어드보케어

AdvoCare
위스콘신주 보안 건강플랜의 메디케어 어드밴티지 플랜과 혼동하지 마십시오.
AdvoCare International
유형사설
산업건강보조식품
설립됨1993; 29년 전 (1993년) 텍사스 주 캐롤튼의
창시자찰스 라거스
본부
텍사스 주 플라노
,
미국
서비스 영역
미국
주요인
패트릭 라이트(최고경영자)
상품들건강 보조식품, 개인 관리
수익4억 달러(2013년)[2]
직원수
247 (최상) (2013)[3]
웹사이트www.advocare.com

좌표: 33°00′38″N 96°40′37″w / 33.01053°N 96.676928°W / 33.01053; -96.676928

AdvoCare International, L.P.는 미국의 건강 보조식품 회사다. 애드보케어(AdvoCare)는 미국 연방무역위원회가 피라미드형 제도를 운영하기로 결정한 전 다단계 마케팅 회사다.[4] 텍사스주 플라노에 본사를 둔 이 회사는 1993년 찰스 라거스에 의해 설립됐으며 2013년 약 250명을 고용했다. 애드보케어는 2019년 다단계 마케팅에서 단단계 직매출로 전환하면서 약 10만개의 독립유통망을 확보했다.[5]

역사

찰스 라거스는 1993년 다단계 마케팅(MLM) 업체로 AdvoCare를 설립해 식이보충제 제품을 유통했다.[6][7] AdvoCare라는 이름은 "Addocates Who Care"[8]의 줄임말이다. 래거스는 애드보케어 설립 전 피델리티유니온보험의 지역 부사장, 허브티페의 멀티레벨마케팅(MLM) 디스트리뷰터로 활동했다. 그는 처음에 1989년에 MLM 회사인 옴니트소모인터내셔널을 설립했다. 라거스는 1960년대 미국프로미식축구리그 캔자스시티 치프스(https://www.pro-football-reference.com/search/search.fcgi?search=Charlie+Ragus))와 함께 훈련 캠프에 나섰지만 한 번도 팀을 만들지 못했다.[8][9][10] 2001년 58세의 나이로 세상을 떠났다.[11][12]

2007년 5월 리처드 H. 라이트는 AdvoCare의 사장 겸 CEO가 되었다. 그는 이전에 짐 맥크레리 미국 대표의 비서실장을 지낸 적이 있다.[6][13]

공정위는 2019년 10월 '아포자레'가 불법 피라미드 방식으로 운영됐다는 판정을 내렸다. 공정위에 따르면 애드보케어는 다른 유통업체들을 모집해 사업기회를 추구하기 위해 거액을 지출한 대리점에 대해 포상금을 지급했다. 대다수의 유통업자들은 돈을 벌지 못하거나 손해를 보았다. AdvoCare와 그 전 최고 경영자는 소비자 환불에 1억 5천만 달러를 지불하기로 합의했고 모든 다단계 마케팅이 금지되었다. 애드보케어 최고 발기인 2명도 공정위에 400만달러에 합의했는데, 대부분 지급불능을 이유로 중단됐고, 다단계 마케팅도 금지됐다.[4][14][15] CEO 패트릭 라이트는 성명에서 회사가 피라미드식 계획으로 운영되었다고 부인했다.[15]

상품들

AdvoCare는 건강 쉐이크, 보디빌딩 보조제, 식이요법 보조제, 그리고 관련 제품들을 판매한다. AdvoCare는 또한 트림, 액티브, 웰, 퍼포먼스 엘리트, 피트, 24 데이 챌린지라는 브랜드명으로 제품을 판매한다.[16]

비즈니스

2019년 7월 이전에 애드보케어는 다단계 마케팅 기업으로 결정되었다.[17][18][19] 2012년 현역 유통업체의 연평균 보상액은 1781달러였다.[20] 아보사레의 2015년 소득공시서에 따르면 이 회사의 유통업체 평균 연간 보상금은 경비 포함이 아닌 1586달러였다.[21] 2016년 연평균 보상액은 1429달러로 감소했다.[22]

애드보케어는 연방거래위원회(FTC)와의 비공개 논의를 이유로 다단계 마케팅 업체로 영업을 중단하고 대신 유통업체에게 제품 판매에 대한 보상만 시작했다.[5][23] 2019년에는 플랜노 오피스를 오펙스에 매각했다.[24]

애드보케어(AdvoCare)는 미국직판협회(DSA) 소속으로 2010년 DSA 윤리강령 커뮤니케이션 이니셔티브에 참여했다.[25] 리처드 라이트 AdvoCare 사장은 2011년 DSA 이사회에서 근무했다.[26] 이 회사는 2019년 10월 현재도 DSA 소속이다. [27]

후원 및 보증

미 연방무역위원회에 따르면, 아포자레는 프로 운동선수들의 지지, 프로 스포츠 행사의 타이틀 스폰서, 컨퍼런스, 팟캐스트, 그리고 그 외 더 많은 것들을 소위 삶을 바꾸는 사업 기회라고 부르는 것을 이용했다. 그것은 사실 수십만 명의 소비자들을 사취한 피라미드 계획이었다.[4]

NASCAR 대회에서 Trevor Bayne의 AdvoCare 브랜드 포드 머스탱.

