methodology?". Retrieved 30 March 2010.
  3. ^ "Meet the original creators of the chasm concept". Archived from the original on 8 Nov 2021. Retrieved 1 Nov 2021.
  4. ^ Moore, Geoffrey (April 2002). "Author Essay by Geoffrey Moore". HarperCollins. Retrieved 2007-07-11. {{cite journal}}: Cite 저널은 필요로 한다. journal= (도움말)
  5. ^ 교육자 코너: Tom Byers, Stanford Technology Ventures Program - 첨단 기술 기업가정신을 위한 10가지 지속적 성공 요인

외부 링크