ASK 그룹

ASK Group

ASK Group, Inc.(이전의 ASK Computer Systems, Inc.)[1]는 비즈니스 및 제조 소프트웨어의 생산업체였습니다.Manman Enterprise Resource Planning(ERP) 소프트웨어와[1] 이 회사의 설립자이자 컴퓨터 업계의 초기 여성 개척자 중 한 명인 Sandra Kurtzig가 가장 잘 기억되고 있습니다.ASK는 1994년 Computer Associates가 이 회사를 인수하기 전까지 15개국에 91개의 사무실이 있었습니다.

시작과 성장(1972-1982)

ASK는 1972년 Sandra Kurtzig에 의해 캘리포니아에서 시작되었습니다.그녀는 제너럴 일렉트릭의 마케팅 전문가로 일하던 직장을 그만두고 저축한 돈 중 2,000달러를 HP 세일즈맨 남편과 [2][3]함께 살던 아파트에 투자했습니다.

처음에 이 회사는 다양한 비즈니스 애플리케이션을 위한 소프트웨어를 개발했습니다.ASK는 1974년에 설립되었습니다.

1978년, Kurtzig는 제조 관리를 축소한 ASK의 가장 중요한 제품인 Manman(원래 "MaMa")[4]을 개발했습니다.Manman은 Hewlett-Packard HP-3000 미니컴퓨터에서 실행되는 ERP 프로그램입니다.Manman은 제조업체가 이전에는 대형 고가의 메인프레임 컴퓨터에서만 가능했던 자재 구매, 생산 일정 및 기타 관리 기능을 계획할 수 있도록 지원했습니다.Manman은 처음에는 소프트웨어 가격이 5자릿수였으며 중소 제조업체를 대상으로 했다.가장 비용이 적게 드는 구현을 원하는 소규모 기업은 시분할 계약에 따라 소프트웨어를 사용할 수 있습니다.

Manman이 HP-3000 시스템에서만 가동되던 시절 ASK는 시스템을 할인된 가격에 구입하여 턴키[1] 시스템으로 "[2]125,000달러에서 30만달러의 프로그램과 함께" 재판매했습니다.

ASK는 처음에는 "Arie와 Sandra Kurtzig를 위해 서 있지만, 그는 [2]직원이 아닙니다"라고 이름 붙여졌습니다.얼마 후 남편이 Hewlett Packard(HP)에서 일하면서 Kurtzig는 이 소프트웨어가 HP의 컴퓨터와 DEC([citation needed]Digital Equipment Corporation)에 의해 판매된 소프트웨어 모두에 대해 "A"는 Associates를 위한 것이라고 말했습니다.

Manman은 엄청난 성공을 거두었고 제조 시스템과 소프트웨어 시장을 빠르게 장악하게 되었습니다.그 결과 ASK의 운명은 높아졌다.그 회사는 [2]1981년에 상장했다.2년 후, 샌드라 커트지그의 회사 지분은 [3][5]4천만 달러 이상의 가치가 있었다.

고원(1983년-1989년)

소프트웨어 치수: (1983년 3월~1984년 6월)

1983년 3월 ASK는 처음으로 어카운팅 플러스의 발행인인 Software Dimensions, Inc.라는 이름의 비공개 소프트웨어 회사를 600만 달러에 인수했습니다.Kurtzig는 Software Dimensions를 인수한 후 IT의 이름을 ASK Micro로 바꾸고 공격적인 마케팅 [1]프로그램을 시작했습니다.Ask는 과잉 고용되어 제품의 판매 채널을 잘못 관리하여 기존 셀러를 화나게 하고 회사의 현금 연소율을 높였습니다. 제품이 흔들렸습니다.1984년 6월, Kurtzig는 100만 달러를 들여 ASK Micro를 폐쇄하고 Accounting Plus에 대한 권리를 경매에 부칠 것이라고 발표했습니다.ASK는 또한 Manman을 개인용 컴퓨터에서 실행할 수 있도록 재스케일링하는 데 실패했습니다.Kurtzig는 새로운 PC 시장에서의 회사의 실패에 대해 Business에 말했습니다.소프트웨어 [citation needed]디멘션을 죽인 살인 무기에 지문이 묻어있어요ASK는 마이크로컴퓨터 시장에서 진정한 입지를 다진 적이 없으며, 소규모 플랫폼에서 유사한 솔루션을 제공하는 경쟁사에 의해 점유율이 잠식되는 것을 막기 위해 고군분투했습니다.