AdvoCare's contracted celebrity endorsers have included soccer player Carli Lloyd; Major League Baseball pitcher Doug Fister; CrossFit champion Rich Froning; NFL players Andy Dalton, Philip Rivers, Alex Smith, Sam Bradford, Wes Welker, and New Orleans Saints quarterback Drew Brees, who was described by ESPN as the face of the company.[8] 유명인사의 광고주들은 회사가 사용하는 핵심 판매 및 채용 기법인 '방탄방패'의 중심이라고 한다: 유통업체들은 회사의 광고와 과학 및 의료 자문 위원회의 회원들을 보여주는 차트의 중심에 그들 자신을 두고, 회사에 대한 질문을 "글쎄, 나는 그렇다.(X)에 대해서는 모르지만 내가 아는 것은" 특정 운동선수나 의사가 AdvoCare를 지지했다는 것이다.[8]

AdvoCare는 소아과 의사들이 60mg의 카페인이 함유된 제품에 대해 우려를 표하자 4~11세 청소년을 대상으로 한 KickStart 스파크 판매를 중단했다.[28] 애드보케어 역시 청소년 체육대회 마케팅으로 비판의 대상이 됐다. 2005년 이 회사는 새크라멘토에서 열린 고등학교 레슬링 대회를 후원하기 위해 5천 달러를 지불했지만 부정적인 홍보 이후, AdvoCare 관계자들은 더 이상 학교 행사를 후원하지 않을 것이라고 말했다.[28]

2009년부터 2013년까지 AdvoCare는 루이지애나주 슈레브포트에서 열린 인디펜던트볼의 타이틀 스폰서였다. 2013년 게임은 AdvoCare V100 Bowl로 알려졌다.[29][30][31] 2012년, AdvoCare는 메이저리그 축구팀 FC 달라스와 파트너십을 맺고 저지 스폰서가 되었다.[32]

2014년 애드보케어는 웨스트버지니아주 그린브리에 위치한 전문 스포츠 연습시설의 명명권을 확보했다.[33] 이 시설은 AdvoCare 스포츠 공연 센터로 명명되었고 2014년 뉴올리언스 세인츠 훈련 캠프를 개최했다.[34][35][36] AdvoCare는 또한 2014년 텍사스 볼의 타이틀 스폰서가 되었다.[37] 2016년에 AdvoCare는 텍사스 킥오프와 카우보이 클래식 게임을 후원할 예정이었다.[38][39]

2011년부터 2016년까지 AdvoCare는 NASCAR 스프린트 컵 시리즈와 Xfinity Series의 Trevor Bayne과 Roussh Fenway Racing을 비롯하여 애틀랜타 모터 스피드웨이와 피닉스 인터내셔널 레이싱웨이에서 경주를 후원하였다.[40][41][8][42][40][41]

논란

2008년 7월, 올림픽 수영선수 제시카 하디는 금지된 호흡 강화제인 쥐부테롤 양성반응을 보였다. 하디는 이 물질에 대해 들어본 적이 없다고 말했으며, 긍정적인 결과는 오염된 보충물이나 파괴에 기인한다고 말했다.[43][44] 당시 하디는 애드보케어로부터 제품 후기를 만들어 주는 대가로 무상으로 받아온 보충제 아르기닌 익스트림(Arginine Extreme)을 받아왔으며,[45][46] 이후 이어진 소송에서 하디는 회사의 제품이 오염됐다고 주장했다.[47] AdvoCare는 하디를 거짓 주장으로 고소했다.[48] 한 과학 전문가가 애드보케어 제품이 오염됐다고 증언한 후 중재 심리로 하디의 정직 처분이 줄어들었다. AdvoCare는 두 개의 독립된 실험실이 보조식품에서 Brughtbuterol에 대한 어떠한 증거도 발견하지 못했다는 사실을 들어 패널의 연구 결과에 이의를 제기했다.[49] 하디는 2010년에 다시 경쟁할 수 있도록 허가되었다.[50]

2009년 댈러스 카운티 배심원단은 이 회사가 허위 거래 관행을 일삼고 유통업체 2곳과 부당하게 계약을 해지한 사실을 밝혀내고 애드보케어를 상대로 190만 달러의 손해배상금을 지급했다.[51] 이 소송에 따르면 텍사스 알링턴의 브루스와 테레사 바짓트는 2006년 이 회사에 의해 유통이 취소되기 전까지 십여 년 동안 애드보케어 제품의 적극적이고 수익성 있는 마케팅 담당자로 활동해 왔다. 배심원단은 어드보케어가 바짓가들을 해치는 거짓, 오해의 소지가 있거나 기만적인 관행에 관여했으며 어드보케어와의 유통계약 해지 조항이 비양심적이라는 사실을 법원 문서에 따라 밝혀냈다. AdvoCare는 판결에[51] 대해 이의를 제기하였고, 2010년 4월 30일, 원고들이 고객이 아니므로 텍사스 기만무역관행법에 따라 적용되어야 할 법적 정의에 부합하지 않는다는 이유로 판결에 대해 항소를 신청하였다.[52] 상고는 2012년 3월 13일에 기각되었고, 회사는 상소 사건에서 그들의 변론과 관련된 법정 비용을 배드겟에게 배상하라는 명령을 받았다.[53]

2016년 3월 ESPN The Magazine에서 Reposesare가 exposé의 주제였다. 엑스포세자는 이 회사와 유통망 상단의 소수 유통업체들이 상품 판매보다는 신규 유통업체 가입으로 대부분의 돈을 벌었다고 주장했다. 또 이들 개인이 유통업체의 재무적 성공 가능성을 부풀려 회사의 주장에 의문을 제기하지 않는 컬트 같은 분위기를 조성했다고 주장했다. 엑스포세자는 회사가 종교적인 제휴를 사업 모델의 일부로 강하게 이용하고 있으며, 보다 경건한 조직원들이 조직과 조직원들에 대한 권력을 장악하기 위해 종교적인 제휴를 이용하고 있다고 언급했다.[8]

참고 항목

참조

  1. ^ AdvoCare International, L.P. Patrick Wright를 신임 CEO AdvoCare로 임명
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  3. ^ / AdvoCare 프로필
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외부 링크