스캔 기반 거래

Scan-based trading

스캔 기반 거래(SBT)는 판매 시점에서 품목이 스캔될 때까지 공급업체가 소매점 창고나 점포 내 재고 소유권을 유지하는 과정이다. 제조업체나 농부 같은 공급자는 고객이 제품을 구매할 때까지 제품을 소유하며, 매장이나 장소가 있는 상태에서 공급업체로부터 제품을 구입하여 고객에게 재판매한다. 식료품 부문의 분석가들은 스캔 기반 거래가 2020년 식료품 산업에서만 210억 달러를 차지했으며 이는 전체 매출의 거의 3%에 달하는 것으로 추산하고 있다.

역사

전통적으로 스캔 기반 거래 프로그램은 전자 데이터 교환 솔루션을 주요 구성요소로 사용하여 매장 위치(조직 구조 816), 품목(가격/판매 카탈로그 832), 일일 판매(제품 활동 데이터 852), 수취(수신 조언 861), 청구서(음성 810) 및 결제(리미션 조언 820)에 대한 정보를 동기화한다.소매업체와 스캔 기반 거래 공급업체 간의 관계.

장단점

잡지 업계에서는 SBT의 전면 시행으로 연간 2억 2천만 달러의 영업 절감 효과가 있을 것으로 추산되고 있다.[1] SBT는 소매업체 관계 개선으로 이어질 수 있다. 공급업체의 가장 큰 경쟁 우위는 소매점 서비스 담당자가 비용을 절감하는 등 소매 거래 파트너 조직의 협업 및 가시성 증대다. 공급업체는 SBT 고유의 조정된 "양방향 품목 정보 동기화 접근법"을 사용하여 고객에게 기본 품목 정보를 전달하고 후속 조치를 취하고 쿼리 해결을 위해 소요되는 판매 인력의 7~13%를 절감했다고 보고하였다.[2] SBT 관계 시작 시 파트너가 품목, 가격, 프로모션 및 축소와 같은 세부 사항에 합의함으로써 공급업체는 더 나은 서비스 계정을 제공하고 청구서 및 송장 문제를 줄일 수 있다. 개선된 관계는 공급자들이 SBT를 경쟁 무기로 사용하여 소매점에서 독점성을 얻을 수 있도록 한다. SBT 공급업체들은 소매업체들에게 점점 더 적극적으로 다가서고 있으며, 소매업체 매장의 독점권을 대가로 모든 제품에 SBT를 사용하겠다고 나서고 있다.[citation needed]

또 다른 혜택은 매출 증대가 될 수 있다. SBT 공급업체들은 스캔 기반 거래 모델로 전환해 매출 증가율을 1%에서 5%[3]로 추정했다. 이 업계가 연구비를 지불했음에도 불구하고, SBT는 판매량을 증가시키지 않는다. 충분한 상품이 매장에 있는 한 신문의 사전 판매는 그대로 유지된다.[citation needed]실제 비스캔 판매로 인한 제품 도용은 단순히 중고제품이 아닌 실제 판매량을 반영해 재고를 조정하면 감소한다.

SBT는 또한 제품 판매에 대한 가시성 개선의 원인이 될 수 있다. SBT 프로그램의 일환으로 공급업체는 날짜별로 점포별 매출을 받는다. 이 정보는 공급자에게 판매 예측 및 재고 관리에 유용한 제품의 판매에 대한 최신 정보를 제공한다.

재고 비용도 줄어든다. 공급망 상거래 제품 공급망에서 소매업체들은 재고 원가 절감을 경험하게 될 것이다. SBT를 이용하면 개별 품목의 매장 재고를 기준으로 제품 배송이 이뤄진다. 공급망(일반적으로 공급자 대리점/상인/직장에 의해)에 보유되는 제품의 감소가 크다. 일반적으로 판매되지 않는 제품의 감소를 초래한다. 공급업체는 SBT를 사용하여 판매 불가능한 제품과 관련된 비용(즉, 소매업체가 반품하는 중단, 손상 또는 코드 밖의 제품)을 낮춘다. SBT는 스캔 판매 데이터에 대한 가시성을 높여 공급업체가 수요 사슬을 더 잘 이해하여 노후화를 예측 및 줄이고 전반적인 수익성을 개선할 수 있도록 한다.

