협상 프로그램

Program on Negotiation

협상 프로그램(PON)은 협상과 분쟁해결의 이론과 실천을 개발하는 데 전념하는 대학 컨소시엄이다. 학자와 실천가들의 공동체로서, PON은 세계 협상 공동체에서 독특한 역할을 하고 있다. 1983년 하버드 로스쿨의 특별 연구 프로젝트로 설립된 PON에는 하버드대, 매사추세츠공대, 터프츠대, 브랜다이스대 교수, 학생, 직원이 참여하고 있다.

협상 프로그램은 분기별 협상 저널과 월간 협상 브리핑 뉴스레터를 발행하고 매년 하버드 협상법 리뷰를 배포한다. 1년 내내 PON은 하루에서 한 학기 전체에 이르는 다양한 과정과 훈련 기회를 제공한다.

역사

1979년 베스트셀러 Getting to Yes: Getting to Yes: Getting to Given In, Roger Fisher, William Ury의 공동저자는 브루스 패튼과 함께 하버드 협상 프로젝트(HNP)를 설립하여 사람들이 협상과 분쟁 해결의 이론, 교육, 실천을 개선하여 사람들이 더 건설적으로 처리할 수 있도록 하였다.대인 관계에서 국제에 이르는 영화 피셔는 먼저 분쟁의 양측에 어떤 조언을 할 수 있느냐는 질문으로 시작했으며, 이 질문을 연구하면서 제임스 세베니우스, 로렌스 서스킨드, 프랭크 샌더, 하워드 라이파 등 다양한 교수들과 접촉하여 협상 프로그램을 구성했다.

협상 프로그램은 1983년 협상과 분쟁 해결을 전담하는 세계 최초의 교수·연구센터로 설립됐다.[1] 하버드대와 MIT의 창립 멤버를 모두 거느리고 있는 산하기관으로서, 곧 터프츠 대학을 컨소시엄 학교 중 하나로 포함시켰다. 협상 프로그램은 처음부터 경제·정부·법률·기업·심리학·인류학·교육·예술학 등의 학자들이 참여하는 다학제였다. 교수진은 협상, 외교 교섭, 국제 교섭, 협상의 심리적 측면, 의사결정, 윤리와 신뢰에 관한 문제, 노동 교섭 등 광범위한 연구 주제에 초점을 맞춰 왔다.

1994년 이래로 협상 프로그램 의장을 맡고 있는 로버트 H. 음누킨[2] 교수는 하버드 로스쿨의 새뮤얼 윌리스턴 법학 교수다. 그의 최근 출판물 중에는 Beyond Winning: 거래와 분쟁에서 가치를 창출하기 위한 협상 [3]및 악마와의 협상: 협상할 때, 싸울 때.[4]

출판물

협상 프로그램은 책, 특별 보고서, 협상 브리핑[5] 뉴스레터, 그리고 이 분야의 최신 진보를 상세히 기술하는 다학제 국제 저널인 분기별 협상 저널을 포함한 여러 출판물을 담당한다.[6] PON은 또한 "Teaching Agreement: Teaching Agreement: 역할극 시뮬레이션의 영향 이해",[7] "비즈니스 협상 전략: 더 나은 비즈니스 거래를 협상하는 [8]방법, "협상 스킬: 더 나은 협상가가 될 수 있도록 돕는 협상 전략 및 협상 기법",[9] "거래: 비즈니스 협상에서 성공적인 딜의 비밀",[10] "여성들을 위한 협상 전략: 성공의 비밀",[11] "어려운 사람들과 거래",[12] "BATNA 기본사항: 협상 테이블에서 힘을 키워라"[13] "샐리 소프라노: 역할극 시뮬레이션',[14] '하보르코: 역할극 시뮬레이션',[15] '윈-윈 또는 하드볼: 스포츠 계약 협상에서 최고의 전략을 배우다' 등이 대표적이다.[16] 책, 사례 연구, DVD를 포함한 모든 PON 출판물은 PON Cleaninghouse를 통해 얻을 수 있다.

트레이닝

PON은 협상, 중재, 갈등 해결, 거래 설계, 어려운 대화 등 다양한 주제에 대해 연중 다양한 교육 프로그램을 제공한다. PON 세미나 및 강좌는 일반인에게 공개된다.

작성자 세션

협상 프로그램에서는 경영진 교육 시리즈의 일환으로 PON 교수진들이 최근 출판한 책들에 초점을 맞춘 저자 세션을 하루 동안 제공한다. 최근 과정 포함: 거래 결정 및 협상, 세계적 수준의 협상 기구 만들기, 악마와의 협상, 국제 거래 협상.

경영자 교육

경영진 교육 과정은 3일간 지속되며, 비즈니스 리더가 성공적인 일상적인 관리와 건강한 직장 환경을 위한 장기 전략을 모두 다룰 수 있도록 한다. 간부들은 테이블의 반대편에서 더러운 속임수, 위협, 공격, 돌담을 다루는 전술을 배운다.

하버드 협상 연구소

하버드 협상 연구소(HNI) 수업은 매년 6월과 9월 하버드 로스쿨 캠퍼스에서 제공되며, 시작부터 선진 기술까지 폭넓은 협상과 중재 기술을 다룬다. 제공되는 대부분의 강좌는 5일 수업이다. 다만 변호사와 실무자를 위한 이틀간의 집중교섭 워크숍도 제공된다. 최근의 교육 과정에는 중재 워크숍, 거래 및 분쟁의 가치 창출, 효과적인 준비 및 협상을 위한 도구, 거래 설계 및 이행, 어려운 대화 등이 포함되어 있다.

