관계 기반 가격 책정

RBP(Relationship-Based Pricing)라고도 알려진 RBP는 은행 업계의 개념이다. RBP는 제품별로 제공되기보다는 고객의 전반적인 구매와 상황에 따라 가격이 결정되는 가격 책정 및 과금 프레임워크다. RBP는 은행이 고객 중심 매개변수를 사용하여 고객이 은행과 함께 수행하는 전반적인 비즈니스 수준 또는 구매한 서비스의 유형과 같은 가격을 결정할 수 있도록 한다.

Celent와 TowerGroup과 같은 금융 서비스 업계 분석가들은 수익성 개선을 위한 관계 기반 가격 결정을 지지한다.^[1] 미국의 지역 은행이자 BNP 파리바스의 자회사인 서부은행은 최근 RBP 프로젝트를 완료했다. ^[2]

미국과 유럽의 많은 선도 은행들과 보험 회사들은 다양한 상품 판매자들로부터 이용 가능한 과금 엔진의 구현에 의해 관계에 기초한 가격을 채택했다.

관계 기반 청구 제품:

• Oracle Corporation의 ORMB,
• 자핀의 미 리벤지,
• SunTec의 Xelrate.

오늘날 IT 업계의 많은 시스템 통합업체들은 비즈니스의 일환으로 컨설팅/이행 관행으로 "Prising & Billing"에 초점을 맞추고 있다. 우리는 Deloitte와 Accenture와 같은 글로벌 기업들이 위에 열거된 회사들의 제품을 구현하는 것에 초점을 맞추고 있는 것을 본다. RIA Advisory와 같은 틈새 업체들도 "Priceing & Billing" 영역에서 중요한 역할을 한다.

참고 항목

• 수요 기반 가격 책정
• 동적 가격 책정
• 프리미엄 가격 또는 가격 프리미엄
• 가격 책정
• 가격 과학
• 가격 전략
• 시간 기반 가격 책정
• 가치 가격 또는 가치 기반 구매

외부 링크

• 자핀
• Oracle 수익 관리 및 청구(ORMB)
• SunTec의 관계 기반 가격(RBP)

참조