또 다른 방법은 시장 출시 기간을 단축하는 것이다. SBT는 판매 시점에서 스캔될 때까지 공급업체가 재고를 계속 소유하기 때문에 공급업체가 소매점에 위험 없이 신제품을 판매할 수 있도록 허용한다. 이를 통해 공급업체가 새로운 품목 성능을 결정하고 광범위한 롤아웃 전에 선택을 조정할 수 있다. 시기적절한 상품의 선정이 늘어나 소비자에게 더 나은 쇼핑경험이 되고, 재고선정을 담당하는 공급자인 상품에 대한 '전문가'가 있기 때문에 소매업자와 공급자 모두 매출이 늘어난 것이다. 평균적으로 CPG 신제품 출시 기간은 4주. '첨단' 아이템 동기화 비즈니스 프로세스를 갖춘 신제품을 선보이고, 스캔 기반 거래에 내재된 아이템 승인 프로세스를 없애면 시간이 최소 2분의 1 이상 단축된다.[2]

한 가지 단점은 초기 기술 비용이다.[4] 스캔 기반 거래에는 재고 축소 증가와 같은 몇 가지 불이익이 있을 수 있다.[5] 또한, 직원들은 자신의 사용을 위해 위탁업체의 물품을 가져가고, 훔치고, 그것들을 나눠주고, 심지어 충전하고 보관하는[citation needed] 것으로 알려져 있다; 그렇게 하는 것은 판매업체 소유의 제품을 훔치는 고용주 판매자의 순익을 덜 해치는 것으로 생각될 수 있다. 또한, 경영진은 스캔을 하지 않고 판매하여 수익을 실현할 수 있지만 비용이 들지 않기 때문에 전체 판매는 순이익으로 직결될 수 있지만, 그렇게 하는 것은 횡령이고 심각한 법적 조치와 도난 당시 수익의 소폭 증가를 저해하는 판매업체 관계 파탄으로 이어질 수 있다.

유통업체 입장에서는 SBT 시행이 비용절감, 고객만족도 향상이라는 목표라는 평가를 받아왔다. 소매업체에서 SBT로 전환하면 다음과 같은 이점이 있다.

일반적으로 공급업체가 매장에서 제품을 상품화하고, 구멍을 메우고, 계획적인 무결성을 유지하기 위해 더 많은 시간을 할애하는 것에 의해 판매량이 증가할 수 있다. 게다가, 몇몇 소매업자들은 상품을 상품화하고 재고 부족을 방지하기 위해 매주 각 점포에 추가 정차할 수 있었다고 언급했다. Salmon and Associates는 "시험한 모든 제품 범주에서 식료품 소매업체의 매출이 증가했다"고 보고했다. '상품 카테고리별 매출 증가율'은 1%에서 5%까지 다양하다.[3] Schnuck Markets는 SBT 파일럿의 매출이 4% 증가했다고 보고했다.[6]

SBT는 송장/주문 처리 비용을 절감할 수 있다. 유통업체들은 사전 합의와 EDI 활용으로 SBT 공급업체를 가공하는 비용이 '정상' 공급업체에 훨씬 못 미치는 것으로 보고됐다. 슈녹마켓은 상품 해결 시간과 가격 불일치가 절반으로 줄어들면서 송장 공제가 거의 70% 감소했다고 보고했다.[6]

재고 비용은 낮아졌다. SBT가 재고 소유권을 공급자에게 변경함에 따라, 소매업체는 소매업체 소유의 재고 감소를 경험한다.

한번 재고 수준 감소한 금융 지표 too-는 재고 수준을 반영하고 모든 금융 메트릭스,(자산에 운전 자본 필요할 때에, 그러한 반환(RONA)과 빠른 비율)발전을 보였다:운전 자본 15%감소시킬 수 있는 개선될 지도 모르, RONA고, 당좌 비율 무려 70%정도 증가했다 많은 4%증가했다.[3]

재고 정지도 줄일 수 있다. SBT는 공급업체가 적절한 제품이 적시에 선반에 비치되어 있는지 확인하기 위해 제품을 관리하고 판매하도록 강요한다. 그렇지 않으면 공급업체가 수익 손실을 보게 될 것이다. 이것은 주식 정지를 줄이기 위한 강력한 동기를 제공한다. 예를 들어, SBT 파일럿 동안 Retry-Aid는 아웃소싱이 32% 감소했음을 깨달았다.[7]

초기 역사

1998년, 지역 잡지와 신문 배급사 커런트 뉴스는 소매상들에게 스캔 기반 거래를 제공하는 최초의 잡지 배급사 중 하나가 되었다. 식료품 제조업자 협회는 2000년에 St.에 있는 Schnuck Markets와 함께 이 개념의 테스트를 실시했다. 루이스, 미주리, 안드로니코의 버클리 시장, 그리고 십여 개의 공급 업체. 판매량은 소매업자의 경우 3-4%, 공급업체의 경우 2.5~5.2% 증가했다. 재고품목의 오인율이 70% 감소했다.

직영 매장 배송 품목에 대한 응용 프로그램

스캔 기반 거래는 일반적으로 DSD라고 불리는 직접 스토어 배달을 통해 유통되는 제품에 주로 적용된다. DSD 제품에 대한 가장 일반적인 스캔 기반 거래는 정원 씨앗, DVD/블루레이 디스크, 신문, 잡지 등을 포함한다. 거의 모든 신문과 잡지는 DSD 유통 방식에 의해 소매상들에게 배포된다. 한 벤더의 분석에 따르면, "CVS, 세이프웨이, 크로거 아홀드의 사업부, A&P 및 자회사, 헤스, 반스 앤 노블, 굿 에이드 등 미국의 대부분의 주요 유통업체들이 SBT 모델을 이용해 신문사업을 하고 있다"고 한다.[8][better source needed] 포프의 말에 따르면 "대부분의 소매업자들은 제3자 파트너에 의존하여 감독한다.