가격 인하, 기타 하락(1984-1989)

1984년 가을까지 ASK는 오리지널 제품인 Manman 버전을 이전 가격의 약 3분의 1 가격에 제공할 계획이었다.Hewlett-Packard와 DEC(Digital Equipment Corporation)의 저가 미니컴퓨터가 이를 가능하게 했다.동사는, 중소 기업이나 신흥 중견 메이커와의 시장 점유율을 지키고 싶다고 생각하고 있었습니다.그러나 1985년 ASK는 고객의 지출 감소로 인해 감소하였다.문제를 악화시킨 Kurtzig와 그녀의 가족은 또한 회사의 주식의 많은 부분을 매각하기 시작했고, 이는 주주 소송을 촉발시켰다.Kurtzig는 또한 ASK의 일상적인 업무에서 손을 뗐습니다.1984년, Kurtzig는 Ronald W. Branniff를 [6]회사의 사장으로 임명했고, 1985년에는 그녀의 최고 경영자 자리도 물려받았습니다.Kurtzig는 사업에 대한 그녀의 관심 감소를 다른 요인들과 함께 가족의 압박감 때문이라고 말했다.남편과 이혼한 커트지그는 당시 12살과 9살이었던 두 아들을 키우는 데 더 많은 시간을 할애했다.

이 회사는 이익을 남겼지만 1986년 ASK의 수익과 매출은 감소해 7600만달러의 수익으로 589만달러로 떨어졌다.ASK는 1987년 NCA Corporation을 현금 4300만 달러에 인수했습니다.이것은 3건의 거래 중 2건의 거래에서 그들을 이기고 있던 경쟁사에게는 상당한 프리미엄이었습니다.이러한 작은 발전에도 불구하고 ASK는 경쟁사에 밀리고 있었습니다.ASK는 연구개발 활동에서 거의 모든 자원을 새로운 제품을 만드는 대신 기존 제품을 업그레이드하고 개선하는 데 집중하기 시작했습니다.영업 사원들은 오래 전부터 원시적이고 대화적이며 스크롤이 가능한 사용자 인터페이스를 판매해야 하는 문제로 골머리를 앓아 왔습니다(그 후 얼마 지나지 않아 모든 사람이 관계형 데이터베이스가 무엇인지 알지는 못했지만 모든 사람이 관계형 데이터베이스를 원했습니다).ASK는 기업가적 우위를 잃었다.

그동안 Kurtzig는 여행을 하고 자서전을 쓰고 다른 기술 회사에 투자하며 시간을 보냈지만, 이것은 만족스럽지 못한 것으로 판명되었습니다.1989년 중반 ASK 관리 이사회는 Kurtzig에게 접근하여 회사 내에서 활동적인 역할을 재개할 것을 요청했고, Kurtzig는 이들의 [6]초대를 수락했습니다.Kurtzig는 ASK의 개인 소유 경쟁사인 Data 3 Systems를 1,870만달러에 매입하는 데 앞장섰습니다.이러한 상호 보완적인 확장과 더불어 Kurtzig는 이전 회사의 운영 방식을 쇄신하여 조직과 우선순위를 신제품으로 전환했습니다.그녀는 회사의 고위 경영진과 직원들의 [1]재결합을 위해 금요일 저녁 기념식에서 음식과 맥주의 질과 같은 작지만 중요한 세부 사항을 변경했습니다.이러한 노력의 일환으로 Kurtzig는 360도 리뷰(사원이 상사를 검토하는 곳)를 도입하고 기업가적 관리자를 고용하며 IBM 및 Sun Microsystems 플랫폼에 대한 제품 진입을 주도했으며 유럽과 아시아에 국제 사무소를 개설했습니다.이러한 개선으로 1989년의 수익은 1350만 달러에 달했다.

감소와 판매(1990~1994년)

1990년 ASK는 Ingres라고 불리는 데이터베이스 관리 시스템을 개발한 쇠퇴한 소프트웨어 회사인 Ingres Corporation을 인수했습니다.이 계약에서는 ASK의 30%를 Hewlett-Packard and Electronic Data Systems(EDS)에 총 6000만달러에 매각할 것을 요구했으며, 이에 따라 ASK는 잉그레스 사에 1억1000만달러에 매각할 수 있었다.ASK의 주주들은 이 이상한 다각적 자금 조달 움직임에 대해 불평했다.이 회사의 지분 10%를 보유하고 있던 주주 제임스 레네인은 다음 주주총회에서 이 회사의 이사회를 퇴진시키겠다고 발표했다.그럼에도 불구하고 커트지그의 거래는 [7]계획대로 진행되었다.ASK는 이미 Ingres 소프트웨어를 자체 업무에 사용하여 고객의 회계 및 제조 부문을 자체 데이터베이스에 연결했습니다.Hewlett-Packard는 ASK의 소프트웨어 대부분을 실행하는 하드웨어를 만들었고 ASK는 소프트웨어 패키지의 일부로 Hewlett-Packard 제품을 재판매했다.Hewlett-Packard와 EDS는 모두 제조업에 강한 관여를 해 왔으며, 이 유산은 ASK의 잠재적인 시장을 더 많이 열 것이라고 약속했습니다.