PON 세미나

모든 분야와 전문 분야의 참가자들에게 개방된 PON 세미나는 지역사회에 협상과 중재 과정을 제공한다. 이번 학기 과정은 성공적인 갈등 해결 노력에 대한 대중의 인식과 이해를 높이기 위해 마련되었다.

매년 두 가지 과정을 가르친다. 가을에는 협상 및 분쟁 해결, 봄에는 조정 및 갈등 관리. 두 과정 모두 참가자들에게 분쟁 해결에서 전문적이고 개인적인 발전을 위한 개념적 프레임워크와 실질적인 조언을 제공한다. 교직원은 학자들과 대안적 분쟁 해결의 실천가들로 구성된 PON 커뮤니티에서 이끌어진다.

협상 프로그램은 또한 현장 훈련을 포함한 정규 코스 제공 외에 다양한 소규모 워크샵과 집중적인 2일 과정을 진행한다. 협상 프로그램도 영화 시리즈를 진행하며 대학원 연구 펠로우십이 있다.[17][18]

대협상대상

협상 프로그램은 분쟁 해결에서 특별한 업적을 이룬 개인들을 기리기 위해 2000년에 대협상상을 제정했다. 이 상은 뛰어난 협상가들의 업적을 기리기 위해서뿐만 아니라, 사회가 공공과 민간, 기술과 윤리적, 개인과 전문가 등 모든 분야에서 점점 더 복잡한 분쟁에 직면함에 따라 협상의 중요한 역할에 대중의 관심을 집중시키기 위해 고안되었다. PON은 각 분야로부터 다양한 뛰어난 협상가들을 인정해왔다. 토미 고 손 비 싱가포르 대사,[19] 후안 마누엘 산토스 노벨평화상 수상자 겸 콜롬비아 대통령(2017),[20] 마르티 아티사리 노벨평화상 수상자 겸 전 핀란드 대통령(2010) 센트럴 파크에 The Gates를 만든 예술가 Christo 및 Jeanne-Claude(2008) 국제금융자문자산운용사 라자드 회장 겸 CEO 브루스 와서스타인(2007) 전 유엔난민고등판무관 오가타 사다코(2005) 리처드 홀브룩 전 유엔 주재 미국 대사(2004) 스튜어트 아이젠스타트 전 유럽연합(EU) 주재 미국 대사(2003) 유엔 아프가니스탄 특사인 라흐다르 브라히미 대사(2002) 제2기 클린턴 행정부 때 미국 무역대표부(2001년)를 지낸 찰린 바르셰프스키와 북아일랜드에서 일한 조지 미첼 전 상원의원(2000년)이다.

참고 항목

참조

  1. ^ "Welcome to the Program on Negotiation (PON)". PON - Program on Negotiation at Harvard Law School.
  2. ^ "Robert Mnookin, Chair, PON Executive Committee". PON - Program on Negotiation at Harvard Law School. 2010-03-26.
  3. ^ "Beyond Winning Negotiating to Create Value in Deals and Disputes". PON - Program on Negotiation at Harvard Law School.
  4. ^ "Bargaining with the Devil When to Negotiate, When to Fight". PON - Program on Negotiation at Harvard Law School.
  5. ^ "Negotiation Briefings Monthly Archives Archives - PON - Program on Negotiation at Harvard Law School". PON - Program on Negotiation at Harvard Law School.
  6. ^ "Negotiation Journal". PON - Program on Negotiation at Harvard Law School.
  7. ^ "NEW! Teaching Negotiation: Understanding The Impact Of Role-Play Simulations". PON - Program on Negotiation at Harvard Law School. 2015-04-18.
  8. ^ "Business Negotiation Strategies: How to Negotiate Better Business Deals". PON - Program on Negotiation at Harvard Law School. 2015-04-19.
  9. ^ "Negotiation Skills: Negotiation Strategies and Negotiation Techniques to Help You Become a Better Negotiator". PON - Program on Negotiation at Harvard Law School. 2015-04-19.
  10. ^ "Dealmaking: Secrets of Successful Dealmaking in Business Negotiations". PON - Program on Negotiation at Harvard Law School. 2015-04-19.
  11. ^ "Negotiation Strategies for Women: Secrets to Success". PON - Program on Negotiation at Harvard Law School. 2015-04-19.
  12. ^ "Dealing with Difficult People". PON - Program on Negotiation at Harvard Law School. 2015-04-19.
  13. ^ "BATNA Basics: Boost Your Power at the Bargaining Table". PON - Program on Negotiation at Harvard Law School. 2015-04-19.
  14. ^ "Sally Soprano: Role-Play Simulation". PON - Program on Negotiation at Harvard Law School. 2015-04-19.
  15. ^ "Harborco: Role-Play Simulation". PON - Program on Negotiation at Harvard Law School. 2015-04-19.
  16. ^ "Win-Win or Hardball: Learn Top Strategies from Sports Contract Negotiations". PON - Program on Negotiation at Harvard Law School. 2015-04-19.
  17. ^ "PON Film Night: Seats at the Table". PON - Program on Negotiation at Harvard Law School. 2020-01-16. Retrieved 2020-02-19.
  18. ^ "PON Graduate Research Fellowships". PON - Program on Negotiation at Harvard Law School. Retrieved 2020-02-19.
  19. ^ "2014: Tommy Koh, Former UN Representative for Singapore". pon.harvard.edu. 2019-08-08.
  20. ^ "Santos receives 2017 Great Negotiator Award". news.harvard.edu. 2017-09-22.

외부 링크