판매 동기화

스캔 기반 거래는 판매점에서 공급자에게 판매 정보를 전송할 수 있는 능력에 기초한다. 판매 정보는 양 당사자가 판매의 재무적 정산 및 위치별 판매 정보를 공급자에게 알리기 위해 사용한다. 이 정보는 공급업체가 생산, 판매 및 마케팅 활동을 계획하는 데 매우 중요하다. 이 과정은 소매업체 EDI 소프트웨어에 의해 포맷되고 공급자에게 전송된 EDI 제품 활동 데이터(852) 문서로 판매되는 SBT 공급업체가 각 품목별로 POS에서 스캔한 품목의 일일 판매량을 소매업체가 SBT 공급자에게 보내도록 하는 것이다. 제품 활동 데이터는 주로 공급업체가 재고 보충 프로그램을 지원하고, 판매 분석 및 예측 시스템에 대한 입력을 제공하며, 송장 처리를 위해 스토어별 총 달러 부피를 계산하는 데 사용된다.

항목 동기화

SBT의 구현은 많은 정보를 공급자와 소매업체 사이의 항목 정보의 동기화가 가장 중요한 것으로 동기화하는 것에 달려 있다. 일반적으로 소매업체는 EDI Price/Sales Catalog(832) 문서를 사용하여 SBT 공급업체를 통해 품목 정보를 송수신하여 품목 동기화가 없으면 스캔 기반 거래가 불가능하다. 초기 단계는 소매업체가 자사의 품목 정보를 EDI 가격/판매 카탈로그(832개)로 SBT 공급업체에 수출하도록 하는 것이다. 아웃바운드 832는 소매업체가 자사의 아이템 데이터베이스에 어떤 아이템을 가지고 있었는지에 대한 세부 정보를 제공한다. 적절한 품목 동기화가 SBT 비즈니스 프로세스에 중요하므로 SBT 공급업체가 이 품목 정보를 검토하는 것이 중요하다. 다음 단계는 공급업체가 상세한 EDI 가격/판매 카탈로그(832)를 소매업자에게 다시 보내는 것이다. SBT 공급업체로부터 인바운드 832에는 소매업체가 SBT 프로세스를 용이하게 하기 위해 품목 정보를 식별/분류/가격 책정하기 위해 사용하는 정보가 포함되어 있었다. 일반적으로 전송되는 정보에는 다음이 포함된다.

  • POS 항목 설명
  • 롱 폼 항목 설명
  • 단가
  • 소매비용
  • 공급업체 분류 코드
  • 물류정보

SBT 공급자는 품목의 지속적인 동기화를 돕기 위해 가능한 한 빨리 소매업자에게 품목 변경(변경, 추가, 삭제)을 보내 소매업자의 품목 데이터베이스가 공급자의 품목 데이터베이스와 완전히 동기화되도록 해야 한다. 항목 동기화에 대한 "문제"가 있는 경우, 추가 EDI 문서의 구현 전에 해결된다.

참고 항목

참조

  1. ^ 1999 – Mercer Management Consulting 연구
  2. ^ a b A.T. Kearney, 데이터 동기화 개념 증명: 선도적인 제조업체 및 소매업체의 사례 연구
  3. ^ a b c Kurt Salmon and Associates, 성공적인 스캔 기반 거래 프로그램 개발 비밀, 2004년 가을.
  4. ^ 아이콘트롤. "What Wikipedia Cannot Tell You About Scan-Based Trade." IControl 블로그, 2016년 11월 16일, www.icontroldata.net/blog/what-wikipedia-cant-tell-you-about-scan-based-trading#:~:text=There%20%20%20%20%의 장점과 %20%20%20%모델의 %20%효율성이 있다.
  5. ^ 2016년 8월, 애리조나 주립대학교 스캔 기반 트레이딩에서 Choi, Min. Moralhazard, Power, Risk Sharing in Scan-Based Trade. repository.asu.edu/attachments/175020/content/Choi_asu_0010E_16291.pdf.
  6. ^ a b eCollaboration Standards – EAN의 이점UCC 시스템
  7. ^ 56호선에 의한 스캔 기반 거래의 이점 - 2005년 4월 4일
  8. ^ Elizabeth Poff (2010-05-24). "Scan-Based-Trading's Ascendance Changing the World of Magazine & Newspaper Distribution". iControl.
  • 소매업체 스캔 기반 거래 – SoftCare EC Inc. – 2006년 1월 6일
  • 린드너, 브라이언 "스캔 기반 거래(SBT) 기본 – 이유, 사용자 및 방법" TrueCommerce 블로그, 2019년 9월 5일 www.truecommerce.com/scan-based-trading-basics-why-who-and-how.