시장진입전략

시장 진입 전략은 새로운 목표 시장에 대한 재화나 서비스의 계획된 유통 및 배송 방법이다. 서비스의 수출입에 있어서 외국에서의 계약의 생성·설립·관리 등을 말한다.

진입 가능성에 영향을 미치는 요인

많은 기업들이 새로운 시장으로 확장하지 않고도 틈새시장에서 성공적으로 운영할 수 있다. 반면 일부 기업은 새로운 시장에 진입해야 매출 증대, 브랜드 인지도 제고, 사업 안정성 제고 등을 달성할 수 있다.

시장 진입 전략을 개발하기 위해서는 잠재적 경쟁자와 가능한 고객에 대한 철저한 분석이 필요하다. 특정 시장 진입의 실행 가능성을 결정할 때 반드시 고려해야 할 관련 요소로는 무역 장벽, 국산화 지식, 가격 국산화, 경쟁, 수출 보조금 등이 있다.

림베르스키는 "어떤 나라에 진출할 것인가, 언제 주로 기업의 재원과 제품 수명주기, 제품 자체에 의존한다"^[1]고 말해왔다. 이용 가능한 다양한 전략은 다음과 같다.

가장 일반적인 시장 진입 전략으로는 시장 내 기업의 직접 설정, 제품 직접 수출, 리셀러, 유통업체 또는 판매 아웃소싱을 이용한 간접 수출, 목표 시장에서 제품 생산 등이 있다.^[2] 그 밖의 사항에는 다음이 포함된다.

새로운 시장에 진입하여 국내 또는 국제 무역을 시작할 때 발생하는 위험 중 일부는 다음과 같다.

어떤 회사들은 그들만의 시장 진입 계획을 개발하는 것을 선호하지만, 다른 회사들은 전문화된 회사들에 아웃소싱을 한다. 전문화된 기업들이 현지 시장이나 타깃 시장을 파악하면 무역 리스크를 완화할 수 있다.

기타 시장 진입 전략에는 다음이 포함된다.

가정에서의 생산
- 간접수출(수출상인)
- 직수출(외국인고객, 에이전트, 총판, 대표사무소, 해외지사, 해외법인)
해외생산
- 직접 투자 없이(경영 계약, 프랜차이즈, 라이선스, 계약 제조)
- 직접투자(기업소유 자회사, 외국기업 인수, 신규회사 설립, 지분합작)

국제시장진출연구의 전통 부활, 포리(Auteur), T.리, JAI 프레스, 2003 ISBN 0-7623-1044-8ISBN 978-0762310449
진입 및 역선택이 있는 내구재 시장에서 Janssen, M. Roy, CADANDA Journal OF Economics, 2004, VOL 37; 번호 3, 552-589 ISBN ISSN 0008-4085