이것은 좋은 소식처럼 보였지만, ASK는 새로운 제품을 시장에 내놓으려고 하는 동안 사업이 잠잠해졌기 때문에 다음 몇 분기에 걸쳐 그 결과는 평범했다.ASK는 새로운 매수로 당초의 범위를 넘어, 보다 크고 글로벌하며 다각적인 기업이 되었습니다.통합 ASK 및 Ingres 그룹은 연간 4억 달러의 매출을 올렸습니다.

1990년대 초 ASK는 서로 다른 컴퓨터 시스템과 프로그램 간의 통신을 제공하기 위해 설계된 신제품의 개발과 도입에 주력했다.1992년에는 주력 제품인 Manman/X를 출시했다.Manman/x는 네덜란드 Baan이라는 잘 알려지지 않은 회사의 Triton 2.2d라는 제품의 코드 기반 위에 구축되었다.ASK는 1990년대에 코드 베이스와 배포에 대한 권리를 취득했다.

1992년에 ASK는 그 운영의 성격을 더 잘 반영하도록 재구성되었다.이 회사는 ASK Group, Inc.로 사명을 변경해, ASK Computer Systems, Data 3, Ingres의 3개의 사업부로 구성되었습니다.ASK와 Ingres의 합병이 완료됨에 따라 Kurtzig는 1991년 CEO로 교체되었으나 1992년까지 비상근 의장으로 남아 있었습니다.ASK는 컴퓨터 업계의 도전적이고 경쟁적인 환경에 직면할 수 있는 견고한 기반 위에 있는 것처럼 보였지만, 그 운명은 계속 하락했습니다.ASK는 1994년에 Computer Associates에 인수되기 전까지 연간 수익이 거의 10억달러에 달했습니다.

ManMan 제품 패밀리

Manman은[2][8] Hewlett Packard HP-3000 및 DEC([1]Digital Equipment Corporation) 미니 컴퓨터용으로 판매되는 엔터프라이즈 리소스 플래닝(ERP) 패밀리입니다.Sandra Kurtzig가 설립한 ASK Group은 ASK가 한창일 때 15개국 91개 사무소에서 이 소프트웨어를 판매하고 있었습니다.1994년까지 연간 매출은 거의 10억달러에 달했고, Computer Associates(CA)에 인수되었습니다.그 후 소프트웨어와 CA는 모두 쇠퇴했습니다.

Manman이라는 제품군의 이름은 "제조 관리"[2][3]의 약자로,[1] 다음과 같은 구성 요소를 포함합니다.

  • Manman/AP: 계정 지급 프로그램.HP와 DEC의 컴퓨터는 모두 시분할 시스템이었기 때문에 데이터 입력은 대화식으로 이루어졌습니다.공급업체의 이름과 공급업체의 지급 채무를 컴퓨터 단말기에서 확인하고 필요에 따라 수정할 수 있습니다.
  • Manman/MFG: 제조 프로세스의 계획과 추적을 지원합니다.
  • Manman/OMAR: 주문관리/AR.주문은 이 소프트웨어에 의해 "대금을 받을 때까지" 추적되었습니다.
  • Manman/GL: 총대장

이러한 애플리케이션 프로그램에 대한 아이디어 중 일부는 창업자인 Kurtzig가 "제너럴 일렉트릭([1]General Electric)"의 여러 분야에 노출되면서 나온 것입니다.급여, 예산 및 기타 분석 모듈도 ASK에 의해 판매되었습니다.

HP-3000 시스템에서만 가동되던 Manman 초기 ASK는 할인된 가격으로 시스템을 구입하여 턴키[1] 시스템으로 "[2]125,000달러에서 30만달러의 프로그램과 함께" 재판매했습니다.

레퍼런스

  1. ^ a b c d e f g h i Nina M. Fishwick (February 1984). "She Didn't 'ASK' for the Limelight". Hardcopy. pp. 66–68.
  2. ^ a b c d e f g Andrew Pollack (October 13, 1981). "She programs a success story". The New York Times.
  3. ^ a b c "Kurtzig, Sandra L." encyclopedia.com. Retrieved June 16, 2021.
  4. ^ Gardner Hendrie (September 29, 2017). "Oral History of Sandra Kurtzig" (PDF). MAMA for manufacturing management because, by this point, I was a mama.
  5. ^ 67 - "추정 2,000만달러"
  6. ^ a b "Company Gets Founder Back". The New York Times. September 27, 1989.
  7. ^ Sandra L. Kurtzig & Thomas Trebitsch Parker (1994). CEO: Building a $400 Million Company from the Ground Up. Harvard Business Press. ISBN 9780875845425.
  8. ^ Deborah Gage (August 29, 2011). "Silicon Valley Pioneer Sandra Kurtzig Back In Start-Up Game With Kenandy". The Wall Street Journal. Retrieved June 16, 2021.